..金剛臺茶葉項(xiàng)目計(jì)劃書..目錄第一章、開首語....................................................................3第二章、總體描述................................................................3第三章、項(xiàng)目概述................................................................3、使命及目標(biāo)...........................................................3、價(jià)值觀...................................................................3、產(chǎn)品介紹...............................................................3、市場分析.................................................................4、環(huán)境分析................................................................4、競爭分析................................................................5、產(chǎn)品定位與品牌塑造..............................................5、產(chǎn)品定位分析.........................................................5、品牌塑造.................................................................6、商業(yè)模式與戰(zhàn)略.......................................................6、商業(yè)模式..................................................................6、戰(zhàn)略計(jì)劃..................................................................6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營.......................................................7、團(tuán)隊(duì)口號..................................................................7、團(tuán)隊(duì)理念..................................................................7、團(tuán)隊(duì)分工..................................................................7第八章、資金需求及運(yùn)用分析第九章、行動(dòng)計(jì)劃....................................................................8第十章、結(jié)語............................................................................8茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章、開首語在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代,對每個(gè)人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生,若是帶著一臉的茫然,踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社會？因此,我們不得不改變觀念,試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃,將自己的未來規(guī)劃一番。有了夢想與目標(biāo),才會有行動(dòng)和改變,我們很榮幸和大家一起見證成長。第二章、總體描述以XX茶葉市場為基礎(chǔ),以大學(xué)生的空閑時(shí)間為平臺,以家鄉(xiāng)茶葉品牌——金剛臺茶葉為載體,以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為媒介,將金剛臺茶葉推向市場,讓家鄉(xiāng)茶葉走出XX商城,點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情,開啟創(chuàng)業(yè)之旅！第三章、項(xiàng)目概述〔一、使命及目標(biāo)：讓金剛臺茶葉走出家鄉(xiāng),不斷發(fā)展壯大,走向更大的國內(nèi)乃至海外廣闊市場！〔二、價(jià)值觀：發(fā)展中,我們追求共贏；服務(wù)中,我們讓您省心。〔三、產(chǎn)品介紹〔金剛臺茶葉簡介1、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境：提起XX,不少人都會想到XX毛尖。我的老家XX商城,也是XX市內(nèi)的一個(gè)知名產(chǎn)茶區(qū)。整個(gè)產(chǎn)區(qū)位于鄂豫皖三省交界處,大別山第一峰——金剛臺,20XX成為國家AAAA級風(fēng)景區(qū)——金剛臺國家地質(zhì)公園。金剛臺地質(zhì)公園是亞熱帶和北溫帶的過渡帶,氣候溫和,雨量充沛,屬大陸性濕潤季風(fēng)氣候。植被覆蓋率高達(dá)85%,種植物種類繁多為全省之最,達(dá)2750多種,被譽(yù)為"生物寶庫",非常適合茶葉生長。2、產(chǎn)品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為XX茶葉的一類,現(xiàn)已形成自己的茶葉品牌并成功注冊商標(biāo),例如："金剛碧綠"、"金剛春芽"、"金剛野茶"、"金剛紅茶"等,先后通過了KUS認(rèn)證及IS9001質(zhì)量體系認(rèn)證,并連續(xù)5年在XX茶文化節(jié)和國際名茶評比中獲得金獎(jiǎng)。3、產(chǎn)品特色：不得不提的是,金剛臺茶葉是XX茶業(yè)中的一個(gè)另類。它在外型上區(qū)別于XX毛尖的小,由于受氣候,土壤等環(huán)境的影響,金剛臺茶葉桿粗葉大,細(xì)圓緊直,色澤翠綠,色高味濃,回味甘甜,經(jīng)久耐泡。關(guān)于其外形,可用XX茶葉協(xié)會會長專門為金剛臺茶葉作的一句詩來形容,"桿子粗壯能撐船,葉片肥厚可包鹽。"從其味道和色澤上,堪稱茶葉中的上品。色澤翠綠,白毫顯露,內(nèi)質(zhì)湯色嫩綠明亮,滋味鮮爽回甘,香氣馥郁持久。一杯茶葉一般可以沖泡4~5次。常見XX毛尖雖在外形上稍遜一籌,但在口感上卻遠(yuǎn)不能及。這也是金剛臺茶業(yè)能在眾多XX毛尖中異軍突起,迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場分析〔一、環(huán)境分析：1、從市場供給來看,由于近年來茶葉價(jià)格的不斷上升及需求的增大,茶農(nóng)獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,所以在XX很多地方,很多茶農(nóng)紛紛擴(kuò)大了種植規(guī)模,同時(shí)通過成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營,利用現(xiàn)代科技管理茶園,利用機(jī)械設(shè)備提高生產(chǎn)效率,大大提高了茶葉的供給,且茶葉質(zhì)量不斷提高。目前,茶葉市場供應(yīng)充足,且價(jià)格相對十分合理。2、從市場需求來看,茶不僅是一種飲品,更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神享受,隨著社會文明的進(jìn)步與人民生活水平的顯著提高,使人們的飲茶習(xí)慣更加普遍,特別是近年的"國學(xué)熱"及傳統(tǒng)文化的不斷發(fā)掘,茶文化已經(jīng)滲透到社會的各個(gè)領(lǐng)域及角落,使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來看,中國茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過430億,XX是北方的重要茶業(yè)消費(fèi)城市,且人們對新品的追求興趣不斷提高,因此對本來就不小的茶葉市場提供了更加廣闊的發(fā)展空間,同時(shí)茶葉屬于飲品行業(yè),持續(xù)發(fā)展能力可不斷提高,市場容量難以估計(jì),因此金剛臺茶葉定會以新興茶葉及極高的自身價(jià)值在茶業(yè)領(lǐng)域獲得廣闊的發(fā)展前景?！捕?、競爭分析：1、核心競爭力〔質(zhì)量：金剛臺茶葉以口感好,色澤正,耐沖泡等多種優(yōu)勢使其在一上市便受到眾多不同層次消費(fèi)者的好評。通過市場調(diào)研,金剛臺茶葉的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)得到與我們嘗試合作的XX茶商們的認(rèn)可。2、重要競爭力〔價(jià)格：隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大及專業(yè)化經(jīng)營模式的發(fā)展,使供給得到保證同時(shí)使價(jià)格得到合理的回落,能夠滿足不同層次消費(fèi)者的需求,使金剛臺茶葉具有價(jià)格這一重要競爭力。3、資源優(yōu)勢〔貨源：我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員中的家家都是茶葉種植戶,部分團(tuán)隊(duì)成員家中茶葉種植面積高達(dá)數(shù)百畝且同時(shí)具有茶葉加工廠,可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷一體化,貨源及質(zhì)量可以直接得到承諾和保證。4、模式與前景優(yōu)勢：我們采用線上線下一體化銷售模式。鑒于學(xué)生身份,時(shí)間、精力及技術(shù)水平有限,因此前期以線下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售,同時(shí)以淘寶網(wǎng)為平臺,發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢,進(jìn)以擴(kuò)大規(guī)模。5、品牌及市場空白優(yōu)勢：由于金剛臺茶葉起步較晚,大規(guī)模發(fā)展始于20XX,因此市場大部分只限于當(dāng)?shù)?但隨著金剛臺茶葉各個(gè)商標(biāo)的注冊,名氣漸響,但外界市場大有空白,因此前景看好,發(fā)展空間巨大。第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造〔一、產(chǎn)品定位分析：針對國人的茶葉消費(fèi)情況,產(chǎn)品定位大致如下:1、文人雅士。茶為國飲,自古以來茶與文人有著不解之緣,飲茶的追高境界與文人雅士崇尚自然山水,恬淡淡泊的生活情趣相對應(yīng),他們飲茶不為解渴,更多的是追求內(nèi)心的一片靜謐,因而文人飲茶不僅講究何時(shí)何處,還講究用茶用水,這類人群,飲茶一般會選用較好的茶品。所以將定位于此,跟與文人的不解之緣有關(guān),提高了茶的品味。2、政府官員、商務(wù)人士。他們對茶的需求多為禮品茶,而且對茶葉的檔次與包裝要求較高。一般是質(zhì)量上乘的春茶,價(jià)格一般每斤300元以上。他們是高檔禮品茶的重要消費(fèi)者。3、普通大眾。他們對茶葉的檔次要求不是太高,一般為中、低檔的夏茶、秋茶。價(jià)格在20~400元左右。由于這類茶在色澤與口感上稍次于春茶,所以對廣大收入不是太高的人群來說,是個(gè)很好的選擇?！捕?、品牌塑造品牌的力量實(shí)在不容小覷,因此我們在開始是便要做好品牌的塑造準(zhǔn)備。目前,金剛臺茶葉已經(jīng)形成了"金剛碧峰"、"金剛野茶"、"金剛春芽"、"金剛紅茶"等獨(dú)具特色的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設(shè)的階段,因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品質(zhì)量及市場營銷需求,來進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位,以此保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。同時(shí),廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn),加強(qiáng)社會協(xié)作,分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒介、戶外廣告以及網(wǎng)絡(luò)營銷等手段,針對性的推廣金剛臺茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略〔一、商業(yè)模式：我們采用線下輔助線上,線上促進(jìn)線下的線下線上一體化發(fā)展模式。通過線下的確立與發(fā)展為線上提供支持,又通過網(wǎng)絡(luò)的營銷與推廣來塑造品牌,擴(kuò)大品牌知名度,最終實(shí)現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。〔二、戰(zhàn)略計(jì)劃：1、立足當(dāng)下〔校園內(nèi)：A、線下活動(dòng)：a..活動(dòng)范圍：XX各大茶城?！矅悴璩?、中原茶城、中陸茶城、XX北茶城、XX春來茶城、寶龍精品茶城、XX興盛茶城、大河茶都、長江路茶葉市場、XX茶葉批發(fā)市場b..活動(dòng)對象：主要為各大茶城茶商。c..活動(dòng)方式：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團(tuán)隊(duì)成員利用閑余時(shí)間,帶上樣品向各茶城茶商推銷,抓住金剛臺的特色優(yōu)勢,吸引茶商眼球。確立合作關(guān)系后,聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨,由我們在XX與茶商完成交易,形成完整的銷售鏈條?！苍撓敕ň训玫郊胰藗冎С帧、線上活動(dòng)：a..活動(dòng)平臺：目前以淘寶網(wǎng)為載體經(jīng)營,后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努力爭取早日加入天貓商城。b..活動(dòng)對象：廣大網(wǎng)民群體。c..活動(dòng)方式：注冊淘寶等平臺店鋪,通過手機(jī)在線及我們自己為輪流客服保持在線實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營,同時(shí)加強(qiáng)營銷與推廣,著重塑造品牌,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在XX囤積少量茶葉用做網(wǎng)上交易貨源。2、展望未來〔畢業(yè)后：以校園經(jīng)營成果為基礎(chǔ),加大資金投入,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,突出線上發(fā)展模式,建立自己的品牌網(wǎng)站,著重批發(fā)經(jīng)營。線下研發(fā)茶葉項(xiàng)目,延長產(chǎn)業(yè)鏈,如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求早日實(shí)現(xiàn)讓家鄉(xiāng)金剛臺茶葉走出的責(zé)任與使命！第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營〔一、團(tuán)隊(duì)口號：我們是一群積極向上的狼！〔二、團(tuán)隊(duì)理念：以信念尋求支撐！以方法不斷改進(jìn)！以激情不斷創(chuàng)造！在信任中堅(jiān)持,在責(zé)任下高效?。?！<三>、團(tuán)隊(duì)分工：團(tuán)隊(duì)分為線下和線上兩部分組成,目前由團(tuán)隊(duì)人員集體負(fù)責(zé)項(xiàng)目各個(gè)計(jì)劃步驟實(shí)施,待團(tuán)隊(duì)不斷壯大后,要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的管理化運(yùn)作和具體分工與細(xì)化。第八章、資金需求及運(yùn)用分析因?yàn)楸卷?xiàng)目有很大的貨源優(yōu)勢,因此省去了極大成本資金,目前對資金需求集中體現(xiàn)在線下的推銷過程中的交通費(fèi)用和線上的建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用、及物流成本費(fèi)用。同時(shí)還有不管線下線上都需要面對的產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè)費(fèi)用。不過總體來說,目前本項(xiàng)目除了線上建設(shè)對資金需要較為迫切,其他則沒有太大需求,成本問題亦可作為本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。第九章、行動(dòng)計(jì)劃1、線下輔助線上,線下立刻展開產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù),尋求合作茶商,建立長久合作