汾酒企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：清香型白酒）2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、白酒產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，價格帶實現(xiàn)上移 32、健康化趨勢 33、消費個性化和價值多元化 34、營銷模式創(chuàng)新 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、推動戰(zhàn)略協(xié)同與管理優(yōu)化 42、強化品牌與文化引領(lǐng)作用 53、推進營銷高質(zhì)量發(fā)展 54、提升科研服務(wù)能力 6四、面臨的風(fēng)險及對策 61、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險 62、行業(yè)競爭風(fēng)險 63、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險 6

汾酒企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢2020年，新冠疫情襲來，消費行業(yè)受到影響。全國各地政府出臺了新冠疫情防控措施，公司努力開展防疫和抗疫工作，積極履行社會責(zé)任，并與經(jīng)銷商和供應(yīng)商保持溝通，減小疫情對公司帶來的影響。展望未來，白酒行業(yè)進入穩(wěn)定盤整期，進入產(chǎn)量穩(wěn)定和效益提升的高質(zhì)量發(fā)展期，整體增速呈放緩趨勢，行業(yè)競爭更加激烈，馬太效應(yīng)會進一步加劇行業(yè)的集中和分化，規(guī)模優(yōu)勢進一步擴大，日益趨向優(yōu)秀品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。1、白酒產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，價格帶實現(xiàn)上移當(dāng)行業(yè)由結(jié)構(gòu)性高速增長階段轉(zhuǎn)入高質(zhì)量增長階段后，白酒公司將對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能資源進行集中整合，培育以品質(zhì)為核心競爭力的新動能，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。2、健康化趨勢當(dāng)大健康上升為國家戰(zhàn)略，消費者的健康飲酒、理性飲酒理念不斷增強，越來越多的消費者推崇“少喝酒，喝好酒”飲酒方式，將推動白酒產(chǎn)品實現(xiàn)健康價值回歸。3、消費個性化和價值多元化隨著80后、90后逐漸成為社會發(fā)展的中堅力量，白酒公司將依托傳統(tǒng)文化優(yōu)勢，打造多元化消費應(yīng)用場景滿足其需求，實現(xiàn)消費者培育和擴展市場份額的目的。4、營銷模式創(chuàng)新根據(jù)消費者迭代升級所呈現(xiàn)出來的線上消費特征，白酒企業(yè)在做好線下傳統(tǒng)渠道工作基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等新技術(shù)新工具，實施數(shù)字化營銷、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提升營銷組織效率。二、未來發(fā)展策略公司將結(jié)合國家發(fā)展戰(zhàn)略，以“發(fā)揮優(yōu)勢保穩(wěn)定，完善保障促增長，創(chuàng)新變革求發(fā)展”為主基調(diào)，以發(fā)揮自身強勢品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)優(yōu)勢為前提，以利用創(chuàng)新與變革為具體行為舉措，優(yōu)化資源配置，提升組織內(nèi)部效率和效能，進而實現(xiàn)公司價值與股東利益最大化。公司將堅持汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略不動搖，科學(xué)布局未來；堅持強化營銷不動搖，保存量求增量；堅持文化引領(lǐng)不動搖，提升品牌價值；堅持創(chuàng)新科技不動搖，加快科技強企；堅持規(guī)模發(fā)展不動搖，擴大原酒產(chǎn)能；堅持強化管理不動搖，降低運營成本。三、2020年經(jīng)營計劃1、推動戰(zhàn)略協(xié)同與管理優(yōu)化一是加強與華潤創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同，繼續(xù)推動雙方在營銷協(xié)同、管理提升方面的工作交流與合作；二是加強契約化管理，激發(fā)經(jīng)營層活力，提升管理效率；三是強化全面預(yù)算管理，推進管理精細化；四是探索公司在智能制造、智慧廠區(qū)、大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全體系建設(shè)方面的發(fā)展路徑，提升信息化建設(shè)能力；五是加強內(nèi)控管理，做好收購資產(chǎn)的整合管理，提升風(fēng)險防范能力。2、強化品牌與文化引領(lǐng)作用品牌建設(shè)方面，以文化為引領(lǐng)，以品牌國際化傳播為主線，建立品牌立體式傳播，創(chuàng)造品牌傳播新范式。一是以國家平臺打造國家品牌為策略，以重大事件、重大主題為傳播核心，塑造國家品牌形象，打造民族品牌新高度；二是實施汾酒國際化品牌傳播策略，響應(yīng)“一帶一路”國家倡議，樹立汾酒國際化品牌形象。文化傳播方面，圍繞“文化汾酒、清香天下”主題，深度創(chuàng)新、融入“文化+品質(zhì)”活動元素，吸引消費者、打動消費者，助力汾酒市場營銷。3、推進營銷高質(zhì)量發(fā)展市場布局方面，按照汾酒“1357”市場布局策略，遵循“年度指標(biāo)不調(diào)整，動態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)”的原則，創(chuàng)新營銷發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全國化布局，確保在穩(wěn)盤山西市場及傳統(tǒng)優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場。在鞏固“1+3板塊”（即山西市場、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場的基礎(chǔ)上略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度，加快7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價、提效，聚焦資源，持續(xù)堅持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場布局和推廣。渠道建設(shè)方面，要繼續(xù)強化終端建設(shè)和大客戶團購聚焦，并啟動專賣店升級工作；加強電商渠道管理，維護公司線上產(chǎn)品銷售的市場秩序，提升線上品牌宣傳能力。4、提升科研服務(wù)能力持續(xù)強化科研能力基礎(chǔ)建設(shè)，有效推動校企合作項目進展；加強基礎(chǔ)研究，弘揚工匠精神，推進汾酒品質(zhì)提升；優(yōu)化科研服務(wù)生產(chǎn)管理機制，重視內(nèi)外部科研資源的協(xié)同發(fā)展；創(chuàng)新人才激勵辦法，拓寬科研人員晉升通道，激發(fā)科研人員活力；加快完善科研體系建設(shè)，提升科研成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力。四、面臨的風(fēng)險及對策1、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險本公司所屬白酒行業(yè)，與宏觀經(jīng)濟緊密關(guān)聯(lián)，容易受到消費品市場波動影響。隨著我國宏觀經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展方式變化和體制變化，將對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響，進而影響本公司的經(jīng)營業(yè)績。對策：公司將緊密關(guān)注市場動態(tài)，通過做優(yōu)做強公司主業(yè)，提升自身競爭力，更好地應(yīng)對宏觀經(jīng)濟波動。2、行業(yè)競爭風(fēng)險隨著白酒行業(yè)集中度提高，白酒企業(yè)競爭將更加激烈。對策：公司將通過改革實現(xiàn)降