醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。SalesskillHanpingFeb.2010Shanghaisaes的職業(yè)描述Sa|eS的定義Sales銷售代表接受過醫(yī)學(xué)專門教育,有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)接受過產(chǎn)品知識(shí)、市場營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)從事推廣、宣傳及技術(shù)服務(wù)的市場但鐺人昌2一、理論知識(shí)學(xué)習(xí)、電腦名詞理解巧用比喻法現(xiàn)階段我國小學(xué)信息技術(shù)課大部分地區(qū)從四年級(jí)以上開設(shè)，部分條件好的地區(qū)從三年級(jí)就開設(shè)了?？梢姶碎T新學(xué)科的學(xué)生平均年齡只有9~10歲，此階段的學(xué)生正處于由形象思維過渡到抽象思維的階段，雖然他們有了抽象思維的成分，但仍然是以具體形象思維為主，所以課程中許多必須掌握的理論知識(shí)、專業(yè)名詞，又是十分單調(diào)、枯燥、難懂的。如“路徑”、“文件名”、“擴(kuò)展名”、“菜單”、“計(jì)算機(jī)病毒”等。如果老師用語言平鋪直敘地講解是很難激發(fā)學(xué)生的興趣的，也是很難讓學(xué)生理解的，但是如果老師在講課時(shí)巧用生活實(shí)例進(jìn)行形象的比喻就能突破難點(diǎn)，幫助學(xué)生輕松理解并掌握。例如講“菜單”就可以打比方我們要在餐館吃飯，首先要拿餐館備用的“菜單”點(diǎn)菜，你點(diǎn)什么，服務(wù)員就上什么。而計(jì)算機(jī)里的“菜單”也是一樣，你想干什么，你就告訴它，它來執(zhí)行你的命令。如：你想運(yùn)行“畫圖”程序，你就應(yīng)該打開“開始”菜單，點(diǎn)擊“畫圖”程序，從而打開“畫圖”，你在畫圖中畫的畫要保存就應(yīng)該打開“文件”菜單點(diǎn)擊“保存”，你所畫的畫就保存了。再如，在講解“文件名”和“擴(kuò)展名”時(shí)，可用外國人的取名來比喻文件名與擴(kuò)展名，如同一個(gè)家庭相同的姓一樣，相同的文件有相同的擴(kuò)展名，老外的姓就相當(dāng)于擴(kuò)展名，他們的姓都在名字的后面，用一個(gè)點(diǎn)隔開，經(jīng)過老師這樣的講解，學(xué)生很快就能理解較難懂的“文件名”和“擴(kuò)展名”了。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣自然而然地提起了。當(dāng)講解六年級(jí)學(xué)習(xí)的FLASH軟件制作動(dòng)畫的“場景”和“元件”時(shí)，我就把“場景”比作我們平時(shí)生活中戲劇院的“舞臺(tái)”，而把“元件”比作為在舞臺(tái)上表演的“演員”。這樣學(xué)生就能把難理解的知識(shí)和專業(yè)名詞與生活實(shí)例結(jié)合在一起，從而使他們第二類問題得到很好的解決。二、將枯燥的練習(xí)趣味化計(jì)算機(jī)入門免不了常規(guī)知識(shí)介紹，鍵盤的功能與操作，指法的姿勢與練習(xí)，計(jì)算機(jī)的基本硬件組成等這些看似簡單枯燥的內(nèi)容。如果老是讓學(xué)生進(jìn)行指法練習(xí)，學(xué)生很快會(huì)感到單調(diào)無味，從而慢慢地對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣與熱情淡化，有的甚至出現(xiàn)不愿練指法了，如果我們要求學(xué)生用正確指法，十個(gè)手指按規(guī)定的姿勢輸入書本習(xí)題字母輸入練習(xí)，這樣循規(guī)蹈距的練習(xí)指法，時(shí)間長了他們就難以堅(jiān)持下去，還會(huì)感到索然無味，原有的積極性會(huì)不斷下降。面對(duì)著這種情形，我根據(jù)自己了解的實(shí)際情況，找來了《金山打字2003》、《打字精靈》等幾種適合學(xué)生的打字教學(xué)軟件有目的有計(jì)劃地讓學(xué)生練習(xí)。這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來了，他們看到屏幕上不斷跳出多彩的英文字母、生動(dòng)可愛地鼠標(biāo)和聽到美妙的配樂，就快速地在鍵盤上尋找相應(yīng)的字母來擊打它們，并自然而然地使用正確指法擊打它們。在練習(xí)中為了使自己的輸入準(zhǔn)確率和速度提高，他們和同桌、同組之間相互交流學(xué)習(xí)，甚至請(qǐng)教老師教他們更快更準(zhǔn)的擊打方法，此時(shí)的課堂無論是氣氛還是效果都已達(dá)到了最高潮。這些打字練習(xí)輔助軟件如果你打錯(cuò)字母或速度跟不上，計(jì)算機(jī)會(huì)顯示鼓勵(lì)同學(xué)們“努力”、“加油”等話語，如果正確率高，成績突出，計(jì)算機(jī)又會(huì)顯示夸獎(jiǎng)同學(xué)們“你真行”、“好棒啊”等話語，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一節(jié)課感覺很快地過去了，可同學(xué)們還意猶未盡，總覺得時(shí)間過得太快了，當(dāng)學(xué)生的練習(xí)有了一定的基礎(chǔ)，就使用《廣播教學(xué)軟件》讓學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與老師之間進(jìn)行文字交流或聊天，使原本枯燥無味的指法練習(xí)，變成為生動(dòng)活潑的網(wǎng)絡(luò)交流，先讓上手快的幾位同學(xué)和老師先交流，其它不會(huì)的同學(xué)看了后也會(huì)提出：我也要學(xué)，我也要和老師聊天，我也要和某某聊天等好學(xué)動(dòng)力，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又被激發(fā)了，學(xué)生有了這樣的好奇心和學(xué)習(xí)動(dòng)力，平常書本再難的知識(shí)點(diǎn)也攔不住同學(xué)們?nèi)ャ@研和探究。通過這樣的練習(xí)、實(shí)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，從而使第二類學(xué)生的問題得到了很好的解決。三、以點(diǎn)帶面擴(kuò)大輔導(dǎo)范圍在計(jì)算機(jī)技能教學(xué)中，一個(gè)教師同時(shí)面對(duì)眾多的學(xué)生，由于各種原因不能兼顧到每一個(gè)學(xué)生，然而部分學(xué)生對(duì)當(dāng)堂存在問題沒有辦法當(dāng)堂解決，久而久之逐漸失去學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)這種情況，在教學(xué)中可指導(dǎo)部分成績好的同學(xué)先行完技能任務(wù)，然后請(qǐng)他們擔(dān)任“小老師”，分組進(jìn)行輔導(dǎo)其他的學(xué)生，并對(duì)指導(dǎo)效果好的“小老師”及時(shí)予以肯定和表揚(yáng)，這樣，既發(fā)揮了“小老師”的作用，調(diào)動(dòng)了他們的積極性，順利完成指導(dǎo)教學(xué)的任務(wù)，又能激勵(lì)其他學(xué)生，從而形成一種團(tuán)結(jié)互助、比學(xué)趕幫的良好學(xué)習(xí)氛圍。另外，這種形式還有利于培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、不恥下問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于“小老師”個(gè)人，通過解決他指導(dǎo)過程中遇到的問題，使自己知識(shí)得到了鞏固和提高，這樣不但有利尖子生的成長，還有利于同學(xué)之間互幫互助，共同學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣形成，讓學(xué)生更進(jìn)一步加深對(duì)知識(shí)的了解，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。四、巧用競賽促進(jìn)學(xué)習(xí)讓學(xué)生體驗(yàn)成功是提高興趣最有效的方法。但是因?yàn)橛?jì)算機(jī)教學(xué)是小學(xué)教學(xué)中的“雜科”，在教學(xué)評(píng)比和學(xué)科考查中始終找不到影子，從而使學(xué)生失去在計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)中體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)，削弱了學(xué)習(xí)的興趣。這就要求我們廣大教師在教給學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的方法的同時(shí)，還要為學(xué)習(xí)創(chuàng)造和提供眾多體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)，不斷地強(qiáng)化刺激，從而提高他們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣。除了組織他們參加上級(jí)教育主管部門組織的各種計(jì)算機(jī)競賽外，還要注意在平時(shí)的教學(xué)過程中為他們提供競賽的機(jī)會(huì)，通過諸如“學(xué)校電腦小明星”、“本節(jié)誰最棒？”、“電腦小老師”等評(píng)比活動(dòng)，使他們在學(xué)習(xí)的過程中能夠把自己所學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行展示，獲得同學(xué)們的認(rèn)可，從中體驗(yàn)到成功的喜悅，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，讓他們腦海里萌生“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的學(xué)習(xí)觀，使他們能自主自愿地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)。當(dāng)前，信息技術(shù)課是小學(xué)生最喜愛的課程之一，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和采取靈活多變的教學(xué)方法，是學(xué)生在氣氛課堂中接受知識(shí)和掌握技能的重要教學(xué)手段，是我們教學(xué)效果達(dá)到最佳的方法。面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，我們的教育應(yīng)該培養(yǎng)富有個(gè)性和創(chuàng)造力的高素質(zhì)人才，陳鐘梁先生說：“通過正常的教育活動(dòng)，特別是與社會(huì)生活、學(xué)生人格塑造有密切關(guān)系的語文教育，是完全可以發(fā)展學(xué)生個(gè)性的。如果連作文這項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)都沒有個(gè)性的話，其它教學(xué)活動(dòng)就很難賦予個(gè)性了?！笨梢?，作文教學(xué)對(duì)培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重要性。作文教學(xué)是語文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一，是衡量學(xué)生綜合能力的重要尺度。作文教學(xué)得不到發(fā)展和提高，素質(zhì)教育就會(huì)顯得泛白無味，培養(yǎng)素質(zhì)人才就是一句空話。一、農(nóng)村語文教學(xué)的重要性在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)爆炸的環(huán)境里面，有頭腦、會(huì)思考的人才是必不可少的。而目前的語文作文教育水平已不能很好滿足新時(shí)代學(xué)生的需要，在新時(shí)代中，學(xué)生需要語文作文教學(xué)改革，老師要求語文寫作教學(xué)改革。語文作文教學(xué)改革需要解決的問題很多，尋找作文教學(xué)改革入手點(diǎn)，研究作文教學(xué)的新理論和新方法已顯得非常迫切，這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1.學(xué)生寫作現(xiàn)狀作文教學(xué)作為語文教學(xué)的重要核心部分，主要作用是培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力和思維能力；也是可以提高學(xué)生思想的成熟度，是健全學(xué)生人格的有效方法。初中是整個(gè)中學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)階段，這是學(xué)生少年發(fā)展的重要時(shí)期，還處于年少時(shí)期；思想具有青春期的反叛性，對(duì)客觀世界很好奇，但對(duì)外面世界的不足存在偏差。在作文中的表現(xiàn)，往往是選題錯(cuò)誤、集材問題、謀篇問題、措詞問題。即發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題的能力不足；換幾話說，他們的作文優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都比較明顯。2.教師作文教學(xué)現(xiàn)狀教育的關(guān)鍵在教師，核心是學(xué)生.在作文教學(xué)中，廣大農(nóng)村語文教師在資源落后、環(huán)境艱苦努力教學(xué)，為農(nóng)村語文教學(xué)事業(yè)作出了很大的貢獻(xiàn)，為農(nóng)村造就了一大批有文化的教育者。3.作文教學(xué)的重要性作文的重要性不言而喻，學(xué)生的溝通能力，運(yùn)用文字能力，思辨能力，通過作文的教學(xué)都可以得到提高。二、農(nóng)村初中語文作文教學(xué)現(xiàn)狀分析作文教學(xué)是中學(xué)語文教學(xué)的最重要組成部分之一，也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行語文素質(zhì)綜合訓(xùn)練創(chuàng)新的主要根據(jù)地。一直以來，很多農(nóng)村中學(xué)語文教師積極試驗(yàn)，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，取得了很多可喜的成績，積累了不少實(shí)戰(zhàn)和理論經(jīng)驗(yàn)。但是，我們也應(yīng)該看到在農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)中，作文教學(xué)仍然是薄弱的環(huán)節(jié)。1.文面不規(guī)范不整潔文面，就是文章的“面貌”，它所涉及的種種問題，如行款格式，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，文字書寫以及行文中某些“習(xí)慣用法”的規(guī)定，直接影響著表情達(dá)意的效果。學(xué)生作文中，不講究行款格式、隨心所欲使用和書寫標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、字跡潦草難以卒讀、亂寫錯(cuò)別字、不規(guī)范的簡化字以及繁體字和異體字的現(xiàn)象俯拾皆是。2.寫作興趣不濃，缺乏良好的寫作習(xí)慣“作文作文，作得人頭痛”這句在學(xué)生中頗為流行的口頭禪形象地說明了學(xué)生對(duì)寫作“一怕二厭三應(yīng)付”的態(tài)度。這種狀況既有學(xué)生的原因，更有教師的原因。蘇霍姆林斯基說過：所有智力方面的工作都要依賴于興趣。只有學(xué)生的興趣激發(fā)出來了，學(xué)生才能產(chǎn)生作文的靈感，這時(shí)寫作主體產(chǎn)生了“我要寫”的想法，其心理處于最佳勢態(tài)，其對(duì)寫作的滿腔熱情不僅能觸發(fā)文思洶涌奔流，而且還將引發(fā)寫作主體堅(jiān)韌的寫作意志和頑強(qiáng)的寫作毅力，滿懷信心地去克服重重困難，走向作文成功之路?！芭d趣是最好的教師?！惫P者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多老師，從未在激發(fā)學(xué)生寫作興趣上花過功夫，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)學(xué)生沒有寫日記、周記的興趣，沒有練筆本。3.教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老舊由于軟件和硬件環(huán)境的影響，農(nóng)村語文老師的創(chuàng)新意識(shí)不足。依靠的是老舊的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，受教育資料的限制，教師也很難有機(jī)會(huì)去進(jìn)修培訓(xùn)。教學(xué)內(nèi)容長期以來形成農(nóng)村地方特色，缺少變化，千編一律，沒有和社會(huì)的發(fā)展同步，作文教學(xué)沒有與社會(huì)生活聯(lián)系起來。三、提高農(nóng)村初中語文教學(xué)質(zhì)量的策略通過上述對(duì)農(nóng)村初中作文教學(xué)現(xiàn)狀的分析，可以清楚地看到影響農(nóng)村語文王作文的影響因素，這些因素是多方面的，多層次的，其中既有學(xué)生的因素，環(huán)境的因素，也有教師的因素；既有教育觀念、政策的原因，也有學(xué)校、家庭的原因。但筆者認(rèn)為，對(duì)農(nóng)村初中作文教學(xué)改革的重點(diǎn)和關(guān)鍵是教師。下面筆者就農(nóng)村初中作文教學(xué)存在的問題，設(shè)計(jì)農(nóng)村初中作文教學(xué)走出沼澤的指導(dǎo)策略。1.作文教學(xué)應(yīng)以提高學(xué)生的語言綜合運(yùn)用能力為出發(fā)點(diǎn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，這就要求教師以學(xué)生的需求為首要任務(wù)，首先要改變傳統(tǒng)的教師為主體的現(xiàn)象，切勿把學(xué)生當(dāng)作流水線的工廠產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)，造成一個(gè)模子的現(xiàn)象，必須樹立“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”的教學(xué)理念，首先要把學(xué)生當(dāng)成一名社會(huì)人，完整人來看待，然后才是學(xué)生?D?D教育的對(duì)象，只有這樣，才有利于學(xué)生的自我發(fā)展。課堂教學(xué)應(yīng)將學(xué)生的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)向“探索?D?D研究?D?D創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)由傳授寫作知識(shí)的教學(xué)觀向培養(yǎng)學(xué)生“發(fā)現(xiàn)問題?D?D提出問題?D?D分析問題?D?D解決問題?D?D再發(fā)現(xiàn)問題”的能力的轉(zhuǎn)變。2.加強(qiáng)思維訓(xùn)練，培養(yǎng)抽象思維能力，提高觀察、感悟能力培養(yǎng)聯(lián)想和想象能力以思維創(chuàng)新為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，加強(qiáng)每個(gè)學(xué)生的邏輯能力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪壿嫹椒ǖ慕虒W(xué)是必要的；通過邏輯能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學(xué)生活潑、有想象能力的個(gè)性，進(jìn)行作文教學(xué)的創(chuàng)新。注重積累，材料積累、語言積累積累是語文進(jìn)步的重要因素，積累包括材料積累，語言積累，詞匯積累，寫法積累等等，語文是一個(gè)聯(lián)系性的教學(xué)，不可一日千里，貴在平時(shí)的堅(jiān)持。3.現(xiàn)在最新的提高成績的辦法就是單項(xiàng)練習(xí)，逐漸從點(diǎn)到面，再從面到點(diǎn)，而單項(xiàng)訓(xùn)練便成為現(xiàn)在的流行教學(xué)方法，把作文分為：審題練習(xí)、詞匯練習(xí)、句子練習(xí)和段落練習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，優(yōu)化寫作過程。實(shí)踐證明，寫作習(xí)慣的培養(yǎng)，不僅對(duì)一個(gè)人寫作的起步很重要，而且會(huì)影響到他一生的寫作。養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，有利于寫作能力的提高和寫作才能的發(fā)揮。語文作文教學(xué)的方法種類繁多，如何選取適合學(xué)生的方法，這又是一道難題；常說：一切從實(shí)際出發(fā)，便是這個(gè)道理.再好的方法也要和現(xiàn)實(shí)的環(huán)境相結(jié)合，在研究現(xiàn)狀，必須進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境分析，尋找出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，解決問題.從基礎(chǔ)入手?？傊?，由于客觀的原因，農(nóng)村初中基礎(chǔ)設(shè)施較差，社會(huì)環(huán)境不夠良好，好的師生資源流向縣城，語文教學(xué)面臨的困惑不少，希望社會(huì)能給予更多的關(guān)注和幫助，使農(nóng)村初中教學(xué)走出困境，讓我們的整個(gè)基礎(chǔ)教育更加健康，和諧地發(fā)展。醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力SalesskillHanpingFeb.2010ShanghaiSalesskillsaes的職業(yè)描述Sa|eS的定義Sales銷售代表接受過醫(yī)學(xué)專門教育,有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)接受過產(chǎn)品知識(shí)、市場營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)從事推廣、宣傳及技術(shù)服務(wù)的市場但鐺人昌2saes的職業(yè)描述saes的特性●是特殊行業(yè)的市場促銷人員●促銷對(duì)象是醫(yī)院的臨床人員促銷的產(chǎn)品是關(guān)系人的生命與健康的●基本技能:用其專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)及促銷技巧,通過對(duì)促銷產(chǎn)品特性的推廣及宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷的目的。saes的特性促銷對(duì)象(醫(yī)生)的特點(diǎn)具有較高的文化知識(shí)層次具有較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度●起主導(dǎo)作用4促銷對(duì)象(醫(yī)生)的特點(diǎn)Sales的崗位職責(zé)●醫(yī)院內(nèi)創(chuàng)造需求●保證醫(yī)院購進(jìn)及正確使用收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識(shí)●積極策劃或參與各種促銷活動(dòng)●完成銷售和財(cái)務(wù)目標(biāo)5Sales的崗位職責(zé)次成功的客戶拜訪拜訪前的準(zhǔn)備工作●決定性的最初接觸詢問技巧●交互式的傾聽●銷售對(duì)談●成交●拜訪后的跟催工作6次成功的客戶拜訪拜訪前的準(zhǔn)備工作●Sales在和客戶見面之前所做的準(zhǔn)備、調(diào)查工作,對(duì)于業(yè)務(wù)拜訪的成功與否有決定性的影響?！窳钊藨n慮的是:一般銷售人員在“準(zhǔn)備”工作上做的不夠或根本沒做●周詳?shù)目紤]和計(jì)劃,對(duì)整體的銷售成功有著極大的關(guān)聯(lián)。7拜訪前的準(zhǔn)備工作拜訪前的準(zhǔn)備工作很明顯的,客戶絕對(duì)會(huì)欣賞銷售代表為了銷售拜訪所做的完善準(zhǔn)備。周詳?shù)陌菰L前準(zhǔn)備工作,可從三個(gè)方面來協(xié)助銷售人員:可使銷售代表通過準(zhǔn)備來再次的了解客戶。在拜訪時(shí),可維持與客戶談話的話題走向可為銷售代表增強(qiáng)信周詳?shù)陌菰L準(zhǔn)備能幫助銷售人員去除恐懼,并且能協(xié)助銷售代表更完善的經(jīng)營自己的客戶和區(qū)域業(yè)務(wù)。8拜訪前的準(zhǔn)備工作收集策略性的信息(GatheringStrategicInformation●專業(yè)的銷售代表對(duì)于有關(guān)客戶的信息,應(yīng)該盡可能的利用機(jī)會(huì)來收集并記錄,而且是越有用的越好真正的企業(yè)家是一直不停地搜尋其事業(yè)活動(dòng)范疇內(nèi)有用的信息。收集策略性的信息(GatheringStrategic策略性的信息1.客戶姓名10.科別/部門2.聯(lián)絡(luò)電話11.最佳拜訪時(shí)段3.地址12.是否需事先約定拜訪時(shí)間4.傳真號(hào)碼13.個(gè)性風(fēng)格5.年齡/生日14.基本需求6.性別15.參加學(xué)術(shù)/協(xié)會(huì)的名稱7.教育背景16.正在使用的產(chǎn)品類別(價(jià)格/數(shù)量)8.畢業(yè)學(xué)校17.手術(shù)的習(xí)慣9.職稱18.休閑興趣嗜好10策略性的信息醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)共122張課件醫(yī)療專業(yè)銷售技