如何到國外去承包工程1如何到國外去承包工程1目錄一．獲取國際工程項目前的準(zhǔn)備二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作三．國際工程項目實施階段的管理四．國際工程項目的物資采購與管理五．承包商的資金籌集和運用六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險七．國際工程承包中的索賠八．國際工程承包中的爭議解決10/11/202222目錄一．獲取國際工程項目前的準(zhǔn)備10/10/202222一.獲取國際工程項目的準(zhǔn)備

1.獲取國際工程的基本條件和主要途徑

1.1獲取國際工程項目的基本條件

1)自身條件（工程公司）

2)外部條件

1.2獲取國際工程項目的主要途徑

10/11/202233一.獲取國際工程項目的準(zhǔn)備1.獲取國際一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備2.如何收集工程項目的信息

2.1項目信息收集的途徑和方式

2.2信息的篩選

2.3有效項目信息的判定

10/11/202244一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備2.一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備3.項目的追蹤項目的追蹤：實際上是企業(yè)在獲得有效信息后，決定要參與投標(biāo)前，圍繞項目進行更深入的調(diào)查研究的過程。

3.1

追蹤項目信息的方法

3.2

應(yīng)當(dāng)特別注意的問題

10/11/202255一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備3.項目一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備

4.項目的篩選與確立

4.1項目目標(biāo)確定的必要條件；在特定的條件下，項目的總工程量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，總工期要求，安全保障，以及由此而定的項目基本造價等，這些都是確立項目的必要條件。

4.2可行性分析：價值判斷，風(fēng)險判斷；

4.3確立項目時應(yīng)注意的問題。10/11/202266一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備4.項目一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備5.向我國駐所在國的大使館、經(jīng)參處匯報工作,介紹公司準(zhǔn)備進入該國工程承包市場的打算,爭取得到幫助。

10/11/202277一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備10/10/202277一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備6.選擇好國外代理

6.1國際工程項目需要代理人

6.1代理人的作用在國際工程承包項目中，代理人就是承包商的項目中介人，聯(lián)絡(luò)員。他們在承包商與業(yè)主或發(fā)包商之間起中介，聯(lián)絡(luò)和催化劑的作用。據(jù)報道，在全世界的國際工程承包項目中，有80%的項目是通過代理人或中介機構(gòu)獲得的。承包商可以根據(jù)自己的需要，在當(dāng)?shù)貙ふ议L期的代理人或某指定項目的代理人。代理人可以是個人，也可以是當(dāng)?shù)赜斜尘盎蛴袑嵙Φ墓?。代理人的費用及支付方式均由雙方商定。

10/11/202288一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備6.一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備

6.2代理人提供的服務(wù)

1)介紹項目提供項目信息

2)提供當(dāng)?shù)厍闆r的有關(guān)資料

3)提供業(yè)務(wù)咨詢服

4)做好當(dāng)?shù)胤?wù)

5)協(xié)助承包商調(diào)解矛盾10/11/202299一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備

6.3代理人的選擇代理人對于承包商開拓國際市場具有十分重要的作用,一旦選定了代理人,就具備法律效力,不能輕易更換。

6.4代理人應(yīng)具備的條件他們應(yīng)該是：具有良好的信譽；有廣泛的社交關(guān)系；熟悉工程項目的商務(wù)活動；熟悉工程項目的投招標(biāo)工作；具有合法的社會地位；最好是一個信譽良好的公司而不是某個自然人。

10/11/20221010一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備

6.5如何簽訂代理協(xié)議承包商在選定代理人后，為了明確雙方的責(zé)任，義務(wù)和報酬，必需簽訂一個雙方都認可的，具有法律效應(yīng)的代理協(xié)議。

10/11/20221111一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備7.根據(jù)所在國的法律，辦理公司注冊登記

7.1考慮母公司在當(dāng)?shù)叵茸陨趺礄C構(gòu)?是成立辦事處?分公司?子公司?項目公司?7.2向在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢并收集成立相應(yīng)公司或機構(gòu)的程序及必備資料。

7.3按當(dāng)?shù)卣?guī)定,辦理相應(yīng)手續(xù)。

10/11/20221212一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備7.根據(jù)一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備8.

建立必要的公共關(guān)系、作好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

8.1約見項目主管部門，業(yè)主代表，商會,

勞工組織,爭取得到他們的了解，幫助和支持。

8.2了解項目競爭對手情況。

8.3了解當(dāng)?shù)氐姆职?，供貨商，潛在的技術(shù)和勞務(wù)資源等情況。

8.4了解當(dāng)?shù)卣叻?稅收規(guī)定,樹立遵紀(jì)守法形象。

10/11/20221313一．獲取國際工程項目的準(zhǔn)備8.

二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作

2.招標(biāo)方式和招標(biāo)機構(gòu)國際上的招標(biāo)方式基本上是兩大類：公開招標(biāo)和限制性招標(biāo)。

2.1公開招標(biāo):應(yīng)確保公開、廣泛、公正。

2.2限制性招標(biāo):有排他性,邀請性,地區(qū)性,保留性幾種.2.3其他招標(biāo)形式:有多層次順序,雙邊聯(lián)合,議標(biāo)幾種.2.4招標(biāo)機構(gòu)：各國不做法不一致，規(guī)定不同。10/11/20221414二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作10/11/2022151510/10/202215153.招標(biāo)規(guī)則和國際慣例各個國家都有各自的《公開招標(biāo)法》或《招標(biāo)規(guī)定》這里只介紹一般的國際慣例。

3.1招標(biāo)通告或招標(biāo)邀請書

3.2資格預(yù)審

3.3招標(biāo)文件

3.4標(biāo)前會議

3.5投標(biāo)人須知

3.6公開開標(biāo)

二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作10/11/202216163.招標(biāo)規(guī)則和國際慣例二．國際工程項二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作

招投標(biāo)是市場經(jīng)濟中一種的最普通和最常見的擇優(yōu)競爭方式，國際工程的業(yè)主通常都是通過招標(biāo)方式來選擇他們認為最佳的承包商。

1.工程招標(biāo)的基本特點

1.1招標(biāo)是業(yè)主擇優(yōu)的方式

1.2是業(yè)主通過對技術(shù)、質(zhì)量、價格、工期以及業(yè)主的特殊要求（如帶資等）來選擇滿意的承包商的過程

1.3招標(biāo)是承包商通過競爭獲得工程項目的好機會

1.4招標(biāo)是平等競爭10/11/20221717二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作招投4.標(biāo)書的制作、策略和應(yīng)注意的問題

認真研究合同條件和投標(biāo)策略：關(guān)于工程延期懲罰規(guī)定、工程預(yù)付款、質(zhì)量保證金、報價方式和支付條件、稅收、保險、保函、特殊的技術(shù)條款；不同情況不同策略：進入市場標(biāo)、后續(xù)項目標(biāo)、試探性標(biāo)。二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作10/11/202218184.標(biāo)書的制作、策略和應(yīng)注意的問題5.評標(biāo)、決標(biāo)和授標(biāo)在工程項目的招標(biāo)中，評標(biāo)、決標(biāo)和授標(biāo)是招標(biāo)工作中最重要的一環(huán)，業(yè)主必須通過全面和客觀的公正評價，才能在眾多的合格的投標(biāo)單位中選出最佳的承包商，再通過授標(biāo)，與之商簽承包合同，使工程項目進入具體實施階段。

5.1評標(biāo)組織及其程序5.2行政評審

5.3技術(shù)評審5.4商務(wù)評審

5.5澄清問題和評審報告

5.6決標(biāo)和授標(biāo)二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作10/11/202219195.評標(biāo)、決標(biāo)和授標(biāo)二．國際工程項10/11/2022202010/10/20222020

6.工程承包合同的談判與簽約

6.1合同的談判

6.2談判技巧

6.3合同談判的主要內(nèi)容：

6.4承包合同最后文本的確定和合同簽訂二．國際工程項目的招標(biāo)、投標(biāo)工作10/11/202221216.工程承包合同的談判與簽約三．國際工程項目實施階段的管理

1.業(yè)主的項目管理和工程監(jiān)理。

1.1業(yè)主可以組建項目班子或委托咨詢公司進行項目管理及項目建設(shè)全過程的監(jiān)理

1.2無論何種管理方式,業(yè)主對項目的管理內(nèi)容及要求大致相同，主要是加強合同管理，對項目的進度\質(zhì)量\投資和安全實行全面控制。

1.3業(yè)主對項目的管理方式以宏觀為主

1.4業(yè)主對項目的監(jiān)理是通過監(jiān)理工程師全面控制10/11/20222222三．國際工程項目實施階段的管理1.業(yè)主的項目管理和三．國際工程項目實施階段的管理

2.承包商的工程項目管理：工程管理的好壞是決定國外承包工程項目盈虧的關(guān)鍵之一。其內(nèi)容主要有：

2.1合同管理:利用正當(dāng)手段避免風(fēng)險,力爭好的效益.

2.2計劃管理:是項目經(jīng)營目標(biāo)管理的具體化.2.3成本控制:直接關(guān)系到項目的盈虧.

2.4質(zhì)量管理:項目實施的生命.2.5物資采購與管理:影響利潤,不能忽視.2.6資金和財務(wù)管理:要特別注意各種保函的管理.2.7分包管理：慎重選擇分包商,注意協(xié)調(diào)與管理.10/11/20222323三．國際工程項目實施階段的管理2.承包商的工程項目三．國際工程項目實施階段的管理

3.國外工程管理應(yīng)當(dāng)注意的問題

3.1正確認識承包商與業(yè)主的契約關(guān)系

3.2妥善處理承包商與監(jiān)理工程師的關(guān)系

3.3協(xié)調(diào)處理好主包與分包之間的關(guān)系

3.4工程項目管理中值得注意的問題：一旦簽約盡早開工；始終將安全質(zhì)量放在重要位置；將合同管理與索賠、反索賠工作貫徹于執(zhí)行項目的始終；充分重視文擋管理；在實踐中發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才。10/11/20222424三．國際工程項目實施階段的管理3.國外工程管理應(yīng)當(dāng)注四．國際工程項目的物資采購與管理

在國際工程承包合同的總價中，材料設(shè)備等物資所占比重在一半以上，而且門類品種繁多，質(zhì)量與價格相差懸殊，在采購與管理中稍有失誤，不僅要影響工程質(zhì)量和進度，甚至?xí)?dǎo)致承包商嚴(yán)重虧損。我們必須充分重視物資采購和管理的風(fēng)險認真抓好這項工作。10/11/20222525四．國際工程項目的物資采購與管理在國際四．國際工程項目的物資采購與管理

1.國際工程物資采購的特點：

1.1技術(shù)性強

1.2程序復(fù)雜

1.3貨源廣泛

1.4價格浮動

1.5資信不穩(wěn)10/11/20222626四．國際工程項目的物資采購與管理四．國際工程項目的物資采購與管理

2.物資供應(yīng)計劃與材料認可制度

2.1物資供應(yīng)計劃的編制

2.2材料和計算應(yīng)注意以下原則:不可按照標(biāo)書.2.3國際工程的材料審查認可制度

3.材料設(shè)備的詢價

3.1詢價的原因

3.2計價方式

3.3應(yīng)注意詢價的方式和技巧

10/11/20222727四．國際工程項目的物資采購與管理4.購貨合同4.1書面合同的形式4.2貨物買賣合同的基本內(nèi)容4.3設(shè)備購買合同的特殊條款4.4購貨合同的實施與管理5.物資的現(xiàn)場管理5.1建立嚴(yán)格科學(xué)的管理制度5.2物資的回收和善后處理5.3物資供應(yīng)的索賠

四．國際工程項目的物資采購與管理10/11/202228284.購貨合同四．國際工程項目的物資采購與管理10/10/20五．承包商的資金籌集和運用

任何一家國際工程承包商，要在國際工程承包市場獲勝，不僅取決于其技術(shù)水平、管理經(jīng)驗及其誠信；還要看它籌集資金的能力和使用資金的本領(lǐng)。在國際工程項目招標(biāo)時，承包商的財務(wù)狀況、固定資產(chǎn)和流動資金情況，往往被列為最重要的資格預(yù)審條件。10/11/20222929五．承包商的資金籌集和運用任何一五．承包商的資金籌集和運用

10/11/20223030五．承包商的資金籌集和運用10/五．承包商的資金籌集和運用

1.國際工程對資金的需求:國際工程項目中的資金流

1.1貨幣資金---(籌集過程)---儲備資金--(生產(chǎn)過程)---物化資金---(結(jié)算過程)---結(jié)算資金---(回收過程)---貨幣資金--周轉(zhuǎn)再投入---新項目----1.2編制項目資金流動計劃

2.資金來源與籌資渠道

2.1匯集公司自有資金

2.2充分利用業(yè)主的工程付款

2.3多種渠道的融資:銀行貸款,出口信貸,銀團聯(lián)貸,自籌.10/11/20223131五．承包商的資金籌集和運用1.國五．承包商的資金籌集和運用3.渠道的選擇和借貸

3.1合理選擇融資渠道:3.1.1影響融資渠道選擇的因素3.1.2確定融資渠道時應(yīng)注意的問題

3.4妥善商討貸款條件

3.5辦理借款手續(xù)

10/11/20223232五．承包商的資金籌集和運用3五．承包商的資金籌集和運用4.資金的合理利用

4.1資金投入方式的選擇

4.2節(jié)約流動資金

4.3及時結(jié)算并回收資金10/11/20223333五．承包商的資金籌集和運用4.資六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險

國際工程承包歷來被認為是一項“高風(fēng)險事業(yè)”。盡管如此，國際建筑市場每年上萬億美元工程項目仍吸引著無數(shù)工程承包商們頑強拼搏、奮勇競爭。有遠見和膽識的承包商善于分析和預(yù)測風(fēng)險，懂得如何采取防范和轉(zhuǎn)移風(fēng)險的措施，從而使自己成為駕馭風(fēng)險的成功者。在承包工程項目時恰當(dāng)?shù)夭扇「鞣N保險措施是減輕和防范風(fēng)險的重要方法之一。

10/11/20223434六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險１．國際工程承包項目的風(fēng)險1.1風(fēng)險的來源1.2風(fēng)險的分類1.3風(fēng)險的防范和利用

10/11/20223535六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險１．國際工程承包項目的風(fēng)險２．國際工程承包項目的保險2.1保險的種類和內(nèi)容2.2投保選擇2.3保險索賠

六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險10/11/20223636２．國際工程承包項目的保險六．國際工程承包項目的風(fēng)險和保險1七．國際工程承包中的索賠

索賠是國際工程承包中經(jīng)常發(fā)生并隨處可見的正?，F(xiàn)象，它是簽訂承包合同雙方各自享有的正當(dāng)權(quán)益。國際工程項目施工周期較長，在項目實施過程中難免發(fā)生各種爭議，因此索賠應(yīng)是貫徹工程項目始終的經(jīng)常性工作，必須積累一切可能涉及索賠的依據(jù)和論證材料，按合同規(guī)定及時通知對方索賠意向，提交索賠報告并附證據(jù)材料，力爭通過索賠獲得補償。10/11/20223737七．國際工程承包中的索賠索賠是七．國際工程承包中的索賠

１．工程索賠的形成和分類

1.1按涉及的當(dāng)事方分:承包商與業(yè)主;承包商與分包商;承包商與供貨商;承包商與保險公司;其他等.1.2按索賠的依據(jù)分

:合約內(nèi),合約外,額外支付.10/11/20223838七．國際工程承包中的索賠１．工程索賠的形成七．國際工程承包中的索賠

２．常見的索賠內(nèi)容

2.1因合同文件引起的索賠

2.2有關(guān)工程施工的索賠

2.3關(guān)于支付方面的索賠

2.4關(guān)于工期和延誤的索賠

2.5特殊風(fēng)險的索賠

2.6人力不可抗拒災(zāi)害的索賠

2.7工程暫停的索賠

2.8中止合同的索賠

2.9綜合索賠

2.10財務(wù)費用補償?shù)乃髻r

10/11/20223939七．國際工程承包中的索賠２．常見的索賠內(nèi)容10/七．國際工程承包中的索賠3．索賠的步驟和方法

3.1索賠工作的步驟和一般程序3.2索賠文件的編制辦法3.3索賠款的計價法3.4索賠工作應(yīng)注意的幾個問題3.5編寫索賠文件時應(yīng)3.6索賠談判小組注意的幾個問題3.7關(guān)于索賠人員的選擇3.8索賠成功的關(guān)鍵3.9索賠與反索賠10/11/20224040七．國際工程承包中的索賠3．索賠的步驟和方法10/10/八．國際工程承包中的爭議解決

國際工程承包因工期長，參與方多，合同內(nèi)容復(fù)雜，技術(shù)和商務(wù)以及法律法規(guī)等問題經(jīng)常牽扯在一起，各參與方就容易產(chǎn)生各種爭議。特別是涉及到各方的利益和風(fēng)險的分配時，使得爭議的解決更為復(fù)雜和困難。10/11/20224141八．國際工程承包中的爭議解決國際八．國際工程承包中的爭議解決

１．國際工程承包中爭議的起因

1.1工程承包涉及的問題多、范圍廣、內(nèi)容復(fù)雜、認識不一、爭議難免。

1.2工程承包的合同，履行時間較長，商定條件容易發(fā)生變化。

1.3合同各方的利益和期望值相悖10/11/20224242八．國際工程承包中的爭議解決八．國際工程承包中的爭議解決2.際工程承包中常見的爭議

2.1已完成工程數(shù)量的爭議

2.2對工程質(zhì)量的爭議

2.3工期延誤時雙方承擔(dān)責(zé)任的爭議

2.4工程付款的爭議

2.5關(guān)于中止合同的爭議

2.6關(guān)于終止合同的爭議

2.7價格調(diào)整方面的爭議

2.8由于政策法規(guī)的變化導(dǎo)致承包商的工程成本發(fā)生變化而引起爭議

2.9承包商私自分包轉(zhuǎn)包工程引起爭議

2.10其他爭議10/11/20224343八．國際工程承包中的爭議解決2.際工程承包中常見的爭八．國際工程承包中的爭議解決