1、內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)實(shí)狀況與特點(diǎn)第一部分趨勢與機(jī)遇第二部分怎樣開展第三部分案例第四部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第1頁 以來，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售為代表農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展顯著提速，銷售模式不停創(chuàng)新，越來越多消費(fèi)者開始嘗試經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接購置特色農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)批發(fā)市場、集貿(mào)市場、超市這些流通渠道以外，電子商務(wù)正成為一個新興農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。 一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不停創(chuàng)新3.政府愈加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第2頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速綜合型電商平臺開設(shè)專門頻道，成立運(yùn)行團(tuán)體淘寶、天貓、京東商

2、城、一號店垂直型專業(yè)電商平臺擴(kuò)大服務(wù)城市，做出本身特色順豐優(yōu)選、原來生活、我買網(wǎng)、沱沱工社、中國地理標(biāo)志商城國際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)當(dāng)?shù)鼗娚唐脚_線上線下結(jié)合，深耕當(dāng)?shù)厥袌銮嗪６Y品、青海唐卡網(wǎng)、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子全國各類網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)產(chǎn)品零售總額到達(dá) 2200 億！農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第3頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速品類分布特點(diǎn)：經(jīng)過分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷售農(nóng)產(chǎn)品分類情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類等生鮮產(chǎn)品潛力較大。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第4頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不停創(chuàng)新僅淘寶網(wǎng)涉農(nóng)網(wǎng)店，底總量超出10

3、0萬家京拍檔企業(yè)幫助多家多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在京東商城建立旗艦店淘寶特色中國遂昌館、新疆館等山東大櫻桃、成縣核桃預(yù)售，探索網(wǎng)上訂單農(nóng)業(yè)新疆阿克蘇蘋果團(tuán)購農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第5頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不停創(chuàng)新精神價值提煉巧選代言人個性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳輸褚橙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷售經(jīng)典案例 “人生總有起落,精神終可傳承!”農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第6頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不停創(chuàng)新三只松鼠為互聯(lián)網(wǎng)而生農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人以為有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，不過我們從趨勢思索角度，要學(xué)習(xí)是邏輯和模式，而不是案例本身。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第7頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商

4、務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況3.政府愈加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展“中央一號文件”第14條明確提出要推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，其中包含： 1、促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全方面對接融合，推進(jìn)線上線下互動發(fā)展；2、加緊建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系；3、支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)；4、推進(jìn)商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程；5、深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范；6、勉勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等功效服務(wù)；7、全方面實(shí)施信息進(jìn)村入戶工程，開展整省推進(jìn)示范；8、完善全國農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)，加緊構(gòu)建公益性農(nóng)

5、產(chǎn)品市場體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預(yù)冷等冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供直銷體系；9、推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)代農(nóng)業(yè)行動。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第8頁一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場物流配送企業(yè)加強(qiáng)冷鏈配送方面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)冷庫、冷藏車、冷藏配送箱等設(shè)施建設(shè)開始提升風(fēng)險投資企業(yè)加大在農(nóng)產(chǎn)品、食品電商領(lǐng)域投資相關(guān)媒體、研究、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展親密跟蹤比如：CCTV農(nóng)業(yè)頻道專門舉行了農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談品牌農(nóng)產(chǎn)品電商時代論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學(xué)等陸續(xù)公布農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展年度匯報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第9頁內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)實(shí)狀況與特點(diǎn)第一部分怎樣開展第三部分案例第四部分趨勢

6、與機(jī)遇第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第10頁二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將快速提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上零售總額在預(yù)計(jì)會超出1000億。（阿里巴巴研究中心）年度增加率，在今后3年間，預(yù)計(jì)將展現(xiàn)出連續(xù)翻倍態(tài)勢，在北上廣深等特大型城市積累經(jīng)驗(yàn)后，農(nóng)產(chǎn)品電商將逐步擴(kuò)展到更多大中型城市。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售總額在到達(dá)4000億（占消費(fèi)總量20%）后，增加會趨于穩(wěn)定在每年30-40%，并將與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)融合。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第11頁二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇2.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、含有區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品將率先經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。消費(fèi)者對健康、品質(zhì)要求逐步提升，電子商務(wù)銷售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息對等化，經(jīng)過網(wǎng)上

7、評價反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)商戶和商品將會取得更多訂單。機(jī)遇：原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、含有區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品將會經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道深入表達(dá)出獨(dú)特價值。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第12頁二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇3.當(dāng)?shù)鼗渌蛯蔀橹髁鬓r(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會逐步形成當(dāng)?shù)鼗渌头?wù)體系。自提體系經(jīng)過專賣店、合作小區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn)。城市生鮮宅配會有更多專業(yè)第三方宅配服務(wù)商出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第13頁二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇4.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)會成為一個新業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場中專業(yè)批發(fā)商會逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺品牌代理商和物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商

8、將會出現(xiàn)吞并整合趨勢。傳統(tǒng)連鎖超市（農(nóng)產(chǎn)品專賣店）將會將原有生鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國生鮮超市第一股永輝超市已經(jīng)在進(jìn)行探索。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第14頁內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)實(shí)狀況與特點(diǎn)第一部分案例第四部分怎樣開展第二部分趨勢與機(jī)遇第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第15頁三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)1.怎樣打造適合于網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品溫飽營養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延伴隨人們生活水平提升，農(nóng)產(chǎn)品銷售逐步從內(nèi)核向外延發(fā)展。對農(nóng)產(chǎn)品功效屬性有一個準(zhǔn)確認(rèn)識。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第16頁三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)1.怎樣打造適合于網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品建立針對于網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品體系，就是有一個互聯(lián)網(wǎng)思維模式不要去說哪一個是不能進(jìn)入電子商務(wù)，而是

9、要思索一個問題，哪一個商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這么環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售屬性分析實(shí)事求是，不可強(qiáng)求產(chǎn)品特點(diǎn)提煉圖片、產(chǎn)品價值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無形價值產(chǎn)品包裝形式保鮮、防護(hù)、環(huán)境保護(hù)、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，了解產(chǎn)品生產(chǎn)整理生長過程農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第17頁三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)1.怎樣打造適合于網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品蔬菜當(dāng)?shù)鼗徒┙o，發(fā)展長久會員水果重點(diǎn)發(fā)展預(yù)定，集中開發(fā)重點(diǎn)城市干果全網(wǎng)營銷，小份包裝肉類分割、冷鏈禽蛋減震包裝大米、雜糧產(chǎn)品組合包裝、預(yù)定不一樣品類產(chǎn)品，采取不一樣銷售策略農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第18頁2.客戶怎么來？怎么留得?。靠蛻粼谀睦?，客戶有哪

10、些特點(diǎn)，客戶關(guān)心什么？要研究網(wǎng)上購置農(nóng)產(chǎn)品客戶，投其所好。消費(fèi)者不只買產(chǎn)品本身，而且要買產(chǎn)品生產(chǎn)過程和承載文化 。越來越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品同時，還會有一些賦予它情感。三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第19頁2.客戶怎么來？怎么留得住？怎么把這些客戶吸引過來？來了后怎樣轉(zhuǎn)化為買家？要有網(wǎng)絡(luò)營銷策略，要贏得用戶關(guān)注、要讓用戶放心經(jīng)過微博、微信開展社會化營銷，吸引自己粉絲參加大型平臺促銷活動，實(shí)現(xiàn)引流怎么讓這些買家重復(fù)購置？提升客戶黏著度？要有客戶關(guān)系管理方法會員積分、新品饋贈、節(jié)慶活動三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第20頁3.選擇什么方式來開展電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

11、操作中關(guān)鍵點(diǎn)（1）依靠平臺建立本身品牌旗艦店（淘寶、天貓、京東） 建立全網(wǎng)銷售電商管理平臺，實(shí)現(xiàn)營銷、運(yùn)行綜合管理農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第21頁三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)3.選擇什么方式來開展電子商務(wù)（2）作為供給商，為垂直電商或者其它集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立本身品牌網(wǎng)站（B2B），在相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺上公布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第22頁（3）發(fā)起建立或者加入當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，集團(tuán)作戰(zhàn)3.選擇什么方式來開展電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第23頁（4）自建電子商務(wù)網(wǎng)站3.選擇什么方式來開展電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第24頁4.產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)交付？怎樣管理庫存？庫存是集中管理還是分布管理？怎樣實(shí)現(xiàn)配送？怎樣與第三方配送企業(yè)進(jìn)行合作。退換貨物流怎樣處理？三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中關(guān)鍵點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第25頁內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)實(shí)狀況與特點(diǎn)第一部分趨勢與機(jī)遇第二部分案例第四部分怎樣開展第三部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第26頁四、案例自營電商-菜管家