物品智能保管及交付企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)方面 42、研發(fā)技術(shù)方面 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、下游行業(yè)景氣度變化造成的風(fēng)險(xiǎn) 52、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 6

物品智能保管及交付企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)智能快件箱類(lèi)設(shè)備是實(shí)現(xiàn)云計(jì)算在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步落地，以末端智慧物流為細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新并整體融入智慧城市、智慧社區(qū)、智慧家居等一系列智能化的戰(zhàn)略布局，是智慧城市落地項(xiàng)目之一。智能快件箱類(lèi)設(shè)備在物品交付最后一公里這個(gè)容量大、需求高的環(huán)節(jié)中用技術(shù)代替人工、降低成本、提高配送效率的方式有效解決了配送最后一公里的難題，成為最后一公里的有效解決方案。同時(shí)，智能快件箱類(lèi)設(shè)備這種高效、便捷、安全的物品交付模式已被廣大消費(fèi)者認(rèn)同和接受，已成為消費(fèi)者接受物品的主流方式之一。隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，其他自動(dòng)寄存類(lèi)設(shè)備將被逐步細(xì)分，衍生出適合特定場(chǎng)景使用的新產(chǎn)品。近年來(lái)，政府及相關(guān)主管部門(mén)為鼓勵(lì)智能快件箱類(lèi)設(shè)備的發(fā)展陸續(xù)出臺(tái)了一系列行業(yè)支持政策，旨在引導(dǎo)行業(yè)健康、有序、可持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)，在其他類(lèi)設(shè)備的發(fā)展中，國(guó)家同樣也有相關(guān)扶持政策，如國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布《全國(guó)醫(yī)院信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范（試行）》，旨在通過(guò)軟硬件建設(shè)、安全保障、新興技術(shù)應(yīng)用等方面標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范醫(yī)院信息化建設(shè)；全國(guó)許多省份均出臺(tái)《全民閱讀促進(jìn)條例》，旨在促進(jìn)全民參與閱讀，保障公民的基本閱讀權(quán)利等，這些政策對(duì)公司在自助電子寄存類(lèi)設(shè)備、智能恒溫及售賣(mài)類(lèi)設(shè)備、其他定制類(lèi)智能交互設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)拓有著積極的促進(jìn)作用。交通運(yùn)輸部發(fā)布《智能快件箱郵寄服務(wù)管理辦法》，旨在鼓勵(lì)智能快件箱郵寄服務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新、在保障用戶合法權(quán)益、服務(wù)質(zhì)量和郵寄安全的前提下，完善智能快件箱的公共服務(wù)、綜合服務(wù)功能。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將繼續(xù)專(zhuān)注于物品智能保管與交付設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以智能快件箱類(lèi)設(shè)備和自動(dòng)寄存柜類(lèi)設(shè)備為重心，充分發(fā)揮技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司仍將堅(jiān)持創(chuàng)新思想，積極拓展研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，將公司打造成為國(guó)際領(lǐng)先的物品智能保管與交付的供應(yīng)商。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)方面2020年公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓工作力度，進(jìn)一步提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。在產(chǎn)品推廣方面，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，通過(guò)多維度、多渠道向市場(chǎng)和客戶展示、推廣公司產(chǎn)品。同時(shí)，公司將積極參加線下各類(lèi)形式的國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，充分挖掘市場(chǎng)商機(jī)，多層次、多方位增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，尤其是與潛在客戶的產(chǎn)品介紹和展示的機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司在與現(xiàn)有客戶保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的同時(shí)，還將加大新市場(chǎng)新客戶的拜訪與交流頻次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)客戶，繼續(xù)提升智能快件箱外的其它產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)在餐飲、學(xué)校、外賣(mài)等自動(dòng)售賣(mài)領(lǐng)域及社區(qū)的充電柜等方面的擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)；在國(guó)外市場(chǎng)，公司將通過(guò)設(shè)立國(guó)外分子機(jī)構(gòu)，深挖在北美、歐洲等現(xiàn)有市場(chǎng)的潛在客戶，還將加強(qiáng)中東、南美及東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)推廣和客戶開(kāi)拓工作。與此同時(shí)，公司將大力推進(jìn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”項(xiàng)目，加大公司營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高客戶響應(yīng)效率和售后服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高客戶滿意度。2、研發(fā)技術(shù)方面為保障公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入：一方面，公司將加大對(duì)研發(fā)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，為現(xiàn)有日益增長(zhǎng)的定制化項(xiàng)目和新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)展、推進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，公司將加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)和工藝進(jìn)行改進(jìn)、改善提高產(chǎn)品質(zhì)量。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、下游行業(yè)景氣度變化造成的風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品智能快件箱類(lèi)設(shè)備主要應(yīng)用于快遞行業(yè)“最后一公里”物流配送環(huán)節(jié)的物品智能保管與交付。智能快件箱類(lèi)設(shè)備下游客戶主要為應(yīng)用智能快件箱類(lèi)設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商，受益于全球電子商務(wù)和快遞業(yè)近年來(lái)的快速增長(zhǎng)及未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間的增長(zhǎng)預(yù)期，智能快件箱類(lèi)設(shè)備下游運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)點(diǎn)布局呈現(xiàn)較高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。若未來(lái)全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致快遞行業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的情況，出現(xiàn)快件配送的需求量下降，智能快件箱類(lèi)設(shè)備的需求量降低的情況，公司的客戶可能因此調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局計(jì)劃及節(jié)奏、縮減訂單或出現(xiàn)因財(cái)務(wù)狀況惡化而延遲支付貨款的情況，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)隨著國(guó)家政策逐步推動(dòng)，市場(chǎng)環(huán)境逐漸成熟，智能快件箱類(lèi)設(shè)備發(fā)展迅速，公司面臨同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升研發(fā)