一、活動思路

二、活動指 三、其他事1.活動背景

內(nèi)外政策包 2.4活動執(zhí)行

支援政策活動背景概況活動推進(jìn)計劃

引外促方案內(nèi)促政策總部支持支持事項經(jīng)銷商職責(zé)經(jīng)銷商職責(zé)二級網(wǎng)點職責(zé)

線上廣宣預(yù)熱物料活動執(zhí)行流程展廳活動執(zhí)行物料2.5呼出要求2.6軟件使用使用方法

考核標(biāo)準(zhǔn)2一、活動思路1.活動背景

二、活動指內(nèi)外政策包 2.4活動執(zhí)行

三、其他事支援政策活動背景概況活動推進(jìn)計劃

引外促方案內(nèi)促政策總部支持支持事項經(jīng)銷商職責(zé)經(jīng)銷商職責(zé)

線上廣宣預(yù)熱物料活動執(zhí)行流程展廳活動執(zhí)行物料2.5呼出要求2.6軟件使用使用方法

考核標(biāo)準(zhǔn)3①本活動必須執(zhí)行，所選中區(qū)域/經(jīng)銷商，統(tǒng)一執(zhí)行，安排咨詢公司入店進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)；①本活動必須執(zhí)行，所選中區(qū)域/經(jīng)銷商，統(tǒng)一執(zhí)行，安排咨詢公司入店進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)；②活動涉及內(nèi)促和外促政策由廠方統(tǒng)一包裝或建議，各經(jīng)銷商配合執(zhí)行！活動籌劃期間將委托 公司進(jìn)行點檢活動背景活動要求活動要求活動時間：2019年6月9日（周日,科尚自三重點：1.國民盛事,長安歐尚號火箭騰飛。2.新品動檔上市。3.車市,統(tǒng)一千店聯(lián)動活動—：搶占市場，沖刺銷量本次活動不僅是一次品牌力的爆發(fā)式，更是年中銷量的收割！活動活動要求活動活動要求火箭騰飛千店共惠嚴(yán)禁外傳 1.1活動思路–活動推進(jìn)計劃時間軸

活動

活動 活動 月 月

月 月

月 月

68

活動日

610＊對經(jīng)銷商進(jìn)行本次活動通知要求：√.下發(fā)指導(dǎo)手冊 通知到位層 √.要求經(jīng)銷商全力配

＊第一階段集客點檢店端配要求：√.前期物 ，禮品采購

＊第二階段集客√.物料制 情況√.禮品采購到店點 情況

＊數(shù)據(jù)匯總反饋要求：√.數(shù)據(jù)對接反饋；*歐尚汽車

需全程參與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與 整體推進(jìn)工經(jīng)＊前期預(yù)熱活動廣宣經(jīng)√.線上活動廣宣推廣.活動露出，結(jié)合層 分工層√.銷售線索準(zhǔn)備近一年線索（絡(luò)+戰(zhàn)?。?50）；√.活動前結(jié)合自店情況開展外拓集客；要求：層面 √.整體活動方案制定層面√.駐店老師店端對接，方 傳達(dá)

＊第一階段集客過程中執(zhí)行方向要求：√.管理層參與一線工 √.全力配 工 √.監(jiān)督一 執(zhí)行 √.協(xié)助活動現(xiàn)場工 ＊活動中執(zhí)行要求：√.管理層活 √.銷售顧問培訓(xùn)會；√.第一 培訓(xùn)戶；

＊第二階段集客過程中執(zhí)行方向要求：√.第二 再次跟進(jìn)√.市場，客戶 安排 √.活動現(xiàn)場布 ＊第二 執(zhí)行√.進(jìn)行第二 培訓(xùn)√.安排活動流程彩排；√.對 活動流程

＊活動結(jié)束余熱延續(xù)要求： 饋數(shù)據(jù)；√.活動周期問題總結(jié)提升；√.進(jìn)行未到店客戶再次邀約；＊活動后跟進(jìn)要求：術(shù)；報；嚴(yán)禁外傳

活動全程輔導(dǎo) 行5一、活動思路1.活動背景

二、活動指內(nèi)外政策包 2.4活動執(zhí)行

三、其他事支援政策活動背景概況活動推進(jìn)計劃

引外促政策內(nèi)促方案總部支持支持事項經(jīng)銷商職責(zé)經(jīng)銷商職責(zé)

線上廣宣預(yù)熱物料活動執(zhí)行流程展廳活動執(zhí)行物料2.5呼出要求2.6軟件使用使用方法

考核標(biāo)準(zhǔn)62.1內(nèi)外政策包裝–外促十重大禮包裝建議助力誠意禮活動前預(yù)存99元誠意金，三級助力“歐尚號”火555888禮品建議：油卡（后續(xù)轉(zhuǎn)定后抵車款即可溫馨精品 01誠意金客戶活動購車，可獲1888元新車裝飾禮包禮品建議：防爆膜、頭枕、抱枕 02購車循環(huán)禮誠意金客戶活動購車，進(jìn)行購車循環(huán)抽獎設(shè)置階梯110名：電飯鍋6名1015名：電風(fēng)扇 03名15201濃情簽到 04準(zhǔn)時到店簽到送空調(diào)被一床；到店看車都有獎，218元看車紅包等您拿禮品建議：空調(diào)被

05 06

端午特價6.9活動日 搶限量超低底價購車名10 火箭搶訂6.7火箭發(fā)射日，各店前30可額外獲贈品牌電烤箱一臺09禮品建議：電烤箱（99109元歐尚無憂禮08 至高可享30利息；活動期間轉(zhuǎn)介紹購車，可獲超值感恩回饋禮一份；禮品建議：自行車（300）/售后代金券50007 置換禮品牌忠實用戶限時享“ 置換”專享補(bǔ)貼，非品牌車主置換至高可享20000元環(huán)保補(bǔ)貼；預(yù)存直送禮預(yù)存直 品牌定制登機(jī)箱一個；參與紅包墻抽好禮，100%（單件控制100元以下

互動參與現(xiàn)場互動，贏精美豪禮，更有118限量典藏版車模放送禮品具體由輔導(dǎo)老師進(jìn)店后根據(jù)各店實際情況采購禮品建議：車模禮品具體由輔導(dǎo)老師進(jìn)店后根據(jù)各店實際情況采購嚴(yán)禁外傳 7嚴(yán)禁外傳7活動禮品建議2.1內(nèi)外政策包裝–外促十重大禮包裝建議活動禮品建議 現(xiàn)場促進(jìn)成交；現(xiàn)場促進(jìn)成交；*凡現(xiàn)場成交客戶而外 值；2680家用凈水器一臺 提供采購 ，采購不產(chǎn)生費(fèi)用*客戶承擔(dān)：360內(nèi)外政策包裝–內(nèi)促方案（過程管理指標(biāo)邀約目標(biāo)按照訂單目標(biāo)的200誠意金目標(biāo)按照訂單目標(biāo)的150

結(jié)果管理指標(biāo)以區(qū)域下達(dá)的KPI指標(biāo)為準(zhǔn)，根 能力進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分，責(zé)任到人

特殊車型成 ：科賽300元/臺、科尚200區(qū)域目標(biāo)達(dá)成：本區(qū)以上兩車型達(dá)成率第一的店，銷售經(jīng)理額外經(jīng)理1000（前提為達(dá)成率為100①所有指標(biāo)需要下達(dá)到每個銷售顧問訂單目標(biāo)、邀約目標(biāo)和誠意金目標(biāo)；意 ②內(nèi)促激勵采用階梯式考核，設(shè)定最低考核值，低于考核值開始考核，高于考核值開 ，重獎重罰意③誠意金99元建議作為額外內(nèi) 給銷售顧問，邀約和訂單另設(shè)事④設(shè)定小組PK機(jī)制，采用對賭形式，獲勝方贏取團(tuán)隊榮譽(yù)和額 事項⑤加大員工介紹和老客戶轉(zhuǎn)介活動期間 ，提高老客戶轉(zhuǎn)介和員工介紹比例項⑥設(shè)定管理層考核機(jī)制，采取目標(biāo)達(dá)成考核；（如一位老師執(zhí)行多店情況，可采取店與店P(guān)K機(jī)制內(nèi)外政策包裝–內(nèi)促激勵方式獎杯參考最強(qiáng) 【評選】考核標(biāo)準(zhǔn)共5個 ，評選1名100%訂單達(dá)成率

最強(qiáng)區(qū)域【評選】考核標(biāo)準(zhǔn)共23名，評選3名70%區(qū)域訂單達(dá)成率20%區(qū)域點檢得分項 評分項

最強(qiáng)經(jīng)銷商【評選】考核標(biāo)準(zhǔn)共315名，評選1070%店端訂單達(dá)成率20%店端點檢得分項 評分嚴(yán)禁外傳 11總部支持長安歐尚廠方支持項目經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊活動物料設(shè)計模板每日廣宣長圖及第執(zhí)行公酒店及禮品（西安/經(jīng)銷商工作內(nèi)容綜述自根據(jù)經(jīng)銷商工作內(nèi)容綜述自根據(jù)指導(dǎo)手冊要求，使用指定模板調(diào)整后進(jìn)行物料制根據(jù)指導(dǎo)手冊要求，使用指定模板調(diào)整后進(jìn)制作安排在活動期間停止銷售部所有休息，務(wù)必保證全員參戰(zhàn)，上下線索導(dǎo)出根據(jù)指導(dǎo)手冊中要求，導(dǎo)出近期線索，保證足夠數(shù)量給銷售進(jìn)行呼出應(yīng)不低于350條的線索下發(fā)。執(zhí)行配合根據(jù)執(zhí)行老師及活動指導(dǎo)手冊要求，全程配合工作，執(zhí)行定展外拓集客所有二網(wǎng)全員參設(shè)定目標(biāo)對設(shè)定目標(biāo)對二級網(wǎng) 設(shè)定激勵政策，進(jìn)行目標(biāo)式反推激勵，加大6月活動期間促銷力度。階段激勵設(shè)置6月份二網(wǎng)專項動激勵對所有二網(wǎng)進(jìn)行階段性的刺激。物料制作以廠家的名義補(bǔ)貼二網(wǎng)門頭及展廳展位物料，進(jìn)行制作并申報，售車后折讓物料款給二網(wǎng)。參與培訓(xùn)對于距離在可控范圍的二網(wǎng) ，要求全員參與咨詢公司老師的培訓(xùn)。+經(jīng)銷商需提前一周制定詳細(xì)計劃其中包括：廣場、商圈、社區(qū)等區(qū)域日常人流量的統(tǒng)計具體地點的、確定、簽訂（如需辦理手續(xù)具體日期的敲現(xiàn)場的確定物料及禮品的準(zhǔn)銷售技巧現(xiàn)場互動內(nèi)培訓(xùn)車輛準(zhǔn)備建議選擇主打顏色或當(dāng)?shù)劁N售較好的顏色車輛選擇高配及中配車型展示可進(jìn)行微小改裝經(jīng)銷商集客要求經(jīng)銷商集客要求主動出擊，變坐為行，深挖基 【室外定展及外拓活動執(zhí)行要求】1、選擇文化廣場、商圈、超市、社區(qū)等人流量集中區(qū)域進(jìn)行定展2、活動前開展外拓集客，每場至少3個小時，有效集客目標(biāo)20批/場集3每場≥23銷售顧集3、車輛要求：可根據(jù)商家情況適當(dāng)調(diào)整4、現(xiàn)場物料：易拉寶、單頁、車頂牌、集客小禮類 產(chǎn)品包裝：促銷政策、金融政類定展過程中車型單頁或禮品派發(fā)，提高關(guān)注與集客定展地點 與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)確嚴(yán)禁外傳2.3經(jīng)銷商職責(zé)–經(jīng)銷商動作要求目標(biāo)與策略工作內(nèi)容：

轉(zhuǎn) 容

推送經(jīng)銷商 道借借勢歐尚汽車號火箭升空盛事，利用經(jīng)銷商自平臺與線下受眾，在此階段推出“科尚上市暨千店團(tuán)購會’這一動作.活動期間保持每周 下發(fā)此次活動文案及畫面相關(guān)的信息露進(jìn)一步推廣品牌產(chǎn)品賣點、線下活動、禮遇信息，吸引線上潛客到店咨詢，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)話題：以“火箭騰飛，千店共惠”、“科尚上市千店品鑒團(tuán)購會“為話題轉(zhuǎn)發(fā)自關(guān)于“科尚上市千店品鑒團(tuán)購會”的相關(guān)推送內(nèi)容使用經(jīng)銷商自賬號，推送下發(fā)的關(guān)于“科尚上市千店品鑒團(tuán)購會”的經(jīng)銷商 報推送經(jīng)銷商關(guān)于“科尚上市千店品鑒團(tuán)購會”相關(guān)線下 活動、禮遇等銷售促進(jìn)內(nèi)容嚴(yán)禁外傳 15作為活動關(guān)鍵作為活動關(guān)鍵-各經(jīng)銷商活動人數(shù)高于20批客戶必須聘請專業(yè)1名，來烘托活動現(xiàn)場氛圍聘需要有團(tuán)夠經(jīng)驗的專業(yè)主持。駐店老師需審核各經(jīng)銷商聘請的資料并給予培活動建活動嚴(yán)禁外傳 162.4活動執(zhí)行指引–線上預(yù)熱廣宣垂直網(wǎng)媒橫幅、焦點圖、文案【火箭騰飛千店共惠】科尚上市千店品鑒團(tuán)購會★【咨詢熱線：400-830-XXXX】★提前預(yù)約到店即享簽到豪禮一份，參加活動更享受價值8000元十重好禮，更享00利息金融好禮】置換歐尚車型享受置換或至高20000元環(huán)保補(bǔ)貼★【介紹親友購車驚喜大禮一份】即刻撥打★【咨詢熱線：400-830-XXXX】★聯(lián)系您的專屬銷售顧問，享受vip專屬購車大禮！操作步驟1、進(jìn)入汽車之家i車商首2、在基礎(chǔ)服務(wù)子菜單點擊“設(shè)置3、在設(shè)置菜單中點擊“頭圖設(shè)置嚴(yán)禁外傳

完成時間：6月2日前素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼：lpon17示例通過經(jīng)銷商自預(yù)熱創(chuàng)意小示例通過經(jīng)銷商自預(yù)熱創(chuàng)意小推廣并在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳本次活動的目的活動倒計時廣宣圖完成時間：6月2日前素 地址 提取碼嚴(yán)禁外傳 18活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣展廳物料·多重禮宣傳 示架易拉寶（2MX 完成時間：6月2日前素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼 19門頭（2M門頭（2MX3M）-單透門頭（2MX3M）-單透門頭包裝（5MX2.5M）-燈布門頭海報畫面展廳物 示門頭海報示意圖完成時間：6月2日前素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼：lpon嚴(yán)禁外 2.4活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣 示橫幅（4MX0.6M）完成時間：6月2日素 地址 /s/1Vw6e2Y-_Hf_Ay8kX8o1k7w提取碼嚴(yán)禁外 2.4活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣展廳物料示例地貼示意圖地貼畫面地貼示意圖地貼（2MX3M）-室外背膠表啞膜完成時間：6月2日前素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼 222.4活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣展廳物 示后視鏡吊牌示意圖后視鏡吊牌畫面后視鏡吊牌示意圖銅版紙，尺寸:完成時間：6月2日前素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼 232.4活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣展廳物料車頂牌效果 示完成時間：6月2日前

車頂牌畫面車頂牌（1.2MX06M）三角形KT板室內(nèi)背膠過啞膜素 地址 /s/1Vw6e2Y- 提取碼：lpon嚴(yán)禁外傳 242.4活動執(zhí)行指引–線下預(yù)熱廣宣展廳布置物料清2MX4MX2MX1.2MX注：實際執(zhí)行根據(jù)各店情況自行調(diào)整尺寸，參與獲得的經(jīng)銷商需在62日前，完成展廳物料布置。嚴(yán)禁外傳 252.4活動執(zhí)行指引–活動流程指引序號時間用時環(huán)節(jié)內(nèi)容音頻/序號時間用時環(huán)節(jié)內(nèi)容音頻/禮儀/1活動前天180"搭1、酒店內(nèi)外物料搭建、簽到及抽獎禮品排、、PPT、音樂、調(diào)試準(zhǔn)暖場、主視覺KV暖場音手持麥A/B麥架x1搭建210:00-90"彩1、定、活動開始整個環(huán)節(jié)彩排（配合音樂、PPT等）、彩排搶單及禮品環(huán)暖場、主視覺KV暖場音手持麥A/B所有環(huán)節(jié)314:30-60"簽各店大巴車到達(dá)，在的引領(lǐng)下進(jìn)入酒簽到領(lǐng)簽到主會場：主視覺KV/暖場視頻暖場音執(zhí)行引濃情簽到禮品415:30-開1、MC術(shù)語熱場，宣布科尚2、元拍賣，或公仔派發(fā)，引出搶定禮環(huán)主視覺KV團(tuán)購音手持麥搶定禮核對*2現(xiàn)場維持秩序派發(fā)禮品*2互動禮品：公仔/原廠車模515:35-新車揭幕舞蹈由舞蹈演員表演舞蹈，以舞蹈動作揭幕科尚新舞蹈背景/科尚畫舞蹈音舞蹈演615:40-，宣布科尚上市，宣布價科尚畫面/價格信息登場音手持麥715:50-15:55購車政車 信息車信息PPT價格音手持麥815:55-現(xiàn)場轉(zhuǎn)定之后即可參與搶定和抽獎環(huán)節(jié)、客戶憑借交款收據(jù)和建議合同到會場中間通道區(qū)域排隊領(lǐng)取搶訂禮（1-60主KV音手持麥抽獎禮核對現(xiàn)場維持秩 填寫訂車龍虎 派發(fā)禮品烤箱916:00-60"團(tuán)購環(huán)節(jié)客戶團(tuán)購，付款1016:10-第輪抽5抽獎畫面抽獎音樂、禮儀、執(zhí)16:25-第二輪抽5抽獎畫面抽獎音樂、禮儀、執(zhí)1216:40-第三輪抽抽取5抽獎畫面抽獎音樂手持麥、禮儀、執(zhí)1317:00-歐尚汽車號火箭升（錄播熱場，主屏幕歐尚汽車號火箭升錄播畫執(zhí)-結(jié)束MC致結(jié)束訂單數(shù)量PPT結(jié)束音15-合影齊聚于舞臺上合影，各經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶乘坐大巴返訂單數(shù)量PPT結(jié)束音嚴(yán)禁外傳 262.4活動執(zhí)行指引–活動流程指引序號時間用時環(huán)節(jié)內(nèi)容音頻/序號時間用時環(huán)節(jié)內(nèi)容音頻/禮儀/1活動前天180"搭1、酒店內(nèi)外物料搭建、簽到及抽獎禮品排、、PPT、音樂、調(diào)試準(zhǔn)暖場、主視覺KV暖場音手持麥A/B麥架x1搭建210:00-90"彩1、定、活動開始整個環(huán)節(jié)彩排（配合音樂、PPT等）、彩排搶單及禮品環(huán)暖場、主視覺KV暖場音手持麥A/B所有環(huán)節(jié)314:30-60"簽各店大巴車到達(dá)，在的引領(lǐng)下進(jìn)入酒簽到領(lǐng)簽到主會場：主視覺KV/暖場視頻暖場音執(zhí)行引濃情簽到禮品415:30-開1、MC術(shù)語熱場，宣布科尚2、元拍賣，或公仔派發(fā)，引出搶定禮環(huán)主視覺KV團(tuán)購音手持麥搶定禮核對*2現(xiàn)場維持秩序派發(fā)禮品*2互動禮品：公仔/原廠車模515:35-新車揭幕舞蹈由舞蹈演員表演舞蹈，以舞蹈動作揭幕科尚新舞蹈背景/科尚畫舞蹈音舞蹈演15:40-，宣布科尚上市，宣布價科尚畫面/價格信息登場音手持麥515:50-15:55購車政車 信息車信息PPT價格音手持麥615:55-現(xiàn)場轉(zhuǎn)定之后即可參與搶定和抽獎環(huán)節(jié)、客戶憑借交款收據(jù)和建議合同到會場中間通道區(qū)域排隊領(lǐng)取搶訂禮（1-60主KV音手持麥抽獎禮核對現(xiàn)場維持秩 填寫訂車龍虎 派發(fā)禮品烤箱716:00-60"團(tuán)購環(huán)節(jié)客戶團(tuán)購，付款816:10-第輪抽5抽獎畫面抽獎音樂、禮儀、執(zhí)916:25-第二輪抽5抽獎畫面抽獎音樂、禮儀、執(zhí)1016:40-第三輪抽抽取5抽獎畫面抽獎音樂手持麥、禮儀、執(zhí)-結(jié)束MC致結(jié)束訂單數(shù)量PPT結(jié)束音12-合影齊聚于舞臺上合影，各經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶乘坐大巴返訂單數(shù)量PPT結(jié)束音嚴(yán)禁外傳 272.4活動執(zhí)行指引–展廳活動物料執(zhí)行說展廳現(xiàn)場 示簽到處效果圖料簽到處效果圖簽到處畫面KT板或銅版紙（立牌），尺寸:嚴(yán)禁外傳 282.4活動執(zhí)行指引–展廳活動物料執(zhí)行說展廳現(xiàn)場 示料訂車風(fēng)云榜效果圖

訂車風(fēng)云榜畫面高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸 嚴(yán)禁外傳 292.4活動執(zhí)行指引–展廳活動物料執(zhí)行說展廳現(xiàn)場 示料獎品兌換處、紅包墻效果圖禮品 高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸獎品兌換處、紅包墻效果圖嚴(yán)禁外傳

紅包 高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸:302.4活動執(zhí)行指引–展廳活動物料執(zhí)行說經(jīng)銷商開展·展廳物料 注：實際執(zhí)行根據(jù)各店情況自行調(diào)整尺寸，參與獲得的經(jīng)銷商需在68日前，完成展廳物料布置。嚴(yán)禁外傳 312.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明聯(lián)合開展現(xiàn)場物料·酒店 示酒店舞臺區(qū)域示意圖臺酒店舞臺區(qū)域示意圖嚴(yán)禁外傳 322.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明簽到處背景效果圖聯(lián)合開展現(xiàn)場物 示簽到處背景效果圖簽到處背景畫面高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸 嚴(yán)禁外傳 332.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明訂車風(fēng)云榜示意圖聯(lián)合開展現(xiàn)場物 示訂車風(fēng)云榜示意圖訂車風(fēng)云榜畫面高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸 嚴(yán)禁外傳 342.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明禮品區(qū)效果圖聯(lián)合開展現(xiàn)場物 示禮品區(qū)效果圖禮品區(qū)畫面高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸:嚴(yán)禁外傳 352.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明收銀區(qū)效果圖聯(lián)合開展現(xiàn)場物 示收銀區(qū)效果圖收銀區(qū)背景高精黑燈布畫面，60cm厚度，尺寸 嚴(yán)禁外傳 362.4活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明聯(lián)合開展現(xiàn)場物 示椅背貼效果 臂椅背貼效果 臂貼效果尺寸:備注：按照區(qū)域劃分臂 材質(zhì)：背膠尺寸:備注：各店客戶區(qū)分嚴(yán)禁外傳 37示例活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明示例聯(lián)合開展現(xiàn)場物料·

室內(nèi)布嚴(yán)禁外傳 38活動執(zhí)行指引–聯(lián)合活動物料執(zhí)行說明聯(lián)合開展·酒店（會場）物料清 注：實際執(zhí)行根據(jù)各店情況自行調(diào)整尺嚴(yán)禁外傳活動執(zhí)行指引–邀約 明目 多互 富感 1、判斷是否購車23、加 并備注6.9+客戶名+車型電4、發(fā) 模5客戶報名，繳納誠意金 重價 1、抓需求分析：珍惜每一批未購車客戶線索，深度挖尋暫不考慮的原因，耐心針對性應(yīng)對2、多沖擊：同級別性價比最高、同級別配置最全、同級別銷售最好3、ACE原則：不主動提及、不消極回避、 詆毀；人無我有，人有我

1、將重點及利益點轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者易 生活場景2、長 時自覺使用自問自答如：本次活動將享受廠家出廠價購車特惠政策.（X先生，這意味，直接把車賣給您，沒有中間商賺差價”） 講重 1、中國首枚民營運(yùn)載火箭“鉅惠2特價回饋3、千店同慶 同步舉

1、修整個人形象，調(diào)整好坐姿；29想不到的結(jié)果哦；3、帶著熱情、富有感情、充 4自身情感表述；5、把客戶當(dāng)家人.這么大的，不被理解時，抓住那種恨鐵不成鋼的感覺；規(guī)避1、喂，是XX先生 嗎2、您之前有過看我們的XX車型對嗎？34上述語句使用，多用陳述句，盡量避免提問，減少客戶不配合/幾率.不要問客戶是否有時間，而是傳遞給客戶本次舉世共睹的活動務(wù)必參加的信心嚴(yán)禁外傳 40活動執(zhí)行指引–邀 駐店老師根據(jù)政策確認(rèn)后下發(fā)不同客戶的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)?？推ǔ醺?/p>

未成交客戶篇（初稿嚴(yán)禁外傳 41活動執(zhí)行指引–邀約管理軟件說 過 數(shù)據(jù)軟經(jīng)銷商需安裝此APP，用于邀約呼出過 及