MBO實(shí)務(wù)運(yùn)作申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所財(cái)務(wù)顧問(wèn)部夏暉我國(guó)MBO市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇國(guó)有股減持和國(guó)退民進(jìn)的改革方向國(guó)有資產(chǎn)管理體制正在發(fā)生重大變化加入WTO之后，更多領(lǐng)域向外資和民營(yíng)資本開(kāi)放相關(guān)法律法規(guī)更加完善地方政府制定積極的改革措施我國(guó)企業(yè)出現(xiàn)MBO熱潮的政策背景

2002年6月23日國(guó)務(wù)院暫停通過(guò)證券市場(chǎng)減持國(guó)有股，證監(jiān)會(huì)對(duì)國(guó)有股向非國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)讓開(kāi)禁2002年10月8日，《上市公司收購(gòu)管理辦法》、《上市公司股東持股信息變動(dòng)信息披露管理辦法》出臺(tái)2002年11月中共十六大提出國(guó)有資產(chǎn)分級(jí)管理和分配形式改革等新思路以兼并收購(gòu)方式重組國(guó)有經(jīng)濟(jì)時(shí)，有經(jīng)營(yíng)能力的管理團(tuán)隊(duì)最了解行業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)資源，是最合適的買(mǎi)家在“國(guó)退民進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)重組領(lǐng)域，MBO方式更好的解決了“退給誰(shuí)”和“如何退”的問(wèn)題MBO方式在收購(gòu)價(jià)格、重組效率以及后期整合方面都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)MBO也是切入整個(gè)兼并、收購(gòu)市場(chǎng)的最佳選擇MBO方式重組國(guó)有經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)上市公司MBO實(shí)務(wù)運(yùn)作

MBO的操作流程我國(guó)上市公司實(shí)施MBO中的重點(diǎn)問(wèn)題與解決思路MBO案例MBO的概念和形式1、MBO的概念

管理層收購(gòu)(ManagementBuyout，MBO)又稱“經(jīng)理層融資收購(gòu)”，是杠桿收購(gòu)(LeverageBuyout，LBO)的一種。所謂杠桿收購(gòu)，即通過(guò)高負(fù)債融資購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公司的股份。當(dāng)收購(gòu)主體是目標(biāo)公司內(nèi)部管理人員時(shí)，LBO便演變?yōu)镸BO，即管理層收購(gòu)。1、MBO的概念（續(xù)1）收購(gòu)主體管理層(Management)全體員工（Employee)管理層、員工(M&E)

員工持股計(jì)劃（ESOP）

管理層收購(gòu)（MBO）

MEBO2、MBO的主要收購(gòu)方式收購(gòu)資產(chǎn)適用于收購(gòu)上市公司、大集團(tuán)分離出來(lái)的子公司、部門(mén)或分支機(jī)構(gòu)、收購(gòu)股票管理層從目標(biāo)公司股東那里直接購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。3、我國(guó)企業(yè)實(shí)施管理層收購(gòu)的意義

降低代理成本，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)明晰產(chǎn)權(quán)、所有者回歸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)有資本從一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)退出反收購(gòu)多元化集團(tuán)收縮業(yè)務(wù)我國(guó)上市公司MBO實(shí)務(wù)運(yùn)作MBO的概念和形式我國(guó)上市公司實(shí)施MBO中的重點(diǎn)問(wèn)題與解決思路MBO案例MBO的操作流程管理層收購(gòu)的的操作流程程選聘中介機(jī)構(gòu)構(gòu)評(píng)估定價(jià)可行性分析談判簽約設(shè)立收購(gòu)主體體Y收購(gòu)后的企業(yè)業(yè)整合收購(gòu)融資安排排合同履行MBO的操作作流程（續(xù)1）實(shí)施MBO應(yīng)應(yīng)具備那些條條件：是否符合國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政策有穩(wěn)定的市場(chǎng)場(chǎng)需求的企業(yè)業(yè)目標(biāo)企業(yè)是否否有穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流是否有高價(jià)值值的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上是是否存在改進(jìn)進(jìn)的潛力目標(biāo)企業(yè)是否否有較大的重重組空間收購(gòu)存在的財(cái)財(cái)務(wù)、法律障障礙和解決途途徑員工及養(yǎng)老問(wèn)問(wèn)題我國(guó)上市公司司MBO實(shí)務(wù)務(wù)運(yùn)作MBO的概念念和形式MBO的操作作流程MBO案例我國(guó)上市公司司實(shí)施MBO中的重點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題與解決思思路MBO重點(diǎn)問(wèn)題與解解決方案我國(guó)目前政策策和市場(chǎng)環(huán)境境下上市公司司實(shí)施MBO需解決的重重點(diǎn)和難點(diǎn)：收購(gòu)主體的設(shè)設(shè)立收購(gòu)價(jià)格的確確定收購(gòu)資金的來(lái)來(lái)源還本付息的安安排1、收購(gòu)主體體的設(shè)立職工持股會(huì)收購(gòu)公司直接設(shè)立MBO信托自然人持股持股比例、股股東人數(shù)限制制以及權(quán)益行行使、操作困困難不符合政策規(guī)規(guī)定一般為有限責(zé)責(zé)任公司，目目前國(guó)內(nèi)案例例基本上都是是這種探索管理層直直接設(shè)立MBO信托的模模式1、收購(gòu)主體體的設(shè)立（續(xù)續(xù)1）如果收購(gòu)主主體為有限限責(zé)任公司司，須規(guī)避避《公司法》》第12條條的規(guī)定：：“公司向向其他有限限責(zé)任公司司、股份有有限公司投投資的，除除國(guó)務(wù)院規(guī)規(guī)定的投資資公司和控控股公司以以外，所累累計(jì)投資額額不超過(guò)本本公司凈資資產(chǎn)的50%?！苯鉀Q辦法：1、引入過(guò)過(guò)渡性戰(zhàn)略略投資者(比較復(fù)雜雜)2、在對(duì)目目標(biāo)公司形形成控制的的情況下，，母子公司合并并會(huì)計(jì)報(bào)表表3、收購(gòu)公公司委托信信托收購(gòu)1、收購(gòu)主主體的設(shè)立立（續(xù)2））如果設(shè)立有有限責(zé)任公公司，還受受到《公司司法》第20條，關(guān)關(guān)于股東人人數(shù)的限制制：有限責(zé)任公公司由二個(gè)個(gè)以上五十十個(gè)以下股股東共同出出資設(shè)立解決思路：由員工與與員工代表表之間另外外簽訂法律律合同，明確相互之之間的信托托持股關(guān)系系。探索直接設(shè)設(shè)立MBO信托在國(guó)內(nèi)，目目前已有個(gè)個(gè)別信托公公司探索這這種模式，，隨著《信信托法》和和《信托投投資公司管管理辦法》》的出臺(tái)，，這將成為為業(yè)界未來(lái)來(lái)運(yùn)用較多多的一種模模式。1、收購(gòu)主主體的設(shè)立立（續(xù)3））管理層信托公司MBO信托金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)企業(yè)管理層與信信托公司設(shè)設(shè)立一個(gè)MBO信托計(jì)劃用信托計(jì)劃劃向金融機(jī)機(jī)構(gòu)或其他投資者者貸款融資資管理層與信信托公司簽簽定信托合同信托公司以自自己的名義購(gòu)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公司股權(quán)權(quán)貸款質(zhì)押信托合同1、收購(gòu)主體體的設(shè)立（續(xù)續(xù)4）直接設(shè)立MBO信托的的好處有利于解決收收購(gòu)資金問(wèn)題題通過(guò)信托公司司的中介作用用利用股權(quán)做做貸款保證稅收好處通過(guò)設(shè)立公司司收購(gòu)，將面面臨雙重征稅稅的問(wèn)題。如如果股權(quán)變現(xiàn)，則應(yīng)繳納納公司所得稅稅，而分配給給個(gè)人股東時(shí)時(shí)，個(gè)人應(yīng)繳納個(gè)人人所得稅。主要評(píng)估方法法：現(xiàn)金流量折現(xiàn)現(xiàn)法（DCF）可可比公司法法價(jià)價(jià)格收益法（（P/E）帳帳面面價(jià)值法資資產(chǎn)估估價(jià)法其中國(guó)有股轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格不得得低于凈資產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格2、收購(gòu)價(jià)格格的確定3、收購(gòu)資金金的來(lái)源國(guó)外LBO的的融資體系60%債權(quán)人一般是是銀行、財(cái)務(wù)公公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先債次級(jí)債權(quán)益資本10%管理人員自有有資金和借貸資金30%過(guò)橋融資、從從屬債券、延期支支付券零息債券等3、收購(gòu)資金金的來(lái)源（續(xù)續(xù)1）我國(guó)企業(yè)MBO可能的融融資方式其他資金（如如產(chǎn)業(yè)投資基基金、私募基基金等）管理層出資管理人員自有有資金和借貸貸資金，約占占收購(gòu)資金的的10%負(fù)債融資銀行貸款，信信托投資公司司貸款、委托托貸款戰(zhàn)略投資者包括MBO基基金等。如何何通過(guò)設(shè)立LBO（MBO）基金運(yùn)運(yùn)作LBO、、MBO已成為為業(yè)界研究的的一個(gè)重要領(lǐng)領(lǐng)域4、還本付息息安排管理層持股收收益關(guān)聯(lián)交易還款計(jì)劃和節(jié)節(jié)奏投資收益管理層所持股股份帶來(lái)的分分紅與增值收收益合理、合法（（資金往來(lái)、、重組、購(gòu)銷(xiāo)銷(xiāo)）包括出售資產(chǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓股份份等利用過(guò)橋貸款款，巧妙的設(shè)設(shè)計(jì)還款計(jì)劃劃和節(jié)奏我國(guó)MBO運(yùn)運(yùn)作的價(jià)值增增長(zhǎng)空間MBO收購(gòu)價(jià)國(guó)家/法人股轉(zhuǎn)讓價(jià)流通股市場(chǎng)價(jià)經(jīng)營(yíng)改善后的整體價(jià)值轉(zhuǎn)讓增值流通增值戰(zhàn)略增值我國(guó)上市公公司MBO實(shí)務(wù)運(yùn)作作MBO的概概念和形式式MBO的操操作流程我國(guó)上市公公司實(shí)施MBO中的的重點(diǎn)問(wèn)題題與解決思思路MBO案例例案例分析1、粵美的的（000526））2、鄂爾多多斯（600295）北窖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展總公公司粵美的44.26%，4031萬(wàn)北窖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展總公公司36.05%，9288萬(wàn)經(jīng)送配美的控股有有限公司更名26.32%，12761萬(wàn)萬(wàn)美的控股有有限公司美托投資北窖投資發(fā)發(fā)展有限公公司開(kāi)聯(lián)實(shí)業(yè)無(wú)償劃撥28.07%轉(zhuǎn)讓8.49%管理層公司元老22.19%1、管理層層設(shè)立美美托投資（（注冊(cè)資本1036.87萬(wàn)元元）2、美托投投資受讓美美的控股所所持粵美的的22.19%股權(quán)權(quán)3、今年到到期后，信信用聯(lián)社又又將貸款展展期至2005年7月15日日管理層美托投資粵美的信用社轉(zhuǎn)讓股權(quán)質(zhì)押貸款收購(gòu)價(jià)格為為3元/股股（凈資產(chǎn)產(chǎn)4.31元）資金來(lái)源為為向順德市市農(nóng)村信用用聯(lián)社進(jìn)行質(zhì)押貸貸款共貸款款3.2億億期限自2001年7月24日至2002年7月23日日粵美的案例例（續(xù)）案例點(diǎn)評(píng)評(píng)：1、轉(zhuǎn)讓讓目的為為明晰企企業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)，激勵(lì)勵(lì)管理層層2、轉(zhuǎn)讓讓價(jià)格低低于每股股凈資產(chǎn)產(chǎn)3、主要要資金來(lái)來(lái)源為農(nóng)農(nóng)村信用用社提供供的過(guò)橋橋貸款4、用兩兩個(gè)公司司收購(gòu)超超過(guò)30%的股股權(quán)，意意在避免免向證監(jiān)監(jiān)會(huì)申請(qǐng)豁免免5、按照照《上市市公司股股東持股股變動(dòng)信信息披露露管理辦辦法》，，管理層設(shè)設(shè)立的兩兩個(gè)收購(gòu)購(gòu)公司應(yīng)應(yīng)為一致致行動(dòng)人人，類(lèi)似粵美美的的這這種收購(gòu)購(gòu)行為將將在2002年年10月月8日辦辦法出臺(tái)后履履行相關(guān)關(guān)信息披披露義務(wù)務(wù)。2、鄂爾多斯斯案例9億元買(mǎi)斷斷32億國(guó)有凈資資產(chǎn)鄂爾多斯斯案例職工持股股會(huì)（注冊(cè)資資本8000萬(wàn)萬(wàn)元）1996年1月月1萬(wàn)多名名員工職工持股股會(huì)鄂爾多斯斯國(guó)資局局鄂爾多斯斯集團(tuán)2.82億轉(zhuǎn)讓讓32.5％1999年6月月東民實(shí)業(yè)業(yè)2001年6月月鄂爾多斯斯國(guó)資局局5.2億億轉(zhuǎn)讓43%東民實(shí)業(yè)業(yè)2002年上半半年鄂爾多斯斯案例每股凈資資產(chǎn)逐年年大幅上上升鄂爾多斯斯案例收購(gòu)主體體的構(gòu)成成：公司五位位“出資資人”為為楊志遠(yuǎn)遠(yuǎn)等集團(tuán)團(tuán)高層五位名義義出資人人都與職職工捆綁綁簽署了了委托持持股協(xié)議議員工的持持股比例例“二八八”開(kāi)，，大約20％的管理理層分享享80％的股權(quán)權(quán)，而80％的普通通員工則則享有20％的股權(quán)權(quán)鄂爾多斯斯案例收購(gòu)資金金資源第一次出出資2.82億億元90%為為1983年以以來(lái)工資資節(jié)余等等,10%為職職工自有有資金1.5億億的增資資額職工向集集團(tuán)申請(qǐng)請(qǐng)股票抵抵押，集集團(tuán)擔(dān)保保向銀行行貸款，，職工的的欠款則則主要是是由職工工對(duì)應(yīng)的的集團(tuán)股股份分紅紅（包括括實(shí)股和和虛擬分分紅權(quán)））償付。。第三次出出資5.12元元國(guó)資局欠欠職工的的補(bǔ)償金金直接對(duì)對(duì)沖了1.12億國(guó)資局欠欠銀行4億負(fù)債債，直接接將其債債務(wù)轉(zhuǎn)移移給了東東民公司司：2002年10月東民民公司已已經(jīng)用集集團(tuán)的未未分配利利潤(rùn)支付付了約3.75億現(xiàn)金金給銀行行余下的2500萬(wàn)現(xiàn)金金將主要要由職工工申請(qǐng)股股票抵押押，由集集團(tuán)擔(dān)保保申請(qǐng)銀銀行貸款款方式解解決鄂爾多斯斯案例1、鄂爾多斯斯實(shí)施的是是管理層層員工共共同收購(gòu)購(gòu)（MEBO））2、鄂爾多斯斯MEBO是一個(gè)個(gè)漸進(jìn)的的過(guò)程3、鄂爾多斯斯實(shí)施的的是股權(quán)權(quán)激勵(lì)組組合虛擬股票票分紅權(quán)權(quán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓MEBO謝謝管理層收收購(gòu)MBOMANAGEMENTBUY-OUTMBO----目標(biāo)公司司的經(jīng)理理層或管管理層利利用杠桿桿融資或或股權(quán)交交易收購(gòu)購(gòu)本公司司股份的的行為，，通過(guò)收收購(gòu)，企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者變變成了企企業(yè)的所所有者，，公司所所有權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)、公公司控制制權(quán)和資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)都發(fā)生生了改變變，進(jìn)而而達(dá)到重重組目標(biāo)標(biāo)公司目目的一種種收購(gòu)行行為。MBO的的三大特特點(diǎn)1主要發(fā)發(fā)起人是是目標(biāo)公公司的經(jīng)經(jīng)理層2通過(guò)借借貸融資資來(lái)完成成的3MBO的目標(biāo)標(biāo)公司是是具有巨巨大資產(chǎn)產(chǎn)潛力或或存在““潛在的的管理效效率空間間”的企企業(yè)。MBO操操作的相相關(guān)環(huán)節(jié)節(jié)一、收購(gòu)購(gòu)主體設(shè)設(shè)計(jì)二、融資資設(shè)計(jì)三、資金金清償一、收購(gòu)購(gòu)主體設(shè)設(shè)計(jì)主體形式式一：管管理層自自然人直直接持股股問(wèn)題：融資問(wèn)問(wèn)題主體形式二：：管理層設(shè)立立公司持股優(yōu)點(diǎn)：1有利利于融資2有利于資本本運(yùn)作3有利于集中中股權(quán)，一致致行動(dòng)4避免繳納個(gè)個(gè)人所得稅主體形式三：：利用信托、、證券公司等等金融機(jī)構(gòu)1操作比較隱隱蔽2融資方便3信托投資公公司作為金融融機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)務(wù)投資者特性性使管理層沒(méi)沒(méi)有對(duì)公司控控制造成威脅脅的風(fēng)險(xiǎn)。二、融資設(shè)計(jì)計(jì)三、資金清償償股權(quán)收益（紅紅利和紅股））償還過(guò)橋資資金的一種方方式。派現(xiàn)形式送紅股形式什么樣的企業(yè)業(yè)適合MBO？？？企業(yè)具有較強(qiáng)強(qiáng)且穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流產(chǎn)生能能力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理層在企業(yè)崗崗位上工作年年限較長(zhǎng)（10年以上），經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富具有較大的成成本下降，提提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)的潛力空間間和能力企業(yè)債務(wù)比較較低國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件件特殊第一，MBO目標(biāo)公司是是否具備發(fā)展展前景與內(nèi)在在價(jià)值第二團(tuán)隊(duì)是是否有核心人人物能否取得大股股東和政府支支持9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2023/1/42023/1/42023/1/41/4/20239:21:56PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2023/1/42023/1/42023/1/4Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/42023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2023/1/42023/1/42023/1/42023/1/41/4/202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。04一一月月20232023/1/42023/1/42023/1/415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/42023/1/42023/1/41/4/202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/42023/1/404January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/42023/1/42023/1/42023/1/49、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。2023/1/42023/1/42023/1/41/4/20239:21:56PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2023/1/42023/1/42023/1/4Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。2023/1/42023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/42023/1/42023/1/42023/1/41/4/202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20232023/1/42023/1/42023/1/415、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月232023/1/42023/1/42023/1/41/4/202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/42023/1/404January20231