手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書范本_第1頁
手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書范本_第2頁
手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書范本_第3頁
手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書范本_第4頁
手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書范本_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書Planandmanagetheactivitycontent,executionmodeandprogressoftheevent,soastounifytheoverallplanningobjectives姓名:___________________單位:___________________時(shí)間:___________________FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號(hào):FS-DY-67139手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書使用備注:該資料可用于對目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,并管理事件的活動(dòng)內(nèi)容,執(zhí)行方式與進(jìn)度,從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一,行動(dòng)協(xié)調(diào),過程有條不紊。文檔可直接下載或修改,使用時(shí)請?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。一、促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化 BBG音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于 BBG品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日 !通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二、促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對象:第2頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATEBBG新老顧客以及 BBG的VIP客戶四、促銷活動(dòng)的方式開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng), 公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用 POP物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在 12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間:20xx年12月25日——20xx年1月5日第3頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE促銷地點(diǎn):南寧市各大手機(jī)賣場六、促銷方法活動(dòng)期間,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間,BBGVIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。 (數(shù)量有限,送完即止。 )3.新客戶購滿 20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限,送完即止。)七、廣告配合廣告以海報(bào)與 POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、 POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場。 BBG公司市場部需在 20xx年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺(tái)和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八、早期的準(zhǔn)備工作促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào) :西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,第4頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。賣場氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間, BBG終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個(gè): 《平安夜》SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!櫥窗布置以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年禮品開發(fā):BBG真皮手套3.圣誕新年陳列布置具體做法:1.陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透第5頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置:用白色長毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上,讓人感覺季節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊 ;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題 ;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。3.收銀臺(tái)的布置:可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍 ;頂部可懸掛一些雪花, 更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場的布置:頂部可懸掛雪花, (雪花每三組)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺 );賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間,店員可以戴上圣誕帽。 口號(hào):“圣誕快樂!歡第6頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE迎光臨”九、活動(dòng)的中期操作在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份 100元左右,需要禮品份量 600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為 60000元。十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員 ;另第7頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。 K098,K028,K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機(jī)主題背板 );并且使用 1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。第8頁/總10頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在 12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大,留駐率高 )。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第 1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí) 7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。 比如:K218等。預(yù)防

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論