CONFIDENTIAL協(xié)助天獅集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和成功完成首次上市此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫公司及大中華地區(qū)分公司簡(jiǎn)介麥肯錫的咨詢業(yè)務(wù)解決問(wèn)題方法和客戶協(xié)作方式天獅集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)以及麥肯錫可以為提供的幫助1SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)延續(xù)輝煌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略天獅集團(tuán)需要確定新的增長(zhǎng)點(diǎn)，明確制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)需要重新設(shè)計(jì)組織和流程以支持業(yè)務(wù)發(fā)展需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資希望在2003年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張?zhí)飒{集團(tuán)取得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，并希望延續(xù)其成功迄今的快速發(fā)展1995年,天獅集團(tuán)從2000萬(wàn)元起步,單一生產(chǎn)高鈣素2002年，國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)16億人民幣，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)80倍的增殖，主營(yíng)產(chǎn)品已向著多元化方向發(fā)展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個(gè)序列近500種產(chǎn)品2002年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的跨國(guó)企業(yè)1998年初進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)渠道輻射世界168個(gè)國(guó)家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的90個(gè)以上國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；國(guó)內(nèi)34個(gè)省區(qū)注冊(cè)了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣(mài)店。在全球，天獅已擁有600萬(wàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品消費(fèi)群體天獅被中國(guó)國(guó)情研究會(huì)確立為中國(guó)惟一“國(guó)家級(jí)保健品研究基地”和“國(guó)家級(jí)直銷行業(yè)研究基地”2SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫可從多方面支持天獅集團(tuán)，幫助其應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)愿望戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行天獅面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略天獅需確定新的增長(zhǎng)點(diǎn)，明確制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)需要重新設(shè)計(jì)組織和流程，支持業(yè)務(wù)發(fā)展需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資希望在2003年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張麥肯錫公司的支持領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略制定何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)制定業(yè)務(wù)單元具體戰(zhàn)略制定上市戰(zhàn)略進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和價(jià)值評(píng)估制定組織設(shè)計(jì)組織架構(gòu)管理流程崗位描述建立績(jī)效管理系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）薪酬體制績(jī)效合同籌備選擇顧問(wèn)商簽服務(wù)合同制定溝通戰(zhàn)略執(zhí)行流程管理制作溝通材料3SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫為中國(guó)聯(lián)通的上市提供協(xié)助項(xiàng)目背景公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的業(yè)績(jī)公司收購(gòu)了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)計(jì)劃和組織架構(gòu)，以吸引投資者麥肯錫的角色制定財(cái)務(wù)模型和市場(chǎng)戰(zhàn)略，使每項(xiàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值最大化與業(yè)務(wù)單元、企業(yè)總部和分支機(jī)構(gòu)緊密合作，制定并評(píng)估每個(gè)業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、核心流程及主要設(shè)計(jì)原則的制定，并在公司內(nèi)部達(dá)到共識(shí)實(shí)施具體的細(xì)分市場(chǎng)分析產(chǎn)生的影響清晰地顯示業(yè)務(wù)的潛在價(jià)值比原先認(rèn)定的價(jià)值高出三到四倍客戶遵循業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將該業(yè)務(wù)計(jì)劃作為準(zhǔn)備上市向投資者提供的溝通材料的基礎(chǔ)2000年6月22日在香港成功上市，目前的市場(chǎng)價(jià)值約為2千億港幣* * 2000年9月20日4SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫為中石油的上市提供協(xié)助項(xiàng)目背景準(zhǔn)備在海外股票市場(chǎng)上市，幫助對(duì)公司進(jìn)行重新構(gòu)架，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

公司將其非核心的資產(chǎn)重組成為一體化的石油公司麥肯錫的角色確定上市公司的戰(zhàn)略及五年計(jì)劃，包括制定業(yè)務(wù)模型和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)并幫助實(shí)施董事會(huì)結(jié)構(gòu)和董事會(huì)管控流程設(shè)計(jì)并幫助實(shí)施公司和業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)及主要管理流程設(shè)計(jì)并幫助實(shí)施業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系，包括與每個(gè)業(yè)務(wù)簽定業(yè)績(jī)合同編寫(xiě)工作流程說(shuō)明和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)生的影響將高層管理層的興趣與股東價(jià)值的創(chuàng)造相統(tǒng)一使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的發(fā)展戰(zhàn)略和以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)與近50萬(wàn)名企業(yè)員工簽訂業(yè)績(jī)合同公司在海外上市目前在紐約股市的市場(chǎng)價(jià)值約為354億美元* * 2000年9月20日5SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)國(guó)家麥肯錫的角色麥肯錫幫助一家國(guó)營(yíng)煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時(shí)也協(xié)助解決主要股東之間的分歧，它們的認(rèn)可和支持對(duì)公司上市成功至關(guān)重要。另外，通過(guò)發(fā)現(xiàn)在采購(gòu)、生產(chǎn)和分銷等流程中的業(yè)績(jī)改善潛力，我們也幫助客戶獲取最大的潛在市場(chǎng)價(jià)值麥肯錫幫助美國(guó)一家銷售高檔產(chǎn)品的零售商制定其準(zhǔn)備上市所需的戰(zhàn)略和營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)，協(xié)助高層管理人員逐步適應(yīng)對(duì)一個(gè)上市公司的領(lǐng)導(dǎo)者的要求，完善企業(yè)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)方案，以取得金融機(jī)構(gòu)的信心 資料來(lái)源： FPISdatabase麥肯錫協(xié)助企業(yè)上市部分案例簡(jiǎn)述案例麥肯錫幫助一電信運(yùn)營(yíng)商制定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略包括針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的策略和發(fā)展?jié)撛诘男聵I(yè)務(wù)的策略，此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施有助于企業(yè)的發(fā)展要求，滿足股東利益，以充分的準(zhǔn)備迎接最終的上市6SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行3個(gè)月4~6個(gè)月公司遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴上市戰(zhàn)略上市工作計(jì)劃業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估試點(diǎn)公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)構(gòu)成管理流程激勵(lì)機(jī)制流程協(xié)調(diào)談判與合同條款宣傳戰(zhàn)略每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤獨(dú)立的見(jiàn)解、建議宣傳材料7SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的四要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源對(duì)于未來(lái)公司業(yè)務(wù)所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開(kāi)發(fā)/重點(diǎn)傾斜利用的技能；一份對(duì)公司如何會(huì)取得成功的說(shuō)明8SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)舉例：通用電氣的遠(yuǎn)景對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源未來(lái)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將是全球化，無(wú)邊界的大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈活性才能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)中保持競(jìng)爭(zhēng)力可以通過(guò)出色的經(jīng)營(yíng)能力取得高回報(bào)，創(chuàng)造股東價(jià)值經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的多元化公司可以通過(guò)協(xié)同效應(yīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全球化的領(lǐng)域多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域可以通過(guò)出色經(jīng)營(yíng)取得高回報(bào)的領(lǐng)域卓越的管理能力大公司的強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，包括財(cái)力，人才，知識(shí)，技能小公司的創(chuàng)業(yè)精神有效的技能知識(shí)共享我們要成為一個(gè)全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識(shí)技能和快速行動(dòng)的能力9SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解、建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行10SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)天獅面面臨三三方面面的整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略性性議題題天獅的的關(guān)鍵鍵議題題何種業(yè)業(yè)務(wù)范范圍提提供最最佳的的增長(zhǎng)長(zhǎng)和盈盈利機(jī)機(jī)會(huì)？？天獅需需要具具備何何種能能力建建立致致勝的的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)？天獅需需要以以多快快的速速度建建立這這些業(yè)業(yè)務(wù)？？業(yè)務(wù)范范圍產(chǎn)品地域客戶價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)增長(zhǎng)階階梯利潤(rùn)我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？所有的客戶群是否都均等地滲入？我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)期性的議題上嗎？階段1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段2建立新興的業(yè)務(wù)階段3建立可行方案時(shí)間(年)研究生產(chǎn)營(yíng)銷與銷售分銷物流配送服務(wù)何處如何何時(shí)11SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)業(yè)務(wù)范范圍問(wèn)問(wèn)題––何何處處競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)我們應(yīng)應(yīng)該側(cè)側(cè)重于于哪些些業(yè)務(wù)務(wù)？我們當(dāng)當(dāng)前的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍是否否恰當(dāng)當(dāng)？我們應(yīng)應(yīng)該采采用哪哪種技技術(shù)？？我們的的品牌牌應(yīng)向向哪些些業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行行合理理的擴(kuò)擴(kuò)張？？我們是是否要要改變變集中中于中中國(guó)市市場(chǎng)的的策略略？我們是是否應(yīng)應(yīng)大力力全球球化，，以獲獲得與與同業(yè)業(yè)全球球領(lǐng)先先者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的能力力？在今后后5年年發(fā)展展成為為全球球領(lǐng)先先者的的目標(biāo)標(biāo)是否否可能能？我們將將如何何細(xì)分分目標(biāo)標(biāo)客戶戶群？？向這些些客戶戶群提提供服服務(wù)的的吸引引力多多大？？產(chǎn)品地域客戶12SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)議議題––如如何何競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)議題我們是是否應(yīng)應(yīng)該成成為……研究生產(chǎn)營(yíng)銷物流配配送銷售及及分銷銷服務(wù)…設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、營(yíng)營(yíng)銷的的市場(chǎng)場(chǎng)巨頭頭？我們應(yīng)應(yīng)該主主要生生產(chǎn)自自有品品牌還還是做做OEM？我們的的研發(fā)發(fā)工作作與國(guó)國(guó)際上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相相比是是否很很強(qiáng)？？我們是是應(yīng)該該自行行分銷銷還是是要利利用一一級(jí)分分銷商商進(jìn)行行分銷銷？我們建建立直直銷渠渠道的的速度度有多多快？？我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)涉涉足價(jià)價(jià)值鏈鏈的所所有環(huán)環(huán)節(jié)還還是僅僅關(guān)注注其中中的某某些部部分？？?jī)r(jià)值鏈鏈的哪哪個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)具具有最最大的的價(jià)值值創(chuàng)造造潛力力？?jī)r(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)示意13SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)成長(zhǎng)階階梯議議題––何何時(shí)時(shí)參與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)利潤(rùn)我們能能繼續(xù)續(xù)提高高在中中國(guó)市市場(chǎng)的的占有有率嗎嗎？我們是是否對(duì)對(duì)所有有的客客戶群群都均均等地地滲透透？我們何何時(shí)才才能使使核心心業(yè)務(wù)務(wù)走向向全球球？我們應(yīng)應(yīng)該進(jìn)進(jìn)入/擴(kuò)張張哪些些新業(yè)業(yè)務(wù)？？我們什什么時(shí)時(shí)候進(jìn)進(jìn)入或或加速速擴(kuò)張張選定定的業(yè)業(yè)務(wù)？？新業(yè)務(wù)務(wù)成長(zhǎng)長(zhǎng)速度度如何何？制定可可行性性方案案的最最佳途途徑是是什么么？我們是是否真真正要要將稀稀缺的的資源源花費(fèi)費(fèi)在長(zhǎng)長(zhǎng)線業(yè)業(yè)務(wù)上上？階段1核心業(yè)業(yè)務(wù)的的擴(kuò)張張與防防守階段2建立新新興的的業(yè)務(wù)務(wù)階段3建立可可行方方案時(shí)間(年年)示意14SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行15SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)內(nèi)容與信息息溝通地域擴(kuò)張電子商務(wù)技術(shù)Digitalcity(TribuneCo.)CHINAINTERNETCORP強(qiáng)大的伙伴伴聯(lián)盟能夠夠創(chuàng)造巨大大的價(jià)值SVC:$77B美國(guó)在線案案例16SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)選擇合作伙伙伴時(shí)應(yīng)注注意以下關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題需要通過(guò)合合作伙伴來(lái)來(lái)彌補(bǔ)哪些些方面的差差距？重點(diǎn)合作對(duì)對(duì)象應(yīng)具備備何種條件件？應(yīng)在全球還還是中國(guó)范范圍內(nèi)尋找找合作伙伴伴？應(yīng)給予合作作伙伴何種種讓步？如何制造雙雙贏局面？？17SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)確定需要借借助合作伙伙伴來(lái)彌補(bǔ)補(bǔ)的差距及及對(duì)方應(yīng)具具備的條件件，并形成成初選名單單關(guān)鍵領(lǐng)域資料來(lái)源：： 麥肯錫錫分析天獅的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)合作伙伴的的強(qiáng)項(xiàng)獲取客戶爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)客客戶爭(zhēng)取跨國(guó)公公司客戶營(yíng)銷能力銷售隊(duì)伍的的管理客戶服務(wù)管管理生產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為客戶開(kāi)發(fā)發(fā)量身定制制的產(chǎn)品/服務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)基金戰(zhàn)略投資者者舉例18SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)按篩選標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)可能能的合作伙伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)成功參與其其他市場(chǎng)/新興市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)愿意承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)擁有眾多會(huì)會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)的的員工及豐豐富的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)承認(rèn)并重視視天獅的優(yōu)優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)有有關(guān)系網(wǎng)正在中國(guó)與與天獅的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合合作(淘汰汰因素之一一)ABCD總體評(píng)分高中低演示說(shuō)明伙伴：19SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中麥肯錫制定定發(fā)展戰(zhàn)略略和支持公公司上市的的基本方法法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴上市戰(zhàn)略上市工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)金流規(guī)劃劃和評(píng)估試點(diǎn)公司組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)構(gòu)成成管理流程激勵(lì)機(jī)制流程協(xié)調(diào)談判與合同同條款宣傳戰(zhàn)略每周會(huì)議議議程、記錄錄和跟蹤獨(dú)立的見(jiàn)解解，建議宣傳材料上市執(zhí)行20SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)時(shí)間安排對(duì)對(duì)價(jià)值最大大化非常關(guān)關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)有狀狀況現(xiàn)有的市場(chǎng)場(chǎng)狀況對(duì)分分析家和股股東的價(jià)值值評(píng)估有顯顯著的影響響法規(guī)法規(guī)決策有有時(shí)對(duì)于公公司的未來(lái)來(lái)至關(guān)重要要供給資本市場(chǎng)對(duì)對(duì)于特定時(shí)時(shí)間的特定定行業(yè)/地地點(diǎn)的投資資能力有限限如果在某一一投資機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)供過(guò)過(guò)于求，價(jià)價(jià)值評(píng)估可可能會(huì)降低低時(shí)間和地點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于價(jià)值值評(píng)估意義義重大21SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫將幫幫助天獅選選擇上市時(shí)時(shí)間，使天天獅的價(jià)值值最大化資料來(lái)源：：NasdaqNetease2000年6月30日Sohu2000年7月12日Sina2000年4月13日AsiaInfo2000年3月6日日200030004000500060002000年3月2000年4月2000年5月2000年6月2000年7月何時(shí)是天獅獅上市的最最佳時(shí)機(jī)？？納斯達(dá)克100指數(shù)22SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)并制訂詳細(xì)細(xì)的時(shí)間表表工作模塊為發(fā)展進(jìn)行行重組制訂戰(zhàn)略制訂實(shí)施上市階段新發(fā)行股檔檔案面向分析家家的演講路演上市之后公司價(jià)值評(píng)評(píng)估-16012345678910月份舉例23SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中麥肯錫制定定發(fā)展戰(zhàn)略略和支持公公司上市的的基本方法法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴上市戰(zhàn)略上市工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)金流規(guī)劃劃和評(píng)估試點(diǎn)公司組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)構(gòu)成成管理流程激勵(lì)機(jī)制流程協(xié)調(diào)談判與合同同條款宣傳戰(zhàn)略每周會(huì)議議議程、記錄錄和跟蹤獨(dú)立的見(jiàn)解解，建議宣傳材料上市執(zhí)行24SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)明確、合理理的業(yè)務(wù)單單元?jiǎng)澐趾秃图瘓F(tuán)總部部職能定義義應(yīng)是天獅獅組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元的的關(guān)鍵特征征及要求具有清楚的的市場(chǎng)定位位客戶產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)地理位置控制致勝所所必需的技技能與資源源全部一體化化公司內(nèi)部采采購(gòu)?fù)獍诳偛渴跈?quán)權(quán)下做出財(cái)財(cái)務(wù)和人力力資源決策策對(duì)“損益表表”負(fù)責(zé)，，即達(dá)到財(cái)財(cái)務(wù)和營(yíng)運(yùn)運(yùn)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)以市場(chǎng)及客客戶為導(dǎo)向向的業(yè)務(wù)單單元組織結(jié)結(jié)構(gòu)集團(tuán)總部的的職責(zé)集團(tuán)核心活活動(dòng)制定集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略培養(yǎng)骨干人人才制定業(yè)務(wù)單單元業(yè)績(jī)指指標(biāo)并對(duì)其其考核管理集團(tuán)外外部關(guān)系直接發(fā)展和和管理全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)的的大客戶業(yè)務(wù)單元之之間的活動(dòng)動(dòng)建立積累和和轉(zhuǎn)移知識(shí)識(shí)和技能的的機(jī)制培養(yǎng)和部署署全集團(tuán)的的杰出人才才集團(tuán)邊緣活活動(dòng)出售/收購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)單元元的決策建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的決策策清晰的組織織結(jié)構(gòu)25SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)新產(chǎn)品/服服務(wù)的開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)營(yíng)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)總部、、業(yè)務(wù)單元元及地區(qū)業(yè)業(yè)務(wù)分部之之間的職責(zé)責(zé)劃分必須須明確職能總部業(yè)務(wù)單元說(shuō)明集團(tuán)戰(zhàn)略為為總部中心心的工作重重點(diǎn)總部指導(dǎo)和和評(píng)估業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略財(cái)務(wù)仍然是是一個(gè)重要要的核心職職能，經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位進(jìn)行行日常的會(huì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)由總部設(shè)計(jì)計(jì)職業(yè)發(fā)展展道路及管管理高層人人力資源由經(jīng)營(yíng)單元元負(fù)責(zé)中下下層人力資資源管理只能保留少少量的當(dāng)?shù)氐胤ㄒ?guī)管理理人員總部側(cè)重于于品牌控制制和全國(guó)范范圍內(nèi)的溝溝通(如：：中央電視視臺(tái))總部可以發(fā)發(fā)展全國(guó)范范圍的銷售售隊(duì)伍，負(fù)負(fù)責(zé)全國(guó)性性大客戶的的開(kāi)發(fā)與發(fā)發(fā)展。業(yè)務(wù)務(wù)單元和地地區(qū)業(yè)務(wù)分分部為銷售售的重心集團(tuán)戰(zhàn)略人力資源財(cái)務(wù)法律法規(guī)管管理營(yíng)銷銷售總部對(duì)跨經(jīng)經(jīng)營(yíng)單元產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)開(kāi)發(fā)進(jìn)行行統(tǒng)籌參與度高參與度低地區(qū)業(yè)務(wù)分分部26SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)其他職能部部門(mén)設(shè)計(jì)組織構(gòu)構(gòu)架的建議議集團(tuán)抗生素事業(yè)業(yè)部中藥及OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部原料藥事業(yè)業(yè)部國(guó)際貿(mào)易公公司資產(chǎn)運(yùn)作公公司醫(yī)藥分銷主要業(yè)務(wù)資資產(chǎn)組成分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司醫(yī)藥分銷進(jìn)出口貿(mào)易易公司分公司分公司國(guó)際合作部部中央研究院院制藥機(jī)械包裝業(yè)務(wù)房地產(chǎn)公司司醫(yī)療器械集集團(tuán)分公司分公司財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略管控戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)具體經(jīng)營(yíng)示意27SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫將提提供明確的的每個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)單元和職職能部門(mén)的的定義...部門(mén)使命及及職責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展和和法規(guī)管理部部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)發(fā)展展法規(guī)管理制訂公司的的遠(yuǎn)景發(fā)展展目標(biāo)和整整體戰(zhàn)略推動(dòng)各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的的制定管理不在現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元元范圍內(nèi)的的新業(yè)務(wù)開(kāi)開(kāi)發(fā)積極主動(dòng)并并有計(jì)劃地地進(jìn)行法規(guī)規(guī)管理為高層管理理提供縝密密的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析和和有條理的的建議協(xié)助高層制制訂公司的的遠(yuǎn)景發(fā)展展目標(biāo)和致致勝的整體體發(fā)展戰(zhàn)略略制訂高效率率的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃程序，，主持年度度戰(zhàn)略規(guī)劃劃制訂程序序，確保各各業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)計(jì)劃劃按時(shí)高質(zhì)質(zhì)量地完成成負(fù)責(zé)收集與與公司戰(zhàn)略略發(fā)展相關(guān)關(guān)的行業(yè)、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、宏觀環(huán)環(huán)境等信息息集中各業(yè)務(wù)務(wù)單元的信信息，并為為各業(yè)務(wù)單單元制定戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提提供支持根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃要求，，實(shí)施新業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展，包括新新業(yè)務(wù)發(fā)展展過(guò)程中的的項(xiàng)目評(píng)估估及采用的的方式，如如自建，收收購(gòu)、兼并并或建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伙伴及聯(lián)盟盟關(guān)系等新業(yè)務(wù)務(wù)建立立并開(kāi)開(kāi)始運(yùn)運(yùn)行后后，確確保向向現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)單元元或新新業(yè)務(wù)務(wù)單元元的平平穩(wěn)過(guò)過(guò)渡進(jìn)行政政策研研究，，充分分利用用政策策上的的優(yōu)惠惠，促促進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)快快速發(fā)發(fā)展根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展需需要，，確定定公司司優(yōu)先先重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展領(lǐng)域域制定影影響政政策的的戰(zhàn)略略和有有說(shuō)服服力的的案例例，并并收集集有關(guān)關(guān)資料料，如如類似似的國(guó)國(guó)外做做法與與規(guī)定定有計(jì)劃劃地進(jìn)進(jìn)行游游說(shuō)活活動(dòng)以以影響響政府府政策策負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)調(diào)各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元同國(guó)國(guó)家有有關(guān)部部委之之間的的往來(lái)來(lái)關(guān)系系綜合協(xié)協(xié)調(diào)示意28SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)…和和明明確的的高層層管理理人員員的職職位描描述主要工工作在總裁裁直接接領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，，制定定公司司財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)、政政策及及操作作方法法領(lǐng)導(dǎo)年年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算算計(jì)劃劃程序序，包包括對(duì)對(duì)資本本的需需求規(guī)規(guī)劃制定有有效的的融資資策略略及計(jì)計(jì)劃，，利用用各種種財(cái)務(wù)務(wù)手段段，確確保公公司最最優(yōu)資資本結(jié)結(jié)構(gòu)跟蹤分分析各各財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，揭揭示潛潛在的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題題供高高層決決策參參考建立維維持與與主要要股東東及銀銀行的的良好好關(guān)系系，確確保以以最低低、最最合理理的財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用獲獲得公公司所所需資資金監(jiān)督下下屬財(cái)財(cái)務(wù)部部門(mén)的的工作作，確確保及及時(shí)、、準(zhǔn)確確的月月度/季度度/年年度報(bào)報(bào)告監(jiān)督下下屬財(cái)財(cái)務(wù)部部資金金運(yùn)作作，確確保資資金的的有效效使用用與調(diào)調(diào)度指導(dǎo)下下屬稅稅務(wù)部部門(mén)，，使稅稅務(wù)支支出最最小化化領(lǐng)導(dǎo)綜綜合協(xié)協(xié)調(diào)各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元與其其它國(guó)國(guó)際電電信商商之間間結(jié)算算條款款的談?wù)勁信c與合作作方式式培養(yǎng)建建立一一支優(yōu)優(yōu)秀的的財(cái)務(wù)務(wù)隊(duì)伍伍使命與與職責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制制定公公司財(cái)財(cái)務(wù)目目標(biāo)、、資本本預(yù)算算、財(cái)財(cái)務(wù)政政策及及操作作方法法，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)協(xié)調(diào)各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元與國(guó)國(guó)際電電信商商之間間的業(yè)業(yè)務(wù)往往來(lái)的的結(jié)算算與合合作，，確保保最優(yōu)優(yōu)化的的公司司財(cái)務(wù)務(wù)體系系、合合理的的資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)、高高效的的資金金運(yùn)作作和公公平合合理或或優(yōu)惠惠的結(jié)結(jié)算條條款及及優(yōu)化化的結(jié)結(jié)算程程序技能與與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)要求求具有立立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，，把握握全局局的意意識(shí)豐富的的財(cái)務(wù)務(wù)與資資本運(yùn)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)電信信企業(yè)業(yè)資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)與資資本運(yùn)運(yùn)作的的特點(diǎn)點(diǎn)有深深入的的了解解良好的的溝通通能力力及與與其它它業(yè)務(wù)務(wù)單元元、部部門(mén)的的協(xié)調(diào)調(diào)能力力對(duì)電信信業(yè)務(wù)務(wù)各個(gè)個(gè)領(lǐng)域域有基基本的的了解解熟悉稅稅務(wù)法法規(guī)和和會(huì)計(jì)計(jì)準(zhǔn)則則敢于揭揭露問(wèn)問(wèn)題并并快速速?zèng)Q定定解決決方案案關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)公司總總體投投資資資本回回報(bào)率率資本成成本與與構(gòu)成成，總總?cè)谫Y資費(fèi)用用及稅稅務(wù)支支出公司股股票市市場(chǎng)業(yè)業(yè)績(jī)表表現(xiàn)與國(guó)際際電信信商結(jié)結(jié)算條條款與與資費(fèi)費(fèi)的優(yōu)優(yōu)惠預(yù)算計(jì)計(jì)劃/程序序的效效用及及效率率，各各種財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告的的及時(shí)時(shí)與準(zhǔn)準(zhǔn)確性性對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中財(cái)財(cái)務(wù)問(wèn)問(wèn)題揭揭示的的及時(shí)時(shí)性及及準(zhǔn)確確性公司財(cái)財(cái)務(wù)體體系及及隊(duì)伍伍的建建立及及培養(yǎng)養(yǎng)副總裁裁兼財(cái)財(cái)務(wù)總總監(jiān)示意29SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行30SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)良好的的治理理可使使股權(quán)權(quán)升值值您是否否愿意意花更更多的的錢(qián)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)治治理良良好的的公司司的股股票？？升值了了多少少？是，且且愿意意量化化是，但但無(wú)法法量化化否，不不愿意意沒(méi)反應(yīng)應(yīng)所有投投資者者平均均愿意意多花花：25%(在在美國(guó)國(guó)為11%)第一組組愿意意將升升值幅幅度量量化的的人群群愿意意多花花：34%(在在美國(guó)國(guó)為16%)韓國(guó)美國(guó)31SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)一個(gè)結(jié)結(jié)構(gòu)良良好的的董事事會(huì)是是集團(tuán)團(tuán)創(chuàng)造造價(jià)值值的保保證股東公司機(jī)構(gòu)/個(gè)人人投資資者政府董事會(huì)會(huì)首席執(zhí)執(zhí)行官官內(nèi)部董董事管理層層職責(zé)監(jiān)督管管理和和幫助助制定定集團(tuán)團(tuán)方向向積極參參與制制定長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略和和定期期監(jiān)督督集團(tuán)團(tuán)的業(yè)業(yè)績(jī)密切參參與集集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層的培培養(yǎng)和和評(píng)估估管理公公司集集團(tuán)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)而不不需所所有者者干預(yù)預(yù)對(duì)集團(tuán)團(tuán)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)負(fù)負(fù)全部部責(zé)任任并對(duì)對(duì)結(jié)果果負(fù)責(zé)責(zé)通過(guò)以以下措措施使使集團(tuán)團(tuán)價(jià)值值最大大化明晰地地分配配董事事會(huì)和和管理理層的的職責(zé)責(zé)和責(zé)責(zé)任一個(gè)獨(dú)獨(dú)立、、有能能力的的董事事會(huì)由業(yè)內(nèi)內(nèi)專家家組成成的管管理層層外部董董事提供資資金取得回回報(bào)32SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)世界各各國(guó)董董事會(huì)會(huì)的不不同模模式模式一一：英英美型型模式二二：歐歐洲大大陸型型模式三三：中中國(guó)型型基本結(jié)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵區(qū)區(qū)別股東大大會(huì)董事會(huì)會(huì)總裁及及管理理層股東大大會(huì)管理董董事會(huì)會(huì)(高高級(jí)管管理層層)股東大大會(huì)董事會(huì)會(huì)總裁*及管管理層層監(jiān)事會(huì)會(huì)單一董董事會(huì)會(huì)行使使監(jiān)督督和重重大決決策管管理職職能監(jiān)督總總裁及及經(jīng)理理層自自我管管理參與重重大決決策制制定(如投投資、、戰(zhàn)略略)一切從從股東東利益益出發(fā)發(fā)監(jiān)事會(huì)會(huì)董事事會(huì)分分立監(jiān)事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督督管理理層管理董董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)重大大決策策管理理監(jiān)事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)提名名、委委任管管理董董事會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)會(huì)董事事會(huì)分分立，，董事事會(huì)行行使監(jiān)監(jiān)督和和重大大決策策管理理職能能監(jiān)事會(huì)會(huì)監(jiān)督督董事事會(huì)董事會(huì)會(huì)監(jiān)督督管理理層并并參與與重大大決策策的制制定從股東東利益益和社社會(huì)利利益兩兩者出出發(fā)從股東東利益益和社社會(huì)利利益兩兩者出出發(fā)其它管管理人人員監(jiān)事會(huì)會(huì)管理目目的*總裁首首席執(zhí)執(zhí)行官官，可可由董董事長(zhǎng)長(zhǎng)或總總裁擔(dān)擔(dān)任。。33SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)中國(guó)董董事會(huì)會(huì)的模模式股東大大會(huì)董事會(huì)會(huì)總裁管理層層審計(jì)委員會(huì)會(huì)管理人人員發(fā)展與與薪酬委員員會(huì)戰(zhàn)略與與投資委員員會(huì)秘書(shū)局局監(jiān)事會(huì)會(huì)增加獨(dú)獨(dú)立董董事以以保證證真正正中立立性和和監(jiān)督督性審計(jì)和和管理理人員員發(fā)展展與薪薪酬委委員會(huì)會(huì)逐漸漸由外外部獨(dú)獨(dú)立董董事構(gòu)構(gòu)成發(fā)展趨趨勢(shì)一家大大型國(guó)國(guó)有上上市公公司舉舉例34SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先的的公司司的董董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成A股東機(jī)構(gòu)/個(gè)人人投資資者政府董事會(huì)會(huì)首席執(zhí)執(zhí)行官官內(nèi)部董董事管理外部董董事B8人9人1人11人人19人人1人13人人14人人1人C無(wú)7人無(wú)35SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行36SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫錫將幫幫助天天獅對(duì)對(duì)所有有參加加者進(jìn)進(jìn)行斟斟選和和協(xié)調(diào)調(diào)律師事事務(wù)所所投資銀銀行管理人人員管理咨咨詢?nèi)巳藛T公關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)審計(jì)人人員選擇服服務(wù)提提供者者項(xiàng)目管管理保證時(shí)時(shí)間安安排和和質(zhì)量量會(huì)計(jì)師師事務(wù)務(wù)所37SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行38SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)天獅獅應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在在IPO過(guò)程程中中保保持持對(duì)對(duì)外外溝溝通通的的一一致致性性發(fā)行行前前發(fā)行行中中發(fā)行行后后保持持一一致致的的溝溝通通宣宣傳傳戰(zhàn)戰(zhàn)略略定戰(zhàn)戰(zhàn)略略招股股書(shū)書(shū)面向向分分析析家家的的演演示示報(bào)報(bào)告告路演演對(duì)內(nèi)內(nèi)/對(duì)對(duì)外外溝溝通通啟動(dòng)動(dòng)正正式式IPOIPO啟動(dòng)動(dòng)IPO預(yù)演演39SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)海外外上上市市涉涉及及的的各各利利益益團(tuán)團(tuán)體體有有不不同同的的關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)利益益團(tuán)團(tuán)體體證監(jiān)監(jiān)會(huì)會(huì)現(xiàn)有有股股東東股票票的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者內(nèi)部部雇雇員員客戶戶主要要關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)是否否符符合合有有關(guān)關(guān)的的法法律律、、法法規(guī)規(guī)籌資資用用途途是是否否符符合合國(guó)國(guó)家家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策公司司規(guī)規(guī)模模是是否否足足夠夠大大公司司管管理理制制度度是是否否規(guī)規(guī)范范、、先先進(jìn)進(jìn)分紅紅派派息息是是否否有有可可靠靠外外匯匯來(lái)來(lái)源源現(xiàn)有有股股權(quán)權(quán)是是否否被被稀稀釋釋籌資資用用途途是是否否符符合合自自身身利利益益投資資回回報(bào)報(bào)率率是是否否滿滿足足要要求求主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是否否有有良良好好的的發(fā)發(fā)展展前前景景公司司管管理理層層是是否否具具有有良良好好的的素素質(zhì)質(zhì)是否否有有暢暢通通的的渠渠道道了了解解公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況是否否會(huì)會(huì)失失去去工工作作或或調(diào)調(diào)換換職職位位是否否有有員員工工持持股股計(jì)計(jì)劃劃新的的崗崗位位需需要要何何種種技技能能原有有關(guān)關(guān)系系是是否否能能維維持持/發(fā)發(fā)展展上市市后后有有何何種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)天獅獅必必須須制制訂訂溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，與與每每一個(gè)個(gè)利利益益團(tuán)團(tuán)體體就就上市市達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)40SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市市中中項(xiàng)目目最最終終成成果果一一覽覽時(shí)間間上市市前前戰(zhàn)略略組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)3個(gè)個(gè)月月4~6個(gè)個(gè)月月公司司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)聯(lián)盟盟伙伙伴伴上市市戰(zhàn)戰(zhàn)略略上市市工工作作計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)務(wù)單單元元業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃現(xiàn)金金流流規(guī)規(guī)劃劃和和評(píng)評(píng)估估試點(diǎn)點(diǎn)公司司組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)董事事會(huì)會(huì)構(gòu)構(gòu)成成管理理流流程程激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制流程程協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)談判判與與合合同同條條款款宣傳傳戰(zhàn)戰(zhàn)略略每周周會(huì)會(huì)議議議議程程、、記記錄錄和和跟跟蹤蹤獨(dú)立立的的見(jiàn)見(jiàn)解解，，建建議議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行41SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫錫將幫幫助天天獅制制訂各各主要要業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃...天獅總總體及及各業(yè)業(yè)務(wù)的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃1.總體綱綱要2.公司概概要3.行業(yè)及及市場(chǎng)場(chǎng)4.產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略5.市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略6.管管理方方法和和主要要人員員配置置7.建立所所需能能力的的途徑徑8.五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃9.機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)10.融資需需要42SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)…和和具具體的的實(shí)施施計(jì)劃劃1.確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)，，戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及投入入對(duì)麥肯肯錫建建議進(jìn)進(jìn)行修修改并并決定定組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)確定戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向與與產(chǎn)品品組合合確認(rèn)投投資預(yù)預(yù)算及及支持持2.建建立立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展確定詳詳細(xì)人人員編編制及及薪酬酬招聘并并確定定關(guān)鍵鍵管理理人員員完成隊(duì)隊(duì)伍組組建2002主要活活動(dòng)責(zé)任人人20007891011127891011121234562001董事會(huì)會(huì)舉例43SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行44SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫錫將以以關(guān)鍵鍵價(jià)值值為驅(qū)驅(qū)動(dòng)，，為業(yè)業(yè)務(wù)單單元建建立財(cái)財(cái)務(wù)模模型其它生產(chǎn)成成本市場(chǎng)規(guī)規(guī)模市場(chǎng)份份額X銷量?jī)r(jià)格XPC網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)研發(fā)成成本+++人工材料+銷售管管理費(fèi)費(fèi)用+投入營(yíng)營(yíng)運(yùn)的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)÷固定資資產(chǎn)利利用率率應(yīng)收帳帳款周周轉(zhuǎn)率率銷售收收入X收入成本–現(xiàn)存固固定資資產(chǎn)新增投投資+折舊應(yīng)收帳帳款–+固定資資產(chǎn)流動(dòng)資資金+經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)占用資資本÷公司價(jià)價(jià)值????+????????某國(guó)內(nèi)內(nèi)IT企業(yè)示示例45SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)并通過(guò)過(guò)貼現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金金流評(píng)評(píng)估公公司的的實(shí)際際價(jià)值值現(xiàn)金流流定義義稅后利利潤(rùn)+折舊舊=總現(xiàn)現(xiàn)金流流資本成成本的的變化化營(yíng)業(yè)資資本的的變化化商譽(yù)=凈現(xiàn)現(xiàn)金流流關(guān)鍵參參數(shù)銷售收收入銷售增增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)毛毛利投資營(yíng)業(yè)資資本的的增長(zhǎng)長(zhǎng)稅率加權(quán)平平均資資本成成本股權(quán)價(jià)價(jià)值第1年年第2年年第3年年最終價(jià)價(jià)值46SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)制定溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略記錄結(jié)結(jié)果進(jìn)行敏敏感度度分析析計(jì)算公公司價(jià)價(jià)值3確定未未來(lái)的的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展機(jī)會(huì)會(huì)公司價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估的的準(zhǔn)備備工作作和進(jìn)進(jìn)行步步驟(1/2)步驟確定要要使用用的方方法12456應(yīng)該利用不不同的的方法法計(jì)算算公司司價(jià)值值(倍倍數(shù)和和現(xiàn)金金流量量折現(xiàn)現(xiàn)法)在預(yù)測(cè)測(cè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展前景景時(shí)，，為各各種假假設(shè)提提供詳詳細(xì)的的文件件支持持在做假假設(shè)時(shí)時(shí)要有有公司司業(yè)務(wù)務(wù)人員員參與與不應(yīng)該該在表述述公司司價(jià)值值時(shí)，，不提提供背背后的的假設(shè)設(shè)和評(píng)評(píng)估方方法資料來(lái)來(lái)源：：麥肯肯錫47SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)公司價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估的的準(zhǔn)備備工作作和進(jìn)進(jìn)行步步驟(2/2)日程范范例記錄公公司評(píng)評(píng)估結(jié)結(jié)果概要：：“對(duì)對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)有的的和新新的股股東而而言，，該公公司是是一個(gè)個(gè)有吸吸引力力的投投資項(xiàng)項(xiàng)目””利用現(xiàn)現(xiàn)金流流量折折現(xiàn)法法評(píng)估估公司司價(jià)值值根據(jù)可可比上上市公公司做做倍數(shù)數(shù)分析析得出出的公公司價(jià)價(jià)值制定戰(zhàn)戰(zhàn)略，，溝通通成果果附錄制定溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略記錄結(jié)結(jié)果進(jìn)行敏敏感度度分析析計(jì)算公公司價(jià)價(jià)值3確定未未來(lái)的的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)步驟確定要要使用用的方方法12456資料來(lái)來(lái)源：：麥肯肯錫48SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中中麥肯錫錫制定定發(fā)展展戰(zhàn)略略和支支持公公司上上市的的基本本方法法時(shí)間上市前前戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)3個(gè)月月4~6個(gè)月月公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴上市戰(zhàn)戰(zhàn)略上市工工作計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)單單元業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)計(jì)劃現(xiàn)金流流規(guī)劃劃和評(píng)評(píng)估試點(diǎn)公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成管理流流程激勵(lì)機(jī)機(jī)制流程協(xié)協(xié)調(diào)談判與與合同同條款款宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略每周會(huì)會(huì)議議議程、、記錄錄和跟跟蹤獨(dú)立的的見(jiàn)解解，建建議宣傳材材料上市執(zhí)執(zhí)行49SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)試點(diǎn)工作必須須側(cè)重于見(jiàn)效效快的方面試點(diǎn)目的：表現(xiàn)執(zhí)行的能力，從而而提高投資者的信心通過(guò)1-2個(gè)個(gè)重要舉措就就可以迅速取取得進(jìn)展效果可以衡量量，也是可見(jiàn)見(jiàn)的支持IPO的“故事”，，并突出天獅獅的特點(diǎn)50SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫將幫助助監(jiān)督指導(dǎo)試試點(diǎn)工作天獅管理層天獅試點(diǎn)小組組麥肯錫項(xiàng)目小小組角色分工選擇試點(diǎn)部門(mén)門(mén)分配資源執(zhí)行試點(diǎn)項(xiàng)目目報(bào)告進(jìn)度根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)執(zhí)執(zhí)行工作提供供指導(dǎo)與監(jiān)督督但不太可能對(duì)對(duì)試點(diǎn)的實(shí)施施工作提供全全力支持51SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)上市中麥肯錫制定發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略和支支持公司上市市的基本方法法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月4~6個(gè)月公司遠(yuǎn)景整體戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴上市戰(zhàn)略上市工作計(jì)劃劃業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)金流規(guī)劃和和評(píng)估試點(diǎn)公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)董事會(huì)構(gòu)成管理流程激勵(lì)機(jī)制流程協(xié)調(diào)談判與合同條條款宣傳戰(zhàn)略每周會(huì)議議程程、記錄和跟跟蹤獨(dú)立的見(jiàn)解，，建議宣傳材料上市執(zhí)行52SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)四個(gè)管理流程程對(duì)天獅的業(yè)業(yè)績(jī)至關(guān)重要要管理流程目的1.戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定集團(tuán)以及及各業(yè)務(wù)群業(yè)業(yè)務(wù)單元未來(lái)來(lái)五年的戰(zhàn)略略發(fā)展目標(biāo)，，包括在哪些些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和和如何進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，以及量量化的財(cái)務(wù)目目標(biāo)及資源需需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)群群業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)嚴(yán)格質(zhì)詢，指指導(dǎo)各業(yè)務(wù)群群各業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略發(fā)展展方向2.經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃將戰(zhàn)略規(guī)劃的的第一年目標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃以及相相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算計(jì)劃，作作為集團(tuán)最高高領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單單元領(lǐng)導(dǎo)之間間的“業(yè)績(jī)合合同”。這個(gè)個(gè)合同同時(shí)被被用作各業(yè)務(wù)務(wù)群業(yè)務(wù)單元元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任任以及權(quán)力的的依據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)群群業(yè)務(wù)單元經(jīng)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)質(zhì)詢和考核，，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)務(wù)群業(yè)務(wù)單元元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作3.人才資資源管理(包包括考核及激激勵(lì)機(jī)制)建立對(duì)“前100名”管管理者的業(yè)績(jī)績(jī)考核計(jì)劃，，使公司擁有有一批中堅(jiān)的的管理人員來(lái)來(lái)確保實(shí)施集集團(tuán)的戰(zhàn)略和和開(kāi)拓公司的的未來(lái)有效的薪酬及及激勵(lì)系統(tǒng)是是吸引及保留留高素質(zhì)人才才，發(fā)揮員工工積極性和建建立業(yè)績(jī)至上上的企業(yè)文化化的重要保證證KPIP&L4.資金管管理制定集團(tuán)整體體資金使用和和籌資計(jì)劃，，使集團(tuán)的籌籌資費(fèi)用最優(yōu)優(yōu)并保持合理理的現(xiàn)金水平平明確組織中各各部分在資金金管理流程中中的責(zé)任53SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)天獅可以用嚴(yán)嚴(yán)格的管理流流程推動(dòng)世界界一流公司的的業(yè)績(jī)?nèi)∠蚰康倪h(yuǎn)大目標(biāo)環(huán)境人力資源管理理經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)計(jì)劃制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃及關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)編制預(yù)算集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃劃決定公司在哪哪些方面及如如何在市場(chǎng)上上競(jìng)爭(zhēng)展望未來(lái)，提提供由戰(zhàn)略議議題驅(qū)動(dòng)的方方法把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成成下一年的計(jì)計(jì)劃并最后制制訂下一年的的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)確定下一年所所用的資源和和優(yōu)先行動(dòng)為實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃分配資源源參照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃和預(yù)算中制制定的關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，確確定主要經(jīng)理理人員(例如100名)的考核核方法及指標(biāo)標(biāo)制訂具體的薪薪酬、激勵(lì)計(jì)計(jì)劃制訂人力資源源計(jì)劃，支持持戰(zhàn)略規(guī)劃的的需求對(duì)主要經(jīng)理人人員及后備管管理人才進(jìn)行行考核9月-11月月11月-1月月2月-3月舉例54SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麥肯錫將為天天獅制訂管理理流程相關(guān)高層會(huì)議議戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)預(yù)算質(zhì)詢會(huì)年度/季度業(yè)業(yè)績(jī)考核會(huì)月度業(yè)績(jī)報(bào)表表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月年度會(huì)議季度會(huì)議質(zhì)詢/修改戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制訂發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)總部制訂集團(tuán)總體戰(zhàn)略修正/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元計(jì)劃業(yè)務(wù)單元制訂計(jì)劃和預(yù)算集團(tuán)下達(dá)期望業(yè)績(jī)指標(biāo)人力資源管理年度計(jì)劃執(zhí)行行舉例55SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)1.麥肯錫錫將為天獅制制定嚴(yán)格的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程程業(yè)務(wù)群/業(yè)務(wù)務(wù)單元制定部部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新新問(wèn)題；組織織特別戰(zhàn)略工工作小組深入入調(diào)查或解決決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)群下下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略略規(guī)劃；建議議各業(yè)務(wù)群應(yīng)應(yīng)特別關(guān)注和和解決的議題題對(duì)各業(yè)務(wù)群戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃逐一一質(zhì)詢，提供供方向性指導(dǎo)導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略新問(wèn)題題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下下起草集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯匯總、收集業(yè)業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)人人意見(jiàn)參與質(zhì)詢會(huì)，，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)提供分析及及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃劃分部解決部分戰(zhàn)略略問(wèn)題質(zhì)詢、修改、、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)規(guī)劃為業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提供供必要的建議議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與與業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)問(wèn)題；組織深深入調(diào)查或解解決提供建議在業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略略規(guī)劃分部的的支持下，起起草、制定業(yè)業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略規(guī)劃；；進(jìn)行規(guī)劃之之必要修正業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)人人進(jìn)行現(xiàn)狀分析析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略新新問(wèn)題提供技術(shù)分析析支持參與質(zhì)詢會(huì)議議，提供領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分析及技術(shù)術(shù)支持業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃分部解決新問(wèn)題制訂本業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃，輸輸入至業(yè)務(wù)群群的整體戰(zhàn)略略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議議，陳述本業(yè)業(yè)務(wù)單元之戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)責(zé)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各各業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析析及解決集團(tuán)總部制定定/確認(rèn)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙雙月九月十月十一月董事會(huì)最終批批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃董事會(huì)56SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃的主要要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)業(yè)務(wù)單元發(fā)展展宏圖及五年年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及及行業(yè)發(fā)展分分析及對(duì)本單單元影響的評(píng)評(píng)估今后五年內(nèi)國(guó)國(guó)內(nèi)、外宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)發(fā)展變化趨勢(shì)勢(shì)今后五年內(nèi)行行業(yè)的發(fā)展展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)主要法規(guī)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化化宏觀經(jīng)濟(jì)和行行業(yè)發(fā)展將對(duì)對(duì)本單元造成成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)機(jī)會(huì)造成的主要威威脅3.本單單元現(xiàn)狀分析析本單元近年業(yè)業(yè)績(jī)及發(fā)展趨趨勢(shì)本單元主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱弱點(diǎn)4.業(yè)務(wù)務(wù)單元面臨的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析(國(guó)國(guó)

內(nèi)外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾幾年業(yè)績(jī)分析析(和本單元元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能能在以下五年年采用的戰(zhàn)略略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措措對(duì)本單元的的潛在威脅5.本業(yè)業(yè)務(wù)單元五年年戰(zhàn)略(方案案)本業(yè)務(wù)單元今今后五年將在在哪些市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主主要競(jìng)爭(zhēng)手段段主要戰(zhàn)略舉措措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道道的建立6.業(yè)務(wù)務(wù)單元五年經(jīng)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)預(yù)測(cè)總銷售額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)報(bào)(ROIC)7.配合合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略的主要資資源需求預(yù)測(cè)測(cè)資本投資人才8.和前前一年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的差異及及總結(jié)57SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃流程程還包括資本本計(jì)劃模塊目標(biāo)資本計(jì)劃流程程成功的關(guān)鍵因因素只把關(guān)鍵的戰(zhàn)戰(zhàn)略議題變成成資本項(xiàng)目找到正確的資資本解決方案案實(shí)現(xiàn)正確的成成本和業(yè)績(jī)目目標(biāo)用正確的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行優(yōu)先排序按時(shí)完成項(xiàng)目目按預(yù)算完成項(xiàng)項(xiàng)目始終完成項(xiàng)目目或超額完成成項(xiàng)目業(yè)績(jī)指指標(biāo)評(píng)估已完成的的項(xiàng)目并從中中吸取經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)，以不斷斷改進(jìn)資本管管理審核和批準(zhǔn)確定范圍執(zhí)行后期完成能否正確辨識(shí)識(shí)要解決的問(wèn)問(wèn)題跨越職能部門(mén)門(mén)，共同參與與得出選項(xiàng)根據(jù)事實(shí)嚴(yán)格格評(píng)估所有選選項(xiàng)–包括括非資本解決決方案清楚地理解解解決問(wèn)題將帶帶來(lái)的價(jià)值的的大小對(duì)待經(jīng)濟(jì)分析析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估的重要方法法辨識(shí)各個(gè)項(xiàng)目目具體的關(guān)鍵鍵成功驅(qū)動(dòng)因因素有層次的系統(tǒng)統(tǒng)性成本/價(jià)價(jià)值替代流程程(P.V.A)清楚、一致的的流程和決定定項(xiàng)目是否被被批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)按時(shí)按預(yù)算完完成具體項(xiàng)目目的技能選出最好的項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行方法法來(lái)應(yīng)用于每每個(gè)項(xiàng)目嚴(yán)格的項(xiàng)目日日常管理正式的衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)項(xiàng)目目成功因素的的匯報(bào)定義明確的使使項(xiàng)目成功的的責(zé)任制建立流程來(lái)匯匯集和傳播知知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，以以推動(dòng)資本管管理不斷得到到改進(jìn)123456789101112131458SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)2.麥肯錫錫將為天獅設(shè)設(shè)計(jì)嚴(yán)格的經(jīng)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)計(jì)劃及考核流流程質(zhì)詢會(huì)/考核核會(huì)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略略規(guī)劃制定集集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)績(jī)期望目標(biāo)總部下達(dá)初步步的期望業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)業(yè)務(wù)群/業(yè)務(wù)務(wù)單元制定部部門(mén)計(jì)劃及財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)匯總/質(zhì)詢/談判/修正正業(yè)務(wù)群計(jì)劃劃批準(zhǔn)準(zhǔn)各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元計(jì)計(jì)劃劃季度度/年年度度經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)考考核核及及半半年年度度計(jì)計(jì)劃劃修修訂訂分解解、、初初定定各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群的的期期望望財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)，，下下達(dá)達(dá)年年度度預(yù)預(yù)算算編編制制指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想和和要要求求提供供各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群必必要要的的技技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)助助及及指指導(dǎo)導(dǎo)匯總總各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群計(jì)計(jì)劃劃；；發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛潛在在問(wèn)問(wèn)題題及及缺缺口口，，提提出出初初步步調(diào)調(diào)整整建建議議參與與質(zhì)質(zhì)詢?cè)儠?huì)會(huì)，，向向集集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)提提供供分分析析及及技技術(shù)術(shù)支支持持總部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃部部門(mén)門(mén)對(duì)各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元預(yù)預(yù)算算逐逐一一質(zhì)質(zhì)詢?cè)內(nèi)缬杏斜乇匾M(jìn)進(jìn)一一步步質(zhì)質(zhì)詢?cè)?協(xié)協(xié)商商；；批批準(zhǔn)準(zhǔn)計(jì)計(jì)劃劃匯總總修修正正過(guò)過(guò)的的各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群計(jì)計(jì)劃劃，，確確保保集集團(tuán)團(tuán)目目標(biāo)標(biāo)的的盡盡量量實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最后后確確定定成成文文，，形形成成考考核核依依據(jù)據(jù)每季季度度進(jìn)進(jìn)行行各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群逐逐一一考考核核；；在在實(shí)實(shí)際際業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)和和計(jì)計(jì)劃劃差差異異過(guò)過(guò)大大時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行干干預(yù)預(yù)業(yè)務(wù)務(wù)群群負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人陳述述本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群預(yù)預(yù)算算匯報(bào)報(bào)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)業(yè)務(wù)務(wù)群群財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下下按按本本部部門(mén)門(mén)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的第第一一年年目目標(biāo)標(biāo)和和總總部部期期望望目目標(biāo)標(biāo)，，起起草草預(yù)預(yù)算算，，匯匯總總下下屬屬業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元計(jì)計(jì)劃劃按需需要要參參與與質(zhì)質(zhì)詢?cè)儠?huì)會(huì)修正正本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群計(jì)計(jì)劃劃為考考核核會(huì)會(huì)準(zhǔn)準(zhǔn)備備材材料料修改改/審審批批經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃考核核會(huì)會(huì)了了解解預(yù)預(yù)算算執(zhí)執(zhí)行行情情況況和和業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)差差距距每月月就就各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況進(jìn)進(jìn)行行跟跟蹤蹤；；向向集集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯匯報(bào)報(bào)明明顯顯的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)差差異異按按需需要要參參與與考考核核會(huì)會(huì)設(shè)立立本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群預(yù)預(yù)算算目目標(biāo)標(biāo)；；直直接接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群的的預(yù)預(yù)算算批準(zhǔn)準(zhǔn)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群計(jì)計(jì)劃劃；；呈呈報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)總總部部業(yè)務(wù)務(wù)單單元元負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人(及及財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén))在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的直直接接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下下，，制制訂訂本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元預(yù)預(yù)算算，，匯匯總總下下屬屬經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)部部門(mén)門(mén)計(jì)計(jì)劃劃參與與質(zhì)質(zhì)詢?cè)儠?huì)會(huì)，，陳陳述述本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元計(jì)計(jì)劃劃修正正本本業(yè)業(yè)單單元元計(jì)計(jì)劃劃匯報(bào)報(bào)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)董事事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，設(shè)設(shè)定定初初步步財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)期期望望九月月十月月十月月-十十一一月月十一一月月得到到預(yù)預(yù)算算結(jié)結(jié)果果，，以以供供了了解解59SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)/預(yù)預(yù)算算計(jì)計(jì)劃劃主主要要內(nèi)內(nèi)容容主要要內(nèi)內(nèi)容容1.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃及及第第一一年年目目標(biāo)標(biāo)概概述述戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃第第一一年年目目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃及及預(yù)預(yù)算算計(jì)計(jì)劃劃前前提提假假設(shè)設(shè)2.主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)及及計(jì)計(jì)劃劃年度度及及月月度度銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃3.為為達(dá)達(dá)到到戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)以以及及主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)的的主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)舉舉措措、、時(shí)時(shí)間間表表、、責(zé)責(zé)任任人人及及資資源源需需求求市場(chǎng)場(chǎng)及及客客戶戶的的開(kāi)開(kāi)拓拓新銷銷售售渠渠道道的的建建立立4.現(xiàn)計(jì)計(jì)劃劃和和集集團(tuán)團(tuán)目目標(biāo)標(biāo)要要求求之之間間的的差差異異及及填填補(bǔ)補(bǔ)缺缺口口之之具具體體舉舉措措5.影影響響經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃目目標(biāo)標(biāo)完完成成的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，發(fā)發(fā)生生可可能能性性，，影影響響程程度度和和防防范范舉舉措措