60/602012年（第五屆）

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽、服務(wù)中小企業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽、服務(wù)中小企業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)參參賽指南參參賽指南主辦單位：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)教育部考試中心中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)目目錄大賽章程大賽章程第1章全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)大賽章程3全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)工作章程7大賽大賽組織機(jī)構(gòu)第2章2.1組織機(jī)構(gòu)122.2大賽組委會(huì)12大賽比賽內(nèi)容及相關(guān)說(shuō)明第大賽比賽內(nèi)容及相關(guān)說(shuō)明第3章3.1《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》征集要求143.2《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱143.3《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱內(nèi)容說(shuō)明153.4《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》格式要求173.5軟件對(duì)抗平臺(tái)考核因素及說(shuō)明19參賽事項(xiàng)第參賽事項(xiàng)第4章4.1報(bào)名與案例提交204.2參加決賽須知21獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)比第獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)比第5章5.1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置225.2賽事形式225.3評(píng)分規(guī)則23大賽章程1.1全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽章程一、總則第1條“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”是由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)、教育部考試中心聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競(jìng)賽活動(dòng)。第2條“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”目的在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制；推動(dòng)高等院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。第3條“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”的特點(diǎn)：1、知識(shí)性：參賽學(xué)生在初賽時(shí)要考核營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的知識(shí)，實(shí)踐項(xiàng)目也要考核相關(guān)知識(shí)的綜合運(yùn)用。2、實(shí)踐性：大賽要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》要結(jié)合實(shí)際，具有可行性；且指導(dǎo)教師中最好有一名企業(yè)經(jīng)理人；所有賽題都與企業(yè)共同設(shè)置，與企業(yè)密切相關(guān)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐工作。3、標(biāo)準(zhǔn)性：所有賽事過(guò)程和要求都嚴(yán)格按照組委會(huì)專(zhuān)家組制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。4、競(jìng)爭(zhēng)性：精英選手在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行智慧的較量、風(fēng)采的展現(xiàn)、能力的比拼。5、趣味性：與課堂單一的理論教學(xué)截然不同的實(shí)戰(zhàn)比拼，要求指導(dǎo)教師中的職業(yè)經(jīng)理人與參賽團(tuán)隊(duì)共同參與展示作品，趣味性十足。6、國(guó)際性：獲勝者將有機(jī)會(huì)參加國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大賽，與國(guó)外選手同臺(tái)競(jìng)技；同時(shí)，可參與企業(yè)海外實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。7、收益性：獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的資助，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。二、組織第4條“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)由大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌，組委會(huì)由主辦部門(mén)、承辦部門(mén)、各省CMC（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心）分中心、教育行政部門(mén)和院校及企業(yè)等有關(guān)人員組成，大賽組委會(huì)秘書(shū)處設(shè)在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)。第5條

大賽由大賽組委會(huì)組織并負(fù)責(zé)命題、評(píng)比及賽務(wù)等工作。三、方式第6條

大賽分筆試、初賽、區(qū)域賽和全國(guó)總決賽四個(gè)階段。1、筆試：參賽學(xué)生資格考試。由參賽院校組織報(bào)名，教育部考試中心負(fù)責(zé)組織專(zhuān)家命題、改卷工作。每年5月、12月組織兩次考試。參賽指導(dǎo)教材為：（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（第3版）中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心（CMC）組編；（2）《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和教育部考試中心組編。2、初賽：參賽代表隊(duì)根據(jù)大賽要求撰寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》，由參賽院校專(zhuān)家對(duì)作品進(jìn)行篩選，確定進(jìn)入?yún)^(qū)域賽的名單。3、區(qū)域賽：進(jìn)入?yún)^(qū)域賽的參賽團(tuán)隊(duì)參加所在省份（或地區(qū)）的區(qū)域賽，參賽代表隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。為保證大賽的公開(kāi)、公平、公正，區(qū)域賽階段將邀請(qǐng)企業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，決賽可在承辦單位所在地或合適的地點(diǎn)進(jìn)行。區(qū)域賽組委會(huì)根據(jù)大賽組委會(huì)分配的參加全國(guó)大賽的名額及各院校參賽情況擇優(yōu)推薦獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)大賽。區(qū)域賽可設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。4、全國(guó)總決賽：經(jīng)區(qū)域賽推薦的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)總決賽。參賽代表隊(duì)隊(duì)員和指導(dǎo)教師中的職業(yè)經(jīng)理人共同現(xiàn)場(chǎng)展示《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。為豐富大賽的內(nèi)容，在全國(guó)總決賽期間還將舉辦大學(xué)生與企業(yè)精英交流論壇、教師沙龍、參賽隊(duì)員聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。第7條營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽策劃案要求：1、參賽作品為《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》；鼓勵(lì)本科組學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，做創(chuàng)業(yè)策劃。2、參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3、為保證真實(shí)性，參賽團(tuán)隊(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》所選企業(yè)必須為經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的企業(yè)，具體包括大賽組委會(huì)推薦的企業(yè)和參賽團(tuán)隊(duì)自選（包括學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)）企業(yè)；參賽團(tuán)隊(duì)自選企業(yè)后，需將企業(yè)基本信息大賽組委會(huì)；未經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的不可參加全國(guó)總決賽?！秳?chuàng)業(yè)策劃書(shū)》無(wú)此條限制。第8條

大賽每年舉辦一次。各項(xiàng)賽事活動(dòng)在12月以前結(jié)束。第9條

大賽參賽對(duì)象：本科、大專(zhuān)院校本年度在校的學(xué)生。不符合參賽資格的選手不得參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格，對(duì)參賽院校提出通報(bào)批評(píng)。第10條營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽組隊(duì)方式1、大賽由參賽院校負(fù)責(zé)組隊(duì)參加。2、初賽時(shí)，鼓勵(lì)院校盡可能多組隊(duì)參加校內(nèi)選拔比賽，每隊(duì)學(xué)生數(shù)量由學(xué)校負(fù)責(zé)安排。3、區(qū)域賽時(shí)，每校最多可提交4個(gè)參加隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)由3名學(xué)生與指導(dǎo)老師組成，指導(dǎo)老師中最好有一位企業(yè)經(jīng)理人，總決賽時(shí)要求企業(yè)經(jīng)理人一起上臺(tái)參與作品展示。4、

大賽采取專(zhuān)科與本科分別組隊(duì)和評(píng)選。第11條

參賽院校應(yīng)安排有關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)初賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作，并由該學(xué)校相關(guān)部門(mén)簽發(fā)參加決賽的文件。第12條

參加本賽事各項(xiàng)工作的各類(lèi)專(zhuān)家由大賽組委會(huì)聘任。第13條

參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。參加決賽的作品可以分別由作品制作者或組委會(huì)的名義發(fā)表，或以制作者與組委會(huì)共同的名義發(fā)表。四、評(píng)獎(jiǎng)第14條

大賽評(píng)審專(zhuān)家將根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)從參加決賽作品中評(píng)出全國(guó)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。為鼓勵(lì)學(xué)校組織多隊(duì)參加校內(nèi)選拔比賽，初賽結(jié)束時(shí)，大賽組委會(huì)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)校內(nèi)選拔比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。第15條

其余參加決賽選手按比賽分?jǐn)?shù)、作品質(zhì)量評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。另設(shè)集體獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)示范中心獎(jiǎng)、企業(yè)經(jīng)理人優(yōu)秀指導(dǎo)教師等若干名。第16條

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)均頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌及證書(shū)。獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌發(fā)給學(xué)校，證書(shū)發(fā)給個(gè)人。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、實(shí)踐教學(xué)示范中心獎(jiǎng)只給獲獎(jiǎng)學(xué)校發(fā)獎(jiǎng)牌。優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)發(fā)給對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)、評(píng)委和監(jiān)委等給與特殊支持的院校、企業(yè)和個(gè)人。第17條

參賽隊(duì)的指導(dǎo)教師一律不得參加評(píng)審或決定獲獎(jiǎng)名次的工作。第18條

營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)審專(zhuān)家不得參加對(duì)本校代表隊(duì)的評(píng)審工作。第19條

對(duì)違反競(jìng)賽章程的參賽隊(duì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，獲得的成績(jī)無(wú)效。第20條

對(duì)違反比賽評(píng)比（評(píng)獎(jiǎng)）工作規(guī)定的評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，本賽事組委會(huì)不予承認(rèn)。五、經(jīng)費(fèi)第21條

參賽隊(duì)需按規(guī)定向競(jìng)賽組委會(huì)繳納報(bào)名費(fèi)，參加復(fù)賽、決賽時(shí)需繳納賽務(wù)費(fèi)。第22條

歡迎各企、事業(yè)單位與個(gè)人向大賽提供經(jīng)費(fèi)或其他形式的捐贈(zèng)和資助。第23條

大賽屬非贏利性的大學(xué)生實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)，所得經(jīng)費(fèi)僅以滿足大賽賽事的各項(xiàng)基本需要為度。六、附則第24條

大賽組委會(huì)保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)。第25條“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”未盡事宜將另行制定。1.2全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)工作章程一、總則第1條全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽秘書(shū)處（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大賽秘書(shū)處”），大賽秘書(shū)處受大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，秘書(shū)處設(shè)在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)。第2條

大賽秘書(shū)處根據(jù)“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽章程”制定本章程。第3條

大賽秘書(shū)處受大賽組委會(huì)委托，主要負(fù)責(zé)制定每年度大賽賽務(wù)規(guī)程（大賽報(bào)名、大賽通知收發(fā)、場(chǎng)地的準(zhǔn)備、印制獲獎(jiǎng)證書(shū)獎(jiǎng)牌、舉辦全國(guó)頒獎(jiǎng)儀式等）、大賽網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)等工作。二、組織第4條

大賽秘書(shū)處下設(shè)秘書(shū)組和網(wǎng)站工作組等若干工作組。大賽秘書(shū)處設(shè)有主任、常務(wù)副主任、副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)及網(wǎng)站工作組等若干工作組的組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)。大賽秘書(shū)處主任、常務(wù)副主任、副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)由各省CMC（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心）分中心、院校、企業(yè)和主辦單位推薦或自薦，并經(jīng)大賽組委會(huì)任命。大賽組委會(huì)委員由組委會(huì)秘書(shū)處選聘。第5條

大賽組委會(huì)設(shè)立評(píng)審和監(jiān)督等專(zhuān)項(xiàng)工作委員會(huì)。評(píng)審專(zhuān)家和監(jiān)督委員會(huì)成員由各省CMC分中心、各省院校和企業(yè)推薦或自薦，并經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)。三、職責(zé)第6條

秘書(shū)組職責(zé)：1.

制定大賽的工作方案。2.

賽務(wù)工作包括：（1）

大賽的信息發(fā)布。（2）

大賽的報(bào)名。（3）

參賽作品的收集、整理和分發(fā)、（4）

參賽作品的網(wǎng)上展示、初評(píng)。（5）

大賽結(jié)果的公示。（6）

獲獎(jiǎng)證書(shū)的公示及查詢。（7）

賽務(wù)其他工作。第7條

網(wǎng)站工作組職責(zé)為負(fù)責(zé)“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃大賽”網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，并為每年的大賽提供網(wǎng)絡(luò)支持。第8條

時(shí)間安排：大賽每年一次。時(shí)間安排：1.前一年12月和本年5月進(jìn)行大賽筆試，考試合格的學(xué)生取得參賽資格；2.6月1日前進(jìn)行參賽報(bào)名；3.7月10日前完成初賽；4.9月30日前區(qū)域賽評(píng)選出參加全國(guó)總決賽的作品；5.10月中旬至11月上旬進(jìn)行全國(guó)總決賽。四、資產(chǎn)管理與使用規(guī)則第9條

大賽秘書(shū)處的經(jīng)費(fèi)來(lái)源包括：1.

各級(jí)教育管理部門(mén)的資助。2.

社會(huì)各界的捐贈(zèng)資助等。第10條

大賽秘書(shū)處經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展。第11條

大賽秘書(shū)處應(yīng)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。大賽秘書(shū)處的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度。第12條

大賽秘書(shū)處的資產(chǎn)，任何人不得侵占、私分和挪用。五、章程修改與批準(zhǔn)第13條對(duì)大賽秘書(shū)處章程的修改，由大賽秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議討論通過(guò)報(bào)大賽組委會(huì)批準(zhǔn)后產(chǎn)生。第14條本章程的解釋權(quán)屬于大賽秘書(shū)處。第15條本章程自大賽組委會(huì)批準(zhǔn)之日起生效。六、初賽管理辦法第16條營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽對(duì)象：為本科、大專(zhuān)院校的在校學(xué)生。各院校參賽代表隊(duì)通過(guò)大賽官方網(wǎng)站（.）在線注冊(cè)報(bào)名后，依照大賽章程進(jìn)行校內(nèi)選拔。第17條參賽作品為《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》；鼓勵(lì)本科組學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，做創(chuàng)業(yè)策劃。參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。第18條為保證真實(shí)性，參賽團(tuán)隊(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》所選企業(yè)必須為經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的企業(yè)，具體包括大賽組委會(huì)推薦的企業(yè)和參賽團(tuán)隊(duì)自選（包括學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)）企業(yè)；參賽團(tuán)隊(duì)自選企業(yè)后，需將企業(yè)基本信息大賽組委會(huì)；未經(jīng)大賽組委會(huì)確認(rèn)的不可參加全國(guó)總決賽?！秳?chuàng)業(yè)策劃書(shū)》無(wú)此條限制。第19條大賽由學(xué)校負(fù)責(zé)組隊(duì)參加。每支參賽隊(duì)由3名學(xué)生和1名以上指導(dǎo)老師組成，指導(dǎo)老師中至少有一位企業(yè)經(jīng)理人。第20條初賽時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)校盡可能多組隊(duì)參加校內(nèi)選拔比賽，每校參賽隊(duì)的數(shù)量由學(xué)校自行安排。由參賽院校專(zhuān)家對(duì)作品進(jìn)行篩選，確定進(jìn)入?yún)^(qū)域賽決賽的名單。第21條初賽階段由院校自主決定是否采取專(zhuān)科與本科分別組隊(duì)和評(píng)選?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃案》和《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》獨(dú)立成組，分開(kāi)答辯。七、復(fù)賽管理辦法第22條參賽作品為《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》或《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》；鼓勵(lì)本科組學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，做創(chuàng)業(yè)策劃。參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》和《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》獨(dú)立成組，分開(kāi)答辯。第23條區(qū)域賽時(shí)，每校最多可提交4個(gè)參加隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)由3名學(xué)生與指導(dǎo)老師組成，指導(dǎo)老師中至少有一位企業(yè)經(jīng)理人（總決賽時(shí)要求企業(yè)經(jīng)理人一起上臺(tái)參與作品展示）。第24條營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽對(duì)象：為本科、大專(zhuān)院校的在校學(xué)生。參賽者須通過(guò)教育部考試中心組織的大賽資格考試，成績(jī)合格者具備參賽資格。第25條參賽代表隊(duì)根據(jù)大賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（在初賽案例基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善）和參加模擬競(jìng)賽的操作，由各賽區(qū)組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審并將營(yíng)銷(xiāo)策劃案電子稿和模擬競(jìng)賽結(jié)果提交大賽組委會(huì)備案，確定進(jìn)入總決賽的名單。第26條區(qū)域賽承辦院校組織評(píng)委對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品評(píng)分（只評(píng)報(bào)告和PPT質(zhì)量），分?jǐn)?shù)的10%計(jì)算到總決賽的總分中。大賽組委會(huì)將對(duì)區(qū)域賽承辦院校提交的進(jìn)入總決賽的作品評(píng)分（只評(píng)報(bào)告和PPT質(zhì)量），分?jǐn)?shù)的20%計(jì)算到總決賽的總分中。第27條本次大賽繼續(xù)使用軟件對(duì)抗平臺(tái)，望各參賽院校及時(shí)聯(lián)系大賽組委會(huì)技術(shù)服務(wù)部溝通對(duì)抗平臺(tái)訓(xùn)練事宜，各省（區(qū)）參賽院校也及時(shí)溝通?。▍^(qū)）賽事中對(duì)抗環(huán)節(jié)的硬件布置相關(guān)事宜。第28條復(fù)賽采取專(zhuān)科與本科分別組隊(duì)和評(píng)選的形式。復(fù)賽時(shí)，各賽區(qū)承辦院校組織參賽學(xué)校原則上不少于30個(gè)。第29條參賽院校應(yīng)安排有關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)初賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作，并由該學(xué)校相關(guān)部門(mén)簽發(fā)參加決賽的文件。第30條各賽區(qū)賽事各項(xiàng)工作的有關(guān)專(zhuān)家由賽區(qū)組委會(huì)聘任。第31條參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和賽區(qū)、大賽組委會(huì)共同所有。參加決賽的作品可以分別由作品制作者或組委會(huì)的名義發(fā)表，或以制作者與組委會(huì)共同的名義發(fā)表。第32條區(qū)域賽（復(fù)賽）：賽區(qū)評(píng)審專(zhuān)家將根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)從參加區(qū)域賽作品中評(píng)出賽區(qū)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。為鼓勵(lì)復(fù)賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員，復(fù)賽結(jié)束時(shí)，賽區(qū)組委會(huì)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其另設(shè)表彰。其余參加決賽選手按比賽分?jǐn)?shù)、作品質(zhì)量評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。第33條參賽隊(duì)的指導(dǎo)教師一律不得參加評(píng)審或決定獲獎(jiǎng)名次的工作。營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)審專(zhuān)家不得參加對(duì)本校代表隊(duì)的評(píng)審工作。第34條對(duì)違反競(jìng)賽章程的參賽隊(duì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，獲得的成績(jī)無(wú)效。第35條對(duì)違反比賽評(píng)比（評(píng)獎(jiǎng)）工作規(guī)定的評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，本賽事組委會(huì)不予承認(rèn)。第36條營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽隊(duì)需按規(guī)定向競(jìng)賽的賽區(qū)組委會(huì)繳納報(bào)名費(fèi)。歡迎各企、事業(yè)單位與個(gè)人向大賽提供經(jīng)費(fèi)或其他形式的捐贈(zèng)和資助。第2章大賽組織機(jī)構(gòu)2.1組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)單位：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部主辦單位：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)教育部考試中心中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)協(xié)會(huì)美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)英國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)日本市場(chǎng)協(xié)會(huì)香港管理協(xié)會(huì)協(xié)辦媒體：中國(guó)教育電視臺(tái)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、大學(xué)生雜志、成功營(yíng)銷(xiāo)雜志、銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志；省屬、市屬報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)；中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊、《中國(guó)中小企業(yè)》雜志等專(zhuān)業(yè)刊物；中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育網(wǎng)、中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)、中國(guó)教育考試網(wǎng)等。2.2大賽組委會(huì)名譽(yù)主任：鄭斯林中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)主任：高鐵生中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)副主任：袁普中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉軍誼教育部考試中心副主任盧昌崇教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教指委主任王方華上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院院長(zhǎng)常務(wù)委員：（以姓氏筆畫(huà)為序）王麗呂巍張俊玲趙寧趙宏大韓健專(zhuān)家團(tuán)：郭國(guó)慶中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授張世賢中國(guó)社科院研究生院教授徐二明中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授洪濤北京工商大學(xué)教授張夢(mèng)霞首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授高闖首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)教授沈志漁中國(guó)社科院工經(jīng)所博導(dǎo)李先國(guó)中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授莊耀 廣東物資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記宋乃嫻 中房集團(tuán)城市房地產(chǎn)投資有限公司董事長(zhǎng)李天飛 云南紅塔集團(tuán)常務(wù)副總裁張士傳 中國(guó)國(guó)際企業(yè)合作公司副總經(jīng)理張永平 中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司公司總經(jīng)理吳波成 浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司總裁周赤 上海航空股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記周濟(jì)譜 北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周勇江 中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司副總工程師高德康 波司登股份有限公司董事長(zhǎng)徐源 江蘇小天鵝集團(tuán)有限公司原副總經(jīng)理賈寶軍 武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司總經(jīng)理助理（副總級(jí)）張昭珩 威海藍(lán)星玻璃股份有限公司董事長(zhǎng)王慎照上海交通大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)、副教授沈駿中國(guó)行知教育（國(guó)際）中心主席更多專(zhuān)家進(jìn)一步補(bǔ)充中……秘書(shū)長(zhǎng)：郭冬樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)副秘書(shū)長(zhǎng)：（以姓氏筆畫(huà)為序）王麗呂巍張俊玲趙宏大韓健王志電李先李曉峰孫瑋琳組委會(huì)辦公室：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育辦公室2012全國(guó)總決賽承辦院校：武漢大學(xué)大賽組委會(huì)秘書(shū)處聯(lián)系方式：聯(lián)系電話箱：cmodasai@地址：北京市東城區(qū)廣渠門(mén)內(nèi)大街90號(hào)新裕商務(wù)大廈B座803室郵編：100062第3章大賽比賽內(nèi)容及相關(guān)要求3.1《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》征集要求1、征集對(duì)象：全國(guó)高校2012年在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)3人；2、征集時(shí)間：各省區(qū)賽自行規(guī)定時(shí)間，本地區(qū)沒(méi)有省賽的，請(qǐng)將案例8月20日之前提交大賽組委會(huì)。3、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁(yè)左右的策劃方案介紹PPT（提前20天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。4、營(yíng)銷(xiāo)策劃案的基本要求1）完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫(xiě)。2）營(yíng)銷(xiāo)策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷(xiāo)策劃案一律采用Ａ４紙打印。3.2《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱I. 市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)成本競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)社會(huì)因素內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)預(yù)期變化II. 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果目標(biāo)市場(chǎng)描述識(shí)別特征獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合描述產(chǎn)品/服務(wù)分銷(xiāo)定價(jià)促銷(xiāo)III. 行動(dòng)策劃案制定活動(dòng)步驟職能具體安排預(yù)算評(píng)估流程成功的依據(jù)收集成功依據(jù)的方法3.3《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱內(nèi)容說(shuō)明Ⅰ.市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。Ⅱ.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述。目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。營(yíng)銷(xiāo)組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對(duì)每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。Ⅲ行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。3.4《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》格式要求1、基本要求（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱(chēng)，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)800字。（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷(xiāo)策劃案的末尾加注釋?zhuān)?、頁(yè)面要求作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。（1）頁(yè)腳從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第ｘ頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案疊放順序（1）封面。（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書(shū)名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案封面格式要求2012年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽（上空四行，三號(hào)仿宋，居中）營(yíng)銷(xiāo)策劃案（二號(hào)黑體，居中）（空四字，四號(hào)宋體）題目：

（空四字，四號(hào)宋體）參賽隊(duì)員姓名：參賽院校：指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式：企業(yè)名稱(chēng)：聯(lián)系人姓名：聯(lián)系方式：作品完成時(shí)間：《創(chuàng)業(yè)策劃案》征集要求、寫(xiě)作要求等另行通知。3.6軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)要求及注意事項(xiàng)一、模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽環(huán)節(jié)本屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的區(qū)域賽和總決賽使用營(yíng)銷(xiāo)之道軟件作為比賽實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽平臺(tái)，主要考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的綜合掌握與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力。本環(huán)節(jié)的競(jìng)賽采取分組對(duì)抗進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的模式，各參賽團(tuán)隊(duì)在模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下與其他參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，完成若干個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)周期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)?！稜I(yíng)銷(xiāo)之道》競(jìng)賽平臺(tái)本屆大賽使用的《營(yíng)銷(xiāo)之道》軟件通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者特征及購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的仿真模擬，構(gòu)建真實(shí)的市場(chǎng)，完整模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。學(xué)生在完全模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下運(yùn)用環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)組合、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與管理等營(yíng)銷(xiāo)理論，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷提升市場(chǎng)占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益。通過(guò)在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，提升分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。二、賽前學(xué)習(xí)與訓(xùn)練方法所有正式報(bào)名的參賽團(tuán)隊(duì)均可以免費(fèi)學(xué)習(xí)與使用《營(yíng)銷(xiāo)之道》競(jìng)賽平臺(tái)軟件。各參賽團(tuán)隊(duì)?wèi){蓋有學(xué)校公章的參賽小信息及帶隊(duì)老師信息，向競(jìng)賽平臺(tái)技術(shù)支持中心申請(qǐng)軟件下載及使用。具體競(jìng)賽平臺(tái)的使用方法詳見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)之道》快速入門(mén)操作手冊(cè)；為幫助各地參賽團(tuán)隊(duì)快速掌握競(jìng)賽平臺(tái)的使用，組委會(huì)將派技術(shù)人員在各區(qū)域開(kāi)展針對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師的賽前培訓(xùn)，具體各區(qū)域的培訓(xùn)安排注意相關(guān)培訓(xùn)通知。具體文件詳見(jiàn)大賽實(shí)踐對(duì)抗比賽文件第4章參賽事項(xiàng)4.1報(bào)名與案例提交一、報(bào)名與案例提交1、報(bào)名通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名：參賽隊(duì)?wèi)?yīng)通過(guò)大賽官方網(wǎng)站/dasai/在線完成報(bào)名；報(bào)名截止日期為2012年6月1日，逾期視為自動(dòng)放棄。參賽隊(duì)伍需在線注冊(cè)并填寫(xiě)報(bào)名表，上傳提交身份證、學(xué)生證、2寸彩色近期免冠照片、參賽報(bào)名費(fèi)匯款底單電子文件（掃描或拍照）。案例提交(1)在8月20日前在線上傳提交參賽的作品大小不超過(guò)10M，超過(guò)將無(wú)法上傳提交。(2)在線完成報(bào)名后，參賽隊(duì)需要下載由報(bào)名系統(tǒng)生成的報(bào)名表，并打印加蓋單位公章后掃描發(fā)至大賽組委會(huì)郵箱：cmodasai@附件名稱(chēng)為：學(xué)校名稱(chēng)+隊(duì)伍名稱(chēng)二、報(bào)名費(fèi)匯款地址及賬號(hào)1、報(bào)名費(fèi)金額：各省區(qū)賽費(fèi)用由各省區(qū)承辦院校根據(jù)情況自行核定收取，本地區(qū)沒(méi)有承辦院校者每隊(duì)100元報(bào)名費(fèi)交到大賽組委會(huì)2、大賽組委會(huì)匯款賬號(hào)如下：開(kāi)戶銀行：民生銀行北京阜成門(mén)支行收款單位：北京中市營(yíng)教育咨詢服務(wù)中心銀行帳號(hào)：0103014190001223各?。▍^(qū)）賽組委會(huì)賬號(hào)另行通知或直接聯(lián)系各單位相關(guān)負(fù)責(zé)人。3、郵寄報(bào)名費(fèi)時(shí)必須注明“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名費(fèi)”的字樣，并且寫(xiě)清楚報(bào)名學(xué)校名稱(chēng)，參賽隊(duì)員數(shù)目（每隊(duì)報(bào)名費(fèi)100元）。例如：全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名費(fèi)，XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院，4個(gè)隊(duì)，共400元三、咨詢方式1、通信地址：北京市崇文區(qū)廣渠門(mén)內(nèi)大街90號(hào)新裕商務(wù)大廈B座803－804室中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育辦公室郵政編碼：1000622、聯(lián)系人：李志剛電話80118601299994孫露珊電話831151102099503、大賽官方網(wǎng)址：4.2參加決賽須知見(jiàn)本賽事網(wǎng)站（），最后以決賽相關(guān)通知為準(zhǔn)。第5章獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)比5.1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置省區(qū)比賽和總決賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以此為參考，可做稍微調(diào)整（一）個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)視營(yíng)銷(xiāo)策劃案質(zhì)量情況設(shè)置一等獎(jiǎng)不多于決賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案總數(shù)的20％二等獎(jiǎng)不少于決賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案總數(shù)的30％三等獎(jiǎng)決賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案總數(shù)的30％優(yōu)勝獎(jiǎng)不多于決賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案總數(shù)的20％營(yíng)銷(xiāo)精英獎(jiǎng)視參賽學(xué)員表現(xiàn)情況設(shè)置實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)20名營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)名師獎(jiǎng)10名優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)30名特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)待定和諧營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)15名說(shuō)明：參加決賽、表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員將獲得與企業(yè)簽定意向性就業(yè)協(xié)議的機(jī)會(huì)。（二）集體獎(jiǎng)項(xiàng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)授予成功組織2個(gè)以上團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽的學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)示范獎(jiǎng)根據(jù)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”評(píng)比產(chǎn)生重教企業(yè)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)對(duì)象為參賽的企業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)對(duì)象為參賽的院校、企業(yè)等（三）特別獎(jiǎng)項(xiàng)略（四）說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置最終以官網(wǎng)公布為準(zhǔn)；大賽組委會(huì)和各賽區(qū)組委會(huì)可根據(jù)參賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案數(shù)量與質(zhì)量的實(shí)際情況，適量減少或增加各獎(jiǎng)項(xiàng)的比例名額。其中省區(qū)比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)由大賽組委會(huì)簽章，總決賽有三家主辦方共同簽章。5.2賽事形式略5.3評(píng)分規(guī)則營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫(xiě)作水平語(yǔ)句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分I.市場(chǎng)分析A.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的重要目標(biāo)20%4B.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況4C.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要素是什么4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額4II.營(yíng)銷(xiāo)策略A.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷(xiāo)售額，利潤(rùn)，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)40%10B.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過(guò)程的每個(gè)階段10C.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營(yíng)銷(xiāo)組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能10III.行動(dòng)計(jì)劃A.活動(dòng)日程安排在日程表中明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的關(guān)系20%10B.評(píng)估程序使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意度；評(píng)估方法不存在偏見(jiàn)10參賽院校申請(qǐng)表院校基本信息中文全稱(chēng)電話傳真地址郵編網(wǎng)址聯(lián)系教師姓名職務(wù)電話郵箱指導(dǎo)老師（可添加）姓名職務(wù)電話郵箱學(xué)校簡(jiǎn)介（300字以內(nèi)）注：1、此表僅用于便于組織安排，不作為正式報(bào)名依據(jù)。但是，未回復(fù)的，將不具備全國(guó)總決賽的報(bào)名資格；2、請(qǐng)擬參加大賽的院校認(rèn)真填寫(xiě)此表，并于7月15日前郵件（cmodasai@）回復(fù)至大賽組委會(huì)。2012年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽監(jiān)督委員申請(qǐng)表姓名出生年月工作單位職務(wù)聯(lián)系電話手機(jī)電子信箱傳真聯(lián)系地址郵編個(gè)人簡(jiǎn)介：年月日備注：請(qǐng)您在將此表填好后傳真或電郵至全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)秘書(shū)處cmodasai@,傳真號(hào)/p>

2012年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)委推薦表學(xué)校：院（系）：姓名出生年月性別行政職務(wù)及擔(dān)任時(shí)間從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域教學(xué)時(shí)間累計(jì)(年)固定電話移動(dòng)電話傳真電子信箱聯(lián)系地址擔(dān)任的學(xué)術(shù)職務(wù)和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)（何時(shí)何地受何獎(jiǎng)勵(lì)）主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷起止時(shí)間學(xué)校/培訓(xùn)單位所學(xué)專(zhuān)業(yè)/培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要工作經(jīng)歷起止時(shí)間工作單位所從事專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域及崗位備注：請(qǐng)您在將此表填好后傳真或電郵至全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)秘書(shū)處cmodasai@,傳真號(hào)請(qǐng)?jiān)u委和監(jiān)委條件：營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)副教授以上職稱(chēng)（其他條件突出者也可）；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐熟悉；注：（1）2011年大賽評(píng)委或參加過(guò)其它同類(lèi)活動(dòng)中擔(dān)任過(guò)評(píng)委和監(jiān)委者優(yōu)先；（2）中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心和各分中心研究員優(yōu)先。

附1、各區(qū)域賽承辦單位聯(lián)系表：承辦區(qū)域承辦單位聯(lián)系人聯(lián)系手機(jī)郵箱河北區(qū)域河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院盧錫慧1393362256633680668@湖南區(qū)域長(zhǎng)沙學(xué)院秦仲篪13873192448147224076@西藏區(qū)域西藏大學(xué)尕藏才旦13549089281824330115@重慶區(qū)域重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院李定dq@遼寧區(qū)域大連海事大學(xué)管理學(xué)