從金融危機(jī)到歐債危機(jī)，中國(guó)陶瓷外銷代工或入死胡同2022年9月，爆發(fā)了由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)。如今，爆發(fā)了歐債危機(jī)。兩種危機(jī)有明顯的特點(diǎn)：前者來(lái)勢(shì)迅猛，后者來(lái)得比較緩慢(猶如溫水煮青蛙)。兩種危機(jī)雖然發(fā)生的緣由各不相同，但都波及到世界經(jīng)濟(jì)乃至我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)造成很大的影響。據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)主要陶瓷產(chǎn)區(qū)有半數(shù)以上的生產(chǎn)線處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。陶瓷業(yè)的寒冬已經(jīng)來(lái)臨。

從金融危機(jī)到歐債危機(jī)，整整3年的時(shí)間。金融危機(jī)波及到世界實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也導(dǎo)致我們的陶瓷企業(yè)定單銳減，企業(yè)停窯減產(chǎn)。企業(yè)家們意識(shí)到，純粹做出口這條路行不通，必需同時(shí)搞好內(nèi)銷市場(chǎng)的開發(fā)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都要抓，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

但是，金融危機(jī)一過(guò)，出口市場(chǎng)日漸好轉(zhuǎn)，再加上國(guó)家出口退稅政策的調(diào)整，一些企業(yè)又開頭只做外銷出口生意。金融危機(jī)時(shí)期的思路全都拋諸九宵云外了。正應(yīng)了那句老話：好了傷疤忘了痛。

此次歐債危機(jī)的到來(lái)，與金融危機(jī)相比，其影響程度更大、更深遠(yuǎn)。從第110屆廣交會(huì)反饋的信息來(lái)看，國(guó)外客商不敢下長(zhǎng)線定單，企業(yè)外銷定單銳減。今年以來(lái)，我國(guó)主要陶瓷產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的形勢(shì)比以前更為嚴(yán)峻，部分企業(yè)提前減產(chǎn)停窯應(yīng)對(duì)危機(jī)。

綜合種種狀況表明，2022年金融危機(jī)過(guò)后，一些企業(yè)仍依靠于出口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓力度不夠而沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，才導(dǎo)致這種境況的發(fā)生。

是一些企業(yè)不情愿做內(nèi)銷嗎?非也。根源在于一些企業(yè)多年來(lái)“擅長(zhǎng)”于做OEM加工，“擅長(zhǎng)”于做出口外銷，而對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的運(yùn)作沒有把握。究竟這些陶瓷企業(yè)做出口外銷市場(chǎng)很多年了，客戶、市場(chǎng)、渠道等已很成熟。生產(chǎn)企業(yè)按客商拿來(lái)樣品進(jìn)行開模、組織生產(chǎn)，客商負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售。生產(chǎn)企業(yè)只管中間的生產(chǎn)，貨物發(fā)出去，然后等待客商打款過(guò)來(lái)就行了。反觀做內(nèi)銷市場(chǎng)，運(yùn)用起來(lái)困難明顯加大。要做好內(nèi)銷市場(chǎng)，你得有適銷對(duì)路的好產(chǎn)品，還得有專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò);若沒有現(xiàn)成、成熟的產(chǎn)品，你還得派人到市場(chǎng)上考察、調(diào)研，把握市場(chǎng)信息，了解客戶需求，然后開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。如此以來(lái)，耗費(fèi)精力大，周期拉長(zhǎng)，而效益還是未知數(shù)。所以，這是一般企業(yè)不情愿做或不主動(dòng)做內(nèi)銷的主要緣由。

但是，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期只做出口外銷是沒有出路的。由于：

1、一味做外銷是OEM代工生產(chǎn)，是為他人做嫁衣，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，貼上客商的商標(biāo)，有位企業(yè)老板形象地比方為“自己生的孩子姓別人的姓，好苦痛”。我們的產(chǎn)品售價(jià)低，僅賺取微薄的利潤(rùn)，而大頭利潤(rùn)讓中間商或外商賺走了。

2、一味地做外銷市場(chǎng)，一旦國(guó)際市場(chǎng)突變，需求削減，則企業(yè)很難掉頭，對(duì)企業(yè)打擊很大，企業(yè)會(huì)蒙受巨大的損失。

3、企業(yè)都做外銷市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了爭(zhēng)奪有限的客戶和市場(chǎng)，大家競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

5、一味地做外銷市場(chǎng)，我們?cè)跔I(yíng)銷上掌控不到終端市場(chǎng)，總沒有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。這樣我們只是“世界上最大的加工廠”，是“制造大國(guó)”而非“制造強(qiáng)國(guó)”。

所以，做內(nèi)銷市場(chǎng)難，但我們必需做!寒冬到來(lái)，我們不是無(wú)路可走!隨著保障房建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求不斷增多，潛在著巨大的商機(jī)和機(jī)遇。

我們的陶瓷企業(yè)，切不行一味地做外銷市場(chǎng)，應(yīng)投入肯定的資金、時(shí)