《愛(ài)利寶品牌加盟手冊(cè)》1P:（愛(ài)利寶品牌標(biāo)志）街尚生活裝備第一品牌（企業(yè)篇）2P:覬覦2011納稅AAA級(jí)企業(yè)25年磨一劍街尚生活我主風(fēng)云3P:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)？3P:企業(yè)圖片（主景、局部景觀和相關(guān)活動(dòng)圖片，主景為大圖，其他圖片放在大圖下面）4P:關(guān)于我們愛(ài)利寶鞋服有限公司創(chuàng)辦于1986年，位于福建省晉江市陳埭江頭工業(yè)園區(qū)，經(jīng)過(guò)25年的不斷創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為集運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、滑板鞋、沙灘鞋、服飾及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大中型品牌企業(yè)。本著不斷超越、不進(jìn)則退的企業(yè)發(fā)展理念，公司不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)力度，目前公司擁有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房10萬(wàn)平方米，員工3000余名，其中高級(jí)管理人才100多名；公司擁有齊全的基礎(chǔ)設(shè)施，斥巨資打造“魅力兩園”：干凈、清新、幽美的花園式廠區(qū)規(guī)劃；溫馨、舒適、友愛(ài)的辦公區(qū)環(huán)境規(guī)劃。良好的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為公司廣大員工充分發(fā)揮才智和增強(qiáng)工作熱情提供了良好環(huán)境。目前，公司已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展了30多個(gè)省市銷(xiāo)售代理商，2000多個(gè)終端銷(xiāo)售專(zhuān)廳、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店，構(gòu)成了全國(guó)南北平衡的優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售體系。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和良好的品牌形象，愛(ài)利寶先后被國(guó)家和省市有關(guān)部門(mén)予以肯定和支持，先后榮獲了“福建名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有適者才能生存，創(chuàng)新才能強(qiáng)大。公司在全面深入的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以終端為關(guān)鍵，以超越一切可能的勇氣及自信，以胸懷"EVERBOYISNO.1”的人才觀，全面提出了愛(ài)利寶”街尚生活裝備“的差異化概念定位，整合并深化“街頭時(shí)尚”資源，注重實(shí)戰(zhàn)和實(shí)效的完美結(jié)合。同時(shí)，公司將拿出“街尚潮我看”的決心及勇氣鞏固與夯實(shí)愛(ài)利寶“中國(guó)街尚生活裝備第一品牌”的品牌地位。面向未來(lái)，公司正以嶄新的形象，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以專(zhuān)一、專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，并將積極地致力于社會(huì)公益事業(yè)，善盡企業(yè)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)愛(ài)利寶品牌發(fā)展基業(yè)。5P:通過(guò)全體愛(ài)利寶人25年來(lái)的艱苦奮斗，愛(ài)利寶品牌深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，已暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)30余個(gè)省市自治區(qū)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和良好的品牌形象，愛(ài)利寶先后被國(guó)家和省市有關(guān)部門(mén)予以肯定和支持，先后榮獲了“福建名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這些榮譽(yù)屬于全體愛(ài)利寶人，也屬于所有關(guān)愛(ài)、支持愛(ài)利寶事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及消費(fèi)者。（企業(yè)部分獲獎(jiǎng)圖片）6p:愛(ài)利寶奮力跑企業(yè)年志1986年愛(ài)利寶鞋服有限公司正式成立。1986-2000年企業(yè)發(fā)展第一階段：主要以手工作坊為主，處于原始積累階段。★2000年企業(yè)規(guī)模由原來(lái)的手工作坊轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；墓I(yè)生產(chǎn)，同年愛(ài)利寶產(chǎn)品被評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”?！?001年公司開(kāi)始VI系統(tǒng)的建設(shè)，逐步規(guī)范商標(biāo)使用；召開(kāi)第一次全國(guó)代理商會(huì)議；順利通過(guò)“企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證”?！?002年公司被認(rèn)定為“維權(quán)保優(yōu)重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)單位”，旗下品牌愛(ài)利寶被評(píng)為“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”?！?003年公司通過(guò)“ISO900國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”，被評(píng)為“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)信譽(yù)雙保障企業(yè)”；聘請(qǐng)當(dāng)紅明星任泉和盧思思擔(dān)任愛(ài)利寶品牌形象代言人，全面啟動(dòng)名牌戰(zhàn)略?！?004年愛(ài)利寶榮獲“消費(fèi)者公認(rèn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，并且被認(rèn)定為“泉州市知名商標(biāo)”，同年全新愛(ài)利寶工業(yè)園竣工?！?005年與湖南衛(wèi)視合作，投放愛(ài)利寶品牌廣告片，同年公司榮獲“福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)首屆理事單位”稱(chēng)號(hào)。★2006年愛(ài)利寶榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)V“福建省名牌產(chǎn)品”及“2003-2005年度創(chuàng)名牌先進(jìn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，同年邀請(qǐng)素有“情歌王子”之稱(chēng)的鄭源和素有“情歌天后”之稱(chēng)的趙默出任第二代品牌形象代言人?！?007年在“中央3套”、“中央5套”投放愛(ài)利寶品牌廣告；公司成立服裝開(kāi)發(fā)中心，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，全面啟動(dòng)終端升級(jí)計(jì)劃，開(kāi)始推行終端專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售體系。★2008年在“四川衛(wèi)視2套、4套、9套”投放愛(ài)利寶品牌廣告?！?009年品牌形象升級(jí)，啟動(dòng)第三代終端形象，與國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)電視PPS形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且全面啟動(dòng)打造愛(ài)利寶“街尚生活裝備第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略?！?010年“百店工程”計(jì)劃，2010年公司將在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破，計(jì)劃新增加專(zhuān)賣(mài)店300家以上，提高終端零售贏利能力、完善代理商內(nèi)部管理機(jī)制。7P：（可插入一些企業(yè)活動(dòng)、訂貨會(huì)等照片）企業(yè)文化企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造精品，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為股東創(chuàng)造效益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)宗旨：以品質(zhì)塑造品牌，以品牌開(kāi)創(chuàng)未來(lái)企業(yè)愿景：企業(yè)理念：品質(zhì)第一，顧客至上以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展企業(yè)精神：品質(zhì)是生命服務(wù)是基礎(chǔ)文化是高度創(chuàng)新是動(dòng)力企業(yè)價(jià)值觀：顧客是永遠(yuǎn)的上帝人才優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的生命力品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力8p：建一流團(tuán)隊(duì)創(chuàng)一流效益彈指一揮間，已創(chuàng)立25年的愛(ài)利寶，實(shí)現(xiàn)了同期起步的企業(yè)所無(wú)法企及的成就，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力是保證?！皥F(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、高效”是公司對(duì)全體員工的要求，也是愛(ài)利寶團(tuán)隊(duì)精神之所在。憑借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，愛(ài)利寶一定會(huì)在未來(lái)的發(fā)展歷程中締造更多的商業(yè)奇跡。9p:開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)照片）在產(chǎn)品研發(fā)方面，聘請(qǐng)行業(yè)資深設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，組建了先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)部，對(duì)生產(chǎn)的設(shè)計(jì)、配色、用材及工藝等方面進(jìn)行全方位的創(chuàng)新。10P:產(chǎn)品形象111p:生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)（生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)照片）公司斥資引進(jìn)四條臺(tái)灣先進(jìn)制鞋流水線配套設(shè)備，裝備國(guó)際最新專(zhuān)業(yè)制鞋設(shè)備，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)系列300多萬(wàn)雙（件）；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)又在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，保證了產(chǎn)品的新穎、獨(dú)特與品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。12p:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)照片）（品牌篇）13P:差異化品牌定位全方位的品牌傳播福建名牌產(chǎn)品中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢產(chǎn)品街尚生活裝備第一品牌14P：模特形象115P:品牌宣言不做大多數(shù)（品牌宣言即品牌廣告語(yǔ)，備選方案：It’sMe這就是我；我有我的樣）16P:品牌檔案品牌名稱(chēng)：愛(ài)利寶品牌昵稱(chēng)：ALB品牌定位：街尚生活品牌主張：不做大多數(shù)品牌DNA:時(shí)尚、街頭、潮流17P：品牌傳播策略與方式全面覆蓋式全國(guó)傳播縱橫交錯(cuò)式區(qū)域傳播精確制導(dǎo)式廣告?zhèn)鞑ゼ?xì)水長(zhǎng)流式口碑傳播厚積薄發(fā)式文化傳播19P：產(chǎn)品形象220P：（加入一些目標(biāo)消費(fèi)群體的照片）？？？？？目標(biāo)消費(fèi)群體掃描年齡結(jié)構(gòu)：12-30歲80后、90后潮流男女為主要消費(fèi)對(duì)象；職業(yè)特點(diǎn)：學(xué)生、潮流達(dá)人、自由職業(yè)者、設(shè)計(jì)師等；心理特征：對(duì)時(shí)尚潮流事物敏感，熱愛(ài)街頭時(shí)尚文化，熱愛(ài)生活、敢于表達(dá)自我。21P：產(chǎn)品形象322P:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念專(zhuān)為街頭時(shí)尚分子精心打造的具有強(qiáng)烈街尚風(fēng)格的服飾、鞋類(lèi)產(chǎn)品；產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要融入嘻哈、涂鴉、街舞、滑板運(yùn)動(dòng)、跑酷、街球等街頭文化元素。23P-24P:品牌文化理念A(yù)LB（巨大的三個(gè)英文字母依次排開(kāi)，三個(gè)模特分別站在字母后面，字體用白色，發(fā)光，表達(dá)一種力量的美感和特立獨(dú)行的精神）愛(ài)利寶品牌以為年輕前衛(wèi)的街頭時(shí)尚分子打造街尚生活裝備為己任，致力于營(yíng)造和倡導(dǎo)一種積極的、向上的時(shí)代精神風(fēng)氣，將嘻哈、涂鴉、街舞、滑板運(yùn)動(dòng)、跑酷、街球等街頭文化元素注入到品牌文化中，便于與目標(biāo)消費(fèi)群體在心靈上和精神層次上進(jìn)行溝通，并倡導(dǎo)一種“不做大多數(shù)”的生活理念和獨(dú)立自創(chuàng)、不人云亦云的生活方式。25P-26P:（終端形象展示）（解讀）愛(ài)利寶，一個(gè)專(zhuān)注打造街尚生活裝備的品牌，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的終端形象規(guī)劃，純粹而不失檔次。專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)部的裝修具有一種運(yùn)動(dòng)的韻律，那種流動(dòng)的美，讓人感覺(jué)心情順暢。恰到好處的燈光、整齊劃一的貨品擺放、熱情周到的服務(wù)……這些都顯示出愛(ài)利寶品牌的良好形象，讓消費(fèi)者感受美妙的購(gòu)物體驗(yàn)，有利于培養(yǎng)和增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。27P-28P:產(chǎn)品、模特形象429P-30P:愛(ài)生活、愛(ài)拼搏、愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)變化、愛(ài)夢(mèng)想、愛(ài)嘻哈、愛(ài)滑板、愛(ài)街舞、愛(ài)涂鴉愛(ài)生活、愛(ài)拼搏、愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)變化、愛(ài)嘻哈、愛(ài)夢(mèng)想、愛(ài)滑板、愛(ài)街舞、愛(ài)涂鴉愛(ài)生活、愛(ài)拼搏、愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)變化、愛(ài)夢(mèng)想、愛(ài)嘻哈、愛(ài)滑板、愛(ài)街舞、愛(ài)涂鴉愛(ài)生活、愛(ài)拼搏、愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)變化、愛(ài)夢(mèng)想、愛(ài)滑板、愛(ài)嘻哈、愛(ài)街舞、愛(ài)涂鴉愛(ài)生活、愛(ài)拼搏、愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)變化、愛(ài)夢(mèng)想、愛(ài)嘻哈、愛(ài)滑板、愛(ài)街舞、愛(ài)涂鴉（用“愛(ài)……”的句式來(lái)渲染品牌風(fēng)格并與消費(fèi)者進(jìn)行心靈上的溝通，黑底，文字要凌亂，不規(guī)則，用紅色突顯出“愛(ài)利寶的商標(biāo)和愛(ài)利寶三個(gè)字”）（加盟篇）35P鼓動(dòng)201130多個(gè)省市銷(xiāo)售代理商，2000多個(gè)終端銷(xiāo)售專(zhuān)廳、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店集結(jié)天下英豪共贏金牌市場(chǎng)（“集結(jié)鼓”概念——配上鼓的圖片）36P加盟優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)模式一流的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略+一流的營(yíng)銷(xiāo)模式+一流的執(zhí)行力=營(yíng)銷(xiāo)新奇跡?區(qū)域獨(dú)家代理；?分區(qū)域品牌授權(quán)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，做到品牌全國(guó)覆蓋；?專(zhuān)賣(mài)店特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局；?以明確的品牌訴求，吸引目標(biāo)消費(fèi)，保證品牌的持續(xù)發(fā)展；?精確的投資分析，保證經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的長(zhǎng)久和回報(bào)的豐厚；?有效的傳播途徑，快速提升品牌知名度和美譽(yù)度；?針對(duì)不同區(qū)域情況，開(kāi)創(chuàng)差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。產(chǎn)品研發(fā)?聘請(qǐng)具有國(guó)際眼光的資深設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，組建精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；?以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)、結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品體系；?捕捉國(guó)際流行趨勢(shì),敏感把握市場(chǎng)需求的變化；?完美融合人體工程學(xué)原理和美學(xué)原理，保證每款產(chǎn)品的舒適、美觀及品味；?由運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展延伸出服裝、色袋、配件等相關(guān)產(chǎn)品，組建完整的產(chǎn)品體系。生產(chǎn)流程?具有國(guó)際先進(jìn)工藝水平的多條生產(chǎn)流水線；?嚴(yán)格、細(xì)致、科學(xué)的檢測(cè)系統(tǒng)和品控系統(tǒng)；?先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保障了產(chǎn)品的技術(shù)含量；?美國(guó)“加州工藝”的套楦技術(shù)；?標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)、規(guī)范的生產(chǎn)管理系統(tǒng)保證了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。物流配送?公司總部交通便利；?與多家物流中心形成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；?一流的反應(yīng)速度，有序的物流配送系統(tǒng)；?快速、精準(zhǔn)的信息流，保證物流系統(tǒng)的高效與暢通。加盟支持?專(zhuān)賣(mài)形象支持：提供統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)和裝修方案；?終端促銷(xiāo)支持:根據(jù)節(jié)日和推廣計(jì)劃，以贊助等方式舉行全國(guó)性和地方性的終端促銷(xiāo)活動(dòng);?終端建設(shè)支持：免費(fèi)為達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店提供所需貨架和POP等宣傳物料，并提供店面裝修費(fèi)補(bǔ)貼；?廣告投放支持：在全國(guó)范圍和特定區(qū)域范圍內(nèi)投放廣告，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；?獎(jiǎng)勵(lì)政策支持：完成銷(xiāo)售任務(wù)給予返利獎(jiǎng)勵(lì)和一定比例的產(chǎn)品調(diào)換；?實(shí)效傳播策略：強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，巨額廣告投放，形成有效的立體傳播。加盟程序選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所f將相關(guān)資料傳真或郵寄到公司f總公司業(yè)務(wù)部審核f簽訂加盟意向合約并提交保證金f裝修設(shè)計(jì)f店鋪裝修指導(dǎo)f店鋪驗(yàn)收f(shuō)試營(yíng)業(yè)指導(dǎo)f正式營(yíng)業(yè)37P投資分析前期投資費(fèi)用1、營(yíng)業(yè)面積：40平方米2、特許加盟商加盟道具押金：?jiǎn)蔚?0000元3、裝修費(fèi)用：16000（總裝修費(fèi)用含指貨架約20000，總公司支持8000元，代理商支持8000元）4、首期進(jìn)貨成本：鞋按1200雙計(jì)算（店內(nèi)陳設(shè)+合理庫(kù)存），80元/雙，1200*80=96000元;服裝按500件計(jì)算（店內(nèi)陳設(shè)+合理庫(kù)存），60元/件，500*60=30000元5、預(yù)計(jì)投資：152000元年度固定費(fèi)用1、租金費(fèi)：按一類(lèi)，準(zhǔn)一類(lèi)商圈，5000*12月=60000元/年2、水電費(fèi)：500*12月=6000元/年3、人員費(fèi)用：（900*2）*12月=21600元/年4、各種稅費(fèi)：200元*12月=2400元/年5、共計(jì)：約90000元/年贏利分析經(jīng)營(yíng)成本：前期投資約152000元左右，年固定費(fèi)用約90000元/年。第一年成本：152000+90000=242000元第二年成本：90000元1、年進(jìn)貨成本：按每天銷(xiāo)售鞋12雙，每雙約價(jià)80元計(jì)算，12*80*360=約345600元2、年銷(xiāo)售額：按每天銷(xiāo)售鞋12雙，每雙約價(jià)150元計(jì)算，12*150*360=約648000元3、銷(xiāo)售毛利：648000（年銷(xiāo)售額）-345600（進(jìn)貨成本）-90000元（固定費(fèi)用）=212400元/年38P（加盟申請(qǐng)）APPLICATIONFORM（加盟申請(qǐng)表）編號(hào)：Number申請(qǐng)單位名稱(chēng)Applivant申請(qǐng)單位地址Address單位性質(zhì)Property口個(gè)體口集體□國(guó)有PersonalCollectiveNational聯(lián)系人姓名Contact性別Sex年齡Age職務(wù)Position身份證IDCardNumber文化程度Education現(xiàn)主要業(yè)務(wù)Majorbusinesses單位人數(shù)Quantityoftheorganize電話傳真行業(yè)經(jīng)驗(yàn)Experien年現(xiàn)（所）經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售額YearsbrandsyourkeepingSales千元/年Thousand/year

ce擬開(kāi)店地區(qū)Regionforshop省市區(qū)(縣)CountyCityProving市區(qū)常住人口Populationofthecity千Thousand流動(dòng)人口Flowingpopulation千Thousand平均消費(fèi)水平Averageconsumption元/月Yuan/month擬作專(zhuān)賣(mài)店店鋪的地址Addressofmonopolist擬作店鋪的面積Areaoftheshop租金Rent店外可做招牌的面積Areaoftheoutsidesignboard長(zhǎng)*寬=Length*Width=擬作專(zhuān)賣(mài)店店鋪之周邊環(huán)境Environmentoftheshop估計(jì)店鋪前每小時(shí)人流量Areaoftheoutsidesignboard上午下午夜市A.m.P.m.Night已進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌Exisingbrandsinthemarket管理人選Manager□本人口親友口外聘OwnerFriendEngagement預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額Prefiguresale千元/月千元/年Thousand/monthThousand/year擬準(zhǔn)備資本（現(xiàn)金）額Preparationcapital千元Thousand/yea