《房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】A2、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】D3、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】B4、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】D5、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】A6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】B7、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】C8、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】A9、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C10、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對公盤制【答案】C11、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】A12、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】B13、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權益復雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大【答案】D14、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】B15、有一臨街商鋪，面積約50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】C16、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術性

B.商務屬性

C.運轉專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】B17、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。

A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結算相關費用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】D18、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】D19、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】B20、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】C21、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結果一發(fā)布【答案】C22、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關系

B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息【答案】B23、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】B24、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】A25、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準確性

B.經(jīng)紀人服務態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質量的優(yōu)劣【答案】D26、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】B27、彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。

A.系膜細胞

B.腎小球囊壁層上皮細胞

C.毛細血管內(nèi)皮細胞

D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A28、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D29、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A30、目前，有很多的經(jīng)紀機構都制定了保護經(jīng)紀機構利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】D31、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.臣噬細胞【答案】B32、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】A33、存量房經(jīng)紀業(yè)務中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】A34、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】A35、房屋租賃托管服務，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D36、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B37、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。

A.項目培訓

B.項目本體分析

C.公司背景培訓

D.宣傳資料培訓【答案】B38、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C39、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】A40、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B41、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡推廣【答案】B42、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】A43、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A44、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】A45、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C46、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】C47、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】A48、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】A49、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務來源

D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B50、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A51、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。

A.活動、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】C52、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C53、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C54、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】C55、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型及別墅客戶【答案】D56、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】A57、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】A58、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B59、客戶關系管理的最后一個步驟是().

A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務

B.與單個客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】A60、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監(jiān)督權【答案】D61、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足

D.推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟的整體發(fā)展【答案】B62、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B63、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B64、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】D65、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】C66、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】A67、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D68、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】A69、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】D70、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】A71、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質和管理權限

D.土地管理權限和使用年限【答案】B72、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D73、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。

A.最大與最小對策

B.最小與最小對策

C.最大與最大對策

D.最小與最大對策【答案】C74、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】D75、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調(diào)查表格及問卷

D.進行訪談【答案】C76、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】D77、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

B.中央人民銀行

C.商業(yè)銀行

D.交易資金監(jiān)管機構【答案】C78、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內(nèi)容的準確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】C79、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B80、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C81、與血栓形成無關的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】C82、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】A83、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】C84、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】B85、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】A86、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】D87、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】C88、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。

A.與客戶培養(yǎng)關系

B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息【答案】B89、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。

A.物業(yè)管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】B90、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學歷

B.工作性質

C.住址

D.動機和需求【答案】D91、銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中的()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規(guī)范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.對外合作的風險【答案】D92、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】A93、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A94、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】D95、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】B96、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】D97、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】B98、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C99、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】B100、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、二手房銷售的特點包括()。

A.產(chǎn)權關系復雜

B.標的物分散

C.價格浮動空間小

D.差異大

E.現(xiàn)房銷售【答案】ABD102、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉讓住房以其轉讓額減除財產(chǎn)原值和合理費用的余額為應納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。

A.住房裝修費

B.家具家電費

C.住房貸款利息

D.公證費E:住房貸款余額【答案】ACD103、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。

A.項目競爭對手的情況

B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景

C.項目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC104、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。

A.裝飾風格

B.產(chǎn)品特點

C.內(nèi)部資源優(yōu)勢

D.外部資源優(yōu)勢

E.建筑設計【答案】BCD105、購房須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關稅費

D.付款方式

E.建筑面積定價【答案】BD106、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成合同簽約的技巧有（）。

A.準確把握客戶真實需求和喜好

B.察言觀色

C.啟動全面承諾機制

D.消除合同隱患E:在適當時提出敏感關鍵性條款【答案】AD107、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時血糖2.5mmol/L，早晨7時空腹血糖為12.5mmol/L。導致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。

A.病情加重

B.胰島素劑量過小

C.somogyi效應

D.黎明現(xiàn)象【答案】C108、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應()。

A.剖析房地產(chǎn)市場行情

B.固化客戶的最初需求

C.引導客戶找出其真實需求

D.理解客戶的購房動機E:與客戶交談日常生活情況【答案】C109、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)

A.全面掌握客戶需求

B.適度掩蓋推薦房源缺陷

C.掌握大量真實的房源信息

D.營造房地產(chǎn)市場成交活躍的氛圍

E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC110、屬于袢利尿劑的是（）。

A.氫氯噻嗪

B.呋塞米

C.螺內(nèi)酯

D.阿米洛利【答案】B111、按選擇調(diào)查對象來劃分市場調(diào)查方法，可分為()。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.訪問調(diào)查

D.重點調(diào)查E:典型調(diào)查【答案】ABD112、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。

A.簡單抽樣

B.分層抽樣

C.就便抽樣

D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD113、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。

A.可促進潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預防潰瘍復發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D114、下列疾病中與腸結核酷似的是（）。

A.潰瘍性結腸炎

B.痢疾

C.結腸癌

D.克羅恩病【答案】D115、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問題E:記錄客戶信息【答案】AB116、一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。

A.新進入者的威脅

B.替代產(chǎn)品或服務的威脅

C.購買者討價還價的能力

D.生產(chǎn)者降低成本的能力E:供應商討價還價的能力【答案】ABC117、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。

A.NSAID在胃內(nèi)可轉變?yōu)樗嵝援a(chǎn)物

B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌

C.抑制環(huán)氧合酶

D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C118、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有（）。(2011年真題)

A.看房時間控制在10～15min

B.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格

C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房

D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點

E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD119、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。

A.促進了機構所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD120、對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應考慮的主要內(nèi)容有()。

A.項目的銷售模式

B.項目的經(jīng)營特色

C.項目的建筑特點

D.消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群【答案】BCD121、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準確【答案】AC122、市調(diào)人員在進行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。

A.基建情況

B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

C.教育配套

D.商業(yè)配套

E.醫(yī)療配套【答案】ABCD123、某女性病人,妊娠2個月，患肺血栓栓塞癥，應禁用哪種藥物？（）

A.華法林

B.肝素

C.低分子量肝素

D.維生素K【答案】A124、寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點分為（）等部分。

A.項目資源的利用效率

B.入市時機分析

C.項目資源屬性判斷

D.市場分析

E.項目市場定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD125、外部營銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在最短時間內(nèi)，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。

A.櫥窗廣告

B.業(yè)務會議

C.平面媒體廣告

D.駐守派單

E.網(wǎng)絡廣告【答案】ACD126、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。

A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益

B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平【答案】CD127、房源開發(fā)的原則主要有（）。

A.有效性

B.及時性

C.靈活性

D.集中性

E.持續(xù)性【答案】BD128、市場營銷組合的可控變量主要有（）。

A.市場

B.價格

C.渠道

D.促銷E:產(chǎn)品【答案】BCD129、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。

A.自用兼顧投資心理

B.客戶更關注寫字樓的形象

C.購買決策理性

D.銀行抵押貸款的還款期限

E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC130、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規(guī)劃？

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.項目轉讓與地塊使用權轉讓【答案】ABC131、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。

A.CK

B.cTnT

C.LDH

D.CK-MB【答案】B132、房地產(chǎn)居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

A.居間業(yè)務洽談

B.物業(yè)投資

C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權屬登記備案

D.信息收集與傳播

E.傭金結算【答案】AD133、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達性狀況

D.項目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD134、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接聽客戶電話前應做的準備工作主要有（）。

A.熟悉樓盤

B.熟悉近期樓盤廣告

C.準備記錄

D.準備《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》E:準備《商品房買賣合同》【答案】ABC135、虎潛丸與大補陰丸均具有的治療作用是

A.滋補肝腎

B.潛陽斂汗

C.清降虛火

D.強壯筋骨【答案】AC136、雙側磨牙中性關系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】A137、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。

A.計算項目總成本

B.調(diào)查競爭對手價格

C.得出本項目價格

D.計算項目預期利潤E:調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD138、置業(yè)計劃應包括的內(nèi)容有（）等。

A.定金

B.成交日期

C.月供

D.首期款

E.購房折扣【答案】ACD139、關于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）。

A.進入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)

B.當臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多

C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來應付客戶接待不過來的局面

D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關

E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應較少【答案】D140、在區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目中外部因素的關注重點為（）。

A.商務配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通【答案】AD141、在為客戶配對房源時應注意的事項主要有（）。

A.要及時為客戶尋找房源

B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源

C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點

D.推薦房源時，要以經(jīng)紀人的專業(yè)意見為主E:在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關注【答案】ABD142、房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源構成要素主要有（）。

A.需求者

B.購買能力

C.需求意向

D.購買動機

E.需求類型【答案】AC143、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。

A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性

B.價格具有多樣性

C.投資回收期短

D.投入量大【答案】ABD144、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD145、Ⅱ型呼吸衰竭的實驗室指標是（）。

A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHg

B.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHg

C.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHg

D.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C146、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。

A.房顫

B.室顫

C.室性期前收縮

D.房室傳導阻滯【答案】C147、下列哪項關于心肺復蘇的描述是正確的？（）

A.一旦發(fā)現(xiàn)心搏驟停的病人，立即送往醫(yī)院

B.檢查有脈搏時，就不需要進行心肺復蘇

C.一旦確診心搏驟停，首先施行的緊急措施包括人工胸外按壓、開通氣道和人工呼吸

D.即使心電監(jiān)測顯示不是心室顫動，也需要立即電復律【答案】C148、個人轉讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。

A.契稅

B.印花稅

C.土地增值稅

D.個人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD149、個人轉讓房屋所涉及的稅費一般有7個稅種，其中（）合起來簡稱為營業(yè)稅及其附加稅

A.營業(yè)稅

B.城市維護建設稅

C.教育費附加稅

D.個人所得稅

E.土地增值稅【答案】ABC150、房地產(chǎn)經(jīng)紀人填寫《物業(yè)勘察表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。

A.對委托房屋描述有誤導

B.違反經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)道德

C.不在勘察現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估

D.對委托房屋描述不詳、缺項或模棱兩可E:對房屋關鍵因素記錄不準確或者勘察表粗制濫造【答案】ABD151、大秦艽湯與消風散均具有的治療作用是

A.祛風清熱

B.益氣健脾

C.養(yǎng)血活血

D.燥濕化痰【答案】AC152、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)【答案】ABC153、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權人見面【答案】BC154、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內(nèi)容有（）。

A.房地產(chǎn)市場狀況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程

C.項目規(guī)劃設計

D.園林規(guī)劃設計

E.戶型設計【答案】CD155、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應向銀行提交的文件有（）。

A.借款人的身份證件

B.借款人的學歷證明

C.商品房認購書

D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權屬證明【答案】ACD156、房地產(chǎn)經(jīng)紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。

A.對房源進行周期性訪問

B.放棄冷門房源

C.累積房源訪問信息

D.刪除不活躍房源

E.刪除已成交的房源信息【答案】AC157、繼發(fā)性肺結核不包括以下哪項改變（）。

A.條索狀陰影

B.結核球

C.粟粒狀陰影

D.片狀陰影【答案】C158、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。

A.景觀資源分析

B.項目規(guī)劃指標分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.類型屬性判斷

E.項目經(jīng)濟指標分析【答案】ABC159、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.周邊環(huán)境

B.升值潛力

C.商業(yè)總建筑面積

D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD160、房地產(chǎn)市場細分的關鍵和核心作用包括()。

A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

B.有利于集中使用企業(yè)的資源

C.有利于提高企業(yè)的應變能力

D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領市場E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小【答案】ABCD161、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。

A.促進了機構所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD162、按照使用用途分，房源一般可以分成()。

A.住宅

B.辦公樓

C.廠房

D.已購公房E:房屋使用權公房【答案】ABC163、在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應被計入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤

E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關【答案】BD164、屬于香櫞功效的是

A.活血止痛

B.疏肝解郁

C.理氣和中

D.燥濕化痰【答案】BCD165、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的誠信管理

C.行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛管理

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀收費【答案】BCD166、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。

A.選好看房路線

B.提前到達約定地點

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長看房時間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點【答案】ABC167、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC168、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應該超過3套

B.合理安排和掌握看房時間

C.客觀展示房源的優(yōu)缺點

D.帶上必要工具

E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD169、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括（）。(2010年真題)

A.購房需求強

B.要求成交時間較短

C.有明確購房計劃

D.物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況【答案】CD170、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。

A.危房

B.廉租房

C.經(jīng)濟適用房

D.違章建筑

E.待拆遷房屋【答案】ABD171、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。

A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品

B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系

C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經(jīng)常性聯(lián)系

D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系

E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD172、關于手部畸形的臨床意義，錯誤的是（）。

A.垂腕癥-橈神經(jīng)損傷

B.猿掌-肱動脈損傷

C.爪形手-尺神經(jīng)損傷

D.餐叉樣畸形-Colles骨折【答案】B173、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.競爭寫字樓檔次

B.競爭寫字樓類型

C.競爭寫字樓價格

D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC174、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價值

C.房源物理屬性決定房源的市場價格

D.房源物理屬性具有固定性E:房源物理屬性具有差異性【答案】AB175、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同。

A.商品房認購協(xié)議書

B.商品房買賣合同

C.貸款承諾書

D.資格審查文件

E.個人穩(wěn)定收入證明【答案】BC176、物業(yè)權屬主要有()。

A.商品房

B.使用權房

C.己購公房

D.己購私房

E.經(jīng)濟適用住房【答案】ABCD177、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體

B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為

D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習慣是什么

E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD178、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。[2009年真題]

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價值

C.房源物理屬性決定房源的市場價格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD179、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有()。

A.看房時間控制在10～15分鐘

B.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格

C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房

D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E:事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD180、慢性主動脈瓣狹窄患者病程中，最晚出現(xiàn)的病理生理變化是（）。

A.左心房后負荷增加

B.左心房代償性肥大

C.左心室壓力負荷增加

D.左心室舒張末容量增加【答案】D181、二手房銷售的特點包括()。

A.產(chǎn)權關系復雜

B.標的物分散

C.價格浮動空間小

D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD182、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置【答案】AD183、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用