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文檔簡介
1、2022年上期市場營銷基礎期末考試卷基本信息:矩陣文本題 *姓名:_班級:_年級:_一、單項選擇題(40*1.5=60分)1. 超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格出售的商品,以帶動其他產(chǎn)品的銷售,這種定價策略是()。 單選題 *A.聲望定價B.低價策略(正確答案)C.產(chǎn)品群定價D.交易折扣2. 商品定價目標與企業(yè)()總目標必須保持一致。 單選題 *A.利潤B.營銷(正確答案)C.競爭D.投資3. 向購買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的()層。 單選題 *A.核心(正確答案)B.有形C.延伸D.價值4. 準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值()的關鍵。 單選題 *A.認知價值定價法(正確答案)B.反
2、向定價法C.需求差異定價法D.成本導向定價法5. 為鼓勵顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為()。 單選題 *A.功能折扣B.數(shù)量折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6. 企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用()法。 單選題 *A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價(正確答案)D.反向定價7. 當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時,企業(yè)便具備了() 的可能性。 單選題 *A.滲透定價(正確答案)B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價8. 按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品
3、銷售價格的定價方法稱之為()定價法。 單選題 *A.成本加成(正確答案)B.目標C.認知價值D.診斷9. 投標過程中,投標商對其價格的確定主要是依據(jù)()制定的。 單選題 *A.對競爭者的報價估計(正確答案)B.企業(yè)自身的成本費用C.市場需求D.邊際成本10. 當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時,企業(yè)往往會采?。ǎ┒▋r方法。 單選題 *A.反向B.投標C.診斷D.隨行就市(正確答案)11. 企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為()策略。 單選題 *A.被動降價B.主動降價(正確答案)C.撇脂定價D.滲透定價12. 企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手
4、相應降價的策略主要適用于()市場。 單選題 *A.同質產(chǎn)品市場(正確答案)B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭13. 人們對洗衣工具從對洗衣棒的需求發(fā)展到對搓衣板的需求,再到洗衣機的需求,這體現(xiàn)了消費品市場的()特點 單選題 *A.多樣性B.層次性C.發(fā)展性(正確答案)D.結構性14. 以集市、廟會為主的銷售方式,造成只重視“此次”推銷活動,這說明了推銷活動的() 單選題 *A.偶然性B.欺詐性C.短期性(正確答案)D.依賴性15. ()是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。 單選題 *A.營銷中介(正確答案)B.中間商C.實體分配公司D.金融機構16. 根據(jù)恩格爾定律,隨著家庭
5、收入的增加,用于食物支出的比例 () 單選題 *A.會上升B.會下降(正確答案)C.大幅上升D.保持不變17. 消費者支出模式主要受()的影響 單選題 *A.消費者收入(正確答案)B.消費者文化素養(yǎng)C.消費者家庭生命周期階段D.消費者的宗教信仰18. 對于(),市場營銷的任務是維持營銷策略。 單選題 *A.過量需求B.不規(guī)則需求C.無益的需求D.充分需求(正確答案)19. 現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品,這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應當著重考慮 () 單選題 *A.人口環(huán)境B.技術環(huán)境(正確答案)C.經(jīng)濟環(huán)境D.社會文化環(huán)境20. 生產(chǎn)同種產(chǎn)品,但規(guī)格、型號、
6、款式不同的競爭者是 () 單選題 *A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者(正確答案)D.品牌競爭者21. “在家購物”的不斷發(fā)展,主要是由于 () 單選題 *A.新技術革命的發(fā)展(正確答案)B.政治和法律環(huán)境的改善C.經(jīng)濟發(fā)展水平的提高D.人口環(huán)境的變化22. 某游客欲從北京到??诼眯校軡M足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于 () 單選題 *A.愿望競爭者B.一般競爭者(正確答案)C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者23. ()包括經(jīng)濟發(fā)展水平、地區(qū)與行業(yè)的發(fā)展狀況、居民收入水平、消費支出模式和消費結構的變化等。 單選題 *A.人口環(huán)境B.科技環(huán)境C.自然環(huán)境D.經(jīng)濟環(huán)境(正確答
7、案)24. 在市場經(jīng)濟體制下,企業(yè)的一切活動都以()為中心。 單選題 *A.銷售B.消費者C.市場(正確答案)D.利潤25. 個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做()。 單選題 *A.和人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入(正確答案)D.人均國民收入26. 直接影響和制約企業(yè)營銷活動的各種參與者和要素被稱為()。 單選題 *A.市場營銷環(huán)境B.宏觀市場營銷環(huán)境C.微觀市場營銷環(huán)境(正確答案)D.直接營銷環(huán)境27. 在企業(yè)的微觀市場營銷環(huán)境中,()是最重要的因素。 單選題 *A.供應商B.營銷中介C.顧客(正確答案)D.公眾28. 寶潔公司和聯(lián)合利華公
8、司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè),是一對競爭對手,從消費需求的角度來看,它們屬于()。 單選題 *A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者(正確答案)29. 市場營銷是指在()為中心的思想指導下,企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品、流通和售后服務等市場有關的一系列營銷活動。 單選題 *A.企業(yè)需求B.顧客需求(正確答案)C.社會需求D.三者都不是30.()認為“只要產(chǎn)品質量好,銷路絕對沒問題!” 單選題 *A.推銷導向觀念B.市場導向觀念C.產(chǎn)品導向觀念(正確答案)D.社會導向觀念31. ()認為企業(yè)要以有限的資源去滿足消費者的無限需求,必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,去生產(chǎn)消費者需要、自己有擅長的產(chǎn)品
9、。 單選題 *A.傳統(tǒng)營銷觀念B.生態(tài)營銷觀念C.社會導向觀念D.市場導向觀念(正確答案)32. ()認為在滿足消費者需求和創(chuàng)造利潤的同時,還必須注意維護公眾的長遠利益。 單選題 *A.推銷導向觀念B.市場導向觀念C.生態(tài)營銷觀念D.社會導向觀念(正確答案)33. 以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品推進市場的市場營銷策略() 單選題 *A.快速撇脂策略(正確答案)B.慢速撇脂策略C.快速滲透策略D.慢速滲透策略34. 產(chǎn)品已為市場上的消費者所接受,銷售量迅速增加的階段,是指產(chǎn)品生命周期的() 單選題 *A.導入期B.成長期(正確答案)C.成熟期D.衰退期35. ()包括人口的數(shù)量與增長速度、人口的地
10、理分布及地區(qū)間流動、人口結構等因素。 單選題 *A.地理環(huán)境B.人口環(huán)境(正確答案)C.自然環(huán)境D.自然環(huán)境36. 下列屬于宏觀環(huán)境的要素是() 單選題 *A.消費者B.中間商C.社會文化(正確答案)D.競爭者37. 下列不屬于公眾的是() 單選題 *A.環(huán)保組織B.報送新聞C.信貸公司(正確答案)D.鄰近居民38. 美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利福特曾自豪的說:“不管顧客需要什么樣的汽車,我的汽車就是黑色的”。這一觀念屬于()。 單選題 *A.產(chǎn)品導向觀念B.生產(chǎn)導向觀念(正確答案)C.市場導向觀念D.推銷導向觀念39. 市場營銷的核心是()。 單選題 *A.銷售B.交換(正確答案)C.推廣D
11、.宣傳40. 中國寶潔公司在洗發(fā)護發(fā)用品有飄柔、海飛絲、潘婷的產(chǎn)品,寶潔公司采用了()策略。 單選題 *A.多品牌(正確答案)B.統(tǒng)一品牌名稱C.仿制品牌D.個別品牌名稱二、多項選擇題(10*2=20分)41. 促銷策略從總的指導思想上可分為() *A.組合策略B.單一策略C.推式策略(正確答案)D.拉式策略(正確答案)42. 一個公司在進行銷售促進時,需經(jīng)過()幾個步驟。 *A.確定銷售促進目標(正確答案)B.確定廣告對象C.選擇銷售促進手段(正確答案)D.制定銷售促進方案(正確答案)E方案試驗(正確答案)43. 常用的廣告效果的測定方法有()。 *A.競爭對抗法B.模擬銷售檢驗(正確答案)
12、C.消費者試用(正確答案)D.傾力投擲法E售后檢驗(正確答案)44. 在選擇廣告媒體時應考慮()因素。 *A.產(chǎn)品因素(正確答案)B.消費者(正確答案)C.廣告媒體宣傳范圍(正確答案)D.廣告主經(jīng)濟承受能力(正確答案)E廣告媒體壽命45.廣告定位的內(nèi)容主要包括()。 *A.確立廣告目標(正確答案)B.確定廣告對象(正確答案)C.確定廣告區(qū)域(正確答案)D.確定廣告媒體(正確答案)E確定提示性廣告46.現(xiàn)代營銷觀念包括的類型() *A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念(正確答案)E社會營銷觀念(正確答案)47.營銷觀念的新發(fā)展包括()。 *A.綠色營銷(正確答案)B.整合營銷(正
13、確答案)C.關系營銷(正確答案)D.直復營銷(正確答案)E人員推銷48.影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的() *A.儲蓄與信貸B.消費結構與模式C.價值觀念(正確答案)D.宗教信仰(正確答案)E.風俗習慣(正確答案)49.面對環(huán)境威脅,企業(yè)采取的對策有 () *A.反抗(正確答案)B.減輕(正確答案)C.轉移(正確答案)D.罷工E提價50.經(jīng)濟環(huán)境一般包括的內(nèi)容有()。 *A.經(jīng)濟發(fā)展水平(正確答案)B.消費者收入(正確答案)C.消費結構(正確答案)D.消費者的儲蓄和信貸(正確答案)E新技術引進三、判斷題(20*1=20分)51.全確定型購買者在購買商品前,已有明確的購買目標。
14、判斷題 *對(正確答案)錯52.新技術革命,既會給企業(yè)市場營銷創(chuàng)造機會,也會帶來威脅。 判斷題 *對(正確答案)錯53.市場營銷的目的是滿足消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求。 判斷題 *對(正確答案)錯54.市場營銷環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。 判斷題 *對(正確答案)錯55.從企業(yè)營銷的角度來看,市場是人群、購買力和購買欲望三要素的綜合。 判斷題 *對(正確答案)錯56.消費者信貸,實際上是消費者提前實現(xiàn)了未來的收入。 判斷題 *對錯(正確答案)57.企業(yè)在不完全競爭市場上經(jīng)營,既存在著競爭性,又會受到一定的限制。 判斷題 *對(正確答案)錯58現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形到無形轉
15、變。 判斷題 *對(正確答案)錯59.人口是構成市場的首要因素,在收入不變的前提下,人口越多,市場規(guī)模及潛力越大。 判斷題 *對(正確答案)錯60.實踐證明,消費者的個性類型與其購買行為具有很大的相關性。 判斷題 *對(正確答案)錯61. 現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形到無形轉變。 判斷題 *對(正確答案)錯62.行為因素,通俗地說就是“他們?yōu)槭裁匆徺I該項產(chǎn)品”,是有效地建立細分市場的最好出發(fā)點。 判斷題 *對(正確答案)錯63.社會營銷觀念的經(jīng)營指導思想是生產(chǎn)什么就賣什么 判斷題 *對錯(正確答案)64.狹義的市場,是指在一定時間、一定地點的條件下商品交換關系的總和。 判斷題 *對錯(正確答案)65.市場營銷就是推銷 判斷題 *對錯(正確答案)66. 市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。 判斷題 *對錯(
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