第21頁共21頁2023年?廣告公司個?人實踐實習(xí)?報告總結(jié)?唐山__廣?告有限公司?位于___?省唐山市路?__室，交?通便利，為?廣告制作、?媒體發(fā)布、?印刷包裝一?體化公司。?媒體主要包?括市內(nèi)高新?技術(shù)開發(fā)區(qū)?的電子顯視?屏以及古冶?的大部分媒?體，站牌、?小區(qū)指示牌?、路名牌、?村名牌、車?身廣告等等?都是我們公?司的廣告發(fā)?布載體。更?有集品牌整?合營銷、廣?告創(chuàng)意、專?業(yè)廣告制作?及公關(guān)策劃?于一體的綜?合性廣告公?司。包括居?然之家、南?北電子城等?在內(nèi)的大商?場均是該公?司的長期合?作商?！翱?戶的滿意是?我們永恒的?追求”是該?公司的格言?。在公司?實習(xí)期間，?我從事的崗?位是在業(yè)務(wù)?室工作，工?作是廣告業(yè)?務(wù)員，在開?始的幾天里?和公司人不?太熟，只是?盡可能多的?了解公司、?了解自己的?工作。相比?不少人來說?我是幸運的?，因為我找?到一家廣告?公司實習(xí)，?而且是帶薪?的。之后在?經(jīng)理的幾次?培訓(xùn)下，我?才明白自己?的任務(wù)以及?該如何去完?成任務(wù)，就?是要盡可能?的招攬客戶?來我們公司?做廣告。而?我們業(yè)務(wù)員?從中獲得一?部分的利潤?作為提成。?二、實習(xí)?過程概述?在實習(xí)的開?始頭兩個星?期里，我主?要是熟悉公?司的媒體，?包括:記住?各種媒體的?價格、向客?戶詳細(xì)介紹?各種媒體的?優(yōu)勢等。紙?上得來終覺?淺，要知此?事要躬行。?課本上早已?學(xué)過的東西?，因為沒有?實踐過，使?得在向客戶?介紹時有“?心有余而力?不足”的感?覺。一種媒?體，看起來?很簡單幾句?話就概括完?了，可要真?正能熟練介?紹，我甚至?用了比預(yù)期?多一整天的?時間才能熟?練各種說法?，但還不能?和超市里的?營業(yè)員們比?。因為這是?我第一次做?業(yè)務(wù)員，成?績?nèi)绱瞬粷?jì)?，也激起了?的興趣和好?學(xué)的愿望。?因此在以后?的向客戶介?紹媒體的過?程中，我倍?加用功，專?心致志，卻?也收到了事?半功倍的效?果。自己熟?悉產(chǎn)品，還?不算難的，?真正要下功?夫?qū)W的是怎?樣向客戶全?面、生動，?而又要簡明?、扼要、有?所側(cè)重要地?介紹出自己?的產(chǎn)品。那?里面的關(guān)鍵?是要會說，?不僅僅要說?對，還要說?得能引起客?戶的興趣，?從而能成功?地作成一莊?生意。這也?是對我一個?巨大挑戰(zhàn)，?因為我本就?不善言語，?就更沒有什?么說話技巧?和口才了，?這也就是我?就克服的困?難。先是自?己對著空氣?練，再是對?著同事小強(qiáng)?練，讓他幫?我糾正，然?后再找經(jīng)理?幫忙，要他?裝成客戶，?我找他練，?嘴皮子磨破?了的時候，?我也最后看?到了經(jīng)理臉?上露出來的?笑容。接?下來的一個?星期里是實?習(xí)業(yè)務(wù)階段?，就是通俗?上說的“跑?業(yè)務(wù)”?！?跑業(yè)務(wù)”關(guān)?鍵是要“跑?”，要求我?們能吃苦，?能堅持，有?韌力。因為?業(yè)務(wù)技巧有?過培訓(xùn)，公?司的媒體自?己也能了然?于胸，但怎?樣正確地向?客戶表達(dá)出?來，還需要?經(jīng)理和同事?們實際指點?。和我一齊?的是業(yè)務(wù)部?的小強(qiáng)，他?比我早來二?個月那里，?但他的業(yè)務(wù)?潛力比我強(qiáng)?多了，我也?要向這位只?比我還小一?歲的“老”?業(yè)務(wù)員表示?感謝，因為?他不僅僅_?__了我怎?樣和客戶溝?通、怎樣從?客戶處獲得?對自己有用?的信息，還?___了我?怎樣排除困?難、戰(zhàn)勝自?我。第一?次接觸生人?，開始正式?交談，未免?有些局促、?放不開，話?語的表達(dá)也?不是很通順?、清楚、扼?要，在跟著?小強(qiáng)實際學(xué)?習(xí)和模仿了?___次以?后，我基本?上克服了第?一次的毛病?，心里也不?再那么緊張?了。再結(jié)?束了長時間?的模擬培訓(xùn)?之后，就是?自己親自獨?立上場，自?己表演了。?這也就是以?后的的工作?。所說已有?了臨場的經(jīng)?驗，但畢竟?是自己一個?人出場，心?中仍是存有?余悸。記得?那一天是去?居然之家的?世有地板，?見著他們經(jīng)?理以后，竟?因為緊張而?直接索要定?金，因為我?的工作主要?就是向客戶?介紹、招攬?客戶在我們?那里做廣告?或發(fā)布廣告?，而人家顯?然是有備而?來，對付的?又是我這樣?的初出茅廬?的新人，三?下五去二就?把我給擺平?了。沒用三?句話，我就?這樣輕易地?敗下陣來，?不光價錢報?低了，在制?作完成之后?還差一點自?己要墊錢給?公司。一次?接觸以后，?我竟不知這?家商戶的老?板是誰，有?沒有分店，?有沒有在古?冶發(fā)展的意?思，甚至沒?有留下這位?經(jīng)理的聯(lián)系?方法，更可?悲的事是，?我竟忘了請?教他的姓名?。回到公司?，劉姐問我?出差狀況，?我無地自容?，心中暗想?以后必須要?克服重重困?難。這一次?的失敗，我?前前后后又?想了幾遍，?并向經(jīng)理討?教了一些實?用技巧。有?了第一次的?不幸和失敗?之后，我深?知自己還很?嫩，要學(xué)習(xí)?和練習(xí)的東?西還真得很?多。因此，?我在以后的?實習(xí)工作中?也充分認(rèn)識?到這一點，?隨時提醒自?己要學(xué)習(xí)。?三、實習(xí)?主要狀況及?體會要當(dāng)?一個成功的?業(yè)務(wù)員真的?是需要才高?八斗，無所?不能啊!按?經(jīng)理的要求?是，第一，?要長的不討?人厭，第二?，頭腦要清?晰，膽子大?，見了客戶?要落落大方?，不會畏畏?縮縮，第三?，無辯才障?礙.這確實?是當(dāng)一個業(yè)?務(wù)員的最基?本條件.而?我在__工?作的這段時?間的體會是?，當(dāng)一個成?功的業(yè)務(wù)員?也還需要以?下的因素:?1.強(qiáng)硬?、專業(yè)的業(yè)?務(wù)知識對?業(yè)務(wù)員來說?，銷售學(xué)知?識無疑是務(wù)?必掌握的，?沒有學(xué)問作?為根基的銷?售，只能視?為投機(jī)，無?法真正體驗?銷售的妙趣?。對與公司?媒介有關(guān)的?資料務(wù)必努?力研討、熟?記，同時要?收集競爭對?手的廣告價?格、宣傳資?料、媒體范?圍等，加以?研究、分析?，以便做到?“知己知彼?”，如此才?能真正知己?知彼.采取?相應(yīng)對策，?對自己公司?所經(jīng)營的媒?體不熟悉，?根本很難和?客戶溝通.?遇到不懂的?客戶還好，?遇到專業(yè)型?的客戶，就?會隨時暴露?自己的缺點?，與此同時?也可能會失?去這個客戶?。2.先?推銷你自己?再推銷產(chǎn)品?據(jù)調(diào)查，?有___%?的客戶之所?以從你的手?中購買產(chǎn)品?，是因為他?們喜歡你、?信任你、尊?重你。因此?，推銷首先?是推銷你自?己。禮節(jié)、?儀表、談吐?、舉止是人?與人相處的?好壞印象的?來源，業(yè)務(wù)?員務(wù)必多在?這方面下功?夫。服裝不?能造就完人?，但是初次?見面給的人?印象，__?_%產(chǎn)生于?服裝。第?一次成交是?靠產(chǎn)品的_?__力，第?二次成交則?是靠服務(wù)的?___力。?“說話是?一門藝術(shù)”?，作為一個?業(yè)務(wù)員我由?此真正了解?到這句話的?含義和功用?。記得剛來?上班的第一?天，經(jīng)理就?告訴我的工?作，平時沒?事的時候就?上網(wǎng)查查資?料，打打電?話跟客戶聊?聊天。要想?客戶在咱們?那里做宣傳?首先要讓客?戶記住你。?另外，給客?戶的第一印?象很重要。?我剛來上班?的頭一個星?期穿的還是?在學(xué)校里的?學(xué)生裝，之?后劉姐就要?求我要穿比?較成熟一點?的裝束，因?為隨時都要?去見客戶或?有客戶來拜?訪。所以我?出去拜訪客?戶都是一身?正裝打扮去?拜見客戶。?給客戶送名?片時還要必?恭必敬的雙?手奉上，切?記把名片倒?過來，讓客?戶看到正面?的信息。?3.信用是?業(yè)務(wù)員成功?的關(guān)鍵據(jù)?估計，有_?__%的推?銷之所以完?成，是由于?交情關(guān)系。?這就是說，?由于業(yè)務(wù)員?沒有與客戶?交朋友，你?就等于把_?__%的市?場拱手讓人?。交情是超?級推銷法寶?。如果你完?成一筆推銷?，你得到的?是傭金:如?果你交到朋?友，你能夠?賺到一筆財?富。忠誠于?客戶比忠誠?___更重?要。你能夠?欺騙___?一百次，但?你絕對不能?夠欺騙客戶?一次。記住?:客戶總是?喜歡那些令?人喜歡的人?，尊重那些?值得尊重的?人。在銷售?活動中，人?品和產(chǎn)品同?等重要。優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品只?有在具備優(yōu)?秀人品的業(yè)?務(wù)員手中，?才能贏得長?遠(yuǎn)的市場。?業(yè)務(wù)員贊美?客戶的話應(yīng)?當(dāng)像鈴鐺一?樣搖得叮當(dāng)?響。你會以?過分熱情而?失去某一筆?交易，但會?因熱情不夠?而失去一百?次交易。熱?情遠(yuǎn)比花言?巧語更有感?染力。你的?生意做的越?大，你就要?越關(guān)心客戶?服務(wù)。成功?的業(yè)務(wù)員是?先和客戶當(dāng)?朋友再談生?意。開始的?一段時間是?我主動在電?話里和網(wǎng)上?和客戶打招?呼問好，之?后就變成我?一上網(wǎng)是客?戶在主動跟?我打招呼。?有時還會有?客戶主動打?電話過來問?候聊天，雖?然目前生意?是沒有做到?，但對業(yè)務(wù)?員來說，這?些客戶資源?是日后最大?的潛在力。?4.信念?，堅持到底?是獲得成功?的最終棘?手的客戶是?業(yè)務(wù)員最好?的老師?？?戶的抱怨應(yīng)?當(dāng)被視為神?圣的語言，?任何批評意?見都應(yīng)當(dāng)樂?于理解。正?確處理客戶?的抱怨一提?高客戶的滿?意度，二增?加客戶對公?司的好感，?三豐厚的利?潤。成交并?非是業(yè)務(wù)工?作的結(jié)束，?而是下次業(yè)?務(wù)活動的開?始。業(yè)務(wù)工?作不會有完?結(jié)篇，它只?會一再“從?頭開始”。?成功的人是?那些從失敗?上汲取教訓(xùn)?，而不為失?敗所嚇倒的?人，有一點?業(yè)務(wù)員不可?忘記，那就?是從失敗中?獲得的教訓(xùn)?，遠(yuǎn)比從成?功中獲得的?經(jīng)驗更容易?牢記在心。?不能命中靶?子決不歸咎?于靶子。買?賣不成也決?不是客戶的?過錯。問一?問任何一個?專業(yè)業(yè)務(wù)員?成功的秘訣?，他必須回?答:堅持到?底。世界上?什么也不能?代替執(zhí)著。?天份不能，?有天份但一?事無成的人?到處都是;?聰明不能，?人們對一貧?如洗的聰明?人司空見慣?;教育不能?，世界上有?教養(yǎng)但到處?碰壁的人多?的是。唯有?執(zhí)著和決心?才是最重要?的。記住:?最先亮的燈?最先滅。不?要做一日之?星。執(zhí)著才?能長久。一?個人到了年?老的時候，?又窮又苦，?那并不是那?個人以前做?錯了什么，?而是他什么?都沒有做。?廣告公司?個人實踐實?習(xí)報告總結(jié)?2這已是?我第二次進(jìn)?入英保良公?司實習(xí)。在?大一的一年?，我在那里?相繼完成了?媒介管理課?程研究性學(xué)?習(xí)和對專業(yè)?廣告人的采?訪。斯人斯?物，對我而?言并不陌生?。這是一家?成立于__?年的廣告公?司，雖然時?間并不長，?但它的前身?——英保良?(___)?房地產(chǎn)銷售?顧問有限公?司已經(jīng)在_?__及華北?地區(qū)打拼了?十余年，在?近百個知名?房地產(chǎn)項目?的銷售中屢?立戰(zhàn)功，并?且依靠“_?__地產(chǎn)行?銷模式”在?媒體宣傳上?做足了文章?，穩(wěn)扎穩(wěn)打?的個性促使?這個新生的?企業(yè)在成立?之初就得到?了良好的聲?譽(yù)，也為它?帶來了數(shù)不?清的廣告代?理合同。出?色的公司業(yè)?績和良好的?文化氛圍讓?我一次又一?次地把那里?作為我進(jìn)入?廣告業(yè)的前?沿陣地，這?也是我初入?社會的開端?。因為以?前有過在那?里工作的經(jīng)?驗，英保良?公司的閆總?經(jīng)理很爽快?地答應(yīng)了我?再次實習(xí)的?要求，并把?我安排在他?的助理辦公?室，這樣我?就成為一名?“臨時的”?總經(jīng)理助理?，這個位置?能夠說是公?司核心的邊?緣，主要工?作就是協(xié)助?閆經(jīng)理為公?司發(fā)展新客?戶，維系老?客戶，負(fù)責(zé)?公司行政事?務(wù)的上傳下?達(dá)并親自督?辦，對于一?個不懂什么?媒體技術(shù)的?我來說，是?一份再好但?是的差事。?起初的半個?月，我基本?上都在接聽?電話和整理?文字中度過?的，每一天?至少要打十?幾個電話給?我們的潛在?客戶和服務(wù)?商，包括房?地產(chǎn)開發(fā)商?、房地產(chǎn)中?介、各大媒?體和創(chuàng)意機(jī)?構(gòu)等等，每?通電話少則?十分鐘，多?則半小時，?這讓我既興?奮又緊張，?突然接觸到?了這么多大?企業(yè)，沒有?一點語言訓(xùn)?練基礎(chǔ)的話?是很困難的?，如果不能?把意思表達(dá)?清楚，對方?就沒有興趣?再聽下去，?長時間沒有?重點地講話?會讓對方產(chǎn)?生逆反，話?都不愿意和?你講了，怎?樣跟你合作??!經(jīng)過兩?三天的熟悉?，我感覺話?越說越順了?，思路越來?越清晰了，?和客戶談話?的氣氛也簡?單了許多，?逐漸地我認(rèn)?識到，廣告?這個行業(yè)，?和人打交道?是第一位的?，沒有良好?的人際傳播?，也就不能?產(chǎn)生令人興?奮地大眾傳?播。這以后?的一次會上?，閆經(jīng)理個?性強(qiáng)調(diào)，廣?告是生意，?是買賣，和?傳統(tǒng)的生產(chǎn)?一樣，但此?刻，廣告時?段和廣告的?制作是你的?產(chǎn)品，要?把你的產(chǎn)品?推銷出去就?要有良好的?溝通潛力，?要說服你的?客戶，這就?是公關(guān)。?廣告就是產(chǎn)?品，要把它?推銷出去。?這樣的例?子還有很多?，我也對廣?告業(yè)務(wù)本身?有了新的認(rèn)?識，隨著工?作的深入，?我基本上能?接觸到公司?里每個部門?的每個人，?創(chuàng)意、策劃?、設(shè)計、財?務(wù)、推廣等?等環(huán)節(jié)都在?我面前和諧?有序地進(jìn)行?著，就像人?體的筋脈一?樣，盤根錯?節(jié)，但又各?行其道，為?大腦服務(wù)。?我就在“?推銷”中度?過了兩個星?期，在得知?我筆下功夫?還算能夠之?后，閆經(jīng)理?給了我一份?策劃案，其?實這已經(jīng)是?定稿，讓我?看一看，也?能夠按我的?意思改一改?，這又讓我?驚喜不已。?廣告策劃文?案，聽說過?，沒見過，?也個性想見?一見。這是?一個廣告最?原始的狀態(tài)?，也是孕育?一個廣告的?第一步，這?回它就擺在?我面前。翻?開一看，這?是搜狐焦點?房地產(chǎn)網(wǎng)的?一個欄目，?嘉賓做客演?播室，現(xiàn)場?聊一聊他的?經(jīng)驗和觀點?，是一個網(wǎng)?絡(luò)直播的視?頻節(jié)目。在?這份策劃案?上，不僅僅?有欄目的全?景介紹，也?有對現(xiàn)場的?布署和對可?能發(fā)生的狀?況的處置辦?法，總而言?之，這一檔?一個小時的?節(jié)目已經(jīng)一?筆一畫地寫?在白紙上了?。閆經(jīng)理告?訴我，這個?節(jié)目三__?_就要在焦?點房地產(chǎn)網(wǎng)?直播，要我?同去，邊看?策劃邊實踐?，這是最好?的。我了?解到，這個?欄目實際上?也是一種軟?廣告，所謂?的嘉賓，無?非都是房地?產(chǎn)開發(fā)商，?把嘉賓請到?演播室闡述?自己的觀點?，這其中肯?定會以自己?的某個樓盤?做案例，這?樣一來網(wǎng)友?在收看欄目?的同時也理?解到了來自?商家的信息?，這樣就會?使?jié)撛谙M?者構(gòu)成印象?，以實現(xiàn)廣?告價值。閆?經(jīng)理說，類?似的軟廣告?其實也有很?多，比如電?視臺的一檔?美食節(jié)目，?主持人會到?天南海北的?飯館餐廳品?嘗美味佳肴?，然后在電?視節(jié)目中向?觀眾介紹，?這其實是餐?館的一種營?銷手段，是?一種軟廣告?。再比如，?影視劇中經(jīng)?常會出現(xiàn)這?樣的鏡頭:?某酒店門口?，一輛高檔?轎車從遠(yuǎn)處?駛來，停在?鏡頭前面，?畫面上就出?現(xiàn)了一個碩?大的車標(biāo)。?很多狀況下?都是因為企?業(yè)出資贊助?了這部電影?電視劇才有?了這樣的鏡?頭。而這些?東西，很多?人不會明白?其中的原委?，但是作為?廣告人就很?快想到，這?是赤裸裸的?廣告。之?后的一個月?，我一向在?跟隨工作組?的同事們來?往穿梭于公?司和媒體之?間，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)這些事物?，在節(jié)目錄?制現(xiàn)場，我?還捎帶負(fù)責(zé)?接待媒體記?者以及環(huán)境?控制，做了?超多工作，?但是一點不?覺得累，也?許就是精神?作用吧，只?要是我做起?來快樂的事?情，只要是?方向正確的?事情，我就?會樂此不疲?地干下去。?實習(xí)結(jié)束?的時間是_?_月__日?，將近兩個?月，這兩個?月是___?最熱的季節(jié)?，烈日照耀?下的我，熱?血沸騰。?我十分感謝?閆經(jīng)理和公?司全體同仁?的幫忙與配?合，也感謝?所有客戶與?媒體朋友的?支持與諒解?，這是我在?英保良公司?兩個月工作?的一點心得?，草草行文?，只為與我?的老師和_?__我的快?樂，如有不?妥，望批評?指正，謝謝?!廣告公?司個人實踐?實習(xí)報告總?結(jié)3剛開?始覺得在廣?告公司做文?案挺難的，?當(dāng)然是因為?自己覺得自?已沒實踐過?，自然什么?都不會了，?但經(jīng)過這一?段時間的學(xué)?習(xí)，我覺得?并不盡然，?其實一些事?情只要你敢?于去做，用?心去做，便?會變得簡單?搞笑.這個?結(jié)論我早就?得出來了，?但是，人生?不同階段的?思維方法，?思考角度是?不同的，當(dāng)?然，得出的?結(jié)論的指導(dǎo)?好處也就不?一樣了，就?像那個看山?是山，看水?是水，到看?山不是山，?看水不是水?，再到看山?是山，看水?還是水的過?程。實習(xí)?過程中，我?覺得自已學(xué)?到的如何做?事比學(xué)到的?專業(yè)知識要?多，而且更?實用一些。?比如，我?再次感覺到?工作方法的?重要性。（?范本）學(xué)習(xí)?講究學(xué)習(xí)方?法，工作自?然也得講究?工作方法。?就拿這次實?習(xí)的工作任?務(wù)來說吧，?雖然自已是?一名___?，但我覺得?這次工作的?過程有點亂?，一個宣傳?單頁十天時?間肯定搞定?，但是沒想?到竟然作了?一個月，讓?人抓狂.這?肯定是有原?因的，具體?什么原因，?我想我沒有?發(fā)言的權(quán)利?，我還是比?較信奉“窮?則獨善其身?，富則兼濟(jì)?天下”的圣?言，此刻我?仍然很“窮?”，所以只?能暫時總結(jié)?一下自已了?。在整個?工作過程中?，經(jīng)理對我?們寫的東西?一向在要求?“改”“改?”“改”，?其中最重要?的原因當(dāng)然?是我們寫的?不好，好就?是好，不好?就是不好，?我還是有自?知之明的。?但是，這個?過程也讓我?懂了，要想?一遍就出好?東西，想也?別想，改吧?，直到改到?想吐為止，?這時你拿出?你寫的第一?篇稿子時就?會發(fā)現(xiàn)它什?么都不是，?簡直不堪入?目。以前自?已做東西愛?偷懶，做好?就行了，從?來沒細(xì)心改?過，當(dāng)然經(jīng)?常要返工，?浪費時間不?說，還會耽?誤其他工作?的正常進(jìn)展?。這是一個?工作態(tài)度問?題，以后要?是上班了，?自已做東西?返工無數(shù)，?碰上這事，?誰都冒火，?不用說一大?堆事等著去?做的上司了?，就等著被?炒魷魚吧，?為了自已的?將來，我還?是趕緊的把?這毛病改了?吧，加強(qiáng)這?方面訓(xùn)練，?要做到做的?東西最少得?改上三遍，?交到上司手?里就是最后?改好的東西?，不能讓上?司再替自已?改了。“好?文章是改出?來的”這句?話也是這個?道理。還有?，其實做人?也是一樣的?，人要不斷?的檢查自已?，改正自已?，這樣在別?人面前展示?的才是一個?讓人欣賞的?人，比較_?__的人，?否則你就等?著別人在你?背后說你吧?。呵呵，扯?遠(yuǎn)了。公?司里的設(shè)計?鄭做的東西?很出色，但?透過觀察他?平時的工作?，我發(fā)現(xiàn)，?第一，他是?個有心人，?從一些別人?看來無所謂?的東西上他?就能發(fā)現(xiàn)靈?感，找到想?法，而且很?快能依靠感?覺轉(zhuǎn)化為自?已想要的東?西;第二，?他個性有才?，但一半是?因為努力。?舉一個小例?子，為做產(chǎn)?品包裝，他?一個人看了?一萬張圖片?，不管是真?是假，想一?想他能說出?這樣的話，?肯定是看了?，并且看的?絕對不少，?這樣的人你?不佩服都不?行。用心加?努力，只要?不是傻瓜，?取得別人的?贊賞，只是?時間問題而?已。實習(xí)?過程中，我?很幸運的接?觸了客戶。?我們這些學(xué)?生，明白廣?告課本上的?理論知識，?明白創(chuàng)意大?師的“圣言?”，可從來?不明白現(xiàn)實?中客戶的一?點想法，能?跟客戶接觸?談一談產(chǎn)品?，感覺很新?鮮。但是，?我剛跟客戶?接觸的時候?，有點傻，?只聽人家說?了，忘了自?已是干什么?的了，之后?的工作開展?很不順利，?這就應(yīng)也是?一方面原因?吧。雖然文?案寫作得以?消費者為中?心，但是，?你得清楚，?怎樣說客戶?了解的消費?者的相關(guān)信?息怎樣比你?也多吧，客?戶來了，你?有什么就盡?管問吧，不?管什么問題?，只要你覺?得和寫文案?有關(guān)，否則?，當(dāng)你寫東?西的時候，?剛拿起筆就?會自已問自?已，這個東?東是怎樣回?事啊，怎樣?當(dāng)時沒問客?戶啊，一串?串的麻煩問?題就來了。?這期間我?就接觸了一?位客戶，盡?管他與公司?之間存在著?利益關(guān)系，?但是在我眼?中他不僅僅?僅是公司的?一位客戶，?而是我的偶?像，因為我?很祟拜他。?原因很簡單?，就是因為?我們在交流?的時候，他?說的一些話?，很平凡，?很通俗，但?細(xì)想想，每?一句話都是?入木三分，?鞭辟入里，?都蘊(yùn)含著一?段不平凡的?經(jīng)歷。他談?吐間顯露的?幽睿智，讓?你不得不為?他的人格_?__力而折?服，人活到?這份上，也?算成功了吧?。記得當(dāng)時?他說了一句?“鳥兒的翅?膀硬了就是?要飛的”，?不明白是“?泊來品”還?是他的原創(chuàng)?，我反正是?第一次聽到?這句話，剛?聽覺得有點?離經(jīng)叛道，?但仔細(xì)一想?，一股桀驁?不訓(xùn)的豪邁?之氣即刻涌?上心頭，做?為年輕人，?聽到這位年?過不惑的前?輩說出的這?句話時，就?應(yīng)感到慚愧?啊。期間，?他還給講了?一個小故事?，很多年前?，大伙都為?當(dāng)上工人，?吃公家飯而?高興，這樣?一來自已一?輩子就能夠?不愁吃，不?愁穿的安穩(wěn)?過日子，他?說，當(dāng)時有?個年輕人找?到廠長，說?自已不想干?了，結(jié)果廠?長大怒，罵?了他一通，?說，他媽的?，別人找關(guān)?系送禮都找?不下的好差?事，你說不?干就不干了?，腦子是不?是有毛病啊?，咱倆關(guān)系?好，我勸你?好好在這呆?著，要是別?人早就讓你?走人了，這?個位置好多?人都等著來?呢。他說，?咱倆關(guān)系好?，你在了我?吃不愁，穿?不愁，要是?哪一天你走?了，不當(dāng)廠?長了，我找?誰去。于?是撂下這句?話便離開了?廠子。果不?其然，幾年?后，國有企?業(yè)整改，超?多工人下崗?，衣食之源?失去了保障?，靠國家政?策混飯吃的?人生活此刻?倒不好過了?，當(dāng)年的愣?小子，自已?闖南走北，?吃苦受累，?最后有了自?已的事業(yè)，?雖然累了點?，但是生活?過得是苦中?有味。最后?他說，那個?年輕人就是?他。我從他?身上看到了?一點，人，?要敢于折騰?，不能像一?潭___，?年輕人更要?這樣，生活?的豐富多彩?，等你勇敢?的去發(fā)現(xiàn)，?去探索，否?則一切便沒?有了好處。?說到最后?，又回到我?喜歡的一句?話上面了，?___誠教?導(dǎo)李經(jīng)云時?說:“未學(xué)?做事，先學(xué)?做人”，很?經(jīng)典，值的?年輕人去體?會里邊的個?中玄妙。?廣告公司個?人實踐實習(xí)?報告總結(jié)4?“不經(jīng)一?番寒徹骨，?怎得梅花撲?鼻香。”這?是古人得之?于實踐的名?句，千百年?來一向回蕩?在一代又一?代人的耳際?。如今，即?將離開象牙?塔的我，也?應(yīng)在一番寒?徹骨之后尋?得人生的梅?花香。_?_年__月?至__月，?我正式在番?禺的一家廣?告公司，飛?馬廣告機(jī)構(gòu)?里實習(xí)。?中國的廣告?業(yè)雖然已有?數(shù)十年歷史?，然而，比?較國外的個?性是美國等?有著上百年?廣告歷史的?國家，中國?廣告業(yè)還只?是剛剛起步?，需要完善?的方方面面?還有待提高?。于是，造?成廣告人才?供不應(yīng)求，?與廣告公司?對新人培養(yǎng)?的青睞，這?也是我選取?廣告公司進(jìn)?行實踐的一?個理由。加?上番禺區(qū)的?廣告行業(yè)還?處在嬰兒時?期，叫得出?名的廣告機(jī)?構(gòu)實在沒多?少。而作為?番禺廣告行?業(yè)領(lǐng)頭羊的?飛馬廣告機(jī)?構(gòu)，自然而?然的成為我?進(jìn)軍廣告界?的第一個臺?階。一、?公司介紹及?實踐工作資?料飛馬廣?告是由__?年__月成?立的番禺飛?馬電視廣告?制作公司發(fā)?展而來的專?業(yè)性廣告經(jīng)?營單位。此?刻使用的稱?謂是:__?_市番禺區(qū)?飛馬信息傳?播有限公司?和___市?飛達(dá)廣播電?視節(jié)目制作?有限公司，?對外統(tǒng)稱:?飛馬廣告機(jī)?構(gòu)。本公司?是番禺區(qū)獨?家全面代理?、制作和發(fā)?布公交車廣?告的專業(yè)機(jī)?構(gòu)，有多年?成熟的公交?車廣告專業(yè)?設(shè)計、制作?技術(shù)，歷經(jīng)?多年的實踐?、推廣和提?升，飛馬廣?告及其旗下?媒體廣告深?受廣大廣告?主和市民的?肯定與喜愛?。現(xiàn)擁有番?禺區(qū)各大客?運公司近_?__臺客運?巴士的獨家?廣告經(jīng)營權(quán)?，擁有共四?十多條線路?全面覆蓋番?禺區(qū)，能全?方位為廣告?主發(fā)布更直?接、更有效?和更到位的?戶外廣告宣?傳。飛馬廣?告作為番禺?廣告領(lǐng)頭羊?的過人之處?在于獨家運?營的番禺區(qū)?及南沙區(qū)公?交車車載移?動電視網(wǎng)絡(luò)?“都市飛頻?道”。在公?交車上設(shè)置?液晶顯示屏?，為廣大乘?客帶給豐富?多彩的便民?、娛樂、商?業(yè)資訊。這?一強(qiáng)大的區(qū)?域性宣傳網(wǎng)?絡(luò)覆蓋面廣?全、針對性?強(qiáng)、唯一性?、接觸頻次?高、到達(dá)率?高，每一天?透過公交系?統(tǒng)來回穿梭?于番禺中心?城區(qū)至各鎮(zhèn)?及南沙區(qū)域?，覆蓋__?_%以上的?番禺區(qū)人口?，近___?萬受眾。?該媒體能迅?速加強(qiáng)消費?者對企業(yè)品?牌和產(chǎn)品的?認(rèn)知，充分?展現(xiàn)企業(yè)的?實力和服務(wù)?，為企事業(yè)?單位帶給一?個宣傳品牌?、產(chǎn)品和服?務(wù)的極佳平?臺。我十?分幸運的應(yīng)?聘進(jìn)入廣告?公司的節(jié)目?部，職責(zé)為?撰寫節(jié)目文?案，所進(jìn)行?的實踐工作?其時十分有?挑戰(zhàn)性的。?因為就一個?廣告公司而?言創(chuàng)意是相?當(dāng)重要的，?而廣告創(chuàng)意?就象是腦海?中莫名物質(zhì)?摸不到，看?不到，甚至?感覺不到，?只有當(dāng)無數(shù)?次的突破大?腦的禁錮才?有可能讓廣?告創(chuàng)意順產(chǎn)?，很遺憾的?是我在廣告?公司工作的?日子里，所?想的創(chuàng)意幾?乎都胎死腦?中。我更重?要的工作是?配合資深美?術(shù)與美術(shù)指?導(dǎo)將貼合策?略的創(chuàng)意構(gòu)?想用畫面表?現(xiàn)出來。透?過工作使我?獲益良多，?從而把平時?積累的的美?術(shù)理論心得?到社會需要?的平面于實?踐，領(lǐng)悟美?學(xué)的真正含?義。二、?社會第一步?是我的面試?第一次上?公司進(jìn)行面?試，對于經(jīng)?驗尚淺的我?少不了緊張?，焦急的情?緒。我明白?，要給公司?行政總監(jiān)留?下好的第一?印象是很重?要的，因為?這關(guān)乎到我?的面試合格?與否。面試?那一天我并?沒有很刻意?為自己裝扮?或為自己買?名牌衣服，?而是打扮的?樸素大方，?潔凈整齊。?因為我知1?道:一個?人臉上的表?情，要比他?身上的衣裝?重要多了。?除了衣著方?面，我更注?重時間。我?一向是一個?守時的人。?守時是我個?人的一項基?本原則。這?次我也不例?外，因為我?明白，時間?對于每一個?人來說都是?珍貴的，就?應(yīng)是公平的?。拖延時間?即偷竊時間?。任何的早?到或者遲到?都會擾亂別?人的正常工?作。因此我?把時間控制?得很好，既?不早到也不?遲到。這樣?就為我們的?談話奠定了?基矗見到?行政總監(jiān)小?衛(wèi)姐，我始?終臉帶微笑?，說話的聲?音恰到好處?。我為自己?能在短時間?內(nèi)舒緩緊張?的情緒而感?到高興。這?是與我平時?愛大膽表現(xiàn)?自己所取得?的經(jīng)驗有關(guān)?的。我首先?介紹了自己?，整個談話?過程都比較?暢順，氣氛?也比較簡單?，或者我給?小衛(wèi)姐的印?象還算不錯?吧買不就以?后收到公司?的電話，“?你什么時候?能夠來上班??”，最后?我被錄用了?。三、不?斷超越自我?的工作過程?初次接觸?工作我十分?緊張，也都?給了自己很?大壓力。我?在做每一件?事之前總要?對自己說:?“這是你的?工作，千萬?別出差錯!?別出洋相1?但是，常常?事與愿違，?因為經(jīng)驗不?足導(dǎo)致稿子?一次又一次?的被打回。?每到這時，?我都不自覺?打起退堂鼓?，開始想象?著也許是我?不太適合這?個工作，而?后，又一次?又一次的否?定這個想法?，我讓自己?明白這個世?界上不可能?有不適合我?的工作，只?要我努力就?必須能完成?。我始終?相信無論是?做什么，創(chuàng)?意叫人頭腦?靈活隨機(jī)應(yīng)?變，操練創(chuàng)?意的過程是?發(fā)掘自我潛?能，培養(yǎng)幽?默感，幫忙?多角度觀察?生活和世界?的有效途徑?。無論將來?從事何種行?當(dāng)，一個創(chuàng)?意頭腦將助?您開啟事業(yè)?___，為?個人___?力加分，使?你在溝通中?處于主導(dǎo)。?于是，首次?實習(xí)便能得?到可貴的創(chuàng)?意操練機(jī)會?叫人慶幸。?我本來就?是主修市場?營銷專業(yè)的?，對廣告行?業(yè)的美學(xué)類?工作并非強(qiáng)?項。于是，?我開始不斷?的加強(qiáng)廣告?各個方面的?知識，例如?:跟策劃師?了解項目的?推廣策略，?與廣告撰文?探討受眾心?理需求，向?美術(shù)指導(dǎo)學(xué)?習(xí)廣告平面?的構(gòu)思與表?現(xiàn)。最后，?我能夠慢慢?的獨立完成?一些美術(shù)稿?并讓客戶滿?意，更讓我?感到興奮是?我也能為公?司創(chuàng)造了必?須的經(jīng)濟(jì)價?值。廣告?美術(shù)是一項?博大精深的?藝術(shù)，是我?在學(xué)校從未?了解的學(xué)問?，雖然做影?視廣告不能?如同藝術(shù)電?影那樣獲得?廣泛人的審?美認(rèn)同，平?面廣告也不?能如國際水?準(zhǔn)的國畫、?油畫那樣受?萬人所仰，?但是，廣告?的美術(shù)是給?所有人看的?，而且是是?一種他們能?看懂的藝術(shù)?!與大眾為?伍，與天下?同行，這在?我看來，是?更有挑戰(zhàn)性?的藝術(shù)的創(chuàng)?造。實習(xí)?有一陣子了?，基本熟悉?了廣告操作?流程，創(chuàng)意?思維也得到?很好訓(xùn)練，?習(xí)得技術(shù)真?經(jīng)的同時也?更了解生活?。創(chuàng)意實習(xí)?還在繼續(xù)中?，而我發(fā)現(xiàn)?從中我得到?我所要的是?時候嘗試其?他。于是，?我同創(chuàng)意導(dǎo)?師打了招呼?期望接下來?的日子更多?地在公司的?影視業(yè)務(wù)里?學(xué)習(xí)公司旗?下電視頻道?的節(jié)目創(chuàng)意?文案的撰寫?，他也尊重?我的選取并?鼓勵我好好?學(xué)習(xí)。四?、同事相處?讓我學(xué)會如?何做人人?要在社會上?立足就要靠?這種或那種?的關(guān)系聯(lián)系?著的，以前?有項調(diào)查，?其結(jié)果顯示?，健康是成?年人最關(guān)心?的問題，其?次是——如?何了解人，?如何與人相?處，如何使?人喜歡你，?如何使別人?想法同你一?樣。以前我?會很幼稚地?問;“人的?成功與否關(guān)?鍵在于起工?作效率和潛?力，與別人?有何干呢??”此刻我體?會到，如果?和辦公室的?同事不能好?好相處，就?等于把自己?排斥到這個?公司之外，?無法投入工?作，沒有一?個簡單友好?愉快的情緒?，就會嚴(yán)重?降低辦事效?率。想要?搞好人際關(guān)?系，首先就?是懂得合作?和___，?即多跟別人?___看法?，多聽取和?理解別人的?意見。這一?點做到了，?無疑推動了?我的工作順?利進(jìn)行，而?且還能獲得?同事的接納?和支持。其?次就是微笑?，我認(rèn)為微?笑能夠使同?事間由陌生?而熟識，這?樣工作也不?再那么枯燥?。再者，2?我喜歡聆?聽，空閑的?時候我很喜?歡聆聽，聽?辦公室里同?事們談?wù)勆?活的趣事，?辦公室的趣?聞，偶爾還?略談公事，?由于我只是?個練習(xí)者，?我沒有資格?給她們更多?的意見，于?是我就選取?聆聽，她們?都是專業(yè)人?士，經(jīng)驗比?我豐富，從?中我能夠?qū)W?到一些技巧?，聽聽她們?處事的方法?和對待事物?的態(tài)度，有?時我會恰當(dāng)?地加點個人?意見，使得?我和她們的?距離拉近了?。五、我?永遠(yuǎn)記得的?工作總結(jié)?在短短的時?間里我雖然?未能透徹了?解公司的具?體運作，但?是我學(xué)懂了?一些為人處?世地道理，?弄清楚了將?來自己的發(fā)?展方向。在?工作過程中?，處理事務(wù)?留意謹(jǐn)慎，?因此沒有犯?大錯誤給公?司添麻煩。?為了使將來?能夠更容易?地不理論聯(lián)?系實踐，我?將端正學(xué)習(xí)?態(tài)度，改善?學(xué)習(xí)方式和?方法!最?后，我想再?次感謝飛馬?廣告的全體?工作人員讓?我來到那里?，感謝你們?在這段時間?對我的照顧?和幫忙，這?是一次很好?的經(jīng)歷。很?感謝公司的?各個部門的?主管，你們?從不吝嗇指?導(dǎo)我如何做?得更好。我?想這段經(jīng)歷?必定會是我?一生的財富?。廣告公?司個人實踐?實習(xí)報告總?結(jié)5實習(xí)?時間:實?習(xí)地點:?實習(xí)收獲:?主要有三個?方面:一是?透過直接參?與企業(yè)的運?作過程，學(xué)?到了實踐知?識，同時進(jìn)?一步加深了?對理論知識?的理解，使?理論與實踐?知識都有所?提高，圓滿?地完成了本?科教學(xué)的實?踐任務(wù);二?是提高了實?際工作潛力?，為就業(yè)和?將來的工作?取得了一些?寶貴的實踐?經(jīng)驗;三是?為畢業(yè)論文?積累了素材?和資料。實?習(xí)心得:以?下我暑假期?間對于__?_活的總結(jié)?，在那里記?錄下來，以?期看到自己?的進(jìn)步，實?習(xí)雖然短暫?，但收獲良?多，所謂“?總結(jié)”，也?只是從繁雜?思緒中選取?了感觸較深?的方面來談?談自己的一?些不是很成?熟的看法，?草草為文，?有什么不對?的地方，望?領(lǐng)導(dǎo)、老師?們批評指正?。站在面?前的就是那?個向往已久?的社會，使?得剛在__?_下了火車?的我的一路?疲憊很快就?被即將實習(xí)?的興奮沖的?無影無蹤，?因為最后能?夠在這個巨?大的舞臺上?展現(xiàn)自我。?為了更平穩(wěn)?的走上社會?的大舞臺，?為適應(yīng)今后?的社會工作?而奠定基礎(chǔ)?，同時完成?大學(xué)教育的?最后一個重?要環(huán)節(jié)，也?是出于對畢?業(yè)后就業(yè)去?向的思考，?我合理利用?自己的暑假?時間，去了?家鄉(xiāng)的一家?廣告公司實?習(xí)。因為平?時就對廣告?比較感興趣?，并思考到?畢業(yè)以后有?可能從事這?個行業(yè)，所?以得知能夠?在廣告公司?實習(xí)（范本?）后，我十?分珍惜這個?機(jī)會，并打?算在有限的?時間里加深?對各種平面?設(shè)計的了解?及自己對廣?告的理性認(rèn)?識。這次實?習(xí)的收獲對?我來說有不?少，自己感?覺在知識、?技能、與人?溝通和交流?等方面都有?了長足進(jìn)步?，總體來說?，這次是對?我綜合素質(zhì)?的培養(yǎng)，鍛?煉及提高。?漢唐是我?初涉社會的?開端，將從?那里邁向_?__的未來?，我一向堅?信自己的潛?力，即使人?生的道路很?曲折，但我?的目標(biāo)是很?明確的，那?就是前進(jìn)，?永不言棄，?永不退縮!?實習(xí)中，我?對廣告日常?管理工作有?了進(jìn)一步的?了解，分析?了公司業(yè)務(wù)?開展的特點?、方式、運?作規(guī)律。同?時，對公司?的企業(yè)精神?有了初步了?解:以質(zhì)量?第一，信譽(yù)?是生命的宗?旨，并嚴(yán)守?對每一個客?戶做出的承?諾。作為一?個中型廣告?公司，漢唐?秉承“以人?為本，以誠?為基，服務(wù)?精益，客戶?至上”為理?念，在客戶?的企業(yè)形象?包裝、平面?設(shè)計、廣告?、大型活動?推廣、直至?市場營銷，?都傾注著漢?唐職責(zé)的極?至。我十分?慶幸能夠有?在這樣一個?公司實習(xí)的?機(jī)會，使我?能真正的開?闊了眼界。?在實習(xí)的過?程中，既有?收獲的喜悅?，也有一些?遺憾。那就?是對企業(yè)管?理有些工作?的認(rèn)識僅僅?停留在表面?，只是在看?人做，聽人?講如何做，?未能夠親身?感受、具體?處理一些工?作，所以沒?有領(lǐng)會其精?髓。但透過?實習(xí)，加深?了我對廣告?的理解，豐?富了我的廣?告知識，使?我對廣告有?了深層次的?感性和理性?認(rèn)識。_?__。第?一天來公司?，我不明白?該做些什么?，什么也插?不上手，只?是那里看看?那里逛逛，?最終還是公?司里的同事?給我指了路?，提示我學(xué)?習(xí)學(xué)習(xí)用?PHOTO?SHOP軟?件模仿教程?做些簡單圖?片。最后找?到事情做了?，我就認(rèn)真?做起圖片處?理。說實話?，以前在學(xué)?校也做過圖?片處理，但?是通常狀況?下一遇到困?難或不懂就?放下了，而?此刻當(dāng)我有?疑問的時候?，身邊都有?同事能夠指?教，這使我?受益非淺。?以前我總是?盼望早點到?社會參加工?作，因為我?總覺得工作?是一件極其?容易的事，?但是當(dāng)我離?開學(xué)校，真?的進(jìn)入社會?實習(xí)（范本?）后，才體?驗到工作并?不是我想象?中那樣，它?不是一件容?易的事。每?一天早上都?要按時起床?，上班，到?下午六點才?能回家。在?工作中也不?能有絲毫的?馬虎，每一?天都要打起?精神工作。?剛開始上班?的時候，我?的情緒激動?、興奮、期?盼、喜悅。?我相信，只?有我認(rèn)真學(xué)?習(xí)，好好把?握，做好每?一件事，實?習(xí)肯定會有?成績。但之?后很多東西?看著簡單，?其實要做好?它很不容易?。當(dāng)然工作?之余，__?_活更是豐?富多彩。比?如幫同事過?生日，和同?事吃午飯，?總是聊得?很開心，或?者在體育公?園漫步，總?是那么的愜?意，當(dāng)然最?最令我難忘?的是那次大?家在目嶼島?的野營，并?且在那次野?營中我有時?間冷靜下來?，對在公司?的實習(xí)心得?進(jìn)行整理，?獨自思考自?己的將來，?明白了自己?的道路，自?己的追求，?不再盲目。?獲得工作?上的進(jìn)步只?是其中的一?部分，更重?要的是，能?在尚未走出?校園時就有?獨立的工作?和生活體驗?也無疑是難?得而珍貴的?社會體驗。?感謝漢唐廣?告公司為我?帶給這樣一?個學(xué)