Word———銷售半年工作總結(jié)

2022銷售上半年工作總結(jié)范文簡短。

時間一晃而過，我們即將翻開新的一年。我們是時候預備我們的年終工作總結(jié)了。聰慧的職場人都清晰，作好的年終工作總結(jié)的重要性不言而喻。一篇好的的年終工作總結(jié)，需要留意哪些方面？以下是范文資訊網(wǎng)編輯收集整理的“銷售上半年工作總結(jié)范文簡短”，更多相關(guān)信息請連續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

銷售上半年工作總結(jié)范文簡短(篇1)

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”雄偉目標激勵下，在董傳彤董事長“進展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大爭論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結(jié)：

主要經(jīng)營指標估計完成狀況：

銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估計完成160萬噸，超方案20萬噸；

銷售收入：上半年方案15億元，1xx-5月份完成17.1億元，上半年估計完成19億元，超方案4億元；

考核利潤：上半年方案500萬元，1xx-5月份完成438.5萬元，上半年估計實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元；

一、今年以來，通過實行敏捷多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，樂觀開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速進展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

xx-路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；；

xx-周密方案、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

xx-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，勝利開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年勝利實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流進展空間；

xx-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速進展，上半年其他物流貿(mào)易收入估計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司策略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車特別困難，特殊是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了特別困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們準時調(diào)整調(diào)運策略，支配公司主管領(lǐng)導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時準時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列(含新保安站)，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為掌握通脹預期所實行的緊縮銀根政策的影響，我們在仔細落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷策略的同時，準時依據(jù)市場瞬息變化，實行敏捷多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在仔細抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的'品牌優(yōu)勢，樂觀加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。實行有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，連續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現(xiàn)。

四、實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任考核的同時，連續(xù)加強貨款回收目標任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠樂觀性；對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度，連續(xù)對非重點用戶實行準時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營平安，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，堅固樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。仔細抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，準時消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現(xiàn)。

銷售上半年工作總結(jié)范文簡短(篇2)

在回首這半年工作之前，我首先要感謝人保財險，感謝人保財險給我的機會，感謝人保財險江門分公司和支公司各級領(lǐng)導對我工作的支持和生活上的通知，也很感謝人保財險同事們對我的支持和贊助。

自年7月8日，我和中年夜的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和支公司車險部司理李剛來到支公司。

在支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟識內(nèi)務(wù)。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫保險單等一系列工作。

很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必需了解，必需知道，必需清晰的器械，由于這些工作的處置懲處短長，直接影響到我們對客戶辦事的質(zhì)量。

并且，意外險部司理卓健雄在工作中也賜與了我很年夜的關(guān)切和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的機會。

轉(zhuǎn)瞬間三個月曩昔了，年10月1日后，我被支配到非車險部學習，始終到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部分工作的法度模范，各類內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進行了一些簡潔的操作：承保，續(xù)保，理賠等。獲得了部分同事和非車險司理李繼雄司理的年夜力支持和贊助。并且，獲得了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習機會，讓我受益很多，獲得很多錘煉的機會。

并且獲得李繼雄司理一些工作中的指導和處置懲處事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李司理的嚴厲指導，使我真正體會到自己懂得的器械太少了，有待提高的器械太多了。

也正是在平常工作中獲得了這么多人的關(guān)切和贊助，漸漸地讓我有了一個加倍全面的視野，加倍專業(yè)的為客戶辦事的方法。

以前，我總以為自己對保險很了解，很懂，但經(jīng)由這半年在意外險和非車險的學習，讓我加倍懂得到保險這兩個字的內(nèi)涵。

感到到做個真正的保險人真的很不簡單，由于他要求我們具備各方面的學問，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，并且要有保持學習提升自己的力量等等。

經(jīng)由這半年的學習后，我感到我的頭腦更清楚了，目標更明確了，盼望自己能充分施展自己的力量，為人保，為中國保險供獻自己的一點力氣。

再次感謝人保財險各級領(lǐng)導對我工作的支持和贊助，感謝身邊同事的支持由于是你們讓我更成熟，更專業(yè)。

銷售上半年工作總結(jié)范文簡短(篇3)

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學習歷程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學到了很多新的器械，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品學問的實際運用以及新狀況下同事之間的和氣相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

總結(jié)：

X月份截至目前出了六單的造詣，完成了自己的初步任務(wù)目標，在這里我要感謝XX，XX的幫助。沒有她們的贊助這個票據(jù)是不會這么順當拿下來的。

經(jīng)由半年的德律風銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷：

1、首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，由于我自己認為不克不及為了打德律風而打德律風，是為了成單而打德律風。針對不合的客戶著重講不合的內(nèi)容，正如每小我的心態(tài)不合，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前認可自己某方面缺陷，因此他們對保健品非常排斥，或者他們自己非常健康，根本不需要這些。此刻作為最年夜的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情感人。

2、其次要有正確的選擇方案者。在工作中能找到一個真正的選擇方案者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接德律風的人是否是選擇方案者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有選擇方案權(quán)，要出德律風與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對年夜數(shù)的人來說，他（她）們在不是很忙的狀況下會很熱心的告知你一些狀況，假如在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝立刻掛德律風。

3、再者要有樂觀地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平常會受到很多質(zhì)疑甚至污辱，但我明白，自己必需蒙受壓力和調(diào)整好小我心情的變更，每天工作時都要保持一個很熱忱很樂觀的心態(tài)，用你的熱忱去打動對方。

4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時實時的跟蹤，保持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感到有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5、但經(jīng)由耐久的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，或許一小我的時間可以換來二個客戶。同時不克不及氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永久賣不出。

籌劃

接下來的時間，每天還要連續(xù)的保持德律風量。在即將到來的最終一周我的籌劃是期望自己有新的突破，能夠錘煉好自己的談鋒，向前人學習閱歷。爭取能夠全額完成目標。

銷售上半年工作總結(jié)范文簡短(篇4)

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，盼望通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

塌實做事，仔細履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步。

銷售上半年工作總結(jié)范文簡短(篇5)

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。

我來自湖南xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，xxxx年畢業(yè)于xxx四中一般高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟緣由，放棄了?？茖W習的機會。

兩年中我走過許多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的將來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現(xiàn)自己的抱負)就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的原因。現(xiàn)在想想當時辭職的動機是那么的滑稽。

辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的伴侶那兒?？嫉今{照后，便在父親伴侶開的家具廠做起了貨運司機，特地從事售貨服務(wù)(送貨上門、搬運、安裝家具、修理家具)、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。

同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，緣由是老板在的原因，過分依靠于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人談天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。

按理說，這份工作可以學到許多，我個人也對這份工作很喜愛，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12小時運轉(zhuǎn)，有時候甚至工作14個小時。

而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的緣由，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任稱贊為“多管閑事”。

從那時候，我就想著為自己開拓一條新路，可以轉(zhuǎn)變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開頭，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)——xx集團。離職后我直接到株洲，