1、目標設定與達成【分享版】1你可曾設定過目標?你的目標是否總能如愿以償？你的團隊伙伴與你理解的目標是否一致？2各種各樣對于目標的理解 應付主管，應付公司 頭腦發(fā)熱，隨意揮灑 礙于面子，立軍令狀 反正都要說，走形式吧 說歸說，做歸做 目標就是未來的現(xiàn)實3想法決定做法，做法決定結(jié)果有什么樣的自我期望，自然就會選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，你就會有什么樣的思路；有什么樣的思路，你就會有什么樣的行動；有什么樣的行動，就會有什么樣的結(jié)果。你是什么樣的人，取決于你想做什么樣的人5你到底想要什么？為什么想要？通過努力能得到么?目標就是你未來的現(xiàn)實什么是目標?6 人人都

2、想成功，然而為什么有的人訂立目標后一個一個都能達成？ 而另外的許多人訂立目標后，卻常常達不成？關鍵在于你到底有多么想要關于目標的正確認知7設定目標的四大誤區(qū)將沒有量化沒有時限的想法當成是目標。其結(jié)果是無法衡量進度，也無法衡量結(jié)果含含糊糊的目標，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生根據(jù)顯示可能性來訂目標，而不是建立在自己的憧憬上依據(jù)現(xiàn)有的信息來訂目標，而不是先訂目標，再尋找?guī)椭繕诉_成的信息根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標，而不是先訂目標，然后去逐一準備達成目標所必備的能力8案例：美國著名推銷員的第一個月推銷生涯所 面臨的問題。假如一個新人第一個月設定的目標是10件、3萬標保，到月底最后一天的晚上9點鐘，實

3、際完成8件、2.5萬。在這種情形下，你是屬于哪一類人？你是奇跡的創(chuàng)造者么?10設定及達成目標理念到實務流程的轉(zhuǎn)換態(tài)度到技能的轉(zhuǎn)換12第八步： 解決缺陷和障礙的方法第十步： 制定行動計劃，分解目標，倒推至今天，設定完成目標時間表。第十一步：運用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠積極行動。第十二步：每天睡前做自我檢討，衡量進度，作積極修正。第十三步：堅持到底，永不放棄，斬釘截鐵直到成功！目標設定至達成的程序設計(2)14目標制定五要素要素內(nèi)容餐廳經(jīng)理的目標示例狹義的目標1、目標是什么？實現(xiàn)目標的中心思想、項目名稱提高銷售額、毛利2、達到什么 程度？達到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷售額5000萬元毛利2000萬元

4、狹義的計劃3、怎么辦？為了完成目標，應采取的措施、手段、方法1、在東部地區(qū)新開一家分店；2、通過增加新菜品開發(fā)，實現(xiàn)新增銷售收入500萬元；3、通過服務品質(zhì)管理將上座率提高10個百分點；4、什么時候 完成目標？期限、預定計劃表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否達成?完成成果的評價實際銷售收入5500萬元毛利：1100萬元15目標達不成后問自己五個問題1.我有沒有竭盡全力？還是僅僅盡力而為2.我有沒有做到每日規(guī)定的活動目標？3.我有沒有在每次拜訪、增才的同時做充分的準備，并且邊行動邊檢討總結(jié)？4.我有沒有花時間來訓練自己在產(chǎn)品、銷售方面的專業(yè)技能？ 5.我有沒有就專業(yè)問題去

5、請教他人？我是一切的根源！16達不成目標，沒有任何借口！目標達不成的各種借口沒有即將成交的客戶某某人不可能買保險！？我從外地來，客戶資源少！?我做不到一日五訪?。空f得好好的簽單的客戶變卦了產(chǎn)品、培訓、激勵、職場、早會、天氣、考勤、家庭背景、政策等等不好最近培訓太多了，沒有時間展業(yè)總是開會，哪有時間17“想要” 還是 “一定要”？意愿有多強烈？達不成怎樣？愿意付出什么樣的代價？100%期望強度不成功便成仁不惜一切代價18在正確的時間做正確的事情哪些事是在不正確的時間所做的不正確的事情？開完早會就上網(wǎng)聊天嘴上說五訪，永遠不去做約訪客戶不守約該促成時反退縮會上總說無增財，增財來時你不在輔導新人只“叫”、“代”，沒有“愛”“教”“練”塑造你的團隊性格。讓每一個團隊成員養(yǎng)成達成目標的習慣20愛是一切行動力的根源內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的根源。為什么一個家庭會幸福？因為他愛這個家庭；為什么一個公司會興旺？因為你愛這個公司；為什么你會成為名人？因為你愛這個群體；為什么有人會成為偉大的政治家？因為他愛百姓。不愿奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。沒有愛心的人，不會有太大的成就。你有多大的愛心，決定你