《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧主講:諸強(qiáng)華課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!在英語教學(xué)活動中，每學(xué)期或多或少的要舉行演講、單詞比賽、課本劇表演、唱兒歌等活動，這些活動很受同學(xué)歡迎，看到臺上的同學(xué)那流利的口語，嫻熟的演技，心里羨慕的很，但這些活動大部分由學(xué)校集體組織進(jìn)行比賽，各位老師都選出最優(yōu)秀的選手參加，因此這些活動往往有參與學(xué)生少、次數(shù)少等特點，使得大部分同學(xué)不能得到鍛煉與培養(yǎng)。那么，是否能夠采取行之有效的方法是非常重要的。這就要求教師變換原有的古板的單向授課模式，讓學(xué)生由被動變主動，自覺加入課堂活動中來，并根據(jù)不同的情境來說自己的英語。邊學(xué)邊玩，邊玩邊教，進(jìn)而達(dá)到教學(xué)互動的效果。1興趣法首先要注意的就是要培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生能夠快樂地跨進(jìn)英語的殿堂。根據(jù)心理學(xué)理論，興趣是兒童進(jìn)行活動的主要動力。兒童的興趣總是和一些積極、肯定的情緒相聯(lián)系，它可以激發(fā)兒童的求知欲，可以降低兒童意志努力的程度，使其注意力較長時間集中在一定活動內(nèi)容上，并能喚起兒童豐富的想象力和創(chuàng)造的欲望。有了興趣，兒童就會主動地、自覺地參與到教學(xué)過程中來，在教學(xué)過程中充分表現(xiàn)自我、完善自我。因此，在教學(xué)活動中，需要教師通過各種生動、形象、有趣的手段來激發(fā)兒童的興趣，在語言教學(xué)中應(yīng)主要以語言本身的興趣為主。各種游戲、全身心的反應(yīng)活動、直觀教具、錄音、錄相都是為了引起兒童對語言本身的興趣，通過種種方式幫助兒童理解，加深記憶。如“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”的游戲：做一個活動的轉(zhuǎn)盤，顏色的英語單詞時有七種顏色，教師問：Whatcolorisit?Canyouguess?學(xué)生紛紛舉手回答，教師轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，有學(xué)生說出顏色：或當(dāng)學(xué)生熟練的時候讓學(xué)生來猜。同學(xué)們會猜red，green，black，blue，purple。讓學(xué)生無形當(dāng)中練習(xí)了單詞。而猜對的學(xué)生可以評分或者得到獎勵。這種游戲目的性很強(qiáng)，學(xué)生的參與面也很廣。適當(dāng)?shù)囊部刹捎萌绮轮i、開火車、打電話、找朋友、擊鼓傳花等活動形式。這時我們就要做到活而不亂、動靜有序。2情境法言語的環(huán)境是學(xué)習(xí)語言的一項重要因素。由于學(xué)校和現(xiàn)實社會之間存在著時間和空間上的距離，因此給學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中帶來了很多的困難，尤其是對生性好動、思維跳躍的學(xué)生來說更是如此，如果不能夠在一個真實的角色環(huán)境中學(xué)習(xí)，那么他們的學(xué)習(xí)效率和興趣都會大打折扣，將會直接影響教學(xué)效果，如果可以給學(xué)生創(chuàng)設(shè)出一定的英語環(huán)境，讓學(xué)生在情景中運(yùn)用語言，讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的需要靈活的運(yùn)用語言，可以說是教師畫龍點睛，學(xué)生舉一反三。只有在實踐中讓學(xué)生不斷獲取語言技能、發(fā)展智力和能力，特別是創(chuàng)造力，這便形成“互動”，達(dá)到較好的教學(xué)效果。現(xiàn)在的計算機(jī)多媒體綜合信息技術(shù)的應(yīng)用，使得虛擬真實的情境從聲、光、圖、形等全方位的手段上越來越貼近于現(xiàn)實的周遭環(huán)境，給學(xué)生創(chuàng)造了一個越來越良好的學(xué)習(xí)氛圍。因此，在情景中說英語，更有利于學(xué)生能夠真正的說英語。在情境中說英語，也要注意以下幾個方面：一要給他們創(chuàng)設(shè)一個“英語”的語言環(huán)境。讓他們在這樣近乎現(xiàn)實的氛圍里鍛煉聽英語的能力。可以采用反復(fù)的方法，針對不同的年級，不同知識水平的學(xué)生配以不同的聽力材料。如聽兒歌、聽簡單的對話、聽一些事物的介紹等等來逐步鍛煉提高學(xué)生的語感?？舍槍@些聽力材料來提出相關(guān)的問題，并就其進(jìn)行簡單的討論，二要盡量地給予學(xué)生更多說話的機(jī)會，更是鼓勵學(xué)生在日常的生活里也多注意練習(xí)用英語表達(dá)自己的意圖，如可進(jìn)行課前三分鐘，讓學(xué)生朗讀一小段文章，或用自己的話簡單地說一說，同學(xué)們可以發(fā)表意見，擺脫單調(diào)的授課方式，讓課堂活起來。第三要發(fā)相對標(biāo)準(zhǔn)的英語。不僅在課堂里注重讀的練習(xí)。更教會學(xué)生要在日常的生活中留意和發(fā)現(xiàn)電影、電視、廣播等媒體中標(biāo)準(zhǔn)的語音發(fā)聲，并且及時地模仿、糾正，這樣也使得學(xué)生在日常的生活里就會更加關(guān)注英語，時刻改變和提高自己的發(fā)音習(xí)慣。不僅對發(fā)音會有很大的幫助，同時對學(xué)生的閱讀能力也是一種鍛煉。3故事法表演是學(xué)生培養(yǎng)英語情感最有效的辦法。小學(xué)生都有好表現(xiàn)和渴望得到大人認(rèn)可的欲望，這就給我們培養(yǎng)學(xué)生的英語情感帶來了一個便利條件。通過多種形式的角色扮演讓學(xué)生融入到自身的英語角色當(dāng)中，使他們產(chǎn)生有如身臨其境般的感受，體會到學(xué)習(xí)英語的無限樂趣，為他們創(chuàng)造一個最佳的語言環(huán)境來進(jìn)行練習(xí)。如在第七冊學(xué)習(xí)看病這一課時。學(xué)生們學(xué)會了“haveacold，haveafever,takesomemedicine，gotobedandhaveagoodrest；gotoseethedoctor等詞組后。就可以應(yīng)用到他們的故事表演中，把醫(yī)生和病人表演的淋漓盡致，甚至把家里的白大褂拿來當(dāng)?shù)谰撸梢妼W(xué)生們的投入?；顒右彩呛芎玫妮o助教學(xué)方法，快樂的活動要求教師在語言教學(xué)中，以語言興趣為中心，伴隨語言學(xué)習(xí)的各種游戲、全身心的反應(yīng)活動，使兒童掌握語言的基本知識、技能，加強(qiáng)兒童運(yùn)用語言的能力，培養(yǎng)兒童活潑的個性。如seasons這一課，學(xué)生可以設(shè)計poster，各種各樣的海報，來描述不同地區(qū)的不同天氣。既復(fù)習(xí)了語言點，知識點，又開拓了學(xué)生的想象力，創(chuàng)造力。傳統(tǒng)體育課程主要以田徑項目和球類運(yùn)動為主，且宗旨主要是提高同學(xué)們的身體素質(zhì)和培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助、勇敢拼搏的精神意志。但是隨著教育體制改革，傳統(tǒng)的體育課程已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的素質(zhì)化教育，也很難通過拓展訓(xùn)練來提高學(xué)生的社會實踐能力。為了適應(yīng)現(xiàn)代素質(zhì)化、科技化的教育進(jìn)程，教育部門積極開展中學(xué)體育教學(xué)活動，但是初中體育新課程處于探索的階段，拓展訓(xùn)練的目標(biāo)也不明確，所以我們要積極拓展初中體育教學(xué)的訓(xùn)練路徑，為同學(xué)們創(chuàng)造一套完整的訓(xùn)練方式，助力學(xué)生的成長計劃。開展目標(biāo)明確的體育課程在傳統(tǒng)教學(xué)中，不管是學(xué)生還是老師，都有一個很大的認(rèn)知傾向，就是體育課沒有文化課重要，所以我們經(jīng)常能夠看到一種現(xiàn)象就是體育課的時間被一些文化課老師侵占，在考試時期尤為嚴(yán)重。對于這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，在平時的體育教學(xué)活動中，因為我們對于體育課程的目標(biāo)不明確，所以在進(jìn)行體育課程教學(xué)時，就會使得教學(xué)課程充滿了隨意性，老師不重視，同學(xué)不積極。而且傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，老師的教學(xué)方式主要是以老師口授再做示范動作，然后就讓同學(xué)們進(jìn)行自主練習(xí)，教學(xué)內(nèi)容也多為與體育相關(guān)的知識和技能，更甚者有一些不太負(fù)責(zé)任的老師直接就讓學(xué)生進(jìn)行自由活動，更不用說培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)于社會實踐能力、生存能力的知識了。因此開展目標(biāo)明確的體育課程對于提高體育課教學(xué)質(zhì)量有極大幫助。對于初中體育而言，校方可以采取分段體育的教學(xué)方法，如初中的教學(xué)時間是三年，其中一年又分為兩個學(xué)期，那么在這期間，學(xué)校可以通過分年進(jìn)行體育教學(xué)，選擇在第一年教習(xí)什么課程，第二年又進(jìn)行哪一門課程的教學(xué)。通過制定目標(biāo)明確的教學(xué)目標(biāo)，不但可以減少老師在教學(xué)過程中的不規(guī)范行為，又可以優(yōu)化教學(xué)方式，使得學(xué)生們也可以得到系統(tǒng)的體育教學(xué)，從而提高自身素質(zhì)。開展趣味橫生的體育課程許多從學(xué)生時代走過來的人，對于印象中的體育課都有這樣認(rèn)知，就是在我們上體育課時，我們所學(xué)的內(nèi)容大多是老師事先安排好的，不管是制度中規(guī)定的田徑運(yùn)動還是球類運(yùn)動，學(xué)生永遠(yuǎn)按照老師的要求去做，直到達(dá)到老師所期許的那樣，這樣按部就班的體育教學(xué)，除了訓(xùn)練時流下的汗水，剩下的則是枯燥和乏味。我們知道，對于學(xué)習(xí)的人來說，被動接受遠(yuǎn)不如積極參與得到的效果好。在傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式中，乏善可陳的教學(xué)方式使得學(xué)生總是被動接受，從而使得體育這項運(yùn)動失去了它原有的教育價值。為了改善這種體育教學(xué)帶來的弊端，教師要對體育教學(xué)進(jìn)行改革，比如教師在進(jìn)行體育教學(xué)時可以通過游戲的方式來開展，進(jìn)行拓展訓(xùn)練時，也可以在進(jìn)行必要的體育技能教學(xué)之后，留下一些富足的空閑時間，設(shè)置多種方案或者是帶有體育色彩的游戲項目讓同學(xué)們自主選擇，自由組隊，讓學(xué)生們在摸索的過程中通力合作，并適時地促進(jìn)學(xué)生積極思考，針對相應(yīng)的情況進(jìn)行分析并做出恰當(dāng)?shù)呐袛唷Ｍㄟ^這樣的體育教學(xué)方式，不但可以增加體育教學(xué)的趣味性，還可以在教學(xué)活動中培養(yǎng)學(xué)生的自主能力，提高學(xué)生的思維能力。建立健全的體育課程管理體系初中體育教學(xué)活動的開展離不開健全的課程管理體系，管理體系的完善不但能夠?qū)ν卣褂?xùn)練教學(xué)活動起到一定的制度保障，還可以幫助教師有條不紊地完成教學(xué)任務(wù)。初中生作為身心發(fā)展不成熟的青少年，進(jìn)行相關(guān)的體育拓展訓(xùn)練有助于他們的成長，但是體育中的許多訓(xùn)練項目如果不能正確地進(jìn)行，卻會給學(xué)生帶來一定的危險性。因此，我們在制度上必須不斷的完善，通過建立健全的體育課程管理體系來保證體育教學(xué)活動的順利進(jìn)行。體育課程管理體系的建立離不開體育教學(xué)活動相關(guān)參與人員的鼎力支持。對于校方而言，應(yīng)該要關(guān)注學(xué)生的安全健康，對于體育拓展訓(xùn)練中可能會發(fā)生的問題應(yīng)該制定一系列的規(guī)章制度，如可以設(shè)立校醫(yī)院，同時建立校醫(yī)院與外方醫(yī)院的合作，以確保在學(xué)生發(fā)生緊急情況時可以得到及時的救治，還可以制定相關(guān)的安全預(yù)案，保證拓展訓(xùn)練活動的循序漸進(jìn)；對于教學(xué)老師而言，在開展有關(guān)的體育拓展訓(xùn)練，必須要盡職盡責(zé)，在學(xué)生進(jìn)行體育訓(xùn)練時，要在一旁進(jìn)行指導(dǎo)，確保體育器材的使用方法正確，也可以事先針對將要教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行視頻教學(xué)，讓學(xué)生們對于即將接受的教學(xué)活動有一定的認(rèn)識。只有完善相關(guān)體育管理體系，才能為體育活動的開展提供一定的保障基礎(chǔ)。把拓展訓(xùn)練融入到初中體育課程中，并且采用多種方式進(jìn)行展開，可以在增強(qiáng)趣味性的同時，完善相關(guān)的體育教學(xué)管理體制，不但可以讓同學(xué)們在輕松愉快的環(huán)境下進(jìn)行體育鍛煉，更能有效完成體育教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而促進(jìn)初中體育課程教學(xué)的發(fā)展與進(jìn)步?！豆I(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷1工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧主講:諸強(qiáng)華工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧2課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!課程目錄3講師簡介諸強(qiáng)華美國AACTP認(rèn)證講師國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認(rèn)證講師工業(yè)品營銷研究院(IMSC)特聘講師■浙江工商大學(xué)MBA溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師(市場營銷專業(yè))原荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師原日本重機(jī)(兒KI)華東大區(qū)銷售總監(jiān)現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理2003年銷售額過3200萬RMB名列兒KI大中華區(qū)第二名,中國區(qū)第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!講師簡介4學(xué)習(xí)公約空杯心態(tài)積極參與保持秩序真誠建議掌聲鼓勵2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!學(xué)習(xí)公約5課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!課程目錄6銷售新模式40%得到信任10%客戶關(guān)系30%客戶需求20%需求評估20%產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹達(dá)成交易40%達(dá)成交易銷售舊模式銷售新模式2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!銷售新模式7一、工業(yè)品市場營銷的三點思考“繁榮”后的“優(yōu)患”檢視市場檢視客戶檢視自身從“機(jī)械”到“藝術(shù)”咨詢+顧問”的系統(tǒng)營銷模式將成為主流從“單一”到“多元不可能給毎個銷售人員都搭配技術(shù)支持、行業(yè)專家、售后服2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!一、工業(yè)品市場營銷的三點思考8二、工業(yè)品銷售的9個特點客戶溝通元化訂單需求方案化信息滲透電子化訂單促進(jìn)團(tuán)隊化業(yè)績反應(yīng)滯后化)投標(biāo)運(yùn)作策略化重點客戶樣板化⊙客戶服務(wù)速度化網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)區(qū)域化2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!二、工業(yè)品銷售的9個特點9、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件1.自我驅(qū)動訂單的偶然性業(yè)績滯后性更強(qiáng)抗壓性自驅(qū)來自我激勵月度銷售不確定性2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件10三、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2.自我學(xué)習(xí)熟記產(chǎn)品知識提升溝通技巧結(jié)訂單案例12)3)4)5掌握行業(yè)知識學(xué)習(xí)財務(wù)知識2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!三、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件11《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件12《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件13《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件14《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件15《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件16《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件17《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件18《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件19《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件20《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件21《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件22《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件23《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件24《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件25《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件26《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件27《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件28《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件29《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件30《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件31《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件32《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件33《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件34《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件35《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件36《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件37《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件38《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件39《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件40《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件41《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件42《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件43《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件44《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件45《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件46《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件47《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件48《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件49《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件50《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件51《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件52《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件53《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件54《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件55《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件56《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件57《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件58《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件59《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件60《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件61《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件62《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件63《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件64《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件65《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件66《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件67《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件68《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件69《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件70《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件71《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件72《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件73《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件74《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件75《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件76《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件77《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件78《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件79《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件80《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件81《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件82《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件83《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件84《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件85《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件86《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件87《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件88《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件89《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件90《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件91《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件92《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件93《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件94《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件95《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件96《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件97《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件98《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件99《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件100《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件101《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件102《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件103《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件104《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件105《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件106《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件107《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件108《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件109《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件110《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件111謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動，是充滿思想的勞動?！獮跎晁够淅祟j藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕112《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧主講:諸強(qiáng)華課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!在英語教學(xué)活動中，每學(xué)期或多或少的要舉行演講、單詞比賽、課本劇表演、唱兒歌等活動，這些活動很受同學(xué)歡迎，看到臺上的同學(xué)那流利的口語，嫻熟的演技，心里羨慕的很，但這些活動大部分由學(xué)校集體組織進(jìn)行比賽，各位老師都選出最優(yōu)秀的選手參加，因此這些活動往往有參與學(xué)生少、次數(shù)少等特點，使得大部分同學(xué)不能得到鍛煉與培養(yǎng)。那么，是否能夠采取行之有效的方法是非常重要的。這就要求教師變換原有的古板的單向授課模式，讓學(xué)生由被動變主動，自覺加入課堂活動中來，并根據(jù)不同的情境來說自己的英語。邊學(xué)邊玩，邊玩邊教，進(jìn)而達(dá)到教學(xué)互動的效果。1興趣法首先要注意的就是要培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生能夠快樂地跨進(jìn)英語的殿堂。根據(jù)心理學(xué)理論，興趣是兒童進(jìn)行活動的主要動力。兒童的興趣總是和一些積極、肯定的情緒相聯(lián)系，它可以激發(fā)兒童的求知欲，可以降低兒童意志努力的程度，使其注意力較長時間集中在一定活動內(nèi)容上，并能喚起兒童豐富的想象力和創(chuàng)造的欲望。有了興趣，兒童就會主動地、自覺地參與到教學(xué)過程中來，在教學(xué)過程中充分表現(xiàn)自我、完善自我。因此，在教學(xué)活動中，需要教師通過各種生動、形象、有趣的手段來激發(fā)兒童的興趣，在語言教學(xué)中應(yīng)主要以語言本身的興趣為主。各種游戲、全身心的反應(yīng)活動、直觀教具、錄音、錄相都是為了引起兒童對語言本身的興趣，通過種種方式幫助兒童理解，加深記憶。如“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”的游戲：做一個活動的轉(zhuǎn)盤，顏色的英語單詞時有七種顏色，教師問：Whatcolorisit?Canyouguess?學(xué)生紛紛舉手回答，教師轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，有學(xué)生說出顏色：或當(dāng)學(xué)生熟練的時候讓學(xué)生來猜。同學(xué)們會猜red，green，black，blue，purple。讓學(xué)生無形當(dāng)中練習(xí)了單詞。而猜對的學(xué)生可以評分或者得到獎勵。這種游戲目的性很強(qiáng)，學(xué)生的參與面也很廣。適當(dāng)?shù)囊部刹捎萌绮轮i、開火車、打電話、找朋友、擊鼓傳花等活動形式。這時我們就要做到活而不亂、動靜有序。2情境法言語的環(huán)境是學(xué)習(xí)語言的一項重要因素。由于學(xué)校和現(xiàn)實社會之間存在著時間和空間上的距離，因此給學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中帶來了很多的困難，尤其是對生性好動、思維跳躍的學(xué)生來說更是如此，如果不能夠在一個真實的角色環(huán)境中學(xué)習(xí)，那么他們的學(xué)習(xí)效率和興趣都會大打折扣，將會直接影響教學(xué)效果，如果可以給學(xué)生創(chuàng)設(shè)出一定的英語環(huán)境，讓學(xué)生在情景中運(yùn)用語言，讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的需要靈活的運(yùn)用語言，可以說是教師畫龍點睛，學(xué)生舉一反三。只有在實踐中讓學(xué)生不斷獲取語言技能、發(fā)展智力和能力，特別是創(chuàng)造力，這便形成“互動”，達(dá)到較好的教學(xué)效果?，F(xiàn)在的計算機(jī)多媒體綜合信息技術(shù)的應(yīng)用，使得虛擬真實的情境從聲、光、圖、形等全方位的手段上越來越貼近于現(xiàn)實的周遭環(huán)境，給學(xué)生創(chuàng)造了一個越來越良好的學(xué)習(xí)氛圍。因此，在情景中說英語，更有利于學(xué)生能夠真正的說英語。在情境中說英語，也要注意以下幾個方面：一要給他們創(chuàng)設(shè)一個“英語”的語言環(huán)境。讓他們在這樣近乎現(xiàn)實的氛圍里鍛煉聽英語的能力?？梢圆捎梅磸?fù)的方法，針對不同的年級，不同知識水平的學(xué)生配以不同的聽力材料。如聽兒歌、聽簡單的對話、聽一些事物的介紹等等來逐步鍛煉提高學(xué)生的語感?？舍槍@些聽力材料來提出相關(guān)的問題，并就其進(jìn)行簡單的討論，二要盡量地給予學(xué)生更多說話的機(jī)會，更是鼓勵學(xué)生在日常的生活里也多注意練習(xí)用英語表達(dá)自己的意圖，如可進(jìn)行課前三分鐘，讓學(xué)生朗讀一小段文章，或用自己的話簡單地說一說，同學(xué)們可以發(fā)表意見，擺脫單調(diào)的授課方式，讓課堂活起來。第三要發(fā)相對標(biāo)準(zhǔn)的英語。不僅在課堂里注重讀的練習(xí)。更教會學(xué)生要在日常的生活中留意和發(fā)現(xiàn)電影、電視、廣播等媒體中標(biāo)準(zhǔn)的語音發(fā)聲，并且及時地模仿、糾正，這樣也使得學(xué)生在日常的生活里就會更加關(guān)注英語，時刻改變和提高自己的發(fā)音習(xí)慣。不僅對發(fā)音會有很大的幫助，同時對學(xué)生的閱讀能力也是一種鍛煉。3故事法表演是學(xué)生培養(yǎng)英語情感最有效的辦法。小學(xué)生都有好表現(xiàn)和渴望得到大人認(rèn)可的欲望，這就給我們培養(yǎng)學(xué)生的英語情感帶來了一個便利條件。通過多種形式的角色扮演讓學(xué)生融入到自身的英語角色當(dāng)中，使他們產(chǎn)生有如身臨其境般的感受，體會到學(xué)習(xí)英語的無限樂趣，為他們創(chuàng)造一個最佳的語言環(huán)境來進(jìn)行練習(xí)。如在第七冊學(xué)習(xí)看病這一課時。學(xué)生們學(xué)會了“haveacold，haveafever,takesomemedicine，gotobedandhaveagoodrest；gotoseethedoctor等詞組后。就可以應(yīng)用到他們的故事表演中，把醫(yī)生和病人表演的淋漓盡致，甚至把家里的白大褂拿來當(dāng)?shù)谰?，可見學(xué)生們的投入。活動也是很好的輔助教學(xué)方法，快樂的活動要求教師在語言教學(xué)中，以語言興趣為中心，伴隨語言學(xué)習(xí)的各種游戲、全身心的反應(yīng)活動，使兒童掌握語言的基本知識、技能，加強(qiáng)兒童運(yùn)用語言的能力，培養(yǎng)兒童活潑的個性。如seasons這一課，學(xué)生可以設(shè)計poster，各種各樣的海報，來描述不同地區(qū)的不同天氣。既復(fù)習(xí)了語言點，知識點，又開拓了學(xué)生的想象力，創(chuàng)造力。傳統(tǒng)體育課程主要以田徑項目和球類運(yùn)動為主，且宗旨主要是提高同學(xué)們的身體素質(zhì)和培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助、勇敢拼搏的精神意志。但是隨著教育體制改革，傳統(tǒng)的體育課程已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的素質(zhì)化教育，也很難通過拓展訓(xùn)練來提高學(xué)生的社會實踐能力。為了適應(yīng)現(xiàn)代素質(zhì)化、科技化的教育進(jìn)程，教育部門積極開展中學(xué)體育教學(xué)活動，但是初中體育新課程處于探索的階段，拓展訓(xùn)練的目標(biāo)也不明確，所以我們要積極拓展初中體育教學(xué)的訓(xùn)練路徑，為同學(xué)們創(chuàng)造一套完整的訓(xùn)練方式，助力學(xué)生的成長計劃。開展目標(biāo)明確的體育課程在傳統(tǒng)教學(xué)中，不管是學(xué)生還是老師，都有一個很大的認(rèn)知傾向，就是體育課沒有文化課重要，所以我們經(jīng)常能夠看到一種現(xiàn)象就是體育課的時間被一些文化課老師侵占，在考試時期尤為嚴(yán)重。對于這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，在平時的體育教學(xué)活動中，因為我們對于體育課程的目標(biāo)不明確，所以在進(jìn)行體育課程教學(xué)時，就會使得教學(xué)課程充滿了隨意性，老師不重視，同學(xué)不積極。而且傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，老師的教學(xué)方式主要是以老師口授再做示范動作，然后就讓同學(xué)們進(jìn)行自主練習(xí)，教學(xué)內(nèi)容也多為與體育相關(guān)的知識和技能，更甚者有一些不太負(fù)責(zé)任的老師直接就讓學(xué)生進(jìn)行自由活動，更不用說培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)于社會實踐能力、生存能力的知識了。因此開展目標(biāo)明確的體育課程對于提高體育課教學(xué)質(zhì)量有極大幫助。對于初中體育而言，校方可以采取分段體育的教學(xué)方法，如初中的教學(xué)時間是三年，其中一年又分為兩個學(xué)期，那么在這期間，學(xué)校可以通過分年進(jìn)行體育教學(xué)，選擇在第一年教習(xí)什么課程，第二年又進(jìn)行哪一門課程的教學(xué)。通過制定目標(biāo)明確的教學(xué)目標(biāo)，不但可以減少老師在教學(xué)過程中的不規(guī)范行為，又可以優(yōu)化教學(xué)方式，使得學(xué)生們也可以得到系統(tǒng)的體育教學(xué)，從而提高自身素質(zhì)。開展趣味橫生的體育課程許多從學(xué)生時代走過來的人，對于印象中的體育課都有這樣認(rèn)知，就是在我們上體育課時，我們所學(xué)的內(nèi)容大多是老師事先安排好的，不管是制度中規(guī)定的田徑運(yùn)動還是球類運(yùn)動，學(xué)生永遠(yuǎn)按照老師的要求去做，直到達(dá)到老師所期許的那樣，這樣按部就班的體育教學(xué)，除了訓(xùn)練時流下的汗水，剩下的則是枯燥和乏味。我們知道，對于學(xué)習(xí)的人來說，被動接受遠(yuǎn)不如積極參與得到的效果好。在傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式中，乏善可陳的教學(xué)方式使得學(xué)生總是被動接受，從而使得體育這項運(yùn)動失去了它原有的教育價值。為了改善這種體育教學(xué)帶來的弊端，教師要對體育教學(xué)進(jìn)行改革，比如教師在進(jìn)行體育教學(xué)時可以通過游戲的方式來開展，進(jìn)行拓展訓(xùn)練時，也可以在進(jìn)行必要的體育技能教學(xué)之后，留下一些富足的空閑時間，設(shè)置多種方案或者是帶有體育色彩的游戲項目讓同學(xué)們自主選擇，自由組隊，讓學(xué)生們在摸索的過程中通力合作，并適時地促進(jìn)學(xué)生積極思考，針對相應(yīng)的情況進(jìn)行分析并做出恰當(dāng)?shù)呐袛?。通過這樣的體育教學(xué)方式，不但可以增加體育教學(xué)的趣味性，還可以在教學(xué)活動中培養(yǎng)學(xué)生的自主能力，提高學(xué)生的思維能力。建立健全的體育課程管理體系初中體育教學(xué)活動的開展離不開健全的課程管理體系，管理體系的完善不但能夠?qū)ν卣褂?xùn)練教學(xué)活動起到一定的制度保障，還可以幫助教師有條不紊地完成教學(xué)任務(wù)。初中生作為身心發(fā)展不成熟的青少年，進(jìn)行相關(guān)的體育拓展訓(xùn)練有助于他們的成長，但是體育中的許多訓(xùn)練項目如果不能正確地進(jìn)行，卻會給學(xué)生帶來一定的危險性。因此，我們在制度上必須不斷的完善，通過建立健全的體育課程管理體系來保證體育教學(xué)活動的順利進(jìn)行。體育課程管理體系的建立離不開體育教學(xué)活動相關(guān)參與人員的鼎力支持。對于校方而言，應(yīng)該要關(guān)注學(xué)生的安全健康，對于體育拓展訓(xùn)練中可能會發(fā)生的問題應(yīng)該制定一系列的規(guī)章制度，如可以設(shè)立校醫(yī)院，同時建立校醫(yī)院與外方醫(yī)院的合作，以確保在學(xué)生發(fā)生緊急情況時可以得到及時的救治，還可以制定相關(guān)的安全預(yù)案，保證拓展訓(xùn)練活動的循序漸進(jìn)；對于教學(xué)老師而言，在開展有關(guān)的體育拓展訓(xùn)練，必須要盡職盡責(zé)，在學(xué)生進(jìn)行體育訓(xùn)練時，要在一旁進(jìn)行指導(dǎo)，確保體育器材的使用方法正確，也可以事先針對將要教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行視頻教學(xué)，讓學(xué)生們對于即將接受的教學(xué)活動有一定的認(rèn)識。只有完善相關(guān)體育管理體系，才能為體育活動的開展提供一定的保障基礎(chǔ)。把拓展訓(xùn)練融入到初中體育課程中，并且采用多種方式進(jìn)行展開，可以在增強(qiáng)趣味性的同時，完善相關(guān)的體育教學(xué)管理體制，不但可以讓同學(xué)們在輕松愉快的環(huán)境下進(jìn)行體育鍛煉，更能有效完成體育教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而促進(jìn)初中體育課程教學(xué)的發(fā)展與進(jìn)步?！豆I(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷113工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧主講:諸強(qiáng)華工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧114課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!課程目錄115講師簡介諸強(qiáng)華美國AACTP認(rèn)證講師國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認(rèn)證講師工業(yè)品營銷研究院(IMSC)特聘講師■浙江工商大學(xué)MBA溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師(市場營銷專業(yè))原荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師原日本重機(jī)(兒KI)華東大區(qū)銷售總監(jiān)現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理2003年銷售額過3200萬RMB名列兒KI大中華區(qū)第二名,中國區(qū)第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!講師簡介116學(xué)習(xí)公約空杯心態(tài)積極參與保持秩序真誠建議掌聲鼓勵2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!學(xué)習(xí)公約117課程目錄工業(yè)品銷售概述·大客戶是如何做決策的?三.如何判斷客戶的真實意圖?四.市場信息收集內(nèi)容與方法五.如何建立你的內(nèi)線?六.客戶高層公關(guān)七劍下天山”七.找對人——燒香不能拜錯佛八.初次拜訪客戶九.成功的銷售會談一。.產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧雙贏談判策略與技巧項目銷售中的收場白2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!課程目錄118銷售新模式40%得到信任10%客戶關(guān)系30%客戶需求20%需求評估20%產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹達(dá)成交易40%達(dá)成交易銷售舊模式銷售新模式2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!銷售新模式119一、工業(yè)品市場營銷的三點思考“繁榮”后的“優(yōu)患”檢視市場檢視客戶檢視自身從“機(jī)械”到“藝術(shù)”咨詢+顧問”的系統(tǒng)營銷模式將成為主流從“單一”到“多元不可能給毎個銷售人員都搭配技術(shù)支持、行業(yè)專家、售后服2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!一、工業(yè)品市場營銷的三點思考120二、工業(yè)品銷售的9個特點客戶溝通元化訂單需求方案化信息滲透電子化訂單促進(jìn)團(tuán)隊化業(yè)績反應(yīng)滯后化)投標(biāo)運(yùn)作策略化重點客戶樣板化⊙客戶服務(wù)速度化網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)區(qū)域化2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!二、工業(yè)品銷售的9個特點121、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件1.自我驅(qū)動訂單的偶然性業(yè)績滯后性更強(qiáng)抗壓性自驅(qū)來自我激勵月度銷售不確定性2020/6/16專注成就專業(yè),實效握升價值!、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件122三、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2.自我學(xué)習(xí)熟記產(chǎn)品知識提升溝通技巧結(jié)訂單案例12)3)4)5掌握行業(yè)知識學(xué)習(xí)財務(wù)知識2020/6/16專注成就專業(yè).實效提升價值!三、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件123《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件124《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件125《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件126《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件127《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件128《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件129《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件130《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件131《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件132《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件133《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件134《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件135《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件136《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件137《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件138《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件139《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件140《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件141《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件142《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件143《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件144《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件145《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件146《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件147《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件148《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件149《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件150《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件151《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件152《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件153《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件154《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件155《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件156《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件157《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件158《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件159《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件160《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件161《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件162《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件163《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件164《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件165《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及銷售技巧》課件166《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)及