醫(yī)美整形全員營銷方案及激勵(lì)政策（6月4日確定版）目的為提高"YTYX"品牌行業(yè)影響力，增強(qiáng)BJYX醫(yī)療美容醫(yī)院（以下簡稱"BJYX"市場知名度，同時(shí)提高員工品牌責(zé)任感與企業(yè)歸屬感，肩負(fù)起品牌推廣傳播的責(zé)任和義務(wù)，并進(jìn)一步激勵(lì)員工努力創(chuàng)造卓越績效，最終實(shí)現(xiàn)我院整體業(yè)績提升，特制定此激勵(lì)政策。一、BJYX員工折扣方案及執(zhí)行細(xì)那么（-）適用對象1、已通過試用期考察,并考評合格的BJYX在職員工；2、BJYX在職員工的親屬及朋友。（二）執(zhí)行細(xì)那么1、享受折扣政策的YX員工，自完成治療之日起計(jì)算，需在本單位服務(wù)至少；假設(shè)員工在服務(wù)逑工叁的情況下主動提出離職，那么按本次治療的5折補(bǔ)足差價(jià)；2、YX員工享受內(nèi)部員工折扣的治療，那么視其認(rèn)可BJYX及YX集團(tuán)可以免費(fèi)用文字、圖片、圖像等形式通過電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳冊等媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，而無需另行征得其同意；3、BJYX完全尊重員工的自主選擇權(quán)，YX員工同樣負(fù)有積極配合現(xiàn)場銷售，并維護(hù)YX形象的義務(wù)；4、執(zhí)行細(xì)那么的最終解釋權(quán)歸BJYX所有。（三）折扣方案1、手術(shù)類工程：有假體（含手術(shù)假體、護(hù)膚品等）：員工按正常價(jià)格的"5優(yōu)惠執(zhí)行；無假體：員工按正常價(jià)格的主近優(yōu)惠執(zhí)行。2、非手術(shù)類工程皮膚治療工程按正常價(jià)格量5優(yōu)惠執(zhí)行（熱瑪吉、果酸工程按原價(jià)格5折執(zhí)行）；微整形注射類產(chǎn)品按正常價(jià)格/g優(yōu)惠執(zhí)行。（四）折扣執(zhí)行時(shí)間本折扣方案自年_月一日至年—月一日執(zhí)行，凡享受員工折扣的治療必須在折扣申請單簽批日起月迪近，過期無效。附：《BJYX折扣申請單》二、全員營銷方案（-）實(shí)施要點(diǎn)1、要求全員熟知YX品牌文化、工程及價(jià)格體系，了解院內(nèi)推廣活動及相關(guān)政策；2、要求全員熱愛"YTYX品牌"，用行動去宣傳，影響身邊的人，讓更多的朋友了解YX源自韓國的醫(yī)療美容技術(shù)，展現(xiàn)YX人的優(yōu)越感和自豪感；3、全員自覺運(yùn)用個(gè)體資源，對YX品牌進(jìn)行傳播和宣傳，自發(fā)成為YX品牌的傳播載體；4、滿足一定條件并有意愿長久享受YX服務(wù)的人士，應(yīng)推薦加入"Yeatar星-享會"會員中心或YX品牌聯(lián)名俱樂部，成為首批殿堂級會員，并享受相應(yīng)權(quán)益及增值服務(wù)。（二）適用對象由我院員工（非一線銷售崗位，包括現(xiàn)場咨詢/助理崗，咨詢崗，客服崗）推薦且未在本院咨詢、消費(fèi)過的初診顧客。（三）判定方式推薦人需在客人到院前提前三日內(nèi)提交《BJYX折扣申請單》。客服部部長負(fù)責(zé)審核，簽字確認(rèn)后方可按照《全員營銷方案》相關(guān)政策執(zhí)行。在顧客成交當(dāng)日內(nèi)連同已審批的《BJYX折扣申請單》送人力資源部與財(cái)務(wù)部備案。（四）親友體驗(yàn)流程審批結(jié)束后推薦人需將顧客信息發(fā)至前臺導(dǎo)醫(yī)進(jìn)行信息錄入，標(biāo)注員工推薦。親友到院同正常到院客人，由導(dǎo)醫(yī)接待登記，按照正常輪排分診，并且錄入系統(tǒng)。（五）激勵(lì)政策L核算原那么業(yè)績提成長期有效；以首診咨詢師為準(zhǔn)，中途無特殊情況不更換咨詢?nèi)藛T；如中途更換咨詢師，當(dāng)次消費(fèi)所產(chǎn)生業(yè)績提成將按照接待咨詢師總量進(jìn)行平均分配。2、政策標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部員工推薦親友成功消費(fèi)后，可享受相應(yīng)提點(diǎn)：推薦親友消費(fèi)時(shí)如按照院內(nèi)正常價(jià)格執(zhí)行，不享受任何折扣（套餐、會員卡內(nèi)已含折扣除外X其所消費(fèi)金額總和的泌將作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)給予推薦人。推薦親友消費(fèi)時(shí)如按照院內(nèi)正常價(jià)格的9折及以上的折扣價(jià)格執(zhí)行（套餐、會員卡內(nèi)已含折扣除外1其所消費(fèi)金額總和的些將作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)給予推薦人。推薦親友消費(fèi)時(shí)如按照院內(nèi)正常價(jià)格的8折（含）-9折（不含）執(zhí)行（套餐會

員卡內(nèi)已含折扣除外X其所消費(fèi)金額總和的3%將作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)給予推薦人。以上兩種方案咨詢師均按照實(shí)際消費(fèi)金額計(jì)算業(yè)績，計(jì)算提成。推薦親友后續(xù)到院消費(fèi)均按照以上政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（六）執(zhí)行時(shí)間及名額限定本方案原那么上長期有效。為確保能夠給正常到院顧客提供高質(zhì)量、高滿意度的服務(wù)，具體執(zhí)行時(shí)間及名額限定將依據(jù)市場情況及我院整體推廣計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。三、會員卡激勵(lì)方案為確保院內(nèi)會員卡的順利推廣，自開業(yè)起院內(nèi)員工銷售卡項(xiàng)，除實(shí)際轉(zhuǎn)化銷售局部計(jì)算業(yè)績和提成外，每銷售一張卡將有相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。其中6月-8月作為激勵(lì)考察期，9月起將進(jìn)行績效考評結(jié)合政策激勵(lì)綜合方式進(jìn)行會員卡的推廣，具體如下：（一）星-享會會員卡6月-8月每銷售一張會員卡，咨詢師及院內(nèi)員工均會得到相應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)：悅?享卡（8萬）獲得800元提成獎(jiǎng)勵(lì)；睿?享卡（15萬）獲得1500元提成獎(jiǎng)勵(lì)；臻?享卡（30萬）獲得3000元提成獎(jiǎng)勵(lì)；尊?享卡（50萬）獲得5000元提成獎(jiǎng)勵(lì)；9月起，將依照6月-8月的實(shí)際銷售情況制定績效指標(biāo)，指標(biāo)內(nèi)數(shù)量不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)，超過指標(biāo)將按照以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行提成獎(jiǎng)勵(lì).（二）俱樂部會員卡6月-8月每