第4頁共4頁2023年?精選上半年?銷售工作總?結(jié)上半年?來在公司領(lǐng)?導的帶領(lǐng)和?支持下，在?馬經(jīng)理的鼎?力指導和幫?助下，立足?本職工作，?恪盡職守，?任勞任怨，?(含__地?區(qū))__年?上半年完成?銷售額__?_元，銷售?單機___?臺，小裝_?__臺，完?成全年銷售?任務(wù)的__?_%，貨款?回籠率為_?__%，銷?售數(shù)量和貨?款比去年同?期增長了_?__%，小?型裝載機實?現(xiàn)零的突破?，現(xiàn)將半年?來從事銷售?工作的心得?和感受總結(jié)?如下：一?、切實落實?崗位職責，?認真履行本?職工作作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù)并及?時催回貨款?;2、努?力完成銷售?管理辦法中?的各項要求?;3、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理每?月上報領(lǐng)導?;4、嚴?格遵守廠規(guī)?廠紀及各項?規(guī)章制度;?5、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?;6、完?成領(lǐng)導交辦?的其它工作?。崗位職?責是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標準，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來?，始終以崗?位職責為行?動標準，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴格按照?職責中的條?款要求自己?的行為，幾?年來，在業(yè)?務(wù)工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術(shù)知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。二、?明確任務(wù)，?主動積極地?工作工作?中自己時刻?明白自己是?為公司服務(wù)?為經(jīng)銷商服?務(wù)為用戶服?務(wù)的，只要?不損害公司?利益能讓經(jīng)?銷商多賺錢?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都積極主?動去做，對?領(lǐng)導安排的?工作更絲毫?不馬虎、不?怠慢，在接?受任務(wù)時，?一方面積極?了解領(lǐng)導意?圖及需要達?到的標準、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補充完?善;對經(jīng)銷?商要搞好關(guān)?系，不只是?業(yè)務(wù)關(guān)系，?要上升到個?人關(guān)系朋友?關(guān)系。還要?和二級批發(fā)?商處好關(guān)系?，做到可以?掌控二級批?發(fā)商。_?__、__?年初，通過?競崗，我取?得了榆次市?場這個崗位?，任務(wù)不去?年增加了_?__%身感?任務(wù)艱巨和?責任重大，?___晉北?市場是個小?市場，當?shù)?盛產(chǎn)煤炭，?靠資源吃飯?，不重視農(nóng)?業(yè)，又因氣?候干旱嚴重?缺水山地和?丘陵都不種?植，大田地?用大型拖拉?機，手扶拖?拉機銷量一?直不高。和?經(jīng)銷商韓經(jīng)?理商量決定?：還是印制?掛歷等紀念?品一方面走?訪老用戶，?為老用戶解?決問題，讓?他們轉(zhuǎn)介紹?，另一方面?開上車帶上?掛歷，圖片?等去我們產(chǎn)?品空白的市?場開發(fā)新的?批發(fā)商，經(jīng)?過努力，新?增加忻州地?區(qū)批發(fā)商_?__個，每?個的銷量都?在___臺?以上。也為?__年的總?任務(wù)的完成?打下了基礎(chǔ)?。2、借?政府補貼契?機

__年?是政府補貼?購置手扶拖?拉機的第一?年，年初我?們得到消息?后，就及時?整理資料參?加了___?農(nóng)機局機型?評選，通共?同努力我們?的sh__?_-1和s?h___-?3兩種常用?機型成功進?入省政府農(nóng)?機購置補貼?目錄，但因?經(jīng)驗不足，?我們的報價?太低，給中?間環(huán)節(jié)的操?作造成一定?難度。鑒此?，我們有不?失時機的與?省局和各地?各縣局做了?溝通，成功?補貼銷售近?___臺，?這也是上半?年任務(wù)完成?好的主要原?因?？傊?，上半年任?務(wù)的完成主?要是不懈的?努力，不斷?開發(fā)新市場?而實現(xiàn)的。?三、正確?對待售后服?務(wù)及時、妥?善解決銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?再好的產(chǎn)品?不可能__?_%的不存?在缺陷，所?以正確對待?售后服務(wù)，?視售后服務(wù)?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴?格按照廠制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，?對客戶提出?的問題和意?見及時解答?解決，不能?解決的匯報?領(lǐng)導及相關(guān)?部門，直至?客戶滿意。?__年我的?主要精力放?在了市場開?發(fā)上，但又?不能忽視三?包服務(wù)工作?，為此我們?委托了韓經(jīng)?理和程師傅?幫我完成三?包服務(wù)工作?，盡管需要?三包的數(shù)量?比以往增加?了很多，沒?有出現(xiàn)投訴?情況。四?、產(chǎn)品市場?分析晉北?市場雖然市?場總量不大?，但品牌眾?多，我們的?產(chǎn)品品牌和?品質(zhì)已經(jīng)在?市場上形成?口碑，有固?定的用戶群?。但是我們?面臨的最大?對手卻是濰?坊的一些小?廠家，他們?依靠極低的?價格(到貨?價___元?)贏得了客?戶，因為手?扶拖拉機作?為成熟產(chǎn)品?，它的產(chǎn)品?質(zhì)量在短期?內(nèi)、三包期?內(nèi)一般不出?現(xiàn)問題，特?別是晉北地?區(qū)一年就種?一季，使用?頻率低，這?樣經(jīng)銷商為?了利潤為了?市場競爭，?紛紛經(jīng)營低?價產(chǎn)品。給?我們造成一?定威脅。千?里牛在整個?晉北__年?銷量約__?_臺，主要?是晉中地區(qū)?的政府補貼?行為。長江?只在我們以?前斷絕業(yè)務(wù)?的太谷、忻?州銷售，今?年銷量大副?下滑，特別?是忻州地區(qū)?因我們在下?面縣級市場?的進入，銷?量下降三分?之一。模仿?我們的各個?小品牌此起?彼浮，總銷?量還不少。?我們的打假?力度還不夠?。五、_?_年下半年?市場工作設(shè)?想總結(jié)半?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學習?，下半年自?己計劃在總?結(jié)工作得失?的基礎(chǔ)上取?長補短，重?點做好以下?幾個方面的?工作：(?一)依據(jù)區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，計劃將再?爭取忻州地?區(qū)長江的市?場，至少再?進入一個縣?級市場(?二)繼續(xù)做?有可能補貼?手扶拖拉機?項目工作的?幾個縣區(qū)農(nóng)?機局長的，?爭取讓他們?選擇沭河品?牌(三)?做好宣傳，?讓”沭河中?國名牌中國?馳名商標國?家免檢”深?入人心(?四)為積極?配合經(jīng)銷商?銷售，做經(jīng)?銷商的服務(wù)?員。(五?)自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時計劃認真?學習業(yè)務(wù)知?識、技能及?銷售實戰(zhàn)來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人