客戶聯(lián)誼會運作客戶聯(lián)誼會的運作實現(xiàn)對收展員活動量的有效掌控幫助收展員積累準主顧借助團隊的力量有效提升收展員的形象及可信度縮短促成時間提高轉(zhuǎn)介紹成功率加強收展員的從業(yè)信心提高留存率目的與作用：客戶聯(lián)誼會的運作優(yōu)勢：積累客戶資源建立口碑和品牌鞏固團隊基石使其穩(wěn)健成長減少收展員約訪客戶的壓力推動收展員有效工作每周六、日聯(lián)誼會實現(xiàn)了假日經(jīng)營提高了收展員的活動量有效推動團隊周單元經(jīng)營客戶聯(lián)誼會的運作與產(chǎn)說會的區(qū)別：收展員有足夠信心約訪客戶收展員聯(lián)系客戶資源豐富沒有明顯的產(chǎn)說會銷售痕跡便于追蹤、幫助收展員積累客戶客戶可以重復參加體現(xiàn)個性化經(jīng)營有效推動團隊周單元經(jīng)營避免了同業(yè)之間緊限于產(chǎn)品競爭客戶聯(lián)誼會的運作客戶聯(lián)誼會的形式：險種分類聯(lián)誼會針對特殊節(jié)日分類聯(lián)誼會按員工入司年限分類聯(lián)誼會以區(qū)域分類聯(lián)誼會主題聯(lián)誼會以性別分類聯(lián)誼會其他形式的聯(lián)誼會客戶聯(lián)誼會的運作客戶聯(lián)誼會的種類：客戶聯(lián)誼會新人客戶聯(lián)誼會1年內(nèi)員工客戶聯(lián)誼會鉆石人員客戶聯(lián)誼會影響力中心聯(lián)誼會特殊專題聯(lián)誼會以險種區(qū)分的客戶聯(lián)誼會其他種類客戶聯(lián)誼會客戶聯(lián)誼會的運作目標和要點：新人客戶聯(lián)誼會目標要點1、幫助新人建立50個客戶群2、幫助新人建立影響力中心3、幫助新人順利轉(zhuǎn)正1、主任、推薦人和新人共同篩選客戶2、提前拜訪新人家屬、影響力中心3、提前與新人演練約訪、接待流程4、注重會后總結(jié)及追蹤鉆石人員客戶聯(lián)誼會目標要點1、推動鉆石2、幫助員工建立客戶群3、員工影響力中心建立4、員工績效提升1、客戶提前篩選2、登門拜訪并送邀請函3、主管當場推介員工4、注重會后總結(jié)及追蹤客戶聯(lián)誼會的運作目標和要點：特殊專題聯(lián)誼會目標要點1、借助特殊節(jié)日、特定主題開聯(lián)誼會2、提供員工與客戶接觸的機會3、擴大員工客戶群4、豐富聯(lián)誼會形式1、提前預約及客戶篩選2、內(nèi)容符合主題3、準備充分、精致會議4、加強員工與客戶互動機會5、提前演練聯(lián)誼會流程客戶聯(lián)誼會的運作目標和要點：客戶聯(lián)誼會的運作操作流程：主題確定時間、人數(shù)、內(nèi)容、會議流程確定客戶篩選報名及門票購買邀請函送達進度檢討提前布置會場日程安排會后總結(jié)檢討客戶追蹤客戶聯(lián)誼會的運作注意事項：

聯(lián)誼會不僅僅是促成為目的，真正的目的是加強員工與客戶交流，建立客戶信任度，樹立公司及員工良好品牌形象，幫助員工積累準客戶；與產(chǎn)說會相互鑒，但要有所區(qū)分；寧缺勿濫、精致會議、準備、演練、追蹤適度客戶聯(lián)誼會的運作后續(xù)工作：員工聯(lián)誼會后的分享員工對聯(lián)誼會客戶追蹤（這是聯(lián)