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文檔簡介

組織機(jī)構(gòu)圖定位生戰(zhàn)略，戰(zhàn)略生規(guī)劃，規(guī)劃生標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)生組織擴(kuò)張方式：品牌式擴(kuò)張：主打一個品牌，輸出品牌，適用于在較早時期奠定了行業(yè)排名及江湖地位的企業(yè)。包括：單一產(chǎn)品品牌、平臺式品牌。單一品牌多公司制：如美的，單一品牌跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)式經(jīng)營拓展單一公司多品牌制：如聯(lián)想、路易威登，多產(chǎn)業(yè)多品牌，多產(chǎn)品多品牌多品牌多公司制：追趕行業(yè)領(lǐng)頭羊，快速的確定行業(yè)定位【快速擴(kuò)張路線圖】：條件一：一定是輕資產(chǎn)條件二：一定是有前后端產(chǎn)品（前端產(chǎn)品客戶非常容易介入，又稱為“一箭穿心的產(chǎn)品”；后端產(chǎn)品指由于前端產(chǎn)品較好或滿意度較高，而繼續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品。）條件三：一定是主動營銷模式（指教育客戶后，客戶進(jìn)行購買的模式）條件四：一定是能夠快速培養(yǎng)人才或快速引進(jìn)人才步驟：第一步：設(shè)計商業(yè)報告書，明確指出做大的決心及規(guī)劃；第二步：在行業(yè)內(nèi)召開OPP招商會，目的是為了吸引資金。招商會不做獨(dú)家代理，要有考核指標(biāo)及周期；第三步：大力發(fā)展代理商（特殊時期做到完全讓利），并做好代理商考核；第四步：建立榜樣市場，并建立銷售流程系統(tǒng)與組織系統(tǒng)；第五步：與優(yōu)秀的代理商談控股直營合作，同時總部建立全資子公司；第六步：分出金標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、綠標(biāo)市場，在金標(biāo)市場建立全資子公司，藍(lán)標(biāo)市場建立合作子公司，綠標(biāo)市場大力發(fā)展代理商；第七步：對宣傳市場的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重獎，占據(jù)主流銷售宣傳市場；第八步：根據(jù)市場的規(guī)模，確定是否啟用多品牌戰(zhàn)略；第九步：增大營業(yè)額的三種辦法——增加產(chǎn)品鏈（前端

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