1.3（18）很多時候我們都不知道自己的價值是多少我們應該做什么這一生才不會浪費掉我們到底重不重要我們是不是很渺小深藏心中的那一套人家會不會覺得可笑不要認為自己沒有用不要老是坐在那邊看天空如果你自己都不愿意動還有誰可以幫助你成功不要認為自己沒有用不要讓自卑左右你向前沖每個人的貢獻都不同也許你就是最好的那種不要認為自己沒有用

抓緊時間，抓緊空閑，帶著鴻鑫，常出去轉轉帶上笑容，帶著祝愿，鴻鑫照耀我出去轉轉昨天拜會了幾個朋友，今天要走訪幾位老板常出去轉轉,出去轉轉;哪怕被客戶拒絕讓我把家還我們不求客戶為咱家做多大貢獻呀！擁有保障客戶家就平平安安!萬元保單!鴻鑫閃閃,常出去轉轉帶著爸媽去北京看看!我們的目標是傭金10000；兩只蝴蝶親愛的（伙伴）您快快飛飛到前面去收保險費親愛的（伙伴）您張張嘴拜訪簽單會讓您陶醉親愛的（伙伴）您快快飛穿過大街路口和村委親愛的（伙伴）來一起飛壽險事業(yè)不會有天黑我和您一路相伴翩翩飛同甘共苦永相隨用心做保險付出不言悔不辜負家人期待我最美我和您一路相伴翩翩飛同甘共苦永相隨等到成功時幸福落成堆，能陪你一起奮斗我無悔！士氣展望鴻鑫閃閃，鴻運當頭全鑫全意,鑫想事成要賺錢，康A十年！要致富，鴻鑫三年起步！奔小康，別忘每日有效三訪！奔大康，鴻鑫萬元保費伴我成長，好運就會常在我身旁!友情忠告突破自我，邁向成功!我要成功誰也攔不住!!!爸，我一定要成功，媽，我一定能成功。因為我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我已經牢牢記住一個古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預示著明天的好運。我要嘗試，嘗試，再嘗試；堅持，堅持，再堅持。我堅信堅持不懈，終會成功。報喜鳥不同客戶的壽險講師：羅軍個人觀察直接交談側面了解綜合分析思考比行動更重要！發(fā)現(xiàn)客戶壽險需求的方法年齡性別收入家庭結構職業(yè)觀念文化已投保險種種、保額、、交費影響客戶壽壽險需求的的因素女性男性小孩不同客戶的的壽險需求求巨額的教育育費用年齡開支金額3歲前買嬰兒書籍、玩具1000元3—6歲每月300元入托費*3年10800元7—15歲初中教育費、1000元*9年9000元16—18歲高中教育費2000元*3年6000元19—22歲大學10000元*4年40000元22年共計66800元小孩的壽險險需求大學一般專專業(yè)每學年年學費4200——4500元理工科專業(yè)業(yè)每學年學學費4600——5500元外語、醫(yī)科科專業(yè)每學學年學費5000——6000元藝術類院校校每學年學學費2.5萬元一份調查據(jù)國家統(tǒng)計計局對“居居民儲蓄動動機”的調調查表明:“為子女上學學做準備””的高達44%,為居第一位位我國居民將將儲蓄的10%準備用于教教育支出,高于購房的的7%可憐天下父父母心教育產業(yè)化化政府投資不不到位現(xiàn)代社會是是知識經濟濟的社會家長望子成成龍教育費用為為何居高不不下鴻鑫、英才少兒、、鴻運少兒、、康A、千禧理財。。險種推薦:女性購買心心理分析:以便宜,大而多為準準則殺價不成也也要索取贈贈品對小錢斤斤斤計較，花花大錢眼也也不眨從眾心理三分鐘熱度度，行動購購買虛榮心的消消費心態(tài)重包裝不重重本質女性婚姻不穩(wěn)定定女性不能自自立女性比男性性長壽婦科疾病發(fā)發(fā)病率日益益提高壽險需求禮品贈送(開光財神)產品包裝(營銷十周周年特別別條款)現(xiàn)身說法法(展示自己己的保單單)感性推銷銷(興奮、激激動、自自然、自自信)應對策略略鴻鑫(三年期繳繳)關愛女性性康A(十年)鴻壽年金金推薦險種種男性購買買心理分分析：重本質不不重包裝裝愛面子理性購買買當機立斷斷喜愛賺錢錢投資（必須介介紹國壽壽投資項項目）男性男性風險險較大男性多有有不良嗜嗜好男性的工工作壓力力和生活活負擔大大男性的壽壽命較短短男性是家家庭的經經濟支柱柱需求分析析理性分析析激將法曲線促成成（可以利利用一般般男人的的孝心促促成）應對策略略鴻鑫金鑫康A康定意外推薦險種種低收入者者中收入者者高收入者者不同職業(yè)業(yè)客戶的的壽險抗風險能能力弱謹小慎微微喜好儲蓄蓄低收入客客戶需求求分析鴻鑫鴻福相伴伴康A、祥祥和推薦險種種抗風險能能力弱需要投資資理財中收入客客戶需求求分析如何進行行投資理理財規(guī)劃劃時間期限特點投資目的人壽保險建議單身期2—5年收入低、花銷大結婚、購房收入的5%--10%購買保障型險種家庭形成期1—5年收入增加、生活穩(wěn)定生兒、育兒定期險、意外險、健康險家庭成長期9—12年收入增加、年齡增長創(chuàng)業(yè)、風險投資子女教育金、父母保障金子女大學教育期4—7年理財成功繼續(xù)投資養(yǎng)老、健康險理財不成功停止投資子女教育金家庭成熟期15年工作能力及經驗強不宜風險投資繼續(xù)購買養(yǎng)老保險退休期55歲/60歲度晚年不宜投資不購買金鑫康A鴻鑫推薦險種種抗風險能能力強擔心財產產損失攀比心理理強投資能力力強高收入者者需求分分析從人大常常委會獲獲悉，遺遺產稅已已被列入入九屆全全國人大大常委會會的立法法規(guī)劃，，目前國國家稅務務局正在在積極的的進行這這一法規(guī)規(guī)的協(xié)調調工作國外遺產產稅率高高達50%以上。遺產稅與與高額保保單級別遺產凈額（萬元）稅率%速算扣除數(shù)萬元1不超過50萬的部分1002超過50萬至200萬的部分205萬元3超過200萬至500萬的部分3025萬元4超過500萬至1000萬的部分4075萬元5超過1000萬的部分50175萬元6超過2000萬60中華人民民共和國國遺產稅稅有利于順順利的進進行遺產產分割可以合理理的避稅稅人壽保險險與遺產產繼承金鑫鴻鑫推薦險種種理性分析析感性推銷銷家庭投資資理財““儲蓄健康康”計劃以10歲男性為為例：每每年投資資30000元(鴻鑫保費費)，投資三三年。風險保障障生存金/3年每年投資資分紅一一次80周歲歲祝壽金金有權投資資疾病儲蓄健康康鴻鑫去年周年年分紅為為291元鴻鑫“儲蓄健康”計劃可用于于家庭：家庭成員教育育基金家庭財產保值值、增值家庭財產的合合法避稅家庭成員養(yǎng)老老基金家庭成員健康康、醫(yī)療保障障家庭財產的合合法轉移中國家庭投資資理財“儲蓄健康”計劃以10歲男性為例：：每年投資30000元(金鑫保費)，投資三年。。1年后風險保保障154194.15生存金/5年年5550.99元每年投資分紅紅一次75周歲祝壽壽金90000元元有權投資疾病病儲蓄健康金鑫去年同類險金鑫“儲蓄健康”計劃可用于于家庭家庭成員教育育基金家庭財產保值值、增值家庭財產的合合法避稅家庭成員養(yǎng)老老基金家庭成員健康康、醫(yī)療保障障家庭財產的合合法轉移家庭投資理財財“儲蓄健康”計劃以30歲男性為例：：每年投資4080康寧終身保費費，投資期10年。有權投資疾病病、擁有終身保障障30000元康寧幸福終身身被保險人初次次確認罹患重重大疾病時（免交后期保保費合同繼續(xù)續(xù)有效）2倍保額：60000元元身故賠付合計:90000元被保險人因意意外或疾病（（生效或復效效180天后后）身故。（合同終止））3倍保額：90000元元3倍保額：90000元元被保險人因意意外或疾?。ǎㄉЩ驈托?80天后后）身體高度殘疾疾。（合同終終止）康寧“儲蓄健康”計劃可用于于家庭：康寧幸福終身身家庭成員健康康醫(yī)療保障障家庭成員養(yǎng)老老9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:25:1403:25:1403:251/5/20233:25:14AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:25:1403:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:25:1403:25:1403:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:25:1403:25:14January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:25:14上上午午03:25:141月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:25:1403:25:1405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:25:15上上午3:25上上午03:25:151月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:25:1503:25:1503:25Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:25:1503:25:15January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:25:15上上午午03:25:151月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:25:1503:25:1505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:25:15上午3:25上上午03:25:151月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡