1、二一六年三月二十九日如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集與分析二一六年三月二十九日如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型和種類三、如何開(kāi)展對(duì)手信息收集四、如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)體會(huì) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型和種類三、如何開(kāi)展對(duì)手信息收集四、如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)體會(huì) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略和手段是水泥營(yíng)銷的重要內(nèi)容：二是制定競(jìng)爭(zhēng)策略（拿出致勝的措施）一是明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（先找出你的對(duì)手）明確

2、兩個(gè)問(wèn)題： 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略和手段是水泥營(yíng)銷的重要內(nèi)容：二是制定競(jìng)爭(zhēng)策 商品生產(chǎn)者之間、消費(fèi)者之間、生產(chǎn)與消費(fèi)者之間為了各自的經(jīng)濟(jì)利益，在市場(chǎng)活動(dòng)中進(jìn)行爭(zhēng)奪的一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：只要存在交易就存在競(jìng)爭(zhēng)，利益是驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力。 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn) 商品生產(chǎn)者之間、消費(fèi)者之間、生產(chǎn)與消費(fèi)者之間為了 達(dá)爾文在1859年的物種起源書(shū)中提到： 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)物競(jìng)天擇、適者生存水泥市場(chǎng)亦是如此:立窯淘汰、技術(shù)改進(jìn)兼并重組、轉(zhuǎn)移陣地 達(dá)爾文在1859年的物種起源書(shū)中提到： 競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)重視科學(xué)技術(shù)研究，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、更新設(shè)備，降低生

3、產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，獲得最佳的效益，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的不斷進(jìn)步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用： 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展歷程 競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)重視科學(xué)技術(shù)研究，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、 當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了地區(qū)、國(guó)家的界限，成為全球性的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)目標(biāo)已不僅僅放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且放在國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，已使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更加激烈的歷史時(shí)期。 世界水泥看中國(guó) 中國(guó)水泥看海螺 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn) 當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了地區(qū)、國(guó)家的界限，成為全球性的競(jìng)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn) 很多立窯、小規(guī)模生產(chǎn)線在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸退出歷史舞臺(tái)，更為先進(jìn)

4、的生產(chǎn)線贏得了市場(chǎng)主動(dòng)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn) 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)資源的優(yōu)化配 置和合理利用 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn) 提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（提升服務(wù)） 改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理水平（脫硝脫氮）2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)資源的優(yōu)化配 置和合理利用 第一部分 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有助于增強(qiáng)企業(yè)活力 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)致企業(yè)強(qiáng)烈的意識(shí)到市場(chǎng)需求的重要性。 酒香不怕巷子深？“ 皇帝的女兒”不愁嫁？3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有助于增強(qiáng)企業(yè)活力 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表4、邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五力模型 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力1、新加入者的

5、威脅：2、客戶的議價(jià)能力：3、替代品或服務(wù)的威脅：4、供貨商的議價(jià)能力：5、既有競(jìng)爭(zhēng)者：4、邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五力模型 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用4、邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五力模型 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力水泥行業(yè)1、新加入者的威脅：行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高2、客戶的議價(jià)能力：階段性、季節(jié)性3、替代品或服務(wù)的威脅：無(wú)4、供貨商的議價(jià)能力：階段性、集中度5、既有競(jìng)爭(zhēng)者：協(xié)同、共存狀態(tài)多4、邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五力模型 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型和種類三、如何開(kāi)展對(duì)手信息收集四、如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)體會(huì) 主 要

6、 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型主要包括六項(xiàng)基本內(nèi)容：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式素質(zhì)能力競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)信息競(jìng)爭(zhēng)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 五個(gè)“非價(jià)格”手段、一個(gè)“價(jià)格”手段。水泥作為工業(yè)品，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)最重要。主要包括六項(xiàng)基本內(nèi)容：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 指一種沒(méi)有任何外在力量阻止和干擾的市場(chǎng)情況 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 指一種沒(méi)有任何外在力量阻買主和賣主很多產(chǎn)品同質(zhì)賣主進(jìn)出行業(yè)自由市場(chǎng)信息暢通完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的四個(gè)必備條件：買主和賣主很多產(chǎn)品同質(zhì)賣主進(jìn)出行業(yè)自由市場(chǎng)信息暢通完全競(jìng)爭(zhēng)市2

7、、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 產(chǎn)品差別的存在是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)區(qū)別與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的根本特征 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式賣主漲價(jià)，不會(huì)失掉全部客戶對(duì)手降價(jià)，也不能把客戶都吸引過(guò)去2、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 產(chǎn)品差別的存在是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)區(qū)別與完3、寡頭壟斷市場(chǎng) 由于競(jìng)爭(zhēng)主要是在幾家大企業(yè)之間進(jìn)行，企業(yè)之間存在相互依存、相互影響的關(guān)系。一家的經(jīng)濟(jì)效益好壞，不僅取決于自己的決定，還要受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 。 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式美國(guó)七大汽車公司產(chǎn)量占全國(guó)的99%美國(guó)八大飛機(jī)制造商的產(chǎn)量占86%3、寡頭壟斷市場(chǎng) 由于競(jìng)爭(zhēng)主要是在幾家大企業(yè)之間進(jìn)行，無(wú)差別：一家降價(jià)，企業(yè)企業(yè)必須跟著降（產(chǎn)品同質(zhì)，有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）有差別：產(chǎn)

8、品有差異，買者不僅關(guān)心價(jià)格，還注重商標(biāo)寡頭壟斷市場(chǎng)的兩種形式：無(wú)差別：一家降價(jià)，企業(yè)企業(yè)必須跟著降（產(chǎn)品同質(zhì)，有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）水泥行業(yè)現(xiàn)狀，集中度不斷提高，國(guó)家關(guān)注水泥行業(yè)反壟斷。各省份前三大企業(yè)熟料產(chǎn)能集中度水泥行業(yè)現(xiàn)狀，集中度不斷提高，國(guó)家關(guān)注水泥行業(yè)反壟斷。各省份中國(guó)建材：產(chǎn)能增長(zhǎng)2009年開(kāi)始，10、11年產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅提升。商業(yè)模式：追求壟斷利潤(rùn)。湖南比較明顯，涉及到了混凝土行業(yè)，目前湖南南方混凝土產(chǎn)業(yè)面臨困難。兩廣行業(yè)現(xiàn)狀：海螺、華潤(rùn)、臺(tái)泥占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，華潤(rùn)水泥在資本市場(chǎng)行業(yè)的進(jìn)退。擁有5000噸企業(yè)不多，前十大集中度高，國(guó)內(nèi)最早實(shí)行行業(yè)協(xié)同的區(qū)域。福建市場(chǎng)：海螺產(chǎn)能只有60萬(wàn)噸，銷量

9、規(guī)模超過(guò)了1000萬(wàn)噸，份額15%左右。中國(guó)建材：產(chǎn)能增長(zhǎng)2009年開(kāi)始，10、11年產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅行業(yè)趨勢(shì)：嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，像鋼鐵、水泥、平板玻璃、電解鋁這些行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，已經(jīng)出現(xiàn)了重組的時(shí)間窗口。對(duì)于這樣一些行業(yè)支持一些破局性重組。 全球前兩大水泥生產(chǎn)商 法國(guó)拉法基(Lafarge) 與瑞士豪瑞(Holcim) 合并，世界水泥巨頭也開(kāi)始走上了重組整合之路。相比較之下，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的合并、重組才剛剛開(kāi)始，密集程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 行業(yè)趨勢(shì)：嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，像鋼鐵、水泥、平板玻璃、電解鋁這些行4、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且產(chǎn)品沒(méi)有其它產(chǎn)品可以替代。（只是理想狀態(tài)） 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分

10、類和形式鐵路運(yùn)輸（也有公路、航空運(yùn)輸、水運(yùn)）電力供應(yīng)（也有煤氣、石油能源）4、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的種類以創(chuàng)新取勝 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式以優(yōu)質(zhì)取勝以價(jià)廉取勝以快速取勝以宣傳取勝以服務(wù)取勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的種類以創(chuàng)新取勝 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式市場(chǎng)主導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)策略擴(kuò)大市場(chǎng)需求（新對(duì)象、原有客戶挖潛） 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式維護(hù)市場(chǎng)份額(降低成本)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高控制力和話語(yǔ)權(quán)市場(chǎng)主導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)策略擴(kuò)大市場(chǎng)需求 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略（新增產(chǎn)能）確定挑戰(zhàn)目標(biāo) 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式確定進(jìn)攻策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略

11、（新增產(chǎn)能）確定挑戰(zhàn)目標(biāo) 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略（非主導(dǎo)地位）緊密追隨 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分類和形式保持距離有選擇性市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略（非主導(dǎo)地位）緊密追隨 第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型和種類三、如何開(kāi)展對(duì)手信息收集四、如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)體會(huì) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定期進(jìn)行信息搜集、分析是很必要的，所謂：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的前提就是搜集情報(bào)： 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定期進(jìn)行信息搜集、分析是很必要的，所謂：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、區(qū)位：競(jìng)

12、爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)位（距離市場(chǎng)運(yùn)距）、物流條件（決定物流費(fèi)用）決定競(jìng)爭(zhēng)能力：決定性作用、戰(zhàn)略布局一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集1、區(qū)位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)位（距離市場(chǎng)運(yùn)距）、物流條件（決定物流2、生產(chǎn)條件：礦山、產(chǎn)能、工藝設(shè)備配置。決定成本水平：規(guī)模效益、技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品品質(zhì)一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集2、生產(chǎn)條件：礦山、產(chǎn)能、工藝設(shè)備配置。一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 3、經(jīng)營(yíng)能力：資金、產(chǎn)銷存、價(jià)格、渠道、銷售政策、策略等決定運(yùn)營(yíng)能力：一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集 一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集 4、其他：企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略

13、決定成敗一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集 一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集一 對(duì)手信息收集內(nèi)容 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集依據(jù)孫子兵法，情報(bào)等于諜報(bào)，可分為鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間五種。二 對(duì)手信息收集方式 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集依據(jù)孫子兵法，情報(bào)等于諜報(bào)，可分為鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間1、定期到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)地了解生產(chǎn)情況；2、從市場(chǎng)了解客戶經(jīng)營(yíng)情況；3、相關(guān)其他渠道了解：媒體、政府相關(guān)財(cái)稅部門、網(wǎng)絡(luò)等。二 對(duì)手信息收集方式 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集1、定期到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)地了解生

14、產(chǎn)情況；二 對(duì)手信息收集方式1、合理、合規(guī)、合法；2、相互驗(yàn)證，力求準(zhǔn)確；3、注重系統(tǒng)性、連續(xù)性。三 信息收集注意事項(xiàng) 第三部分 如何開(kāi)展對(duì)手信息收集1、合理、合規(guī)、合法；三 信息收集注意事項(xiàng) 第三部分 如何開(kāi) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型和種類三、如何開(kāi)展對(duì)手信息收集四、如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)體會(huì) 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用和表現(xiàn)二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析戰(zhàn)略的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)核心的問(wèn)題是解決競(jìng)爭(zhēng)！ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析戰(zhàn)略的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)！ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分1、何種關(guān)系：現(xiàn)實(shí)的和潛在的；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的

15、大小程度： 強(qiáng)大、一般、弱??；一 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象3、對(duì)公司的影響程度： 強(qiáng)、共存、弱。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析1、何種關(guān)系：現(xiàn)實(shí)的和潛在的；一 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象3、對(duì)公司的影我們?cè)谀睦铮?我們的敵人在哪里？ 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 找不著北了？孫子兵法始計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析我們?cè)谀睦铮?我們的敵人在哪里？ 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 找不著區(qū)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？主要競(jìng)爭(zhēng)廠家在哪里？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力怎樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們公司相比優(yōu)劣勢(shì)怎樣？基本競(jìng)爭(zhēng)格局及其變化？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析區(qū)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 企業(yè)的策略是可

16、以學(xué)習(xí)的，調(diào)整的，但管理水平卻不是那么容易提升的，水泥是標(biāo)準(zhǔn)化的水平，成本是硬實(shí)力，而成本是布局、資源、裝備、位置和管理水平的綜合結(jié)果，根深蒂固，絕非朝夕之功。 華潤(rùn)余忠良 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 企業(yè)的策略是可以學(xué)習(xí)的，調(diào)整的，但管理水平卻不是那么 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)分析 （1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析 （2）經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析 （3）發(fā)展規(guī)劃分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 （1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析單位：萬(wàn)噸 元/噸（1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展

17、（1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析單位：萬(wàn)噸（1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析 主要競(jìng)爭(zhēng)因素分析（三個(gè)因素）： 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容價(jià)格品質(zhì)服務(wù)是否獲得較高性價(jià)比，有經(jīng)濟(jì)效益；是否合作愉快，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理有所收獲。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容價(jià)格是否獲得較高（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析 競(jìng)爭(zhēng)能力分析（4個(gè)能力）：三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容財(cái)務(wù)能力分析；生產(chǎn)能力分析；銷售能力分析；管理能力分析。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容財(cái)務(wù)能

18、力分析； （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析競(jìng)爭(zhēng)能力分析財(cái)務(wù)能力三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容財(cái)稅補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策、貸款西部?jī)?yōu)惠、復(fù)合水泥退稅、節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì) 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容財(cái)稅補(bǔ)貼、優(yōu)惠政三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容封開(kāi)華潤(rùn)12年1-8月報(bào)表封開(kāi)華潤(rùn)13年1-8月報(bào)表 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容封開(kāi)華潤(rùn)12年1-8月報(bào)表封開(kāi)華潤(rùn)13（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析競(jìng)爭(zhēng)能力分析生產(chǎn)能力三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容礦山：自采、外購(gòu)、外委品質(zhì)：石灰石品位、實(shí)物質(zhì)量發(fā)運(yùn)：發(fā)運(yùn)設(shè)施、碼頭品種：高等級(jí)水泥、特種水泥 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析

19、三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容礦山：自采、外購(gòu)三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析競(jìng)爭(zhēng)能力分析銷售能力三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容價(jià)格、渠道、政策、策略、人員、服務(wù)、銷售結(jié)構(gòu) 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容價(jià)格、渠道、政策三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容比較：海螺受粵北新增越堡2條日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線（水泥磨下半年投產(chǎn)）沖擊，熟料長(zhǎng)期高庫(kù)位，熟料價(jià)格降幅大，同比價(jià)差較水泥大。同時(shí)查超運(yùn)價(jià)上升，海螺均價(jià)較去年同期降幅較華潤(rùn)大。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析銷售價(jià)格三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的

20、內(nèi)容比較：海螺受粵北新增越堡2條日產(chǎn)500比較：海螺廣東區(qū)域熟料比重高于華潤(rùn)廣東大區(qū)13個(gè)百分點(diǎn)，P.II42.5及以上水泥比重低于華潤(rùn)9個(gè)百分點(diǎn)，P.C32.5低于華潤(rùn)3個(gè)百分點(diǎn)。 華潤(rùn)水泥注重提高水泥銷售比重，注重P.II及以上利潤(rùn)水平較高的高等水泥市場(chǎng)拓展，注重通過(guò)P.C水泥拓展提升品牌影響。三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容華潤(rùn)廣東大區(qū)海螺廣東區(qū)域 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析銷售結(jié)構(gòu)比較：海螺廣東區(qū)域熟料比重高于華潤(rùn)廣東大區(qū)13個(gè)百分點(diǎn)，P.（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)程分析競(jìng)爭(zhēng)能力分析管理能力三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容員工素質(zhì)：管理團(tuán)隊(duì)：生產(chǎn)組織：設(shè)備駕馭、生產(chǎn)組織 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析（2）競(jìng)爭(zhēng)

21、對(duì)手過(guò)程分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容員工素質(zhì)： 第四 （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)劃、戰(zhàn)略分析： 目標(biāo)市場(chǎng)定位：核心、補(bǔ)充； 戰(zhàn)略意圖：三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 戰(zhàn)略形式： 低價(jià)領(lǐng)先、集中式、差異化市場(chǎng)主導(dǎo)地位、市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位、市場(chǎng)跟隨地位、市場(chǎng)利基地位。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)劃、戰(zhàn)略分析：三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 2、“SWOT”分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 “S W O T ”分析是一種較為全面的分析本公司自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在既定的內(nèi)在條件下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種定性分析方法，即找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，以便更為直觀的掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 第四部分 如何

22、開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析2、“SWOT”分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 “S W S 代表strength(優(yōu)勢(shì)) W 代表weakness(劣勢(shì)) O 代表opportunity(機(jī)會(huì)) T 代表threat(威脅) 其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T 是外部因素。三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 S 代表strength(優(yōu)勢(shì))三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分2、“SWOT”分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？成本、經(jīng)營(yíng)？ 孫子兵法：“策之而知得失之計(jì)、作之而知?jiǎng)屿o之理、形之而知死生之地、角之而知有余不足之處”。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析2、“SWOT”分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容我們的優(yōu)

23、勢(shì)在哪里？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品成本分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 影響水泥、熟料產(chǎn)品成本構(gòu)成要素有哪些？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品成本分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 影響水備注：其它生產(chǎn)成本中包括鐵礦、砂巖等輔材消耗成本及其他生產(chǎn)消耗成本等構(gòu)成。熟料成本預(yù)測(cè)分析表單位：元/噸、度煤電占熟料可控成本的比例為多少？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析備注：其它生產(chǎn)成本中包括鐵礦、砂巖等輔材消耗成本及其他生產(chǎn)消備注：其它生產(chǎn)成本中包括鐵礦、砂巖等輔材消耗成本及其他生產(chǎn)消耗成本等構(gòu)成。熟料成本預(yù)測(cè)分析表單位：元/噸、度不同時(shí)間段影響成本波動(dòng)的最大因素：煤炭（價(jià)格波動(dòng)大）同一區(qū)域不同企業(yè)成本差異關(guān)

24、鍵因素：管理水平（煤電耗、運(yùn)轉(zhuǎn)率），是否有礦山，技術(shù)裝備。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析備注：其它生產(chǎn)成本中包括鐵礦、砂巖等輔材消耗成本及其他生產(chǎn)消英德海螺與封開(kāi)華潤(rùn)熟料成本 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析英德海螺與封開(kāi)華潤(rùn)熟料成本 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析水泥成本預(yù)測(cè)分析表 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析水泥成本預(yù)測(cè)分析表 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析1、影響水泥成本的主要因素有哪些？2、你所知道的磨機(jī)型號(hào)有哪些，臺(tái)產(chǎn)和電耗是多少？3、目前主流磨機(jī)型號(hào)是什么，集團(tuán)公司最大的磨機(jī)在哪里？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析1、影響水泥成本的主要因素有哪些？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)英德臺(tái)

25、泥與英德海螺P.O成本 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析英德臺(tái)泥與英德海螺P.O成本 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）戰(zhàn)略、區(qū)位、布點(diǎn)分析建水泥廠條件： 有資源、物流條件好、有市場(chǎng)海螺：T型戰(zhàn)略華潤(rùn)：兩點(diǎn)一線戰(zhàn)略 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）戰(zhàn)略、區(qū)位、布點(diǎn)分析建水珠三角區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局省外華潤(rùn)臺(tái)泥沿西江進(jìn)入封開(kāi)華潤(rùn)、中材粵北海螺臺(tái)泥廣英龍門光大塔牌 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析珠三角區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局省外華潤(rùn)臺(tái)泥沿西江進(jìn)入封開(kāi)華潤(rùn)、中材粵北海長(zhǎng)三角環(huán)太湖區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析長(zhǎng)三角環(huán)太湖區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 第四部分

26、 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析杭嘉紹及浙江沿海區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析杭嘉紹及浙江沿海區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（2）物流運(yùn)輸對(duì)比海螺水泥T型戰(zhàn)略的立足點(diǎn)之一長(zhǎng)江、西江、北江水路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì) 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（2）物流運(yùn)輸對(duì)比海螺水泥T型4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（3）市場(chǎng)份額對(duì)比（市場(chǎng)地位）以小搏大？（福建、武漢)以大制??？（安徽沿江） 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（3）市場(chǎng)份額對(duì)比（市場(chǎng)地位）4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（3）市場(chǎng)份額對(duì)比廣東市場(chǎng)市場(chǎng)份額

27、前四位企業(yè)為華潤(rùn)（21%）、海螺（17%）、臺(tái)泥（10%）、塔牌（9%），合計(jì)57%。 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（3）市場(chǎng)份額對(duì)比廣東市場(chǎng)市場(chǎng)4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（4）生產(chǎn)成本對(duì)比水泥企業(yè)的成本底線是多少？ 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（4）生產(chǎn)成本對(duì)比水泥企業(yè)的成4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（5）經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)性質(zhì)、人力資源、資金實(shí)力、公共關(guān)系等 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（5）經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)性質(zhì)、人力資追求綜合成本最低（系統(tǒng)成本） 經(jīng)營(yíng)成本=生產(chǎn)成本+物流成本 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析追求綜合成本最低（系統(tǒng)成本） 第四部分 如何開(kāi)展對(duì)手對(duì)標(biāo)分析 主 要 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)競(jìng)