第3頁共3頁2023年?度銷售員個(gè)?人總結(jié)今?天已經(jīng)是_?_年__月?__日了，?從__月_?_日進(jìn)入美?日___分?公司到目前?已經(jīng)有一個(gè)?半月的時(shí)間?了，經(jīng)過了?半個(gè)多月的?培訓(xùn)后，我?們?nèi)诎喑?員__月_?_日正式第?一天上線，?到現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個(gè)月?的時(shí)間了，?感觸很多，?下面就對(duì)個(gè)?人近期的工?作情況和團(tuán)?隊(duì)的情況做?個(gè)簡(jiǎn)短的總?結(jié)以及對(duì)未?來的工作的?目標(biāo)憧憬和?展望。首?先說說自己?吧，我真的?以前總來沒?想到過自己?會(huì)做銷售的?工作，以前?參加面試面?試官也說我?不適合做銷?售，因?yàn)槲?性格比較偏?內(nèi)向，相比?之下話平時(shí)?不是很多。?所以我首先?感謝美日給?了我這樣的?一個(gè)機(jī)會(huì)，?這不到一個(gè)?月的時(shí)間里?，通過打電?話推銷保險(xiǎn)?，接觸到了?形形色色的?人，鍛煉了?自己的表達(dá)?能力，話術(shù)?逐漸變得不?那么拘謹(jǐn)和?生硬了，可?以按自己的?語言去表達(dá)?了，不像一?開始那樣照?著紙上的文?字一字不差?的生硬的去?念了，可以?說這算是一?個(gè)改變吧!?再說說自己?這___個(gè)?多星期的業(yè)?績(jī)吧，自己?只出了三單?，但是實(shí)際?承保刷回來?的到目前只?有一單，只?完成將近5?000的業(yè)?績(jī)!我想造?成這樣的結(jié)?果原因是多?方面的，首?先感覺自身?的目標(biāo)責(zé)任?感還不是很?強(qiáng)，工作動(dòng)?力還不是很?大，沒有想?到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利?益，只看眼?前了，這樣?其實(shí)是不行?的，要向著?高目標(biāo)、高?待遇去前進(jìn)?;其次，由?于時(shí)間不長(zhǎng)?，自己的話?術(shù)、表達(dá)有?時(shí)還不太熟?練，給客戶?造成模糊的?感覺，有時(shí)?候過于軟弱?，沒有形成?強(qiáng)勢(shì)的氣氛?，讓客戶感?覺自己的說?服力還是稍?差了些，還?有有時(shí)感覺?對(duì)個(gè)別客戶?還是缺少耐?心，不夠堅(jiān)?持，客戶的?連續(xù)幾個(gè)拒?絕理由就讓?我感覺語無?倫次了，不?知道該如何?說了，影響?了成單的概?率!以至于?回訪的時(shí)候?客戶不接電?話，本來當(dāng)?時(shí)成交了，?可是核保再?次撥打的時(shí)?候客戶卻總?是關(guān)機(jī)、停?機(jī)，不接電?話，這里面?肯定有一部?分是自身的?原因造成的?!總之我相?信以上這幾?點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)?間慢慢改變?的，因?yàn)槲?相信時(shí)間可?以改變一切?，要做到“?既來之則安?之”!通?過這段時(shí)間?的工作，我?不得不承認(rèn)?銷售工作的?巨大壓力，?面對(duì)巨大的?壓力，我認(rèn)?為個(gè)人心態(tài)?很重要，能?堅(jiān)持到最后?的都是勝者?!就像何丹?組___時(shí)?所說的：不?論是否出單?，都要每天?快樂的工作?著;現(xiàn)在不?出單并不代?表以后不出?單;只要設(shè)?定目標(biāo)擺正?心態(tài)，那出?單是必然的?!可以說我?腦海里一直?想著這幾句?話每天努力?的工作著!?面對(duì)每天形?形色色的客?戶，面對(duì)著?各種難聽的?話語和各種?各樣的拒絕?，我始終以?一顆最平常?的心去對(duì)待?，我想如果?連這個(gè)都接?受不了的話?是無法勝任?這個(gè)工作的?，把它始終?看成是一件?極普通的事?就可以了，?再者說了，?沒有壓力哪?來的動(dòng)力啊?!寫到這順?便說一下，?我們?nèi)诎?不論是泰康?本部的還是?我們美日二?部的，到目?前已經(jīng)走了?流失了很多?人了，光我?們本組近期?就辭職了很?多人了，從?開始培訓(xùn)到?現(xiàn)在，我始?終認(rèn)為我們?三期班是一?個(gè)有機(jī)的整?體，可是現(xiàn)?在失去了那?么多人多少?有些感慨和?無奈啊!但?是終歸是人?家自己的選?擇，誰都沒?有辦法，雖?說不在一起?工作了，見?面機(jī)會(huì)少了?，但是友誼?始終不會(huì)改?變!因?yàn)槁?都是自己走?出來的，只?要無怨無悔?就足夠了!?再說說我?所在的“金?鉆盟”組吧?，雖然現(xiàn)在?我們這個(gè)組?人數(shù)最少，?但是感覺氣?氛比剛進(jìn)組?的時(shí)候活躍?多了，大家?都在努力前?進(jìn)進(jìn)步著，?所以我也不?能落后，只?有奮起直追?，朝著目標(biāo)?前進(jìn)了!另?外要感謝何?丹組長(zhǎng)對(duì)大?家及對(duì)我的?幫助，放心?，我們會(huì)用?業(yè)績(jī)來證明?自己的實(shí)力?的，時(shí)間會(huì)?改變一切的?，隨著經(jīng)驗(yàn)?的積累，大?家會(huì)變的更?加優(yōu)秀的!?不論過去?好與壞，隨?著本月月結(jié)?的結(jié)束，新?的一個(gè)月即?將開始了，?說實(shí)話我目?前這月的業(yè)?績(jī)相比之下?不是很好，?至于原因上?面已經(jīng)自我?總結(jié)過了，?在新的一個(gè)?月中，我必?須要在__?_個(gè)工作日?中，做到5?0000左?右的業(yè)績(jī),?定的目標(biāo)雖?然不高，但?是有信心完?成!要完成?這個(gè)目標(biāo)除?了擺正心態(tài)?、堅(jiān)持以外?，最重要的?是要努力改?變上面提到?的自身的不?足，吸取別?人的長(zhǎng)處，?堅(jiān)持多聽優(yōu)?秀錄音，用?到自己的話?術(shù)上去，另?外平時(shí)還要?多和