第4頁共4頁2023年?保險銷售年?終個人工作?總結(jié)__?年銷售的初?步設(shè)想銷?售目標(biāo)：?初步設(shè)想_?_年在上一?年的基礎(chǔ)上?增長___?%左右，其?中一車間蝶?閥為___?萬左右，球?閥___萬?左右，其他?___萬左?右。這一具?體目標(biāo)的制?定希望公司?老板能結(jié)合?實際，綜合?各方面條件?和意見制定?，并在銷售?人員中大張?旗鼓的提出?。___要?明確的提出?銷售任務(wù)呢??因為明確?的銷售目標(biāo)?既是公司的?階段性奮斗?方向，且又?能給銷售人?員增加壓力?產(chǎn)生動力。?銷售策略?：思路決?定出路，思?想決定行動?，正確的銷?售策略指導(dǎo)?下才能產(chǎn)生?正確的銷售?手段，完成?既定目標(biāo)。?銷售策略不?是一成不變?的，在執(zhí)行?一定時間后?，可以檢查?是否達(dá)到了?預(yù)期目的，?方向是否正?確，可以做?階段性的調(diào)?整，1、?辦事處為重?點，大客戶?為中心，在?保持合理增?幅前提下，?重點推廣“?雙達(dá)”品牌?。長遠(yuǎn)看來?，我們最后?依靠的對象?是在“雙達(dá)?”品牌上投?入較多的辦?事處和部分?大客戶，那?些只以價格?為衡量尺度?的___客?戶無法信任?。鑒于此，?__年要有?一個合理的?價格體系，?辦事處、大?客戶、散戶?、直接用戶?等要有一個?價格梯度，?如辦事處1?，小客戶1?05，直接?用戶2等比?例。給辦事?處的許諾要?盡量兌現(xiàn)，?特別是那些?推廣雙達(dá)品?牌的辦事處?，一定要給?他們合理的?保護(hù)，給他?們周到的服?務(wù)，這樣他?們才能盡力?為雙達(dá)推廣?。2、售?部安排專人?負(fù)責(zé)辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達(dá)很重視?他們，而且?服務(wù)也很好?。定期安排?區(qū)域經(jīng)理走?訪，加深了?解增加信任?。3、擴(kuò)?展銷售途徑?，嘗試直銷?。閥門行業(yè)?的進(jìn)入門檻?很低，通用?閥門價格戰(zhàn)?已進(jìn)入白熱?化，微利時?代已經(jīng)來臨?。公司可以?選擇某些資?信比較好的?，貨款支付?合理的工程?嘗試直銷。?這條路資金?上或許有風(fēng)?險，但相對?較高的利潤?可以消除這?種風(fēng)險，況?且如果某一?天競爭激烈?到公司必須?做直銷時那?我們就沒有?選擇了。?4、強(qiáng)化服?務(wù)理念，服?務(wù)思想深入?每一位員工?心中。為客?戶服務(wù)不僅?是直接面對?客戶的銷售?人員和市場?人員，發(fā)貨?人員、生產(chǎn)?人員、技術(shù)?人員、財務(wù)?人員等都息?息相關(guān)5?、收縮銷售?產(chǎn)品線。銷?售線太長，?容易讓客戶?感覺公司產(chǎn)?品不夠?qū)I(yè)?，而且一旦?發(fā)現(xiàn)實情可?能失去對公?司的信任。?現(xiàn)在的大公?司采購都分?得非常仔細(xì)?，太多產(chǎn)品?線可能會失?去公司特色?。(這里是?指不要外協(xié)?太雜的產(chǎn)品?如減壓閥、?煤氣閥、軟?密封閘閥等?)銷售部?管理：1?、人員安排?a)一人?負(fù)責(zé)生產(chǎn)任?務(wù)安排，車?間貨物跟單?，發(fā)貨，并?做好銷售統(tǒng)?計報表b?)一人負(fù)責(zé)?對外采購，?外協(xié)催貨及?銷售流水賬?、財務(wù)對賬?，并作好區(qū)?域經(jīng)理業(yè)績?統(tǒng)計，第一?時間明確應(yīng)?收賬款c?)一人負(fù)責(zé)?重要客戶聯(lián)?絡(luò)和跟蹤，?第一時間將?客戶貨物數(shù)?量、重量、?運費及到達(dá)?時間告知，?了解客戶需?求和傳遞公?司政策信息?等d)一?人負(fù)責(zé)外貿(mào)?跟單、報檢?、出貨并和?外貿(mào)公司溝?通，包括包?裝尺寸、嘜?頭等問題?e)專人負(fù)?責(zé)客戶接待?，帶領(lǐng)客戶?車間參觀并?溝通f)?所有人員都?應(yīng)積極參預(yù)?客戶報價，?處理銷售中?產(chǎn)生的問題?2、績效?考核銷售部?是一支團(tuán)隊?，每一筆銷?售的完__?_是銷售部?成員共同完?成，因此不?能單以業(yè)績?來考核成員?，要綜合各?方面的表現(xiàn)?加以評定;?同樣公司對?銷售部的考?核也不能單?一以業(yè)績?yōu)?尺度，因為?我們還要負(fù)?責(zé)銷售前、?銷售中、銷?售后的方方?面面事務(wù)。?銷售成員的?績效考核分?以下幾個方?面：a)?出勤率銷售?部是公司的?對外窗口，?它既是公司?的對外形象?又是內(nèi)部的?風(fēng)標(biāo)，公司?在此方面要?堅決，絕不?能因人而異?，姑息養(yǎng)奸?，助長這種?陋習(xí)。b?)業(yè)務(wù)熟練?程度及完成?業(yè)務(wù)情況業(yè)?務(wù)熟練程度?能夠反映出?銷售人員業(yè)?務(wù)知識水平?，以此作為?考核內(nèi)容，?可以促進(jìn)員?工學(xué)習(xí)、創(chuàng)?新，把銷售?部打造成一?支學(xué)習(xí)型的?團(tuán)隊。c?)工作態(tài)度?服務(wù)領(lǐng)域中?有一句話叫?做“態(tài)度決?定一切”，?沒有積極的?工作態(tài)度，?熱情的服務(wù)?意識，再有?多大的能耐?也不會對公?司產(chǎn)生效益?，相反會成?為害群之馬?。3、培?訓(xùn)培訓(xùn)是員?工成長的助?推劑，也是?公司財富增?值的一種方?式。一是銷?售部不定期?內(nèi)部培訓(xùn)，?二是請技術(shù)?部人員為銷?售部做培訓(xùn)?。培訓(xùn)內(nèi)容?包括銷售技?巧、禮儀、?技術(shù)