—八月工作總結(jié)及九月計(jì)劃進(jìn)行工作總結(jié)和工作方案，能夠讓我們?cè)诠ぷ髦胁粩噙M(jìn)步。來看看銷售的本月工作總結(jié)怎么寫吧!下面給大家?guī)黻P(guān)于八月工作總結(jié)及九月方案5篇，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。八月工作總結(jié)及九月方案篇1經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把9月份的工作做的更好。下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過X總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”X月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失利。一、客觀因素1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜見的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。二、市場(chǎng)分析如今X做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，但本質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么XXX%增長(zhǎng)完全沒有問題。三、9月份工作方案1.必需把部門建立成一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4.培育他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。四、總結(jié)1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。八月工作總結(jié)及九月方案篇2進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時(shí)辰內(nèi)把握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)問，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對(duì)自我8月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。剛開頭，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要把握的只是：1.對(duì)自我產(chǎn)品必需要認(rèn)識(shí)到位；2.本身所具有的學(xué)問結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要把握；3.需要一份頑強(qiáng)的信念來支撐自我的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)冗雜的人、冗雜的社會(huì)時(shí)，實(shí)行一種對(duì)待方式與自我的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；4.專業(yè)的營銷理論和技巧；5.正視勝利與失利，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。接下來，依據(jù)自我把握的學(xué)問，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開頭查找新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，按時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊查找解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)查找新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的勝利了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不行分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)盛的凝聚力。我也從中總結(jié)了一些自我的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充足了解；2.對(duì)自我產(chǎn)品功能的把握尤其重要；3.不能過分的信任客戶，要把握主動(dòng)權(quán)；4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，專心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!八月工作總結(jié)及九月方案篇3我自20X年X月X日入職，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的，謹(jǐn)一個(gè)月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評(píng)鑒：入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信念來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不言而喻的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險(xiǎn)阻使得我必需臨時(shí)研討確定和誰在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能參加公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問，能夠大幅度的削減自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必需要多學(xué)，多看，多做事!這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去呈現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事X帶我一齊去拜見客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我根本上能夠從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)的人，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為好友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持專心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了X市場(chǎng)X照明店，X建材城X燈飾店，X店以及X立材店等經(jīng)銷商，接下來X全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有X家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：（1）必需養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識(shí)，這與自我本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!（2）必需具有職責(zé)感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有許多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)峻的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)X總的大度包涵才既往不咎，給于我改正從新的時(shí)機(jī)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需熱愛自我所在的行業(yè)工作，必需老實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱忱、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。（3）擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié)此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本領(lǐng)以及分析本領(lǐng)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷強(qiáng)化。此刻自我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是外表，對(duì)于市場(chǎng)的把握本領(lǐng)更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種看法。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)分必需站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!八月工作總結(jié)及九月方案篇4眨眼之間，八月份就要結(jié)束了，回憶今年，展望將來?？v觀八月份整個(gè)月，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過八月份的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。我要感謝X的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到如今，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙、關(guān)懷和支持。最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天閱讀新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中顯現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐煩地給我指點(diǎn)，讓我按時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。這個(gè)月，我滿懷希望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡(jiǎn)潔，不明白怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐煩講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去答復(fù)客戶的問題。作為一個(gè)銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)分才能有充足的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫忙。又通過和X的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)留意的一些問題。為了使自己能夠更好的順應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問和專業(yè)技術(shù)。在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，答復(fù)著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很快樂來訂購我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深化，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。伴著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問也更高更廣。在過去的一年里，全部的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆珍貴的財(cái)寶，我將帶著我在昔日的工作中積累的全部，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相溝通好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的進(jìn)展做出自己最大的奉獻(xiàn)。八月工作總結(jié)及九月方案篇5自從進(jìn)入高校以來，我始終都享受著移動(dòng)的便捷與歡樂，期間也曾嘗試換個(gè)其他的運(yùn)用，但事后愈發(fā)珍惜移動(dòng)的品質(zhì)與服務(wù)。始終在困惑，中國移動(dòng)公司為何能在短短的幾個(gè)春秋便矗立于世界500強(qiáng)之林？始終在探究，在寬廣的網(wǎng)絡(luò)掩蓋、適用的業(yè)務(wù)、溫馨的服務(wù)背后，是什么支持中國移動(dòng)不斷向前進(jìn)展？今年暑假，我們一行四人有幸成為獲嘉縣移動(dòng)公司的一員，與移動(dòng)公司有了零距離的接觸以后，慢慢的開頭了解他，“正德厚生、臻于至善”八個(gè)大字讓我們印象尤其深入，它不僅是中國移動(dòng)的行為責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)與社會(huì)責(zé)任的宣言，還昭示中國移動(dòng)永不止息、創(chuàng)新超越的進(jìn)取心態(tài)，以及對(duì)完善、完善的境界孜孜不倦追求的崇高精神。七月五號(hào)，是承載著激情與幻想的日子，在我們的翹首企盼之中，登上了千萬獲嘉縣的客車，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的路程，我們到達(dá)了獲嘉縣移動(dòng)公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著“中國移動(dòng)通信”那六個(gè)藍(lán)底白字高高的佇立在樓宇之間，心里不僅一時(shí)感慨，有快樂、有興奮、有期望，看到最上方那兩雙真誠的雙手緊緊交叉在一起，這不僅讓我想去了移動(dòng)公司的“溝通XXX，滿意XXX”，用我的真誠，換取你的滿意。由于我們是中午一點(diǎn)多到的獲嘉，公司的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谙掳嘈菹r(shí)間，只有營業(yè)廳的員工們正常營業(yè)，當(dāng)我們進(jìn)去說明來意后就再這里的客戶休息區(qū)等著上班時(shí)間的到來，由于剛進(jìn)營業(yè)廳緊急沒在意，當(dāng)我們坐下來，慢慢被營業(yè)廳里的高品質(zhì)服務(wù)吸引，“您好，先生，歡迎光臨!”、“您好，先生，請(qǐng)問您要辦理什么業(yè)務(wù)？”、“您好，先生，請(qǐng)慢走!”這一句句甜蜜的話語呈現(xiàn)了員工們的不急、不燥、尊重客戶的優(yōu)秀品質(zhì)，這樣的金牌服務(wù)就似炎炎夏日里一絲涼意，沁人心脾。他們將金牌服務(wù)的理念詮釋的無比完善!“問渠哪得清如許，為有源頭活水來!”伴著時(shí)期的進(jìn)步，顧客的追求也不斷上升，相信移動(dòng)公司也會(huì)不斷向更高更廣邁進(jìn)，也只有這樣的企業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，傲視群雄，在歲月的長(zhǎng)河中越走越遠(yuǎn)。在進(jìn)行完下午的培訓(xùn)后，我們也開頭有了任務(wù)與布置，成了移動(dòng)公司一名實(shí)習(xí)員工，雖然是實(shí)習(xí)，但是我們?nèi)匀槐３终甙簱P(yáng)的斗志與飽滿的熱忱，做好了吃苦受累的準(zhǔn)備，可是一段時(shí)間之后慢慢發(fā)現(xiàn)，這不是