精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔新版?zhèn)€人工作總結(jié)（通用）目錄：1、新版?zhèn)€人工作總結(jié)（通用）2、新版教師工作總結(jié)（通用）3、銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇1

時(shí)光如流，轉(zhuǎn)眼間一年的見習(xí)期已經(jīng)結(jié)束。在這一年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和眾多老教師的熱心支持和幫忙下，我認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，進(jìn)取完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下頭我把任職以來的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。

一、政治思想、師德修養(yǎng)

我關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé)，盡心盡力教書育人。平時(shí)參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，認(rèn)真撰寫讀書筆記及心得體會。同時(shí)配合教研組里搞好教研活動。服從安排，人際關(guān)系融洽。

二、教育教學(xué)

1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)，注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。在此基礎(chǔ)上還總結(jié)撰寫教育教學(xué)隨筆和教學(xué)論文。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合本事的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自我的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié)，對自我的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，取長補(bǔ)短，收獲不少。

5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。扎實(shí)自我的基本功，經(jīng)過向老教師、幫教教師的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自我的基本功。我在學(xué)校上了多次公開課。經(jīng)過開公開課，使自我的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自我在教學(xué)方面的不足之處，我這一年來的教學(xué)成績得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的好評。

三、今后努力方向

初涉教育崗位的我，在教育理論、教學(xué)方法方面還有待提高，在教學(xué)實(shí)踐、班主任工作方面還存在這很大的差距，這是我今后要努力改善的地方。我將在新的一年中，認(rèn)真向帶教教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們的方法，讓自我有更大的提高。

以上是我任職以來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及教師指正，我必須再接再厲，努力工作。

最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇2

時(shí)間總是會在忙碌之中過的格外的快，半年的時(shí)間馬上就要結(jié)束了，暫時(shí)工作上也有了暫時(shí)的空閑，為了能讓自己下半年的工作完成的更加順利，我整體回顧了自己上半年的工作，總體而言，我還是比較滿意的，我覺得自己越來越像一名專業(yè)的護(hù)士了，我要對得起”白衣天使“的這個(gè)稱呼，所以我會在下半年更加的努力，一切工作都做到事無巨細(xì)。

一、紀(jì)律方面

由于自己今年一月份是自己實(shí)習(xí)結(jié)束后，第一次以正式員工的身份加入了一家醫(yī)院，所以難免還有很多地方是比較生疏的，第一個(gè)月的時(shí)候，我雖然大錯(cuò)誤沒發(fā)生，但是一些小細(xì)節(jié)上錯(cuò)誤，還是出現(xiàn)過很多次的，比如下班之前忘了清洗壓脈帶之類的工具；上班存在遲到兩三分鐘的情況；巡查病房的時(shí)候，把病人名字寫錯(cuò)的情況……但是每種錯(cuò)誤我都只發(fā)生了一次，并不會連續(xù)發(fā)生第二次，因?yàn)槲以诿恳淮畏竿赍e(cuò)之后，我都會做到加倍的注意，讓同樣的情況絕不在自己身上上演第二次。慢慢的我就從來沒在工作中出現(xiàn)過任何的差錯(cuò)。

二、工作方面

新來的護(hù)士畢竟是新來的，剛開始在有需要給病人換床鋪、換衣服的時(shí)候，我總會覺得特別的尷尬，手腳慢，服務(wù)手法還不好，經(jīng)常遭到病人的反感，要求換個(gè)護(hù)士，因?yàn)檫@個(gè)事情氣餒過，但也僅僅就是那么一會兒而已。后來我就發(fā)現(xiàn)，無論是哪個(gè)護(hù)士，在進(jìn)行這些看似“惡心”的工作時(shí)，都是面不改色，還能繼續(xù)跟患者交談，我跟她們比起來，真的就是小巫見大巫了。我也開始放下面子，去請教經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我也就能做到一視同仁，現(xiàn)在在我的眼里，只有患者，沒有老、小或者是臟、干凈之分，對于每一個(gè)患者都會統(tǒng)一護(hù)理。工作也開始步入正軌，忙起來的時(shí)候，飯都忘了吃，三天沒洗過澡，因?yàn)橐换氐郊抑荒茏ゾo每一分每一秒去睡覺。

三、思想覺悟方面

我的思想覺悟是得到過護(hù)士長的稱贊的，因?yàn)闊o論是護(hù)士長安排什么活，只要沒人接手，我都會第一時(shí)間的說交給我，并且在醫(yī)院有培訓(xùn)活動的時(shí)候，我也都會積極的報(bào)名，因?yàn)槲抑牢易鳛樾伦o(hù)士，要想盡快的追上她們，我能做的就只有加倍的努力。

以上就是我對自己上半年工作的簡單總結(jié)，在接下來的工作當(dāng)中我會做到無條件服從上級領(lǐng)導(dǎo)的命令，跟同事相處也會盡可能的互幫互助，對于自己犯的錯(cuò)，我也會做到深刻反思，我相信有著這種思想的我，將來一定可以成為一個(gè)非常優(yōu)秀的護(hù)士。

最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇3

今天是我作為新護(hù)士入職醫(yī)院的第三周，目前我在工作當(dāng)中還是沒有遇到什么沒辦法獨(dú)自解決的問題，工作一種都是以一個(gè)十分順利的效果進(jìn)行著，就是熟練度方面還是有待加強(qiáng)，這兩周的事情，讓我直接是看明白一件事，我是十分適合護(hù)士這個(gè)職業(yè)的，我在這方面的天賦是非常好的，果然在工作當(dāng)中才是最為鍛煉人的，這才兩周，我就跟換了一個(gè)人似的，各個(gè)方面都得到很大的成長。

一、思維敏捷，多學(xué)多問多看

我雖然說并不是第一次當(dāng)護(hù)士了，我之前也是在醫(yī)院實(shí)習(xí)了一年的，所以說我對護(hù)士的理解還是有點(diǎn)的，不至于在工作崗位上還跟個(gè)新人一樣，啥也不會做。但是不得不說我現(xiàn)在在醫(yī)院的婦產(chǎn)科工作，這個(gè)科室我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就待了不到一個(gè)月，對于這方面的工作，我還是比較陌生的。畢竟我那個(gè)時(shí)候我也沒有深入的了解過，就只是按照醫(yī)囑進(jìn)行治療護(hù)理，紀(jì)律病情而已。我可以說現(xiàn)在就是在從零出發(fā)，但是我知道作為護(hù)士，就是醫(yī)院最龐大的一股中堅(jiān)力量，所以我就在工作的時(shí)候，多去學(xué)習(xí)別人的工作方式，依葫蘆畫瓢還不會嗎？然后再多詢問下，在醫(yī)院工作，問題太多，的確是挺招人煩的，但是你不問，導(dǎo)致最后出問題，那就不是自己能承受的了的，所以我這兩周變著花樣的去多學(xué)多看多問，盡可能的讓自己更像個(gè)婦產(chǎn)科的護(hù)士，事實(shí)證明我是做到了。我目前的工作情況，是一致得到了大家的認(rèn)可。

二、醫(yī)患關(guān)系，重視起來

因?yàn)槲覀冞@里是婦產(chǎn)科，一般來我們這里住院的都是待產(chǎn)的媽媽們，但是現(xiàn)在的孕婦很多都會出現(xiàn)產(chǎn)前焦慮的現(xiàn)狀，心情思緒不堅(jiān)定，這對生孩子都是非常不好的因素，所以我們作為護(hù)士幫患者緩解這種焦慮也是應(yīng)該的。我一開始是不知道應(yīng)該怎么做的，但是我特別的請教了主任，然后就一個(gè)個(gè)的開導(dǎo)她們，讓她們不再那么的害怕，要知道過分的驚慌和恐懼是會導(dǎo)致早產(chǎn)的。

三、時(shí)間不長，做出的貢獻(xiàn)很大

我雖然才來到這兒才兩周的時(shí)間，但是上次遇到一個(gè)孕婦需要手術(shù)了。按照慣例是需要幾個(gè)護(hù)士進(jìn)去幫忙的，但是有個(gè)護(hù)士臨時(shí)突發(fā)情況，不能夠參加手術(shù)接生，我當(dāng)時(shí)就報(bào)名頂上了，我沒有絲毫的猶豫，因?yàn)槲抑赖窃趫龅闹挥形业墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)最為豐富了，我總不能讓實(shí)習(xí)生上吧。最后我在手術(shù)室里完美的配合主任，把孩子接生了出來，后來出來的時(shí)候，我也是得到了主任的贊賞，說我在居然第一次進(jìn)手術(shù)室這么的冷靜，說我是塊璞玉。我相信我一定能成為一個(gè)合格的護(hù)士。

最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇4

辦公室是公司工作的行政綜合辦事機(jī)構(gòu)，是協(xié)調(diào)上下聯(lián)系內(nèi)外的樞紐和橋梁。文秘工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這個(gè)崗位。通過20__年一年的不斷學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，我已融入到辦公室這個(gè)大家庭中，個(gè)人工作能力也有了明顯的提高，雖然工作中還存在很多不足，但應(yīng)該說20__年的努力付出讓我獲益良多。

一、盡心盡責(zé)做好本職工作

1、認(rèn)真做好公文的擬稿、各類綜合性文字材料的起草、一般會議的文字記錄及相關(guān)政工工作材料匯編工作，并按照公文管理的規(guī)范程序，認(rèn)真審核擬發(fā)公司的各項(xiàng)公文文稿，做好往來行文的注辦、催辦工作，以及一般文件到機(jī)關(guān)發(fā)文事務(wù)。

2、按時(shí)跟蹤督促公司各部門文件要求工作任務(wù)的完成，在工作任務(wù)規(guī)定期限內(nèi)做好工作任務(wù)督辦工作，并做好工作任務(wù)一覽表。

3、協(xié)助辦公室主任做好辦公室日常管理工作，以及辦公室的服務(wù)、接待相關(guān)工作。

二、對工作的認(rèn)識

如今，我的本職工作主要負(fù)責(zé)起草公司有關(guān)公文；

撰寫公司工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文稿；

會務(wù)管理，制發(fā)會議通知、組織會議材料、負(fù)責(zé)會議記錄、撰寫會議紀(jì)要；

配合辦公室主任做好工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)的督辦檢查；

責(zé)任內(nèi)公文及其他文書資料的收發(fā)管理。

與公司辦公室職能文秘崗位的本職工作對比，對于本職工作我認(rèn)識的并不到位，還有很多工作需要同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)才能順利完成，今后需要加強(qiáng)對公文處理的程序規(guī)范及有關(guān)要求的學(xué)習(xí)，不斷提高公文擬寫和處理能力。此外，積極參加公司職業(yè)培訓(xùn)，注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合，不斷強(qiáng)化處理緊急事務(wù)的能力和經(jīng)驗(yàn)。

三、下一步工作計(jì)劃

制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓本職工作開展起來?xiàng)l理清晰、井井有條，合理時(shí)間的掌控、分配。堅(jiān)持做到公文及時(shí)擬稿、正確處理。積極配合辦公室主任完成各類會議和活動的組織及通知，及時(shí)打印各項(xiàng)資料和紀(jì)要，保證各項(xiàng)會議和活動的順利召開和各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)工作。加強(qiáng)語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

一年來無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上，我都有了長足的進(jìn)步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細(xì)致，我將在這方面繼續(xù)努力，認(rèn)真檢查各項(xiàng)工作，避免因粗心導(dǎo)致的工作失誤，將20__年的不足之處作為20__年的改進(jìn)目標(biāo)。在今后的工作中，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動性，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用。

最新個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇5

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在x公司工作的一年，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

1.在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，這一年也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

2.學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到這個(gè)大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是文化的精髓，我想也是激勵每個(gè)員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

3.拓展自己的知識面，不斷完善自己。

一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

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高二上學(xué)期已接近尾聲了，回顧這一學(xué)期來的班主任工作，感慨萬千，有取得成績的喜悅，也有失誤帶來的遺憾；有使人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間；有在工作中付出的艱辛和努力，也有取得成績后得到的回報(bào)和快樂。一學(xué)期來的工作使我學(xué)到了很多。現(xiàn)將一期來的工作做以下總結(jié)：

一、建立班級目標(biāo)

我們班以人心齊，班風(fēng)正為我們班的班訓(xùn)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：在保持常規(guī)正常運(yùn)行的情況下，進(jìn)步學(xué)生的專業(yè)課和文化課成績，爭取更多的同學(xué)進(jìn)入高考班。開學(xué)初我們班有13個(gè)同學(xué)簽訂了試讀協(xié)議，緣由是學(xué)生不重視期末的補(bǔ)考，草草了事。并且高二正是學(xué)習(xí)文化課和專業(yè)的好階段，所以這一年絕不能忽視。

二、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

1、鼓勵學(xué)生積極參學(xué)校組織的各項(xiàng)活動

班級風(fēng)氣的好與壞，與每個(gè)學(xué)生都是息息相干的，因此，我鼓勵學(xué)生積極參與班級的文化建設(shè)中，班級的文化建設(shè)如何進(jìn)行與學(xué)生商量，發(fā)動學(xué)生出留意，想辦法。方案定好后，指導(dǎo)學(xué)生動手整理。使每個(gè)學(xué)生都始終參與班級文化建設(shè)的整個(gè)進(jìn)程中。真正體現(xiàn)了學(xué)生的主人翁地位。學(xué)生參與各項(xiàng)活動的積極就高漲了。

本學(xué)期的活動實(shí)在未幾，我們班同學(xué)都積極響應(yīng)，參加了50米往返跑，但是我們也碰到了困難，我們班男生21個(gè)，女生9個(gè)，就代表只能參加A組（男生組），只有一個(gè)男生不能參加，但是部份男生的跑步實(shí)在不優(yōu)越，所以學(xué)生利用了體育課積極參加鍛煉，還提出跟別的班比賽，由于出現(xiàn)了失誤，未能取得好成績，但是看到每個(gè)同學(xué)都盡力了，真的很開心。

由于學(xué)校12月份假期比較多，所以學(xué)校的活動相對來講減少了，本學(xué)期的重大活動就是12月份的校第49屆運(yùn)動會，我放手給學(xué)生自己組織，從開幕式到運(yùn)動會的進(jìn)行。開幕式是用kt板拼成一個(gè)人物在做跑步的動作，表現(xiàn)了運(yùn)動會上人們積極拼搏的精神面貌。固然看似簡單的一個(gè)動作，要到達(dá)整齊同一的效果，學(xué)生連續(xù)兩個(gè)星期天天中午在六樓畫室彩排，固然畫室的空間不夠，但是同學(xué)還是盡自己最大的努力參與到期中。由于學(xué)生的體育成績不是特別好，但是每個(gè)同學(xué)都積極參與了，固然在運(yùn)動會上取得的獎項(xiàng)不高，但是最后還是以良好的秩序和積極進(jìn)取的心取得了精神文明獎，這是連續(xù)第二次取得這項(xiàng)榮譽(yù)了，同學(xué)們都表現(xiàn)的十分開心。

2、增進(jìn)良好學(xué)風(fēng)構(gòu)成

良好的班風(fēng)是需要全班同學(xué)的共同努力才能逐漸構(gòu)成的。高中時(shí)期，學(xué)習(xí)習(xí)慣及養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)十分重要，所以平時(shí)我就特別留意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，由易到難，循序漸進(jìn)，通過六項(xiàng)紅旗每星期突破一項(xiàng)，牢牢捉住班級核心氣力，好風(fēng)氣由少數(shù)人遞進(jìn)到多數(shù)人，直至全班每個(gè)成員。這些目標(biāo)可以是作好課前預(yù)備管理好自己的物品認(rèn)真做好每次作業(yè)等等，增進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的構(gòu)成。

本學(xué)期我嚴(yán)格要求學(xué)生在中午時(shí)間在教室學(xué)習(xí)，并且給予德育分嘉獎。所以天天中午我們班總是有很多學(xué)生在認(rèn)真看書。

對癥下藥，落實(shí)措施。行為規(guī)范教育是我們學(xué)校，也是我們班級的主旋律。而在這一點(diǎn)上卻是班級的最薄弱的地方，也是最難教育的地方。相互監(jiān)視，修建氛圍。通過對德育百分制相互的對照，天天值日班長就會對班級里面的大小事務(wù)進(jìn)行記錄，紀(jì)律委員根據(jù)班規(guī)對其進(jìn)行相應(yīng)的加減分，一日一小計(jì)，一周一大記。并且采用值周班長輪番制，讓每位班干部都能全權(quán)處理一周內(nèi)班級的事務(wù)。每個(gè)課代表及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生作業(yè)上交情況匯總到值日班干部這里來。這樣一來，可使盡可能多的學(xué)生得到鍛煉。對其中還不能勝任的學(xué)生，幫助他們，增進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的不斷進(jìn)步。學(xué)生道德自理能力的理想境地是做到自我束縛，自我管理，而學(xué)生究竟還小，差異性很大，有些學(xué)生在老師在與不在時(shí)表現(xiàn)不一致，這時(shí)候，就需要同學(xué)之間的相互監(jiān)視，以到達(dá)自我束縛的效果。

江銘子、張思慧和章達(dá)新三位同學(xué)代表學(xué)校去參加市工美專業(yè)技能節(jié)比賽，張思慧取得動漫設(shè)計(jì)組第三名的好成績。

3、積極展開各項(xiàng)活動

學(xué)校的活動豐富多彩，而且在這活動進(jìn)程中包含著巨大的教育氣力。為了使學(xué)生明確只有耕耘才有收獲的道理，本學(xué)期每次活動滲透人人參與的意識，并使學(xué)生明白，只要你努力，機(jī)會不會與你擦肩而過的，成功總是和辛勞耕耘的人牽手。

為了讓學(xué)生能夠了解同個(gè)年齡段其他孩子的學(xué)習(xí)生活，所以我們班組織了一個(gè)大型活動，20__年12月5日，我們班同學(xué)在班主任的帶領(lǐng)下，位于永嘉甌北的的溫州市特殊教育學(xué)校，體驗(yàn)了同一年齡階段的其他同學(xué)值得學(xué)習(xí)的一面，最受我們感動的是啟明部。特殊教育學(xué)校是專門針對一些身體上有缺陷的孩子展開的學(xué)校，并且都是小班教學(xué)，學(xué)生嘗試著跟他們一樣用觸摸的方式去瀏覽書本，并且啟明部的同學(xué)展現(xiàn)了他們的才藝，長笛、朗誦、葫蘆絲等樂器，學(xué)生被他們優(yōu)美的歌聲震懾住了。

在課堂上我們學(xué)校的孩子與特殊教育學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行了互動，我們體驗(yàn)了細(xì)紋刻紙、紙漿畫、甌繡、彩繪等等專業(yè)技能，他們扎實(shí)的基本功制作出一幅幅優(yōu)秀的作品，由于語言上溝通題目，大家嘗試用各種方法跟他們溝通。學(xué)校里隨處可見的盲道，同學(xué)們相互扶持著上樓的身影，他們的世界沒有光芒，沒有絢麗的色采，沒有任何，只有他們自己可以體會。從特殊教育學(xué)校出來，我們特地開了一次班會，談?wù)勛约簩μ厥饨逃飳W(xué)生的看法，學(xué)生感覺自己的生活是那末幸福，我們有健全的身體，我們有為我們付出的老師，但我們卻總在抱怨自己的生活太不公平。通過活動我們不但在思想上鍛煉了同學(xué)們的意志，同時(shí)也體現(xiàn)了課余生活的另外一面。

本學(xué)期班級班會課基本上是采用班干部組織，嚴(yán)格依照學(xué)校規(guī)定的主題，爭取全班共參與，既鍛煉了班干部的工作能力，又能讓同學(xué)共參與。本學(xué)期我們展開的團(tuán)日活動有環(huán)保、誠信、禮節(jié)、勤儉等等。通過這類情勢，發(fā)現(xiàn)學(xué)生更加大膽自信了，并且會有學(xué)生主動提出要組織一次班會課。

三、加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。本學(xué)期除依照學(xué)校召開的家長會心外，還有部份家長積極跟我溝通，特別是現(xiàn)在有了校訊通，溝通更加方便了，在12月份這么長的假期中，個(gè)別家長在家中及時(shí)催促學(xué)生的會考溫習(xí)工作，并且與我取得聯(lián)系，希望我及時(shí)予以檢查。同時(shí)，我們更全面地了解學(xué)生，與家上進(jìn)行了情感的溝通。在教育孩子的方式與目的上，達(dá)成了共鳴。家庭教育是學(xué)生教育中最關(guān)鍵一環(huán)。學(xué)校與家庭共同努力，才能事半功倍，到達(dá)教育的目的。

四、存在的題目

1、班級管理工作有條不紊，還得加一個(gè)嚴(yán)字。對學(xué)生的酷愛不可無，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。固然我意想到這一點(diǎn)上，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請教。

2、班級工作有布置，但個(gè)別無落實(shí)，使個(gè)別學(xué)生輕易鉆空子。

3、班級的各項(xiàng)常規(guī)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，比如：衛(wèi)生、路隊(duì)、兩操等，要天天講，天天抓，要不厭其煩。

總之，班級是學(xué)生生活的重心，它是知識的集散地，是人格的熏陶地。重視班級文化建設(shè)，能夠煥發(fā)在學(xué)生心靈的空間蘊(yùn)藏著的大量的再生性資源精神。班級文化是一門潛伏的課程，它有著無形的教育氣力，就象一句詩：隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。它的作用，就象這春雨一樣。假如問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會取得太大的成功，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

最新教師工作總結(jié)（通用）篇2

高二上學(xué)期的班主任工作現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，本人將對本學(xué)期以來所做的工作、取得的成績、不足之處、今后的打算等方面總結(jié)如下：

一、班級情況分析

上一學(xué)年結(jié)束后分文理班，我負(fù)責(zé)管理的班級是高二理科45班，分班時(shí)實(shí)際報(bào)到注冊的學(xué)生有55人，后來自動退學(xué)1人，在剩下的這54人中，有借讀生1人，留級生6人，復(fù)讀生1人，應(yīng)屆生46人，其中有4個(gè)擇校生，4個(gè)跑校生，高一結(jié)束時(shí)背著學(xué)校處分的有5人，父母離異的有1人，特長生有5人，從這些學(xué)生的結(jié)構(gòu)上看，無論在學(xué)習(xí)上，還是在紀(jì)律上看，這是一個(gè)難管理的班級。

二、我所開展的工作

（一）組建和培養(yǎng)班委

開學(xué)初，同學(xué)之間有的相互認(rèn)識，有的相互不認(rèn)識，班委如果選舉產(chǎn)生，這些班委不一定愿意干，也不一定能為全班同學(xué)的發(fā)展敢管、能管，所以我通過讓學(xué)生毛遂自薦的方式。讓學(xué)生主動提出擔(dān)任何班委，只要提出要當(dāng)班委的學(xué)生我都大膽的任用他們，通過這種方式產(chǎn)生了班長姚曉倩、體育委員何汝華、衛(wèi)生委員周娟，其他需要設(shè)置的班委讓他們自己選舉或任命。結(jié)果這些班委開展工作積極、認(rèn)真、有較強(qiáng)的責(zé)任心，這些班委在工作上，我指導(dǎo)他們開展工作，在生活上主動為他們提供幫助，這樣他們干工作很賣力！

（二）經(jīng)常幫學(xué)校財(cái)務(wù)室收取各種費(fèi)用

收費(fèi)是一項(xiàng)較為繁瑣的事情，繁瑣之處在于次數(shù)多，涉及人數(shù)多，也是一件學(xué)生較為反感的事情，但是為了學(xué)校的正常運(yùn)作，對學(xué)生收費(fèi)又不得不進(jìn)行，而收費(fèi)大都落到班主任身上，從開學(xué)收學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、擇校費(fèi)、書費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，到后來收水費(fèi)、會考報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、試卷費(fèi)、會考補(bǔ)考費(fèi)、有時(shí)還要幫學(xué)校財(cái)務(wù)室退費(fèi)、發(fā)人助金等、

（三）經(jīng)常開展安全健康教育

我始終堅(jiān)持"安全無小事"，"安全需警鐘長鳴"的原則，每星期天的班會都有安全教育內(nèi)容，教育學(xué)生要樹立人身安全意識和財(cái)產(chǎn)安全意識，做到不打架、不乘"三無車輛"、不跟陌生人來往、不上后山、不私自亂接電線、不在教室、宿舍充電。在宿舍、教室不放現(xiàn)金等。同時(shí)督促學(xué)生鍛煉身體，不定期抽查學(xué)生上兩操的情況，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，不喝自來水、不吃過期食品，通過教育，學(xué)生已經(jīng)初步樹立了良好的安全健康理念。

（四）經(jīng)常開展紀(jì)律教育督促學(xué)生遵守校紀(jì)校規(guī)

我對本班的紀(jì)律教育頗有心得，管學(xué)生紀(jì)律，一方面，經(jīng)常宣傳學(xué)校的規(guī)章制度，另一方面經(jīng)常督促學(xué)生遵守紀(jì)律，例如：深入學(xué)生宿舍了解學(xué)生就寢紀(jì)律。深入教室了解學(xué)生是否在自習(xí)時(shí)講話，是否留長發(fā)，是否穿校服，是否穿拖鞋，是否佩戴耳環(huán)首飾等。每一天都關(guān)注班務(wù)日志，及時(shí)處理學(xué)生出現(xiàn)的課堂紀(jì)律問題。重視科任老師發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)紀(jì)律問題。

（五）經(jīng)常督促學(xué)生搞好衛(wèi)生

我們班不知什么原因，高一至高二一直都分到學(xué)校衛(wèi)生最難搞的重災(zāi)區(qū)——教室后陰溝，這段后陰溝跨度長，丟垃圾的人特別多，有時(shí)學(xué)生邊掃，樓上邊有學(xué)生扔垃圾下來，很難保持干凈，所以我們班在這里掃地是件即吃力又受窩囊氣的事情，但是不管怎樣難搞，我還是每一天都去監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生，如果沒有按時(shí)掃地的學(xué)生，罰他們拖樓道，這樣管理班級衛(wèi)生達(dá)到了學(xué)校的要求。

（六）經(jīng)常督促學(xué)生搞好學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是學(xué)生的工作重心，學(xué)生要想繼續(xù)得到深造，就必須學(xué)好各科知識，而要學(xué)好則必須注重每一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都做到位，比如：不遲到、不早退、不缺席、不抄襲作業(yè)，配合老師的教學(xué)，認(rèn)真背書，認(rèn)真聽講、按時(shí)完成作業(yè)等，為了讓學(xué)生做好這些事情，我利用班會時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間經(jīng)常教育學(xué)生"如何聽好每一節(jié)課？如何完成好每一次作業(yè)？"我還多次跟其他科任老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有不配合教學(xué)的學(xué)生，我及時(shí)找學(xué)生交談，教育他們配合老師教學(xué)的必要性和重要性，幫助他們改變學(xué)習(xí)上的惡習(xí)。

最新教師工作總結(jié)（通用）篇3

提起筆偶然想起一句話：生活是自己的，生活著自己的生活才叫生活。而我想說：工作是自己的，工作著自己的工作才叫工作。靜下心來，細(xì)數(shù)流走的歲月，發(fā)現(xiàn)青春正在向我揮手作別，天高云淡、雨潤花紅的日子在忙碌中不知去向了，工作中有幸福也有悲傷，但我心中永遠(yuǎn)充滿陽光，冷風(fēng)吹來，我用心靈的溫暖去抵擋，細(xì)想起來，人就這么一輩子，李白說的好：天地者，萬物之逆旅；光陰者，百代之過客。浮生若夢，為歡幾何？帶著些許悲傷，回首自己半年的班主任工作，簡要總結(jié)如下：

一、班級簡介

本學(xué)期擔(dān)任高二文科8班的班主任，班里共有學(xué)生38人，絕大部分都是我以前未帶過的學(xué)生，所以接手以后在把握局面方面頗費(fèi)了一番功夫，經(jīng)過一學(xué)期的不懈努力，我班總體成績在文科班遙遙領(lǐng)先，尖子生從不突出到突出，班級學(xué)習(xí)氛圍大有好轉(zhuǎn)，我和學(xué)生的關(guān)系也越來越融洽，工作越來越順利。

二、班主任的管理是第一位的，是一個(gè)小團(tuán)體的掌舵者

總結(jié)起來我的工作有失敗也有成功，但總體方向是好的，有夢想就有希望。

1、本學(xué)期我的班會課上的有聲有色，我積極努力，相繼開了以"適應(yīng)""感恩""愛國""學(xué)習(xí)方法"為主題的班會課，半學(xué)期，學(xué)生在感恩教育方面收獲很大，我力圖通過感恩教育提高學(xué)生對生活和學(xué)習(xí)的認(rèn)識，讓每一個(gè)人學(xué)會感動，學(xué)會感恩，人是感情的動物，讓其心動方可令其行動。我又成立了五組隊(duì)伍，每一組兩人，一男一女，他們用自己的智慧來組織班會，先后主辦了以"團(tuán)結(jié)""誠信""記憶力""夢想""快樂"為主題的班會，組織者通過各種渠道例如游戲、朗誦、唱歌等形式來讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，學(xué)生在參與的過程中，既感到了生活的快樂，又受到了良好的教育，學(xué)生到最后迫切的希望上班會課。

2、加強(qiáng)班風(fēng)管理。身教重于言教，我要求的事情我首先身先士卒，開學(xué)初的拔草勞動，面積大，任務(wù)最重，勞動了很多次才清理干凈，每次勞動時(shí)，我都親自去勞動，并且讓學(xué)生感悟到困難再大，只要有信心，就一定能夠做成功，這次勞動學(xué)生的收獲非常大，學(xué)習(xí)也因之而一度興趣高漲。再比如早晨要求住宿生提前半小時(shí)到校，我就每天在半小時(shí)前站在教室的門口，學(xué)生也獲得了很多寶貴的時(shí)間。再者，通過一些具體活動來增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力，積極發(fā)動學(xué)生參加學(xué)校的越野賽、征文比賽、演講比賽和年級的各種活動，在比賽中學(xué)生更加團(tuán)結(jié)，并通過共同的努力取得了不俗的成績。

班干部建設(shè)也是班風(fēng)管理的一個(gè)積極的方面，首先，我挑選了能力較強(qiáng)的學(xué)生來擔(dān)任班干部的工作，并且在課代表選擇上也很慎重，盡量是原來當(dāng)過的，而且在這一科上有較大的優(yōu)勢。其次，定期召開班干部會議，了解班里現(xiàn)狀，并制定必要措施。再次，鼓勵班干部自己開會制定政策，努力達(dá)到學(xué)生管理學(xué)生的目的，后半期學(xué)生制定的早讀前20分鐘和晚自習(xí)前20分鐘學(xué)習(xí)或聽寫語文、政治、歷史和地理的相關(guān)知識，效果相當(dāng)明顯。最后，要求班干部和鼓勵班干部并行，一方面表揚(yáng)他們變現(xiàn)的很好，另一方面又要求他們起到模范帶頭作用。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。我制定的班訓(xùn)是："嚴(yán)謹(jǐn)代替松散，行動代替愿望，創(chuàng)最好班級，做最好自己。"對于學(xué)習(xí)方法方面的教育，我非常重視，不僅課堂上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，而且在班會課上也是把它作為重點(diǎn)來抓，因?yàn)槲抑?，良好的學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)生養(yǎng)成較好的學(xué)風(fēng)。還有紀(jì)律，除了找一些同學(xué)過來交心以外，讓一些學(xué)生主動帶頭，班干部也積極管理，學(xué)習(xí)風(fēng)氣較好。對于那些經(jīng)常遲到或者經(jīng)常不守紀(jì)律或者上課隨便說話的學(xué)生，從學(xué)生內(nèi)部教育、老師群起而教育之和自身實(shí)際來疏導(dǎo)他們，效果極為明顯。我積極的準(zhǔn)備了本學(xué)期的家長會，取得了很好的效果，得到了家長和學(xué)校的一致肯定。從家庭的教育開始，得到家長的配合，這樣培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和自學(xué)能力，加強(qiáng)家校交流，增強(qiáng)競爭意識和憂患意識，尤其是強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)和英語學(xué)科的學(xué)習(xí)，對文科生而言，數(shù)學(xué)和英語是關(guān)鍵，但是，一定要全面發(fā)展才能贏得最后的勝利。

4、加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的的各種能力。自我管理能力的培養(yǎng)可以讓學(xué)生明白很多道理，因此，在自我管理能力的培養(yǎng)上，我做了很多工作。首先，努力樹立班干部的威信，讓班干部去管理班務(wù)工作，比如紀(jì)律、作業(yè)、思想、學(xué)習(xí)方法等方面的事情，這種放手使學(xué)生意識到自己在學(xué)習(xí)中的不足，進(jìn)而進(jìn)行改正；其次，課代表自己去組織時(shí)間，安排各科的知識記憶和理解情況，課代表的認(rèn)真負(fù)責(zé)很快讓學(xué)生進(jìn)入較好的學(xué)習(xí)狀態(tài)中去；再次，讓學(xué)生給他們自己講課，每周日下午4點(diǎn)和每周三下午第一個(gè)自習(xí)，都是學(xué)生自己表演的時(shí)間，他們或輔導(dǎo)數(shù)學(xué)，或輔導(dǎo)英語，積極性很高；最后，在班級的大掃除活動和班團(tuán)會活動中，積極的放手給班干部去組織和管理，每項(xiàng)任務(wù)都非常成功。

5、抓好課堂管理，多次調(diào)查各科目課堂學(xué)生表象情況，定期和課堂上聽課并不認(rèn)真的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的情況，詢問他們的困惑，并及時(shí)幫他們解決。每天和其他老師交流，適時(shí)了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，并多次進(jìn)班聽課，掌握學(xué)生學(xué)習(xí)過程，經(jīng)過努力，成績進(jìn)步明顯，優(yōu)秀學(xué)生變得更加優(yōu)秀，每個(gè)學(xué)生的成績都得到了不同程度的提高。

三、投入全部精力，用愛心來溫暖學(xué)生

我知道，班主任的工作全部都是良心活，只有全身心的付出和高度的責(zé)任心，才能把學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)全面的提高。為此，我舍棄了很多個(gè)人時(shí)間，犧牲了個(gè)人很多東西，為學(xué)生的素質(zhì)提高費(fèi)盡了周折，這些也得到了學(xué)生的認(rèn)可。

1、從生活細(xì)節(jié)關(guān)愛學(xué)生。學(xué)生的心智還為完全成熟，從不同層面上來關(guān)愛他們，學(xué)生會增強(qiáng)自信，投入到學(xué)習(xí)中去。比如學(xué)生感冒了，我就無比關(guān)心，噓寒問暖；學(xué)生家庭比較困難，我就想方設(shè)法去通過自己的能力去幫他們，給他們貧困補(bǔ)助；學(xué)生家里有事，或者影響他們的情緒，我就打電話問候他們，并且讓同學(xué)們也互相幫助；學(xué)校舉行越野賽，我自己掏出50元錢給他們買慰問品…通過自己大量細(xì)致的工作，學(xué)生在班里感受到了溫暖，集體的力量顯示了出來。

2、用實(shí)際行動來讓學(xué)生感受對他們的關(guān)心和照顧。班主任有些事情必須要親歷親為，要給學(xué)生一個(gè)良好的形象，讓他們徹底的信任你。這里，除了愛，就得有實(shí)際行動，有讓他們親近的理由。言語上，有些事情我盡量先從解剖自己開始，比如第二次考試學(xué)生成績并不理想，我就檢省自己，并且檢討自己，努力從自己的不足開始做起，讓學(xué)生感覺到班主任是一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師。為了更好的調(diào)動學(xué)生的積極性，我許諾學(xué)生如果誰能夠超越已經(jīng)連續(xù)兩次保持第一的吳芳媛同學(xué)，我就給誰作一首詩，結(jié)果趙汗青和李健兩位同學(xué)并列考了第一，我沒有反悔，給他們?nèi)嗣咳俗髁艘皇自?，盡管很不成熟，但學(xué)生心里卻非常感動，在后來的學(xué)習(xí)中，處處都積極主動，起到了圭臬的作用。

3、調(diào)動腦筋，甘愿放棄自己的事情，切實(shí)幫助學(xué)生提高自身修養(yǎng)。從開學(xué)起，我就為他們的成績煞費(fèi)苦心，也虛心的采納老教師的良言錦策，一步一步的引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。他們是文科學(xué)生，大部分同學(xué)的數(shù)學(xué)和英語學(xué)得相對差一些，如果在高二不把這兩科提上去，到高三再抓就遲了，因此，我從開學(xué)的第二周起便要求他們周日下午四點(diǎn)到教室，認(rèn)真研討數(shù)學(xué)老師給他們按章節(jié)組織的高考題，他們自己討論，自己講解，基本達(dá)到每個(gè)題都會做的效果。我也每周日四點(diǎn)親自看管和組織他們，實(shí)踐證明，這種方法非常好，已在全年級推行。在英語的學(xué)習(xí)上，有很多同學(xué)的底子很差，在第一次月考之后，我把二十多個(gè)學(xué)生分成兩組，每組有五位英語學(xué)習(xí)較好的同學(xué)和8—10名學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，讓這幾位同學(xué)輪流主講，檢查單詞識記情況，講解語法常識，訓(xùn)練閱讀理解，加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，每周一次，每次一個(gè)小時(shí)，一學(xué)期來，很多同學(xué)在英語學(xué)科上提高幅度很大。

四、加強(qiáng)尖子生中等生的培養(yǎng)，促進(jìn)中下生的轉(zhuǎn)化

1、尖子生中等生的培養(yǎng)。增強(qiáng)他們的憂患意識，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，強(qiáng)化他們的鉆研精神，督促他們在優(yōu)勢科目上錦上添花，更上一層樓，在弱勢學(xué)科上能查漏補(bǔ)缺，迎頭趕上，力爭平衡發(fā)展。

2、對于中下生，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，多找這部分學(xué)生談心，了解情況，使他們樹立信心，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、肯鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓他們多參與一些具體活動，增強(qiáng)他們的成就感。同時(shí)加強(qiáng)對他們的知識和學(xué)法輔導(dǎo)，加強(qiáng)他們對基礎(chǔ)知識的理解和運(yùn)用能力；同時(shí)對他們予以心理輔導(dǎo)，使他們明白優(yōu)秀的學(xué)業(yè)成績是建立在勤學(xué)多問的基礎(chǔ)上的。通過他們的努力，中等生再上一個(gè)層次，學(xué)習(xí)成績能有所突破。

經(jīng)過半學(xué)期的努力工作，我漸漸適應(yīng)了文科班班主任工作，我覺得，只要有一顆愛心，用實(shí)際行動去感動學(xué)生，充滿勇氣的去工作，在實(shí)踐中不僅鍛煉了自己，也更加適應(yīng)了環(huán)境，我真的發(fā)現(xiàn)了，做一個(gè)用心的班主任是何等快樂和幸福，新的一年到了，我會再接再厲，不辜負(fù)學(xué)校的希望！

最新教師工作總結(jié)（通用）篇4

時(shí)間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面

積極參與到學(xué)校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí)，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對學(xué)生體罰或變相體罰，使他們在一個(gè)充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長。

二、教育教學(xué)能力方面

在20__年的上半年我擔(dān)任高一一班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，下半年我擔(dān)任高二一班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作作為中學(xué)數(shù)學(xué)教師，我深知基礎(chǔ)教育的重要性，特別是近幾年，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過程中，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時(shí)，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，采用生動活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

對一班和三班采取不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)中，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三、創(chuàng)新評價(jià)，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

始終把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。

對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益；扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測。

一份耕耘，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

五、在班主任工作方面

1、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。

做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手：

一是重視班會，開好班會；

一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。

重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。高中的學(xué)生已經(jīng)是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強(qiáng)，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，提高學(xué)生的思想境界。

我開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛戴和信任。

2、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)＂團(tuán)結(jié)協(xié)作，自強(qiáng)不息＂的班集體。

在這個(gè)學(xué)年里，我的班級管管理工作從這樣實(shí)施的：

一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是＂包袱＂。

在這點(diǎn)上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時(shí)候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時(shí)向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài)；他們分工管理班級的各項(xiàng)事務(wù)，同時(shí)又是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的整體。

選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達(dá)能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。通過班干部管理班級，讓學(xué)生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關(guān)系到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問題。

當(dāng)學(xué)生對事情的理解是非不分明，對班級事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向、達(dá)成共識的時(shí)候，班主任就應(yīng)該及時(shí)的給予引導(dǎo)和指導(dǎo)。實(shí)際上，班級的重大決策都應(yīng)該由班主任來決定。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責(zé)任也是作為學(xué)生的他們所承擔(dān)不了的。只有班主任做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。

另一方面，我有效地利用好每周五的班會課開展一些專題性的活動，例如，高中學(xué)生的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，意志品行的教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學(xué)生的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。而我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評比中都取得較好的成績，這又進(jìn)一步鼓舞了同學(xué)們的士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

最新教師工作總結(jié)（通用）篇5

又是一學(xué)期年末，回顧這個(gè)學(xué)期所從事的教學(xué)工作，比較順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅，也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真思考想辦法解決?，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做一下總結(jié)。

一、教學(xué)工作

上學(xué)期擔(dān)任十個(gè)班的信息技術(shù)課，一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進(jìn)行全面的研究、歸納、總結(jié)，并根據(jù)教授對象的不同特點(diǎn)找到教授的最佳方法與方式。從而做到對人、書、機(jī)三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的備課。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得。本學(xué)期在學(xué)生們努力密切的合作下，完成了本學(xué)期高二學(xué)年的學(xué)業(yè)水平考試工作。

二、教務(wù)處工作

我嚴(yán)格要求自己，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。除教學(xué)工作外，還擔(dān)任教務(wù)處和高二學(xué)年的干事工作。

負(fù)責(zé)學(xué)校常規(guī)工作檢查：

1、教務(wù)處干事工作?？记诠ぷ鳌１緦W(xué)期在同仁們的合作支持下，我圓滿的完成了本學(xué)斯的考勤工作。本學(xué)期采用了簽到的方法，得到大家的認(rèn)同，老師們都能按照學(xué)校的規(guī)章制度來嚴(yán)格要求自己，每月定時(shí)的把考勤公示到學(xué)校的公共郵箱，全校老師都能及時(shí)的獲得信息，如有問題老師都能及時(shí)的溝通進(jìn)行更正，真正做到了嚴(yán)謹(jǐn)性、獨(dú)立性和公開公正原則?，F(xiàn)在的工作得到了同事們的理解和認(rèn)可，我很欣慰，今后我會一如既往的努力工作，為大家服好務(wù)。

2、學(xué)校高一、高二、高三，三個(gè)學(xué)年的期中、期末考試，每次都要對考試成績做好成績分析匯總，我都能夠及時(shí)準(zhǔn)確的完成任務(wù)。

3、高二學(xué)年組工作。負(fù)責(zé)組內(nèi)的常規(guī)工作：

1）每月都要對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢查，及時(shí)跟蹤老師的作業(yè)批改情況，檢查結(jié)果及時(shí)匯總，每月作業(yè)檢查結(jié)果及時(shí)匯總，并上報(bào)教務(wù)主任。

2）課表的編排，本學(xué)期高二學(xué)年的課表由于一些原因，更改和變動的情況比較多，我都能夠及時(shí)的變更和調(diào)整，沒有影響到正常的教學(xué)。

三、取得的成績和存在的問題

一個(gè)學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和學(xué)生的努力下，順利完成本學(xué)期學(xué)業(yè)水平考試任務(wù)，在教學(xué)工作中有收獲，也發(fā)現(xiàn)存在不少的問題。如在課外，學(xué)生很少能接觸電腦，很難發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)尖子學(xué)生；其次是信息技術(shù)課正處在改革階段，信息技術(shù)等級考試與信息技術(shù)新課程改革如何銜接？相信經(jīng)過我們的共同努力，這些問題很快都能得到解決。

在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我的工作有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇1

在這近兩個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，初來公司我是一個(gè)沒有信息安全行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，在一些技術(shù)問題上不能很好地給客戶講解清楚。本職的工作做得不好，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1、對重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2、要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3、發(fā)掘保定，石家莊區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

7、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，熟悉新產(chǎn)品的技術(shù)與實(shí)施。

8、多打電話，不斷跟客戶交流。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的.銷售目標(biāo)最基本的是做到三個(gè)客戶。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

相關(guān)建議：

建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

以上是我對__年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇2

在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達(dá)到了__年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù)，誰讓我們在5月份碰到__公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作

1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用，壓制競品進(jìn)場的機(jī)會，維護(hù)終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi)，提高銷量。

3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通········

4、在5月份的__的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。

銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇3

自從我從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，通過我的努力，同事們完成了今年的銷售?，F(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真落實(shí)工作職責(zé)，認(rèn)真履行職責(zé)

盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)，及時(shí)收回貨款；努力完成銷售管理措施中的要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序；積極廣泛地收集市場信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項(xiàng)規(guī)章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。在工作中，我始終明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我應(yīng)該積極考慮、補(bǔ)充和改進(jìn)它們。

工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認(rèn)真分析市場信息，及時(shí)制定營銷計(jì)劃。他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案。在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。

二、是正確對待客戶投訴，及時(shí)妥善解決

銷售是一項(xiàng)長期的按部就班的工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在，銷售人員要正確對待客戶投訴，把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟，同時(shí)謹(jǐn)慎處理。在產(chǎn)品銷售過程中，我會嚴(yán)格遵守工廠制定的銷售和服務(wù)承諾。接到客戶投訴時(shí)，我首先要認(rèn)真記錄客戶投訴，并做出口頭承諾。其次，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我會與相關(guān)部門人員一起制定應(yīng)對方案，同時(shí)要及時(shí)與客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意。熟悉產(chǎn)品知識是做好銷售的前提。在銷售過程中，我也注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)?；灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)等方面的問答，基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為了積極配合代理銷售，我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后，研究代理產(chǎn)品的知識、性能、用途，以方便代理產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，形成銷售。在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能和銷售實(shí)踐，提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為了保證年度銷售任務(wù)的完成，我通常會積極收集信息并及時(shí)總結(jié)，努力在新的領(lǐng)域開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。

四、關(guān)于銷售管理的建議

條款要清晰簡潔，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵。模棱兩可的條款要刪除，年底要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面考核。

銷售個(gè)人工作總結(jié)（通用）篇4

轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，x市場完成銷售額x萬元，完成年計(jì)劃x萬元的x%，比去年同期增長x%，回款率為x%;低檔x占總銷售額的x%，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn);中檔x占總銷售額的x%，比去年同期