2012年開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)題系列迎新春開(kāi)門(mén)有禮興勁沖天萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!贏在開(kāi)門(mén)點(diǎn)燃?jí)粝朕o玉免迎飛龍！我們迎來(lái)了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的2010！保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!

龍年運(yùn)勢(shì)2012年是富貴年

公元2012年農(nóng)歷稱(chēng)壬辰年，十二生肖為龍年，也是漢人所謂的龍年，因天干有壬水值年，所以又稱(chēng)水龍年，辰龍本質(zhì)有厚重戊土成份，這種沉穩(wěn)土性易使今年往來(lái)轉(zhuǎn)化與承載的特性明顯增加，加上天干承載如同大海的壬水，使得今年流年在既有的基礎(chǔ)下，有繼續(xù)穩(wěn)健前進(jìn)的特質(zhì)。

保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!賺錢(qián)回家，快樂(lè)過(guò)年你賺到錢(qián)了嗎?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!大量提高訪(fǎng)量，回訪(fǎng)老客戶(hù)，拜訪(fǎng)準(zhǔn)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)！讓客戶(hù)與你一起分享“開(kāi)門(mén)紅”！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!客戶(hù)心情好保險(xiǎn)隨你聊資金真充裕現(xiàn)金隨你取新年送禮包客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹家人多溝通休閑又工作新年新觀念健康又保險(xiǎn)新年行銷(xiāo)五大好新年經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!假日拜訪(fǎng)客戶(hù)的十大理由：（客戶(hù)角度）客戶(hù)有時(shí)間了解、分析保險(xiǎn)了；客戶(hù)此時(shí)家庭意識(shí)更強(qiáng)了；征求家人意見(jiàn)更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；客戶(hù)通常在節(jié)假日比平時(shí)手頭寬裕；逢年過(guò)節(jié)，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望空前強(qiáng)烈；保險(xiǎn)確實(shí)是家庭投資的好渠道；保險(xiǎn)的確能解除人的后顧之憂(yōu)；情況差不多的人買(mǎi)了保險(xiǎn)，從眾心理會(huì)讓他下決心；泰康的產(chǎn)品太好了?！履杲?jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!因此，我們必須加倍努力工作別人節(jié)假日拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)我們就要拜訪(fǎng)五個(gè)、十個(gè)客戶(hù)爭(zhēng)取徹底擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新年經(jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!思路決定出路態(tài)度決定高度細(xì)節(jié)決定成敗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!弱者---等待機(jī)會(huì)強(qiáng)者---抓住機(jī)會(huì)智者---創(chuàng)造機(jī)會(huì)

在春節(jié)，我們也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念行動(dòng)起來(lái)，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會(huì)，成就2012年。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!元月的開(kāi)門(mén)紅只是序曲正月的開(kāi)門(mén)紅才是關(guān)鍵！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!開(kāi)門(mén)紅，你的目標(biāo)是什么？保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!六種服務(wù)，暖至客戶(hù)心窩：1、寄送感謝信2、贈(zèng)寄賀年卡3、贈(zèng)送臺(tái)歷、春聯(lián)、福字等賀年禮4、舉辦年度客戶(hù)答謝會(huì)5、短信問(wèn)候6、檢視保單萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!參考話(huà)述

熱情、認(rèn)同自己的影響力中心

開(kāi)門(mén)紅期間，代理人拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間很寶貴，若想保持高的回訪(fǎng)質(zhì)量，那些熱情、認(rèn)同自己的影響力中心一定不能錯(cuò)過(guò)，因?yàn)樗麄円淮慰赡艿值蒙习菰L(fǎng)幾次其他客戶(hù)。代理人可以跟他們交流一下最近的工作、生活狀況，幫忙他們檢視已有的保單，最重要的是別忘了問(wèn)問(wèn)他們身邊有沒(méi)有需要保險(xiǎn)服務(wù)的朋友。**，你好，時(shí)間過(guò)得很快，又到年底了，最近忙嗎？身體好嗎？……我們公司現(xiàn)在正在為尊貴客戶(hù)進(jìn)行“保單體檢活動(dòng)”，為客戶(hù)提供免費(fèi)的保單體檢，看看您的保單狀態(tài)是否正常，保障是否跟得上目前所需……您看，你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了*****保障，恭喜您啊，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)啊，有個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)就是讓人安心很多，您說(shuō)是吧？像您這樣有保險(xiǎn)意識(shí)，擁有保障的都是有眼光的人，呵呵。對(duì)了，您有沒(méi)有想過(guò)，像您這樣有層次有身份的人，身邊朋友也很多，但是他們是否也像您一樣擁有完善的保障了呢。您對(duì)人特別好，又關(guān)心朋友，我想能否讓我也和你一樣關(guān)心你的朋友們，運(yùn)用我們公司專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理的優(yōu)勢(shì)，為他們提供一些保險(xiǎn)服務(wù)呢？保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!參考話(huà)述經(jīng)商、做生意的客戶(hù)

經(jīng)商、做生意的客戶(hù)，每到年底就會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，并預(yù)算第二年的資金運(yùn)用，一般手頭會(huì)有大筆閑置資金需要尋找投資渠道。**，你好，時(shí)間過(guò)得很快，又到年底了，最近很忙吧？生意怎樣，不錯(cuò)吧？……年底一般都會(huì)比較忙，像您這樣做大生意的，都要忙著結(jié)算今年的經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)劃明年的資金運(yùn)用了。忙也要保重身體啊……做生意您最在行，您知道，如果資金運(yùn)作得好，每分鐘都會(huì)為我們賺錢(qián)，如果運(yùn)作不合理，該做事的時(shí)候讓資金閑著，那就等于是在浪費(fèi)錢(qián)，您說(shuō)對(duì)吧。不知道您有沒(méi)有為現(xiàn)在閑置的資金找到一個(gè)好的渠道呢，時(shí)間就是金錢(qián)，可不要讓資金在不知不覺(jué)中貶值啊，我這里有一個(gè)專(zhuān)為像你們這樣的成功經(jīng)商人士設(shè)計(jì)的資金保值增值計(jì)劃，我給您介紹一下，挺適合您的。我也希望你不僅生意好，賺大錢(qián)，更能夠理好財(cái)，賺更多的錢(qián)，您看，是這樣的……保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!理由二：為未來(lái)孩子的新年學(xué)費(fèi)做準(zhǔn)備！業(yè)：你的寶寶可真可愛(ài)呀！客：是呀！過(guò)了年就滿(mǎn)周歲了！業(yè)：孩子長(zhǎng)的可快呢！再過(guò)幾年就要背著書(shū)包上學(xué)了……客：是呀！現(xiàn)在愁他長(zhǎng)大，等他長(zhǎng)大了就要愁他上學(xué)了……業(yè)：你知道嗎？現(xiàn)在雖然是實(shí)行9年義務(wù)教育，但是孩子的教育費(fèi)用仍然是每個(gè)家庭的一筆重要開(kāi)支呀！一定要早規(guī)劃才是！客：你說(shuō)的對(duì)，我準(zhǔn)備從今年開(kāi)始給他每年存1000元左右的學(xué)費(fèi)……業(yè)：我這里有個(gè)好方案，不僅可以幫你準(zhǔn)備教育金，還可以為孩子帶來(lái)一定的保障，您要做的就是將給孩子準(zhǔn)備的教育基金每年1000元存入一個(gè)保險(xiǎn)賬戶(hù)，然后為他提供四年讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)和雙倍的創(chuàng)業(yè)基金，您看怎么樣？參考話(huà)述有小孩的，要收、發(fā)紅包的客戶(hù)保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!對(duì)新舊客戶(hù)新春”送?！卑菰L(fǎng)福文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)延綿不絕萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!佳作天成福壽雙全或許是巧合，令人拍案稱(chēng)奇的是，康熙所作的這幅御寶，是有意似無(wú)意間，創(chuàng)造了許許多多空前絕后的記錄，細(xì)品之下，真有些佳作天成的味道。首先，御筆豈可倒置？這枚御“?！币蚣由w御璽后，無(wú)法倒置，有別于民間的倒福，福到之說(shuō)，因此，這是中國(guó)乃至世界，得以傳世的唯一一枚不可倒掛的“?！弊帧Ｆ浯?，此“?！弊值臅?shū)寫(xiě)不同于民間常用的飽滿(mǎn)方正，整個(gè)字形窄而狹長(zhǎng)，即為瘦，音諧“壽”，由于其字形瘦長(zhǎng)，因而民間稱(chēng)之為“長(zhǎng)瘦?！?，即長(zhǎng)壽福。俗語(yǔ)稱(chēng)“有福必有壽，有壽必有福，有福沒(méi)壽是為無(wú)?？墒堋?，但是，由于“福”、“壽”二字字形差異太大，因此，自古從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)書(shū)法家可以把“福”與“壽”合為一個(gè)字書(shū)寫(xiě)，“康熙御福”，卻輕易地將二者融為一體，其中的“多”與“田”兩部正好是王羲之蘭亭序中“壽”寫(xiě)法。故而，這幅字也成為了現(xiàn)存歷代墨寶中唯一的一個(gè)將“?！迸c“壽”寫(xiě)在同一個(gè)字里的福字，民間稱(chēng)之為“福中有壽，福壽雙全”之福。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!請(qǐng)福聚福鴻福天賜孝莊太后自收到這幅“福”字之后，鳳體漸安，圣壽節(jié)，孝莊太后神采奕奕地參加了圣壽節(jié)大典全程，整整一天下來(lái)，甚至毫無(wú)半點(diǎn)倦意?？滴酢罢?qǐng)福續(xù)壽”之舉果然收到了奇效！12年后，康熙尋思自己為祖母“所續(xù)的陽(yáng)壽”將盡，又欲再次請(qǐng)福，孝莊聞知，阻止他道：人之生死早為天定，縱是圣主也不應(yīng)一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，現(xiàn)在天下太平，愛(ài)新覺(jué)羅家人丁興旺，能有七十二歲高齡，已是萬(wàn)福之人?？滴趼勓裕怀陕?。這一年正月，眾人已暗自打算為太后辦理身后事，未曾想，三年之后，太后才以75歲高齡善終。相傳康熙曾為此事求教“高人”，“高人”見(jiàn)過(guò)“康熙御?！敝?，掐指算來(lái)，大聲贊道：“鴻運(yùn)當(dāng)頭，鴻福齊天，將這枚天子御筆之寶，用作福星高照，太后至少還有三年陽(yáng)壽”。民間傳聞，康熙乃一代圣君，這枚“康熙御筆之寶”的印璽，抵三年陽(yáng)壽。這可能也是康熙少有動(dòng)用這枚印璽的原因之一。保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!

這“多子多才多田多福多壽”的福字，不僅讓受福之人得福頗厚，更令康熙這請(qǐng)“?！彼汀案！敝耸芤娼K生，因此民間稱(chēng)此福為“請(qǐng)福聚福、送福得?！钡慕^世之作，既無(wú)論是代請(qǐng)、轉(zhuǎn)贈(zèng)、收受等，但凡沾此福緣者，俱可獲得福澤無(wú)邊！故而，這個(gè)“福”字又被認(rèn)為是汲天地靈氣的古今靈驗(yàn)之福。為了永久保存這福世上獨(dú)一無(wú)二的“?！弊郑⑶f親命將其刻為石碑，成為皇家至寶……保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!說(shuō)“?！保瓕?duì)長(zhǎng)輩這個(gè)福字的左邊可拆成多壽、又是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的形狀，稱(chēng)之為長(zhǎng)壽、長(zhǎng)壽，又稱(chēng)為福壽雙全，當(dāng)年孝莊太后得了這個(gè)福字，延年益壽15年，您看，這個(gè)田字沒(méi)有封口，意味著無(wú)邊無(wú)疆，所以又稱(chēng)為萬(wàn)壽無(wú)疆。說(shuō)“福”－生意人這個(gè)福字上有一個(gè)田字沒(méi)有封口，您知道田字蘊(yùn)含什麼意思嗎？對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，“多田”意味著家業(yè)興旺；對(duì)當(dāng)官者來(lái)說(shuō)，“多田”意味著封疆大吏，位及人臣；對(duì)皇帝來(lái)說(shuō)“多田”意味著康熙所得之福、開(kāi)疆拓土?！岸嗵铩痹谶@個(gè)字里體現(xiàn)得淋漓盡致。在中國(guó)的古文化中，“田”就是事業(yè)，擁有這個(gè)福字，意味著事業(yè)蒸蒸日上，越做越大。你看我們公司的董事長(zhǎng)把我們的司徽這里留個(gè)口子，也就是這個(gè)意思。說(shuō)“福”－年輕夫婦“?！弊謷煸诩依铮瑢?duì)小孩是有幫助的。康熙一生有55個(gè)孩子，正好映證了“?！弊种械亩嘧?，在家里掛上這個(gè)福字，意味著早生貴子。特別是對(duì)后代有好處，當(dāng)年康熙將“福”字傳給了雍正，目的在于讓雍正傳位給兒子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，國(guó)泰民安，自己也活得很瀟灑。說(shuō)“福”－未婚年輕人你看，“福”子里有個(gè)“才”字，意味著多才是“福”。因?yàn)樵诳婆e社會(huì)，“朝為放牛郎，暮登天子堂”。也就是說(shuō)只要有才，必然是大福大貴的富人之相，所以在老祖宗造字時(shí)，將“才”和“財(cái)”造成同音字，也是這個(gè)原因，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)重視人才，有“才”就有“財(cái)”，送給您這個(gè)福字，希望您多子多財(cái)。平時(shí)收起來(lái)，等爸媽過(guò)生日時(shí)，也是一個(gè)絕佳的禮物。

送?；顒?dòng)不同人群話(huà)術(shù)示范保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!新客戶(hù)李先生，您好！我是泰康保險(xiǎn)代理的營(yíng)銷(xiāo)員***，新春將至，泰康送福。我們公司在推行“新年福臨，送福上門(mén)”活動(dòng)，將泰康的兔年祝福送到您家中，您看您是今天下午還是明天上午有時(shí)間讓我給您送福上門(mén)？老客戶(hù)張姐，您好！新年快到了，我們公司正在推行“新年福臨，送福上門(mén)”活動(dòng)，作為老朋友，我們一定要把兔年的福氣送給您，以感謝您和家人對(duì)公司、對(duì)我的支持！您看您今明兩天什么時(shí)候在家，我把福給您送過(guò)去？送福話(huà)術(shù)參考保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!開(kāi)門(mén)紅，你想和誰(shuí)一起分享成功？主管家人客戶(hù)朋友............保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!

據(jù)說(shuō)，當(dāng)日座上客中尚有吳經(jīng)熊、溫源寧、全增嘏等先生，以英文造詣言，均不在林語(yǔ)堂之下，如果他們也和林語(yǔ)堂一樣認(rèn)真，也能將其作品送給賽珍珠，那今天成功者就不一定是林語(yǔ)堂了。由這段故事看來(lái)，一個(gè)人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于創(chuàng)造時(shí)機(jī)，及時(shí)把握時(shí)機(jī)，不因循、不觀望、不退縮、不猶豫，想到就做，有嘗試的勇氣，有實(shí)踐的決心，多少因素加起來(lái)才可以造就一個(gè)人的成功。所以，盡管說(shuō)，有人的成功在于一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，但認(rèn)真想來(lái)，這偶然機(jī)會(huì)的能被發(fā)現(xiàn)，被抓住，而且被充分利用，卻又決不是偶然的。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!夢(mèng)想·2010開(kāi)門(mén)紅助您夢(mèng)想成真一臂之力！保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!過(guò)年要用多少錢(qián)?3000元5000元8000元10000元

……規(guī)劃好了沒(méi)有?保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!阿基米德說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)：給我一個(gè)拜訪(fǎng)理由，我能創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。新年經(jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!我至少有二十個(gè)假日拜訪(fǎng)客戶(hù)的理由

!!!新年經(jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!假日拜訪(fǎng)客戶(hù)的十大理由：（業(yè)務(wù)員角度）工作休閑化，休閑工作化（時(shí)時(shí)在休閑，時(shí)時(shí)在工作）我是商人，也是老板，假日營(yíng)銷(xiāo)同樣給我?guī)?lái)商機(jī)別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費(fèi)用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開(kāi)銷(xiāo)我的客戶(hù)太好了，我不將好的產(chǎn)品向他做介紹，實(shí)在對(duì)不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的公司和公司產(chǎn)品太好了，我要收到保費(fèi)，掙到傭金才對(duì)得起自己和公司我要努力掙錢(qián)，分擔(dān)老公的負(fù)擔(dān)，以自己的勤勞努力作為子女的榜樣…………新年經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!如果我們抓住機(jī)會(huì)：客戶(hù)會(huì)感謝我們家人、同事會(huì)更加尊重、愛(ài)護(hù)我們我們會(huì)達(dá)成心中的目標(biāo)我們會(huì)為家里貢獻(xiàn)收入我們將成為有價(jià)值的人新年經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!聰明的人都是在別人花錢(qián)的時(shí)侯賺錢(qián);假日別人都在花錢(qián)，我們?cè)谫嶅X(qián)；保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)多挖一桶黃金保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!開(kāi)門(mén)紅，你的目標(biāo)是什么？開(kāi)門(mén)紅，你打算怎么去完成目標(biāo)？開(kāi)門(mén)紅，你需要拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)？開(kāi)門(mén)紅，你想和誰(shuí)一起分享成功？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!1、設(shè)定目標(biāo)2、抓住開(kāi)門(mén)紅機(jī)遇，把握開(kāi)門(mén)紅方案3、準(zhǔn)主顧積累、拜訪(fǎng)4、接受支持

——主管的支持-----銷(xiāo)售技能

——組訓(xùn)的支持-----堅(jiān)持早會(huì)

——產(chǎn)品支持-----財(cái)富吉祥

——家人支持-----溝通5、取得成就時(shí)將你的感受與家人、同事分享開(kāi)門(mén)紅，你打算怎么去完成目標(biāo)？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!開(kāi)門(mén)紅，你需要拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)？重點(diǎn)回訪(fǎng)客戶(hù)的拜訪(fǎng)：

熱情、認(rèn)同自己的影響力中心年底有雙薪、獎(jiǎng)金的客戶(hù)經(jīng)商、做生意的客戶(hù)有小孩的，要收、發(fā)紅包的客戶(hù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!參考話(huà)述年底有雙薪、獎(jiǎng)金的客戶(hù)

有意識(shí)地回訪(fǎng)客戶(hù)中年底有雙薪、有獎(jiǎng)金的族群。他們大多服務(wù)于大型國(guó)企、外企、私企等，工作待遇、福利較好。到了年底，他們一般都會(huì)得到一筆不菲的薪金，就有投資理財(cái)?shù)男枰?。因此，這個(gè)時(shí)候如果代理人及時(shí)回訪(fǎng)，提供合適的加保建議，客戶(hù)會(huì)很樂(lè)意接受。**，你好，時(shí)間過(guò)得很快，又到年底了，最近忙嗎？身體好嗎？……最近特別多朋友問(wèn)我現(xiàn)在有什么安全性高的投資渠道，您也知道，金融風(fēng)暴以后，大家對(duì)理財(cái)都特別謹(jǐn)慎，一般不保險(xiǎn)的投資都不敢去做，手頭上有閑錢(qián)也不敢輕易投資，做好理財(cái)在這個(gè)階段顯得更為重要。像您這樣在大公司里工作就是好啊，福利好，年底還有分紅，我估計(jì)那些朋友也是拿到了年底分紅后，不知道如何投資理財(cái)才來(lái)詢(xún)問(wèn)我的，我倒是有一個(gè)安全、保值增值的理財(cái)計(jì)劃推薦，還連同有保險(xiǎn)險(xiǎn)障，我想也挺適合您的，給您介紹一下……萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!理由一：送紅包不如送教育金！業(yè)：快過(guò)年了，您一定會(huì)給孩子們準(zhǔn)備了紅包吧？客：是呀！過(guò)年有時(shí)候真是過(guò)年關(guān)！業(yè)：你的孩子一般都怎樣利用這筆錢(qián)呢？客：我都沒(méi)怎么管，他想怎么用就怎么用，我也沒(méi)辦法……業(yè)：我有個(gè)好辦法您想聽(tīng)嗎？業(yè)：您孩子每年都和會(huì)收到1000元的壓歲錢(qián)，與其讓孩子一次性花完，并且有可能讓他養(yǎng)成了亂花錢(qián)的壞習(xí)慣，還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他讀大學(xué)的時(shí)候有充足的教育資金，并且是他自己親手存的，為了鼓勵(lì)他養(yǎng)成不亂花錢(qián)的好習(xí)慣，建議您給孩子購(gòu)買(mǎi)一份********保險(xiǎn)計(jì)劃。參考話(huà)述有小孩的，要收、發(fā)紅包的客戶(hù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!理由三：培養(yǎng)孩子自力更生的好習(xí)慣！業(yè)：又快過(guò)年了，一到過(guò)年最高興的就是孩子了客：是呀！有好吃的，有好玩的，還有壓歲錢(qián)拿……業(yè)：你的孩子對(duì)于壓歲錢(qián)是怎么花的呢？客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也沒(méi)管他業(yè)：現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，孩子花點(diǎn)錢(qián)也是經(jīng)濟(jì)允許的，但是我就很擔(dān)心這樣會(huì)讓他們養(yǎng)成亂花錢(qián)的壞習(xí)慣。業(yè)：現(xiàn)在很流行的一種說(shuō)法就是：怎樣教孩子花錢(qián)！未來(lái)孩子的理財(cái)觀念其實(shí)和家長(zhǎng)的早期引導(dǎo)是非常有關(guān)系的！我的孩子每年也會(huì)收到很多壓歲錢(qián)，但是他從來(lái)都不亂花，你知道為什么嗎？業(yè)：我在去年過(guò)年的時(shí)候給他買(mǎi)了2000多元的保險(xiǎn)，我讓他親自參與買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程，并且讓他自己用壓歲錢(qián)來(lái)交保險(xiǎn)費(fèi)，告訴他只有大孩子才有資格自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn),他覺(jué)得可自豪呢！這不，今年還沒(méi)有過(guò)年他就和我在說(shuō)今年還要自己買(mǎi)……這樣不僅培養(yǎng)了孩子的好習(xí)慣，還為孩子增加了一份保障，同時(shí)還告訴他這種責(zé)任的傳遞…你看這不是一舉多得嗎？！參考話(huà)述有小孩的，要收、發(fā)紅包的客戶(hù)保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!御筆之寶天下福源為民者“多田”，家業(yè)興旺；為官者“多田”，是封疆大吏、位及人臣；為帝者多田，一如康熙帝所得之福，是為“開(kāi)疆拓土”，這“多田”的微妙之處在『天下?！恢械玫搅肆芾毂M致的體現(xiàn)。再看“多子”，民家稱(chēng)人丁興旺就是福；為官者呢？我們都知道自古就有“父母官”之說(shuō)，屬下“多子（民）”與“多田（轄地）”有著異曲同工之妙；“打虎親兄弟，上陣父子兵“，成就大業(yè)的名將無(wú)不“愛(ài)兵如子”，這“多子”對(duì)為將者而言，可以理解成麾下“子弟兵”的數(shù)量，可見(jiàn)“多子（軍隊(duì)）”與將軍的品級(jí)高低亦有著理所當(dāng)然的關(guān)聯(lián)。

“朝為放牛郎，暮登天子堂”，中國(guó)的科考制度無(wú)不映襯在一個(gè)“才”字之上，“多才”當(dāng)然是大富大貴的福人之相，至于“無(wú)才”者也并非無(wú)福，老祖宗造字時(shí)似乎早已料到此節(jié)；“才”“財(cái)”同音，是“多才”還是“多財(cái)”又有什么關(guān)系呢！所以康熙一氣呵成的這“多子、多才（財(cái)）、多田、多壽、多福”之福被喻為『天下?！蛔允琼樌沓烧碌氖铝?；上自皇帝和達(dá)官貴人，下至販夫走卒，引車(chē)賣(mài)漿者流，可以說(shuō)只要是正常的人，又有誰(shuí)會(huì)拒福于千里之外呢？保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!請(qǐng)福救祖仁孝流芳康熙十二年，（公元1673年），孝莊太后六十大壽將至，不料突染沉疴，太醫(yī)束手無(wú)策。百般無(wú)奈之時(shí)，康熙查知上古有“承帝事”請(qǐng)福續(xù)壽之說(shuō)，意思是真命天子是萬(wàn)福萬(wàn)壽之人，可以向天父為自己“請(qǐng)福續(xù)壽”，遂決定為祖請(qǐng)福，在沐浴齋戒三日之后，一氣呵成了這幅傾注了對(duì)祖母摯愛(ài)的“福”字，并加蓋了“康熙御筆之寶，印璽，取意”鴻運(yùn)當(dāng)頭、福星高照，鎮(zhèn)天下所有妖邪“。孝莊太后自得到了這“?！?，百病全消，享高齡得以善終。民間俱稱(chēng)這是康熙“請(qǐng)福續(xù)壽”帶來(lái)的福緣。事后康熙幾番重提御筆，卻再也寫(xiě)不出其中的神韻，所以民間盛傳此福為“天賜鴻福”。保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!送福得福鴻福無(wú)邊康熙為祖請(qǐng)福，自身亦得福不淺。所謂“四海之內(nèi)盡皆王土”，康熙執(zhí)政期間，招降鄭氏而收復(fù)臺(tái)灣，平葛爾丹以定蒙古，重創(chuàng)俄羅斯而重得雅克薩，俱是開(kāi)疆拓土，合了“多田”之兆；一生有子數(shù)十，恰應(yīng)“多子”之瑞；與孫乾隆帝各執(zhí)政逾一甲子，均以高壽善終，正是“多壽”之人；康乾盛世，國(guó)富民強(qiáng)，為“多才”（財(cái)）；國(guó)泰民安則是萬(wàn)民“多?！薄Ｈf(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!

天下“福”是康熙帝為祖母孝莊太后“請(qǐng)福續(xù)壽”所題，暗含“多子、多才、多衣、多田、多福、多壽”等意，也是世上唯一的“福”、“壽”合一之福，所以又可理解為“福如東海,天地同壽”的天下“壽?！??！案！弊稚喜空?，加蓋“康熙御筆之寶”印璽，取意“福星高照,洪福齊天”。該璽在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用璽之法更是絕無(wú)僅有，請(qǐng)福聚福，送福得福。三百余年來(lái)，“康熙御?！钡膫髌婀适陆^亙不絕，民間稱(chēng)其為“天下最靈驗(yàn)之?！?。摸“?！狈椒?摸“天下福”是很有講究的，講究男左女右。首先從下往上摸叫做增福添壽，摸到印章處時(shí)，手再橫著摸，意味著鴻福齊天。玉璽蓋在字頂上,意即“福星高照、洪福齊天”多衣多才多子“多”字多田多壽萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)專(zhuān)題共47頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!怎么送福最好？一.開(kāi)門(mén)摸“?！币灰?jiàn)面先讓客戶(hù)摸“福”，摸這個(gè)“天下福”是很有講究的，講究男左女右。首先從下往上摸叫做增福添壽，摸到印章處時(shí)，手再橫著摸，意味著鴻福齊天。二.新年說(shuō)新“?！?.說(shuō)福時(shí)非常積極主動(dòng)，語(yǔ)氣中帶有一絲興奮；2.讓客戶(hù)要有參與感，比如說(shuō)讓客戶(hù)拆福字，拆出來(lái)了，借機(jī)進(jìn)行贊美“您可真是個(gè)有福之人”；3.不同的人有不同的說(shuō)明重點(diǎn)。去何處送福??人氣最旺的地方——辦公室?聯(lián)系最