1、戰(zhàn)略聯(lián)盟建立和中國企業(yè)的策略選擇內(nèi)容摘要:本文分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中存在的問題,并提出了中國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以采取的策略:通過積累經(jīng)歷、建立標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)管理提升協(xié)同效應(yīng)和聯(lián)盟合作效果;通過樹立共贏觀念,強(qiáng)化聲譽(yù)本錢應(yīng)對聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn);通過重視品牌資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的培育和保護(hù),以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的更高戰(zhàn)略意義。關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟建立問題應(yīng)對策略作為“一種基于高度信任,成員共享世界級最正確理論、競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同開展關(guān)系(托尼倫德朗,2022),戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)的競爭和開展產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。然而,對許多組織而言,聯(lián)盟的目的、原那么和概念很難付諸理論。麥肯錫公司提供的咨詢數(shù)據(jù)說明,三分之二的

2、聯(lián)盟在頭兩年就陷入嚴(yán)重的管理或財(cái)務(wù)困境;其他的研究同樣說明,僅有不到一半的聯(lián)盟生存下來(沃爾諾克戴維斯,2002)。不難看出,在戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立過程中,仍然存在大量威脅其順利施行的問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟建立過程中存在的問題(一)管理問題導(dǎo)致的協(xié)同效應(yīng)難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴通常是多部門、多職能的。通常情況下,合作伙伴們擁有多種產(chǎn)品和市場,各聯(lián)盟公司本身又有多個(gè)分公司、子公司,需要處理與不同動(dòng)態(tài)客戶的伙伴關(guān)系。因此戰(zhàn)略聯(lián)盟的參與者們要面對一個(gè)極其復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。只有管理好這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),使整體效益大于各局部效益之和。然而,在理論過程中,在處理這些關(guān)系時(shí)也極易出現(xiàn)以下問題:1.建立之前未能獲

3、得詳盡而準(zhǔn)確的信息。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,需要知己知彼,搜集大量有關(guān)自身以及潛在合作伙伴的信息。一些企業(yè)出現(xiàn)的問題是,節(jié)省甚至逃避搜集信息并對其進(jìn)展分析處理的時(shí)間和本錢,在未明確雙方所要達(dá)成的目的,未詳盡獲得合作伙伴在產(chǎn)品、市嘗企業(yè)才能、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和期望等方面的信息時(shí),就對伙伴關(guān)系做出了判斷和選擇。這種信息缺失,會導(dǎo)致錯(cuò)誤的伙伴選擇,或者使雙方不能有效實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),致使協(xié)同效應(yīng)難以實(shí)現(xiàn),聯(lián)盟失敗,甚至參與的企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失。2.建立之后未能實(shí)現(xiàn)良好的溝通與整合。戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然在很大程度上不涉及組織構(gòu)造的重大調(diào)整,但管理程序以及運(yùn)作流程會因合作伙伴的介入而發(fā)生變化,相應(yīng)的職位職責(zé)也可能需要重新設(shè)計(jì)。

4、其次,組織中傳統(tǒng)觀念和公司文化的差異可能會限制企業(yè)間的有效溝通,破壞了企業(yè)的創(chuàng)新和創(chuàng)造才能,并使企業(yè)與合作方的聯(lián)絡(luò)才能下降。(二)時(shí)機(jī)主義行為導(dǎo)致聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)arlk(2002)認(rèn)為在戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系中,存在三種先決條件導(dǎo)致時(shí)機(jī)主義行為以及伙伴風(fēng)險(xiǎn):首先,聯(lián)盟提供了獲得特權(quán)性信息的可能。戰(zhàn)略聯(lián)盟依賴于互補(bǔ)性利益交融、特權(quán)性信息共享和親密配合與協(xié)作這三種職能,因此,要實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目的,合作雙方就必須做到積極、開放、坦率地交流特權(quán)性信息。其次,聯(lián)盟提供了時(shí)機(jī)主義行動(dòng)的時(shí)機(jī)。例如某員工作為a公司的執(zhí)行官參與到與b公司的聯(lián)盟中,他因此獲得了b公司研發(fā)、市嘗戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷以及管理上的重要信息。在國外市場上a公司與

5、b公司正在競爭,當(dāng)他意識到他所掌握的關(guān)于b公司的信息對于他的同事來說非常有價(jià)值時(shí),就滋生了時(shí)機(jī)主義行為產(chǎn)生的可能。其他情況還包括一方利用自己準(zhǔn)內(nèi)部成員的身份,置道德標(biāo)準(zhǔn)于不顧,采取權(quán)益的、利己主義的行動(dòng),挪用另一方的銷售額、市場關(guān)系和市場份額、知識產(chǎn)權(quán),有時(shí)還挪用另一方的利潤。最后,聯(lián)盟提供了時(shí)機(jī)主義行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。一些戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的經(jīng)營狀況或問題會使聯(lián)盟伙伴產(chǎn)生利己的、破壞聯(lián)盟利益行為的動(dòng)機(jī)。(三)建立聯(lián)盟存在的戰(zhàn)略性誤區(qū)聯(lián)盟的建立常常存在一些戰(zhàn)略性誤區(qū)。應(yīng)該明確的是,戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立是為了利用聯(lián)盟合作這一有效手段,通過交易費(fèi)用的節(jié)約、企業(yè)資源的互補(bǔ)等合作優(yōu)勢,獲取更大的增長。然而目前很多企業(yè)冠以

6、“戰(zhàn)略性頭銜的聯(lián)盟,卻存在嚴(yán)重的誤區(qū)。例如曾在我國工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)過的價(jià)格聯(lián)盟、合作聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟等各種形式的聯(lián)盟,幾乎成為企業(yè)宣傳的一種手段,只重視新聞效果而無視了聯(lián)盟結(jié)果。更有企業(yè)將組織之間的聯(lián)盟看成虛擬目的,而不是作為邁向更高目的的手段。這些認(rèn)識誤區(qū),在一定程度上導(dǎo)致了許多企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終失敗。中國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略近年來,種種跡象都說明中國正在成為21世紀(jì)世界500強(qiáng)在亞太地區(qū)技術(shù)和戰(zhàn)略聯(lián)盟總部的集中地(王忠明,1999)。對于這些在各行業(yè)中處于強(qiáng)勢的主力競爭集團(tuán)來講,建立全球性的消費(fèi)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是他們的客觀需求,中國市場更是他們的必然選擇(張國有,2022)。在外國企業(yè)進(jìn)入中國的同

7、時(shí),應(yīng)清醒的認(rèn)識到,中國企業(yè)在全球競爭中某種程度上是跟隨型企業(yè)或是邊緣化企業(yè)。由于人力資源本錢低、技術(shù)創(chuàng)新程度差、產(chǎn)業(yè)整合才能欠佳等方面的弱勢,中國企業(yè)在與國際企業(yè)進(jìn)展聯(lián)盟的過程中,存在著一系列問題。因此,需要經(jīng)過長期努力,由主力集團(tuán)產(chǎn)品和效勞的配套企業(yè)開展成為主力企業(yè),進(jìn)入世界主力競爭集團(tuán),成為推動(dòng)全球化開展的主要能動(dòng)力量。中國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟,可采取的應(yīng)對策略為:(一)積累經(jīng)歷、建立標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)管理,提升協(xié)同效應(yīng)和合作效果1.積累最正確聯(lián)盟經(jīng)歷。成功的聯(lián)盟企業(yè)不僅重視總結(jié)內(nèi)部的最正確聯(lián)盟經(jīng)歷,同時(shí)也注意從企業(yè)外部搜集最正確的聯(lián)盟慣例。通過對這些最正確聯(lián)盟慣例進(jìn)展學(xué)習(xí)和模擬,企業(yè)可以以較低的本錢提升聯(lián)盟競爭才能和聯(lián)盟管理才能,從而積累最正確經(jīng)歷,進(jìn)步聯(lián)盟管理效率。例如惠普公司是積累最正確聯(lián)盟經(jīng)歷的好例子,惠普公司通過建立一套嚴(yán)格的程序,總結(jié)最正確聯(lián)盟經(jīng)歷,進(jìn)展最正確聯(lián)盟慣例開發(fā),這種才能成為惠普超越其他公司的一種獨(dú)特的優(yōu)勢。2.標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟過程。成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要建立標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)盟過程。雷費(fèi)克卡爾潘(refikulpan)教授在?全球企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形式與案例?(2022)一書中闡述了有關(guān)聯(lián)盟管