第7頁共7頁2023年?教科研個人?年終工作總?結（一）?工作總結1?一、激發(fā)?內驅機制引?領__一?中在教科研?工作中重在?激發(fā)教師的?主動性，強?___師在?科研中的主?體地位，以?本校優(yōu)秀教?師為榜樣，?以“名師工?作室”、“?學術委員會?”為___?形式，充分?發(fā)揮優(yōu)秀教?師群體的引?領帶頭作用?，大力宣傳?“名、特、?優(yōu)”教師的?先進事跡，?形成人人爭?做“科研型?、學術型”?教師的良好?氛圍。同時?學校積極為?教師的自主?專業(yè)發(fā)展打?造科學、專?業(yè)的成__?_臺，形成?良好地外部?激勵機制。?教師更加認?識到，自主?發(fā)展在個人?職業(yè)規(guī)劃、?職業(yè)幸福感?、成就感獲?得的重要性?，教師自主?發(fā)展的意識?有了明顯提?高，激發(fā)了?教師規(guī)劃職?業(yè)、規(guī)劃自?我、規(guī)劃人?生的意識。?一年來我校?教科研工作?取得了長足?的進步，成?果斐然，在?校教師共計?發(fā)表論文_?__篇，比?上一學年度?同期增長了?___%，?其中國家級?、省級、市?級論文，同?比分別增加?了___%?、___%?和___%?。獲獎論文?___篇，?其中省級獲?獎___篇?，市級獲獎?___篇，?與前一學年?度僅有__?_篇市級獲?獎相比，無?論在質和量?上均有了明?顯的提高。?課題結題_?__個，其?中省級課題?___個，?市級___?個，同比增?加___個?。市區(qū)評優(yōu)?課參賽__?_人，__?_人獲一等?獎也創(chuàng)一中?歷史最好成?績，上學期?結束的大市?評優(yōu)課又有?___位教?師獲一等獎?，___位?獲二等獎。?另外，教師?參加各級培?訓人數(shù)明顯?增加，教師?業(yè)務能力測?試成績明顯?提高等。這?些成績的取?得，首先取?決于教師個?人對專業(yè)發(fā)?展主動性、?能動性的增?強，無論是?制定個人專?業(yè)發(fā)展規(guī)劃?還是執(zhí)行規(guī)?劃都比以往?更加規(guī)范、?投入，成績?的取得也證?明激發(fā)內驅?力的重要性?和有效性。?二、教研?合一課題引?領《回歸?主體性教師?自主專業(yè)發(fā)?展實踐研究?》這一省級?課題的研究?在引領我校?教師專業(yè)發(fā)?展中起到了?重要的指導?作用，對我?們提高理論?能力，提升?認識層次，?提速培養(yǎng)過?程提供了很?好的平臺和?抓手，同時?也給我們教?學、科研合?二為一、實?現(xiàn)教師、學?生與學校的?共同、和諧?、可持續(xù)發(fā)?展提供了機?遇和途徑。?在該課題研?究的過程中?，王志勇校?長親自掛帥?，帶領課題?組成員積極?探索教師專?業(yè)發(fā)展的有?效途徑，將?科研與實踐?密切結合，?從課題立項?、過程管理?，以及課題?與教育教學?的密切結合?等不同角度?進行了全方?位的深度引?領，對全面?促進我校教?師專業(yè)發(fā)展?研究起到了?至關重要的?助推作用。?學校確定了?“專家引領?、科研先導?;點上突破?、面上輻射?;整合強化?、凸顯特色?”的教科研?思路。邀請?了多位專家?來我校為全?體教師作了?精彩的教科?研報告。使?教師們明晰?了教科研的?意義、步驟?與方法，使?全校老師走?向了問題型?教研課題研?究。學校在?教科研上實?施政策激勵?、全力支持?。如提供豐?富的圖書資?料，科研設?備，廣開門?路采集最新?的科研信息?提供給教師?以拓寬研究?的視野，提?高研究水平?。___全?校教師認真?學習現(xiàn)代教?育理論，更?新觀念，進?一步提高教?師科研意識?和水平。同?時，還為教?師搭建教育?科研交流的?平臺，為教?育科研成果?的發(fā)表與推?廣創(chuàng)設條件?，為教師提?供展示個人?才華的機會?，充分促進?了學術觀點?的碰撞、科?研靈感的激?發(fā)。__學?年度我校省?市級課題結?題數(shù)大幅度?增加，開題?數(shù)也創(chuàng)歷史?新高，在研?課題有__?_個，其中?省級課題有?___個，?課題研究極?大地促進了?我校教科研?工作的深入?開展。三?、分類__?_價值引領?“凡事預?則立，不預?則廢”。_?_年__月?，我擔任教?科研工作伊?始，在校長?室的指導下?，在前任同?志工作的基?礎上制訂了?《__一中?教師專業(yè)發(fā)?展推進方案?》，并整體?推進實施，?逐步形成了?一中特有的?“四層九段?”的階梯式?發(fā)展模式。?這一模式通?過對學校教?師現(xiàn)狀準確?務實的分析?，提出了未?來五年我校?教師專業(yè)發(fā)?展的具體目?標，并對學??，F(xiàn)有__?_位專任教?師根據(jù)不同?年齡、職稱?、發(fā)展意愿?劃分成四個?層次、九個?階段，根據(jù)?不同層次、?階段有針對?性的進行確?立目標、建?立規(guī)劃、培?訓提升、階?段總結、評?價獎勵等一?系列措施，?首先讓每一?位教師對自?身專業(yè)發(fā)展?做出合理的?預期和規(guī)劃?，通過規(guī)劃?明確自身的?優(yōu)勢和不足?，對下一步?要達到的目?標和層次做?出準確地定?位。學校在?對教師自我?規(guī)劃統(tǒng)計分?析的基礎上?按不同層次?、階段和需?求提供階梯?式培訓，即?初級層次教?師由中級層?次中的優(yōu)秀?教師領銜培?訓，中級層?次教師由高?級層次中的?優(yōu)秀教師領?銜培訓，高?級層次教師?由校外專家?、學者進行?培訓，階梯?式培訓的優(yōu)?勢在于共性?強、針對性?好，身邊的?榜樣更有說?服力，身邊?的事例更有?指導性。當?然分層次階?段培訓必然?帶來___?活動次數(shù)大?幅度增加，?時間、場地?的保證上也?相應帶來困?難，這都需?要___者?提前精心準?備、積極協(xié)?調，辛勤的?付出必然有?豐厚的回報?，《__一?中教師專業(yè)?發(fā)展推進方?案》實施一?年來取得了?豐碩的成果?，在學年度?結束時，依?據(jù)《__一?中“教師專?業(yè)發(fā)展獎勵?”評分辦法?》對___?位在專業(yè)發(fā)?展中卓有成?效教師予以?獎勵，在教?師隊伍中引?起了較大反?響，對提升?教師專業(yè)發(fā)?展起到了良?好地促進作?用。當然?，在取得成?績的同時，?我們也清醒?地認識到問?題、不足以?及面臨的困?難和挑戰(zhàn)。?存在的問?題有：1?、首先是發(fā)?展上的不均?衡，從整體?來看，雖然?有進步，但?教職工全員?參與教科研?工作的目標?還相距深遠?，論文發(fā)表?、獲獎人數(shù)?，課題參與?人數(shù)尚不足?全體教師的?1/2;?2、各級各?類培訓面窄?、層次低、?形式單一，?很多培訓機?會因為教學?工作需要而?不得不放棄?;3、教?師個人在繁?忙的教學工?作中進修、?讀書的時間?得不到保障?，專業(yè)發(fā)展?的持續(xù)性不?強;多數(shù)教?師已經(jīng)意識?到個人發(fā)展?的重要性，?但落實到行?動還有不足?，參與培訓?，參與研修?的積極性不?高，進修、?讀書的主動?性不強，還?沒有形成良?好地比教師?素養(yǎng)、比工?作能力的氛?圍。這些問?題都是制約?教科研工作?的難題，急?待破解。?工作總結2?不知不覺?我已到__?教育報道了?___個月?了，記得第?一天跟著隊?伍去現(xiàn)場看?時我感覺自?己什么都不?會、不懂真?的很沒用，?想到了自己?之前的幾份?工作都是靠?自己摸索自?己學的想想?都害怕因為?那樣太累了?，一個上午?我就在會場?傻呆過去了?，同事都是?新面孔我又?不了解對方?，不知問他?們問題他們?會不會樂意?告訴我教我?，可是讓我?驚喜的是中?午在飯桌上?隊伍的兄弟?姐妹們主動?的教我到會?場該做什么?不該做什么?，晚上趙老?師還教我怎?么算___?個9的數(shù)學?題，我很感?激這些幫助?過我的兄弟?姐妹們，那?天我就對自?己說在以后?的工作中一?定要認真負?責不能辜負?他們對我的?期望。現(xiàn)?在我覺得在?這里的工作?環(huán)境比較的?輕松，即使?工作有點繁?忙有點累，?但是和同事?之間相處的?是那樣的融?洽那樣的愉?快，在工作?中我慢慢發(fā)?現(xiàn)我更適合?做會場助理?這一職位，?因為我喜歡?有挑戰(zhàn)性的?工作，會場?助理在最后?要面對的是?不同的家長?提的不同的?問題，是考?驗一個人的?應變能力，?和銷售能力?及語言技巧?的難題。?在這___?個月里我也?總結了一下?有關面對家?長該怎么應?對的心得，?我記得在?__月份時?業(yè)績做得很?差勁，我卻?跟自己解釋?說：“我不?會，因為、?，我的計劃?沒完成，因?為”我總是?在找借口，?在抱怨。但?我從未意識?到給自已找?借口的同時?，我已經(jīng)變?得相當?shù)南?極了。其時?禍根就是我?們自已了。?說起我的轉?變也很有意?思，我無意?中聽到的一?句歌詞“不?經(jīng)歷風雨，?怎能見彩虹?”是啊風雨?過后就一定?會有彩虹，?所以我不在?找任何借口?并對自己充?滿自信，其?實在任何崗?位上只要你?把心態(tài)放好?，對自己和?身邊的人還?有所在的團?隊都充滿信?心相信你和?團隊都會成?功。心得?二：要客第?一，合理安?排時間，做?有價值的家?長工作，當?然要做到這?點會場助理?必須學會察?顏觀色，作?為一名會場?助理我們的?時間是有限?的，在會場?所有的家長?都是有希望?成交的，而?在這短短的?時間里個個?都不放過，?從而浪費了?大量的時間?在那些購買?欲望不強的?人身上，首?先要對家長?作個分析類?，從而在最?短的時間內?找出重中之?重的家長，?舉例說明比?如在課堂中?講師在上面?講課，那會?場助理和主?持就應該站?在會場觀察?底下的家長?，用你的眼?睛和你的第?六感去尋找?下面帶頭騷?動的家長然?后記住他，?等到銷售時?就拿著教材?去向他推銷?只要搞定他?那其他的家?長就不用你?在廢口舌一?個一個的介?紹推銷了，?這就是在最?短時間銷售?更多的教材?的意思，東?西是死的人?是活的，辦?法是用不盡?的，就看你?勤不勤快肯?不肯動腦思?考問題，這?也決定了你?對工作的一?個態(tài)度。?心得三：知?彼解已，先?理解家長，?再讓家長來?理解我們，?在進行完與?家長和第一?次親密接觸?后，我們一?定會碰到許?多難纏的家?長，誤解也?會產生儲多?問題。當遇?到這樣的一?些障礙時，?我們不能先?去抱怨家長?，他們不夠?理解我們。?事實上我們?是有可能挽?回這些家長?的，雖然達?不到百分之?百的成功率?，但我們經(jīng)?過一些方式?的努力后，?事實證明我?們將大多數(shù)?的家長，爭?取回來了。?如何先理解?家長呢?那?我們必須先?要進行區(qū)分?對待，對于?新接觸而抗?拒的家長來?說，關鍵在?于別太在意?他說什么，?甚至可以認?為他們這只?是一種托辭?罷了(別忘?了，家長他?的思想也會?隨時在變的?，永遠沒有?一成不變的?家長)。我?們只需記得?我們得將我?們產品的優(yōu)?點亮點告訴?他。你會很?驚奇的發(fā)現(xiàn)?家長的態(tài)度?慢慢轉變，?這樣，機會?就來了!?心得四：不?斷更新，不?斷超越――?―――――?不斷成長，?蓄勢待發(fā)?鋸用久了會?變鈍，只有?重新磨后，?才會鋒利再?現(xiàn)。我們做?為一個會場?助理的我們?，如果不懂?得隨時提升?自已，有一?天我們也將?從舊日所謂?的輝煌中跌?入低谷。對?于我們來說?及時的汲取?新知識原素?相當重要，?除了書本外?，我認為在?工作中，用?心去學是相?當重要的。?我相信一點?，一個人的?能力總是有?限的，但我?們同事之間?互相交流各?自所擁有的?豐富經(jīng)驗由?為重要更是?無限的。下?次我可以用?在相類似的?家長身上，?我們就有更?多成功的把?握了。我們?也可以從同?行那邊學到?知識，那樣?才能“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”，在?竟爭中，讓?自已處在一?個有利的位?置。我們要?不斷的超越?自已，緊記?一句話，不?要與你的同?事去比較長?短，那樣只?會令你利欲?熏心，而讓?自已精力煥?散。與自已?比賽吧，你?在不斷超越?自已的同時?，很可能你?已經(jīng)超越他?人，而這時?的你是在沒?有任何惡性?壓力下，輕?松達到一個?頂峰的。?以上這幾點?心得體會，?是我這幾個?月以來在銷?售雙語不用?教時得到的?一些簡單的?經(jīng)驗，希望?能給大家?guī)?來些實質性?的幫助。?人的一生是?一個不斷去?學習，不斷?去提高的過?程。限于自?身條件，我?們在工作中?總不免碰到?各種各樣的?問題，會給?自己帶來一?些壓力，我?們總是希望?自己的工作?能夠做得_?__，只是?事實往往不?合自己所愿?，問題總會?出現(xiàn)。正因?如此，我們?才不要害怕?在工作上出?現(xiàn)的任何問?題，它也正?是我們學習?和運用知識