1、拍一套送三套企劃方案主題：“收獲金秋”韓版主題攝影開拍特惠活動：拍一套送三套真情回饋- 現(xiàn)金立減節(jié)日送禮！即凡是預(yù)定特惠套系A(chǔ) B C D E F的顧客，5送1回饋活動一：拍一套送您3套照片二：凡是預(yù)定的顧客均可享受價值218元隔年拍攝生日卡一套。隔年拍攝套系內(nèi)容為：精拍10底，服裝2 套。送您6R照片2張（限一年后拍攝有效）三：凡是現(xiàn)場預(yù)定的顧客均可得到會員卡1張四：所有預(yù)定顧客均可得到現(xiàn)場贈送的現(xiàn)金500元，800元，1000，2000元，4000，不等，即：只要你預(yù)定特惠套系。即可活動期間回饋您現(xiàn)金，例：原價1298元套系，現(xiàn)場預(yù)定，將得到500元現(xiàn)金，實際等于是他只用了798元拍攝。五

2、：凡是活動期間到店咨詢預(yù)定的顧客均可得到真情回饋禮物一份，驚喜無限，真情回饋：凡是預(yù)定特惠套系的顧客均可享受本公司真誠回饋價值XX元禮品六：所有xxxx的老顧客均可至店領(lǐng)取禮品一個。特惠A：1298元 現(xiàn)場預(yù)約全款減現(xiàn)金500（即798元）8*8軟皮冊一本（7P+1）3*3軟皮冊一本（6P）7寸水晶一個 入冊15張。本套系享受3次服裝，3次造型 特惠B1798 現(xiàn)場預(yù)約全款減現(xiàn)金500（即1298元）8*8格仔冊套箱（9P）4*4軟皮冊一本（6P）10寸水晶一個 入冊18張。本套系享受3次服裝，3次造型特惠C：原價2388現(xiàn)場預(yù)約全款立減現(xiàn)金800（即1588元）8*8韓式一體成型相冊一本（9

3、P+1）5*5軟皮冊一本（6P+1）16寸框一個7寸水晶一個入冊20張。享受4次服裝，4次免費造型拍一套送三套企劃方案三重點1（5送）：以上3款套系預(yù)定任何一套獲贈2本相冊，同時得到一年后價值298元拍攝卡一份，（即6寸照片2，服裝-2）需預(yù)約當(dāng)天開具拍攝流程卡。并經(jīng)店長簽字并同時蓋章有效，書寫格式為正式拍攝流程。本贈送套系不可后期直接加做，拍攝時間為預(yù)約拍攝一年后有效。贈送套系為內(nèi)景重點2：本活動為答謝新老顧客，2007典藏韓版主題攝影系列免費開拍。特惠活動真正的拍一套送三套，主套系可分為大小2本相冊，所有拍攝均以主題拍攝為主，贈送第二年拍攝套系為內(nèi)景，一年后拍攝有效。重點3：拍攝送現(xiàn)金，只

4、要顧客預(yù)約并交全款可享受送現(xiàn)金活動，特惠A，B預(yù)約全款減現(xiàn)金500元，特惠C預(yù)約全款減現(xiàn)金800元，特惠D，E，F(xiàn)，預(yù)約全款減現(xiàn)金1000元。特惠G預(yù)約全款減現(xiàn)金2000元。特惠H，預(yù)約全款減現(xiàn)金4000元。話述：價格：電話咨詢價格者一自我介紹：和客人聊天，應(yīng)先與家長進(jìn)行問答式提問：溝通感情，拉近彼此的關(guān)系：1寶寶的年齡？2男孩還是女孩？3上幼兒圓了吧？4是自己帶還是別人給帶？5以前在那里 拍過呀？二介紹價位：建議金額套系，我們這里從5百多到1W多都有，任你選擇（一定不要直接推主套系，先把其他價位講一下，引入主套系）?，F(xiàn)在預(yù)約特惠套系可以給您5項贈送，是限量送的。我們現(xiàn)在韓景主題已經(jīng)建成，我們

5、電話里說您也聽不清楚，這樣，您有時間來我給您詳細(xì)介紹一下吧，我叫XX您到店里找我，我?guī)湍煤脜⒅\一下，我們的特惠名額我給你盡量留著，您準(zhǔn)時來呀，您的電話是？我做一下預(yù)約登記。您要準(zhǔn)時來呀。再見！自我介紹一，聊天：與家長進(jìn)行聊天，在聊天過程中了解家長的消費能力，與購買點，同時讓店內(nèi)的合作伙伴幫您拿相關(guān)產(chǎn)品，不許離開客人，在客人進(jìn)店10分鐘內(nèi)盡量不要和顧客講價格。先看品質(zhì)。（必須讓客人在店內(nèi)留十分鐘以上）二，所有來店咨詢的顧客必須讓其看服裝?？偟昕蓞⒂^影棚VIP（市調(diào)除外）三，主題相冊：顧客在看相冊時，應(yīng)由門市來為顧客翻相冊，并逐一講解拍攝過程與意義，進(jìn)入主題引導(dǎo)。四，比較式：在談單過程中，除講解

6、專業(yè)話述外，可以講品質(zhì)，風(fēng)格，我們的攝影師，服裝等優(yōu)勢，讓顧客了解。五，引入主題價位：進(jìn)入主題，進(jìn)行分析本活動的優(yōu)惠點，提夠顧客購買欲。六，根據(jù)顧客要求設(shè)定心目中的價位，要經(jīng)常說，價位沒關(guān)系，主要是拍好照片，孩子年年都拍，但是要 拍攝自己喜歡的，（如客人沒有購買主推價位的欲望，可根據(jù)顧客要求為顧客設(shè)定他理想的價位）七，留客人：客人要去比較時，要說，那沒問題，您可以比較一下，但是我對別人家的價位也很了解，你可以問我呀，哈哈！可以將一下同行的價格對比。八，保留客人：要再次比較同行主推的內(nèi)容，再強調(diào)我們店的優(yōu)勢。讓客人在次留下，如果客人還要去比較，那就讓他去，然后告訴他，我們的優(yōu)勢是別人家沒有的，如果你感