視頻網(wǎng)站案例分析土豆網(wǎng)第一組成員:1主要分析內(nèi)容土豆網(wǎng)的功能、定位功能土豆網(wǎng)的內(nèi)容規(guī)劃、框架土豆網(wǎng)的盈利模式營銷手段分析資本模式分析總結(jié)和建議2土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微出生于1974年,福建人，在美國讀經(jīng)濟學，是視頻分享網(wǎng)站土豆網(wǎng)的創(chuàng)始人及CEO。在創(chuàng)立土豆網(wǎng)之前，王微是德國貝塔斯曼集團總部的企業(yè)發(fā)展總監(jiān)兼貝塔斯曼在線中國執(zhí)行總裁。在此期間，王微負責貝塔斯曼集團在中國的戰(zhàn)略策劃以及貝塔斯曼在線中國的重組工作。1997-2001年間，王微任職于美國休斯公司。任職業(yè)務開發(fā)經(jīng)理期間，王微負責亞洲市場的衛(wèi)星寬帶及衛(wèi)星電視業(yè)務。王微也參與了休斯在亞洲的戰(zhàn)略規(guī)劃及并購。在美國和法國居住了8年和1年后，王微自2002年起一直居住在上海。王微擁有歐洲工商管理學院(INSEAD，楓丹白露，法國)的MBA學位以及約翰霍普金斯大學的計算機碩士學位。3土豆網(wǎng)由來在英語中，有一個詞描述了電視對人們生活方式的影響，那就是“沙發(fā)土豆”（Couchpotato）。它指的是那些拿著遙控器，蜷在沙發(fā)上，跟著電視節(jié)目轉(zhuǎn)的人。王微創(chuàng)辦的“土豆網(wǎng)”名字就來源于“沙發(fā)土豆”。土豆網(wǎng)由于起名源自不健康生活習慣，最近受到來自后來的競爭對手、與優(yōu)查、優(yōu)派并稱中國三優(yōu)的優(yōu)酷網(wǎng)的巨大挑戰(zhàn)。土豆網(wǎng)口號：自娛自樂，而且樂得讓所有人都看到，就是土豆。

4網(wǎng)站功能、定位土豆網(wǎng)是集娛樂、影視、體育、新聞、嘉賓聊天等各種豐富多彩的，以資訊視頻內(nèi)容為主的綜合性站點。土豆網(wǎng)為網(wǎng)民提供了一個大舞臺，是播客主和觀眾之間的橋梁。要想成為土豆網(wǎng)的會員非常容易，只需經(jīng)過簡單注冊就可以了。在土豆網(wǎng)上，可以發(fā)布網(wǎng)民自己的視頻，音頻節(jié)目；獲得無限的存儲空間，擁有自己的多媒體演播室；建一個屬于自己的小組、粉絲俱樂部；收藏自己喜歡的節(jié)目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；訂閱并關(guān)注自己喜歡的播客。在網(wǎng)站設計上，土豆網(wǎng)為用戶提供了首頁、節(jié)目、豆單、頻道、播客、豆友、小組、論壇等欄目，除論壇外，其余的欄目都以不同的分類方式展示各種視頻。5土豆網(wǎng)軟件飛速土豆因為東西南北網(wǎng)絡不同，或者上網(wǎng)遇到高峰時間，總會造成你視頻的時候很“卡”，看個視頻等半天，你很煩?；◣追昼娤螺d1.2M大小的飛速土豆，以后每天都能幫你節(jié)約幾十分鐘到數(shù)小時的卡屏時間。中途關(guān)閉了瀏覽器，下次打開會繼續(xù)從這一點上開始下載，再也不用重頭開始下載視頻，漫長等待了。iTudouiTudou目前的版本是2.2版，除了保留原有功能之外，在穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，優(yōu)化節(jié)目推送方式，上傳流程優(yōu)化，提高上傳穩(wěn)定性和成功率，播放頁面右鍵菜單里添加“itudou下載”，針對點“下載節(jié)目”按鈕不能下載節(jié)目的用戶。使用戶更順暢地欣賞土豆視頻，更便捷地發(fā)布自己的精彩節(jié)目。6一、基本架構(gòu)內(nèi)容規(guī)劃7內(nèi)容規(guī)劃架構(gòu)的目標：可擴展性、可維護性、可復用性1.

內(nèi)容土豆網(wǎng)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，從模塊來說，如中心橙色圈所區(qū)分出的九個大塊：一、基本架構(gòu)8內(nèi)容規(guī)劃架構(gòu)的目標：可擴展性、可維護性、可復用性1.

內(nèi)容土豆網(wǎng)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，從模塊來說，如中心橙色圈所區(qū)分出的九個大塊：一、基本架構(gòu)9內(nèi)容規(guī)劃從其功用來說，則分為三個層次：這些特性決定了后面所有前端架構(gòu)的基調(diào)。10網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃2.

結(jié)構(gòu)層A、頁面結(jié)構(gòu)

a)概覽:左邊是一個典型左右版式的頁面樣式：土豆網(wǎng)的所有頁面都基于這個頁面模型，分別是：上下導航、內(nèi)容，內(nèi)容分為貫穿版式或者左右版式。在左右區(qū)域中分別由盒狀模型擔任最終內(nèi)容的承載結(jié)構(gòu)。11網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃b)

導航i、頂部導航:土豆網(wǎng)導航分為三種，常規(guī)導航、黑色小黑邊導航，以及視頻播放頁面的專用導航。12網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃ii、底部導航（從略）

c)內(nèi)容i、貫穿版式：在個別頁面，會出現(xiàn)沒有左右布局的全頁面橫向貫穿版式，全站首頁以外的所有公共頁面都是特制并保持風格統(tǒng)一的貫穿版式。ii、左右側(cè)欄：最常見的布局，存在于絕大部分頁面。最主要應用在內(nèi)頁管理區(qū)域，首頁也有用到。iii、混合版式：只有視頻播放頁面用到。13商業(yè)模式（1）戰(zhàn)略目標土豆網(wǎng)的戰(zhàn)略目標是“建成這個世界上最好的個人影象音頻的共享和發(fā)布網(wǎng)站”。從2005年4月前開始公測到現(xiàn)在，土豆網(wǎng)想要做的，是讓網(wǎng)民能夠非常容易地發(fā)布個人音頻和視頻作品。土豆網(wǎng)一直在向著這個目標前進，但要達到目標，還有很長的一段路要走。（2）目標客戶群土豆網(wǎng)的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂于展現(xiàn)給公眾的網(wǎng)民。土豆熱愛原創(chuàng),每個人都是生活的導演,戴上土豆面具,每個人都是明星。14盈利模式（3）盈利模式主要盈利方式：土豆網(wǎng)基本上還是依靠廣告作為主營業(yè)務收入。打開土豆網(wǎng)的視頻，首先看到的是廣告覆蓋視頻，然后廣告呈開門狀一瞬間消退，土豆網(wǎng)發(fā)布了新的廣告系統(tǒng)，與電視廣告的單向傳播模式不同，土豆網(wǎng)新上線的3秒廣告系統(tǒng)會根據(jù)用戶提供的個人資料，以及用戶在網(wǎng)站上停留的時間、點擊的視頻等上億存儲數(shù)據(jù)的計算，分析視頻觀眾的品位、收入、學歷、愛好等。15盈利模式（3）盈利模式2007年土豆網(wǎng)與全球大型唱片公司環(huán)球音樂簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在彩鈴及鈴音資源銷售等新媒體業(yè)務領(lǐng)域展開合作。這意味著本土視頻網(wǎng)站在謀求盈利模式的突破方面漸漸得到市場的接納。據(jù)悉，由土豆、環(huán)球、中國移動12530三家機構(gòu)聯(lián)合推出的彩鈴下載服務模式，在視頻、數(shù)字音樂、手機下載領(lǐng)域都是全新嘗試。16商業(yè)模式（4）核心能力

土豆網(wǎng)最有價值的地方，在于它在中國首創(chuàng)性地把握了個性張揚時代和日趨簡單的音像制作技術(shù)這一趨勢，而并非像有些網(wǎng)站那樣貼著空泛的標簽泛泛而談。全新的概念、優(yōu)秀的管理團使土豆網(wǎng)成為目前國內(nèi)播客網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。土豆網(wǎng)當選“2008最具品牌價值的視頻網(wǎng)站”土豆網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王微發(fā)表了題為“專注用戶體驗展望視頻網(wǎng)站營銷價值”的主題發(fā)言，闡釋了目前視頻行業(yè)所面臨的營銷前景，為整個視頻網(wǎng)站行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。17口碑式營銷

正如王微所提到的那樣“土豆網(wǎng)依靠用戶的口碑來傳播”，正是在此番價值觀下土豆網(wǎng)得以催生。土豆網(wǎng)剛推出的時候，王微心里是沒底的，他什么廣告都沒做，只是花了2000元，通過一家公關(guān)公司發(fā)布了一則新聞而已。第一腳如此輕聲細語地邁出，王微的做法似乎有悖常理。其實，王微的算盤是打在輕度關(guān)系的網(wǎng)絡社區(qū)和論壇上的。他認為，社區(qū)和論壇的威力是潛移默化的，它可以實現(xiàn)企業(yè)與用戶一對一的溝通，真正體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的互動性，而且真正能夠滿足用戶所需要的產(chǎn)品體驗。讓王微沒有想到的是，論壇內(nèi)的互動卻推動了土豆網(wǎng)功能型產(chǎn)品的改進。曾經(jīng)有網(wǎng)友在論壇留言，提出土豆網(wǎng)的豆單播放器在全屏狀態(tài)下不能自動播放。為了讓“土豆”的觀看體驗變得更好，土豆網(wǎng)進行了更新，問題很快得以解決。

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這一舉動讓論壇內(nèi)的“菜市場”變得更加熱鬧了。王微不僅給用戶提供“菜市場”，而且還給用戶提供了另外一個扎堆的地方─小組。作為社區(qū)服務的小組從排行榜來看，以影視分享為主的小組最為活躍，也就是說用戶來到“土豆”的小組，目的是為了看視頻。其中，最熱的視頻是陳楚生的MTV《有沒有人告訴你》，被播放了5756277次，得到評論21082條，有15910人對其進行評分。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究咨詢公司尼爾森統(tǒng)計，土豆網(wǎng)每天能上傳3萬個視頻，每天有650萬觀眾觀看，每個人大概會停留40分鐘，每日流量超過1個petabyte，僅次于YOUTUBE，排全球第二。在王微看來，土豆網(wǎng)很像QQ，有非常大的用戶群，但不為廣告主所知，也不為社會上30～40歲的人所知?！艾F(xiàn)在主要解決的問題是讓非年輕的群體和廣告主知道土豆網(wǎng)是一個巨大的平臺，土豆網(wǎng)還有很多工作要做，包括互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。我個人認為還是口碑營銷最重要?！蓖跷⒄f。

19土豆網(wǎng)的資本模式資本的重要性

目前視頻網(wǎng)站的運營成本支出，主要有三大部分:帶寬、服務器、推廣；

+版權(quán)費用。20土豆網(wǎng)的資本模式融資2005年12月，土豆網(wǎng)獲得IDG80萬美元的第一筆資金；2006年5月，土豆再獲寰慧投資(GraniteGlobalVentures)、集富基金(JAFCO)及IDG投資的850萬美元；2007年4月，今日資本、GeneralCatalystPartners、KTB、JAIC等投資土豆網(wǎng)1900萬美元，今日資本的溫保馬以及GeneralCatalyst的DavidOrfao將加入土豆網(wǎng)的董事會；2008年4月21日，土豆網(wǎng)正式宣布已經(jīng)完成第四輪融資，這輪融資也被投資人稱為“SeriesD”，金額為5700萬美元。土豆網(wǎng)本輪的投資方仍來自歐美，此次不僅有之前就投資過土豆網(wǎng)的IDG、GeneralCatalyst和GGV，還有歐洲及美國的部分實力雄厚的大財團，其中更出現(xiàn)了洛克菲勒家族的身影。21結(jié)論與總結(jié)如今，網(wǎng)絡視頻應用已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)繼門戶、搜索引擎、電子商務應用模式之后的又一大主流熱門應用。伴著“每個人都是生活的導演”的理想，土豆網(wǎng)的影響力迅速延伸到世界的各個角落，成為華人世界中最有影響力的中文視頻網(wǎng)站。土豆網(wǎng)最有價值的地方，在于它準確地把握住了一種趨勢，即個性張揚時代和日趨簡單的音像制作技術(shù)。在土豆網(wǎng)，你可以選擇做演員，也可以選擇做觀眾，無論做什么，都是用戶與用戶之間的相互服務與溝通。22結(jié)論與總結(jié)黑豆高清土豆網(wǎng)“黑豆”高清推出包括電視劇、電影和綜藝節(jié)目三大頻道。用戶體驗進一步延伸至主流影視內(nèi)容和高清享受。也是國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站首度在高清正版內(nèi)容上進行的最大規(guī)模動作。TudouMini土豆播放頁面上的小插件。官方的介紹為一個資訊消息插件，第一版的“TudouMini”包含了：天氣預報、星座運程、今日焦點、視頻排行、資訊，五個分類。土豆映像節(jié)沒有大明星，沒有耗資數(shù)億的大片，只有一幫用DV、攝像頭或是手機拍攝“山寨”短片的播客。3G業(yè)務2009.01.07發(fā)放3G牌照，我國步入3G時代。早在07年，土豆網(wǎng)與上海東方龍移動信息公司簽訂合作協(xié)議。手機3G網(wǎng)絡一旦建成，用戶可以通過3G手機連接到互聯(lián)網(wǎng)，訂閱土豆網(wǎng)的節(jié)目，在手機上收看播客。土豆網(wǎng)未來發(fā)展23結(jié)論與總結(jié)盈利方面多數(shù)視頻共享網(wǎng)站上的點擊流量很高，但如何把高流量轉(zhuǎn)化為實際的廣告收入，已成為視頻網(wǎng)站共同面臨的難題。土豆推出了廣告發(fā)布系統(tǒng)“ToodouAd”，不能很好地解決問題。版權(quán)問題至今土豆網(wǎng)，遭遇版權(quán)訴訟已不下10余起。三種方式：直接向電影公司購買版權(quán)；綜藝節(jié)目采用與電視臺的合作，主要是通過合作分成的模式；介入節(jié)目的制作。競爭對手優(yōu)酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。優(yōu)酷無疑是最大的競爭對