中國三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場（下沉市場）職業(yè)需求、房地產(chǎn)、生活服務(wù)及汽車市場分析

近年來三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場憑借龐大的人口基數(shù)、不斷普及的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋和快速增長的消費需求，成為備受關(guān)注的寶藏市場，各大主流互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，造就諸多社會熱點。但較一二線城市而言，下沉城市的收入結(jié)構(gòu)、生活方式、工作節(jié)奏、以及文化娛樂都有所不同。

一、現(xiàn)狀

擁有穩(wěn)定生活的三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場人群對學(xué)習(xí)教育和育兒母嬰類應(yīng)用的TGI表現(xiàn)顯著，也說明擁有家庭生活的他們更對孩子的教育關(guān)注度較高;下沉城市人群移動視頻和手機游戲的活躍率和TGI表現(xiàn)較高，也說明他們擁有較豐富的休閑時間，在線視頻和游戲是他們喜愛的休閑方式;

此外，下沉城市人群在汽車服務(wù)、生活服務(wù)和人力資源TGI相對較高，強生活屬性的三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場用戶已經(jīng)開始生活服務(wù)的線上化轉(zhuǎn)移。

下沉城市人群移動視頻和手機游戲的活躍率和TGI表現(xiàn)較高，也說明他們擁有較豐富的休閑時間，在線視頻和游戲是他們喜愛的休閑方式;、下沉城市人群在汽車服務(wù)、生活服務(wù)和人力資源TGI相對較高，強生活屬性的三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場用戶已經(jīng)開始生活服務(wù)的線上化轉(zhuǎn)移。

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場移動互聯(lián)網(wǎng)用戶18-29歲年輕群體占比最高達42%,但其TGI表現(xiàn)較低，中壯年群體TGI表現(xiàn)相對較高，也說明目前年輕人更傾向于在非下沉城市學(xué)習(xí)和工作,下沉城市人群則更傾向于追求穩(wěn)定的生活，其已婚、有車人群TG|較高，有養(yǎng)家壓力的男性占比稍高于女性。

一、職業(yè)市場

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線招聘人群近三成人群為兼職或待業(yè)人群，他們多數(shù)為18-24歲年輕人群，或為在校學(xué)生,通過兼職補貼生活費用、積累社會經(jīng)驗;三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場全職人群占比近七成，其中三線城市全職人群最多，五線城市待業(yè)人群更多，也說明高線級城市人群相對更看重個人事業(yè);八成三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場全職人群通勤時間控制在40分鐘以內(nèi)，一小時以上的通勤幾乎不被接受,他們的日工作時長-般在8-10小時，僅有16%人群工作時長超過10小時。

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線招聘人群整體更偏好中等規(guī)模(100-499人)私企,其中三線城市人群對100-499人員規(guī)模的公司偏好度最為顯著，五線城市三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線招聘人群整體更偏好中等規(guī)模(100-499人)私企,其中三線城市人群對100-499人員規(guī)模的公司偏好度最為顯著，五線城市

人群則對小規(guī)模公司的認可度更高，三線城市人群對公務(wù)員的偏好度最高，四五線城市人群則更偏好私企;三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場的高線級城市人群更傾向于“大公司"和公務(wù)員等“體面”工作,而下沉程度更高的人群則對私企和中小規(guī)模公司更感興趣。以上數(shù)據(jù)也說明，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場的高線級城市人群更傾向于“大公司"和公務(wù)員等“體面”工作,而下沉程度更高的人群則對私企和中小規(guī)模公司更感興趣。

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場全職人群工作狀態(tài)相對穩(wěn)定，近三年沒有跳槽經(jīng)歷的人群占比最高達36.5%，且城市級別越下沉，他們的工作狀態(tài)越穩(wěn)定，五線城市人群近三年沒跳槽人群達43%;三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場95%的全職人群有一定的職業(yè)規(guī)劃，三成人群計劃穩(wěn)定發(fā)展，其中20%人群選擇在目前公司長遠發(fā)展，10%用戶準(zhǔn)備考試進入國家機關(guān)工作。

二、房產(chǎn)市場

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)房產(chǎn)人群六成以上為租房人群，基于下沉城市相對充足的房源供給，租房人群更青睞整租，僅有26%用戶選擇合租；下沉城市32%房產(chǎn)人群在自家居住，此類群體購買二套房意愿相對較高，整租人群則購買首套房產(chǎn)的意愿更高。

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)主要購房需求為換房自住,其次結(jié)婚買房同樣為重要購房需求因素，購買婚房的用戶占比為34%;不同城市之間的房價差異化顯著，以6000元為分界線,五線城市用戶更愿意接受6000元/平米以下房價,萬元以上房價在五線城市幾乎無人問津，三線用戶則更能接受6000-10000元/平米房價，而4000元/平米的房價在三線城市似乎是不可能的。

兩室一廳房產(chǎn)布局最受下沉用戶青睞，其中三線和四線城市均有近六成用戶選擇兩室-廳，五線城市對三室和四室則更感興趣，約有四成五線房產(chǎn)人群更愿意購買三室房產(chǎn);兩室一廳房產(chǎn)布局最受下沉用戶青睞，其中三線和四線城市均有近六成用戶選擇兩室-廳，五線城市對三室和四室則更感興趣，約有四成五線房產(chǎn)人群更愿意購買三室房產(chǎn);80-100平米的房產(chǎn)最受三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場主流人群青睞，五線城市房產(chǎn)人群對百平以上房產(chǎn)興趣更高;這也說明隨著城市下沉程度提升,房價水平和房源供給更為友好,因此,低線城市也更有條件享受“大房生活”。

三、生活服務(wù)

保潔/上門維修：五線城市服務(wù)收費明顯低于三線城市，五線城市單次上門服務(wù)費用百元以內(nèi)占比最高，三線城市則集中在百元以上;或因為費用差異，五線城市生活服務(wù)用戶使用保潔的頻率高于三線城市用戶,他們近四成人群每月使用3-4次保潔服務(wù);對于上門維修服務(wù)，五線城市人群更為保守，他們較為看重管道疏通和房屋維修服務(wù)，其他類別的維修服務(wù)偏好度均低于三、四線城市。

月嫂/保姆/護工：三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線生活服務(wù)人群對保姆的使用更為廣泛，無論是三、四、五線城市均有五成以上人群愿意使用保姆服務(wù);三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線生活服務(wù)人群對2-3K元/月的服務(wù)費用接受度最高，三線城市尤其對月費的偏好度集中于此,對3-5K元月費的接受度則低于四、五線城市人群，但對7K元以上的高級服務(wù)接受度高于四五線城市。

四、汽車市場

三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線汽車人群絕大多數(shù)為男性,其占比達76.5%，過半人群處于25-34歲，他們正處三十而立的人生階段，買車已經(jīng)提上日程;三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線汽車人群主要集中在山東、河南，TOP10覆蓋率城市也多為山東省、河南省、河北省的下屬城市。

《2020-2026年中國共享經(jīng)濟行業(yè)市場發(fā)展規(guī)模及投資前景趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示：三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場在線汽車人群七成以上已經(jīng)是有車-族,46.7%用戶有購車意向;德系汽車最受三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場人群青睞，其次，日系和國產(chǎn)汽車分別受到約三成左右人群青睞;SUV憑借強大的行車能力和裝載能力，更適合家庭用車，受到三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場人群青睞，其偏好度達39%，僅次于轎車。

四、發(fā)展前景

1、三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場人口紅利催生市場崛起

下沉城市人口占比全國近七成，龐大的人口基數(shù)決定了三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場具備巨大的市場潛力，隨著三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場經(jīng)濟的發(fā)展，9.3億人口將爆發(fā)出更加多樣化的市場需求，這也注定將造就龐大的三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場經(jīng)濟。

2、三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場經(jīng)濟增長催生消費升級

近年來隨著三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場經(jīng)濟的發(fā)展、用戶收入水平的上漲，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場社會消費品零售額占比連年上漲，開始追求品牌、重視商品質(zhì)量的三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場用戶在未來將成為推動消費升級的主要引擎。

3、三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場互聯(lián)網(wǎng)升級催生新機遇

目前三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場移動電話人群占比全國54.1%，相比近七成的人口占比，其移動互聯(lián)網(wǎng)人群規(guī)模仍有較高的增長空間，在非三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場移動互聯(lián)網(wǎng)增長觸頂?shù)漠?dāng)下，下沉互聯(lián)網(wǎng)用戶將爆發(fā)出新的活力，催生更多新的機遇。

4、互聯(lián)網(wǎng)爭相入局催化沉藍海市場紅海轉(zhuǎn)變

三線以下