PAGE頁(yè)碼4/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)8新版下半年汽車銷售工作計(jì)劃銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大.著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展.年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù).一∶銷量指標(biāo)：至年12月31日，山__區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元〔年度銷售計(jì)劃表附后〕；二∶計(jì)劃擬定：1:年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；2:年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3:月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4:月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三∶客戶分類：根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析.四∶實(shí)施措施：1:技術(shù)交流：〔1〕本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2:客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅.為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系.〔1〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；〔2〕適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn).3:網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.4:售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù).用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼.本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù).挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù).在年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1:根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況.2:對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持.3:按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)__、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等.4:及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通.5:參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控.如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤.6:準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳.7:向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和__，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé).8:參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況.9:隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等.10:理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定.11:增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中.12:本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件.在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬(wàn)美元以上的目標(biāo).在年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力.PAGE頁(yè)碼8/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)8

新版下半年汽車銷售工作計(jì)劃〈2〉新的學(xué)期又開(kāi)始了，結(jié)合我校開(kāi)展的雅行教育及學(xué)初制定的一系列計(jì)劃，下面就是本人20__年至20__年工作計(jì)劃范文，僅供借鑒.班級(jí)情況分析我所任教的六年級(jí)共有29人，其中女生人，男生13人.其中有大部分學(xué)生來(lái)自各個(gè)村屯，因此學(xué)生的行為習(xí)慣和家庭基礎(chǔ)差異較大.由于學(xué)生年齡的__，學(xué)生心理上發(fā)生了變化.五年級(jí)是學(xué)生思想的過(guò)度時(shí)期，這時(shí)的學(xué)生比較敏感、自我，學(xué)生們都有了自己的觀點(diǎn)，開(kāi)始形成了自己的獨(dú)立人格，在班級(jí)呈現(xiàn)出比較隨意的現(xiàn)象.但是，仍然有一批好學(xué)上進(jìn)、默默為集體奉獻(xiàn)的學(xué)生.為此，本學(xué)期，我計(jì)劃通過(guò)細(xì)致的思想教育和各種有益的活動(dòng)，使班級(jí)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng).重點(diǎn)培養(yǎng)一批得力的班隊(duì)干部，讓他們影響其他的學(xué)生，讓他們學(xué)會(huì)欣賞他人，幫助他人.培養(yǎng)他們的集體主義觀念，樹(shù)立正確的集體榮譽(yù)感，為創(chuàng)建良好的班集體而努力重點(diǎn)抓好思想工作1：利用班隊(duì)會(huì)、早晚的教育時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查.根據(jù)學(xué)校的部署，嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣.2：充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育.（1）每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請(qǐng)假，衣著整潔，排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜，升旗時(shí)要行隊(duì)禮，唱國(guó)歌時(shí)聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽(tīng)并思考“國(guó)旗下的講話”，與自己的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾.（2）遇到節(jié)假日，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生.3：樹(shù)立良好的班風(fēng)，加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力.4：認(rèn)真開(kāi)展“我為班級(jí)添光彩”教育活動(dòng).帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)爭(zhēng)創(chuàng)星級(jí)班級(jí)的細(xì)則、星級(jí)學(xué)生的條件.5：切實(shí)開(kāi)展并落實(shí)“雅行”活動(dòng).耐心細(xì)致的做好問(wèn)題學(xué)生的教育工作，幫助他們樹(shù)立自信心，改掉缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！基本措施和做法.1：了解學(xué)生思想狀況./了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提.我主要采取以下幾種途徑：（1）與學(xué)生交談.有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談，通過(guò)召開(kāi)中下生座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作.（2）定期檢查學(xué)生的作業(yè).通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì).（3）進(jìn)行家庭訪問(wèn)、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì).通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況.爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合.2：抓好班主任的日常工作.（1）組織好學(xué)生參加升旗和做操.組織學(xué)生參加每一周的升國(guó)旗，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛(ài)國(guó)主義教育，通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、__聯(lián)系起來(lái).組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施.做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室.（2）結(jié)合雅行教育加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀.本學(xué)期重點(diǎn)抓好幾下幾方面：1）尊敬老師，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，主動(dòng)和老師說(shuō)“再見(jiàn)”.2）團(tuán)結(jié)同學(xué)，言行文明，不打架，不罵人.3）養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾，主動(dòng)彎腰撿起地上的紙屑.（3）檢查本班學(xué)生值日生工作.班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑.通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義.（4）組織好放學(xué).組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作.小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，我們學(xué)校又在公路沿線，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育.向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律.并領(lǐng)隊(duì)將學(xué)生送出校門.3：組織和培養(yǎng)班集體.班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量.班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng).（1）確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng).共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力.班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展.一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論.這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用.為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起.班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的.（2）選拔、培養(yǎng)和使用班干部.我首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己.在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念.班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力.實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作.4：做好個(gè)別學(xué)生的教育工作.班主任在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作.班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋.班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作.具體做法如下：對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴.對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情