1、商業(yè)方案樣本第一版這是你商業(yè)方案的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。你公司或工程名稱商業(yè)方案模板出版時間：年 月指定聯(lián)系人職務(wù) 號碼 機號碼電子郵件地址國家、城市郵政編碼網(wǎng)址保密須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或工程名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2在沒有取得公司或工程名的書面同

2、意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機密資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價使用。商業(yè)方案編號： 授方：簽字：公司：日期：目 錄 TOC o 第一章：摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 3第二章：公司介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 6一、宗旨任務(wù) PAGEREF _Toc448046892 h 6二、公司簡介 PAGEREF _Toc448046893 h 6三、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894

3、h 71產(chǎn)品及效勞A： PAGEREF _Toc448046895 h 72產(chǎn)品及效勞B，等等： PAGEREF _Toc448046896 h 73客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc448046897 h 8四、技術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 81、專利技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系： PAGEREF _Toc448046900 h 8五、價值評估 PAGEREF _Toc448046901 h 8六、公司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 91管理隊伍狀況 PAG

4、EREF _Toc448046903 h 92外部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 103董事會： PAGEREF _Toc448046905 h 10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： PAGEREF _Toc448046906 h 10八、知識產(chǎn)權(quán)策略 PAGEREF _Toc448046907 h 11九、場地與設(shè)施 PAGEREF _Toc448046908 h 11十、風(fēng)險 PAGEREF _Toc448046909 h 12第三章：市場分析 PAGEREF _Toc448046910 h 12一、市場介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 13二、目標市

5、場 PAGEREF _Toc448046912 h 14三、顧客的購置準那么 PAGEREF _Toc448046913 h 15四、銷售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 15五、市場滲透和銷售量 PAGEREF _Toc448046915 h 16第四章，競爭性分析 PAGEREF _Toc448046916 h 17一、競爭者 PAGEREF _Toc448046917 h 17二、競爭策略或消除壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 181競爭者A，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 18第五章；產(chǎn)品與效勞 PAGEREF _Toc44

6、8046920 h 18一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921 h 19二、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 19三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 20四、生產(chǎn)與儲運 PAGEREF _Toc448046924 h 20五、包裝 PAGEREF _Toc448046925 h 21六、實施階段 PAGEREF _Toc448046926 h 21七、效勞與支持 PAGEREF _Toc448046927 h 21第六章 市場與銷售 PAGEREF _Toc448046928 h 22一、市場方案 PAGERE

7、F _Toc448046929 h 22二、銷售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 231、實時銷售方法 PAGEREF _Toc448046931 h 232、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 23三、銷售渠道與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 23四、銷售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 25五、定價策略 PAGEREF _Toc448046935 h 261、產(chǎn)品、效勞： PAGEREF _Toc448046936 h 262、產(chǎn)品/效勞B PAGEREF _Toc448046937 h 27六、市場聯(lián)絡(luò)

8、； PAGEREF _Toc448046938 h 271、貿(mào)易展銷會 PAGEREF _Toc448046939 h 272、廣告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 283、新聞發(fā)布會 PAGEREF _Toc448046941 h 284、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 PAGEREF _Toc448046942 h 285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 286、其它促銷因素 PAGEREF _Toc448046944 h 287、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 298、直接郵寄 PAGEREF _Toc4480

9、46946 h 29七、社會認證 PAGEREF _Toc448046947 h 29第七章 財務(wù)方案 PAGEREF _Toc448046948 h 29一、財務(wù)匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 29二、財務(wù)年度報表 PAGEREF _Toc448046950 h 29三、資金需求 PAGEREF _Toc448046951 h 30四、預(yù)計收入報表 PAGEREF _Toc448046952 h 31五、資產(chǎn)負債預(yù)計表： PAGEREF _Toc448046953 h 32六、現(xiàn)金流量表： PAGEREF _Toc448046954 h 32第八章 附錄 PAGEREF

10、 _Toc448046955 h 32一、你公司或工程的背景與機構(gòu)設(shè)置： PAGEREF _Toc448046956 h 33二、市場背景： PAGEREF _Toc448046957 h 33三、管理層人員簡歷 PAGEREF _Toc448046958 h 33五、行業(yè)關(guān)系 PAGEREF _Toc448046959 h 34六、競爭對手的文件資料： PAGEREF _Toc448046960 h 34七、公司現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc448046961 h 34八、顧客名單 PAGEREF _Toc448046962 h 34九、新聞剪報與發(fā)行物： PAGEREF _Toc44804

11、6963 h 35十、市場營銷 PAGEREF _Toc448046964 h 35十一、專門術(shù)語 PAGEREF _Toc448046965 h 35第九章 圖表 PAGEREF _Toc448046966 h 35第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)方案就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是將公司變成動漫產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)品的開發(fā)制造商，成為此類時尚產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。北京DELICIOUS動漫巧克力工廠有限責任公司

12、的法定經(jīng)營形式是有限責任公司，法定地址：北京市海淀區(qū)。最近兩年時間，我公司在動漫巧克力產(chǎn)品市場預(yù)測方面作了大量客觀分析，并發(fā)現(xiàn)巨大的市場先機。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XXXX年銷售收入到達X元，稅前利潤為X 元，XXXX +1年銷售收入為X 元，稅前利潤為X 元。我們之所以能夠到達這個目標是因為我們的資金主要用于：1)為新產(chǎn)品翻開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司生產(chǎn)DELICIOUS動漫巧克力制品：現(xiàn)在北京DELICIOUS動漫巧克力工廠有限責任公司處在需要出示經(jīng)營 的狀態(tài)下。為實施我們的方案，我們需要總金額為20萬元的貸款或投

13、資，用于以下目的：聯(lián)系各動漫文化公司，購置動漫形象的使用權(quán)。購置巧克力豆、食用香料等優(yōu)質(zhì)原料。在繁華地區(qū)設(shè)立辦公地點并進行必要裝修以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或效勞。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。聘請動漫業(yè)內(nèi)人士，進行產(chǎn)品形象修改與創(chuàng)新。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開展的形勢。我們的產(chǎn)品和效勞：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這

14、些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你或者你的領(lǐng)導(dǎo)層的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？北京DELICIOUS動漫巧克力工廠有限責任公司目前提供優(yōu)質(zhì)原料制作的DELICIOUS動漫巧克力制品我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括DELICIOUS動漫巧克力制品?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在現(xiàn)有巧克力DIY效勞業(yè)中廣泛使用。目前，我們的DELICIOUS動漫巧克力制品處于起步階段。我們方案按著這種動漫巧克力制品繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線：在產(chǎn)品擴大生產(chǎn)過程中，中，主要的關(guān)鍵因素是保證穩(wěn)定的動漫形象模版供給以及優(yōu)質(zhì)的巧克力原料和細致做工。我們的DELICIOUS動漫巧克力

15、制品是獨一無二的，理由是目前尚無單位個人以巧克力為原料制作動漫形象產(chǎn)品，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有優(yōu)質(zhì)的原料、細致的做工以及最時尚的動漫造型市場定位目標市場：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售動漫形象產(chǎn)品領(lǐng)域。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源的調(diào)查顯示，最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額大約為X萬元；根據(jù)資料來源的推測顯示，該市場到200X年將開展到X萬元。我們的銷售對象定位于大城市中愛好動漫的年輕時尚一族，并將以細致的動漫形象與甜蜜的巧克力原料為產(chǎn)品亮點，同時可以推出紀念版套裝以滿足收藏目的。同時，由于巧克力是西方節(jié)日的典型傳統(tǒng)禮物，本公司的動漫巧克力產(chǎn)品同樣可以進入情侶產(chǎn)品和節(jié)日禮品市場

16、。競爭我們沒有競爭對手，但是我們的動漫巧克力產(chǎn)品在市場上是有選擇性的。我們的動漫巧克力產(chǎn)品是一流的，因為，此兩種史上因素的結(jié)合在市場上之前是從未出現(xiàn)過的，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品能最大限度的抓住動漫愛好者及其他時尚人士需求并盡量使其得到滿足。管理：我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗

17、。資金需求：我們正在尋求20萬元的資金支持，這筆資金用于技術(shù)購置，人才引進，工作場所設(shè)立等方面。我們采用利潤分紅等方法，在y年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，本公司采取的是中小公司普遍采用的有限責任公司制，面對有限的少數(shù)投資者吸納資金設(shè)立，公司的設(shè)立程序簡單，周期較短，啟動資金較少，可在今后的產(chǎn)業(yè)擴大過程中進一步追加資本，煽動責任也較小。銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財務(wù)預(yù)計： 資產(chǎn)負債匯總表：在n年內(nèi)我們將歸還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等?；蛘咂渌绞搅硗獾臍w還方法。我們希望能在X年X月實現(xiàn)這一方案。第二章 公司介紹一、宗旨任務(wù)我們

18、的目標是將公司變成動漫產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)品的開發(fā)制造商，成為此類時尚產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望以合理的價格，新穎的創(chuàng)意吸引廣闊愛好動漫的時尚人士。為到達此目標，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以誠信、謙虛的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些著眼時尚產(chǎn)業(yè)，特別是致力于動漫制作的單位都會相信我們的公司，因為動漫相關(guān)紀念產(chǎn)品在目前有較好的市場前景，并會帶來可觀的經(jīng)濟收益。為實現(xiàn)我們的目標，DELICIOUS 動漫巧克力工廠需要根本的啟動資金，動漫業(yè)內(nèi)

19、人士的技術(shù)支持以及現(xiàn)有動漫公司有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的合作。二、公司簡介DELICIOUS 動漫巧克力工廠成立于2007年3月，其業(yè)務(wù)范圍包括開發(fā)以動漫人物為形象的巧克力制品并同時提供巧克力DIY效勞。商業(yè)法定名稱是北京DELICIOUS 動漫巧克力工廠有限責任公司，法定地址是北京市海淀區(qū)學(xué)院路30號。本公司是一個定位時尚領(lǐng)域的有限責任公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于年輕人士特別是大學(xué)生聚集的北京市海淀區(qū)。我們的辦公場所大約面積為100平方米，倉庫面積大約20 平方米。我們目前的月經(jīng)營能力為制造300件動漫人物形象的巧克力制品并同時滿足100左右人以本公司或自己提供的動漫形象為模版的巧克力DIY效勞需求

20、。如果對我們公司提供的巧克力DIY效勞每月擴大30人的需求，我們還需另增面積100平方米開設(shè)連鎖機構(gòu)。有了資金后，我們可望在三個月內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。三、公司戰(zhàn)略毫無疑問，時尚產(chǎn)品領(lǐng)域是高利潤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。本公司推出的“動漫巧克力工廠理念迎合隨現(xiàn)代社會開展起來的“動漫一族“的需求?，F(xiàn)在社會上存在的動漫產(chǎn)品多為橡膠等傳統(tǒng)材料，雖然本錢低廉，但由于材質(zhì)的限制銷售方面難以實現(xiàn)高利潤要求。本公司的動漫形象產(chǎn)品以巧克力為原料，從材質(zhì)上進一步迎合了動漫的產(chǎn)品的時尚要求。加上巧克力在其熔化成型快速簡易等方面的特征，更可以滿足顧客親自動手，參與其中的需求，使DIY成為本公司另一大亮點。兩個亮點的結(jié)

21、合使得此類動漫產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品的較高定價成為可以為廣闊動漫愛好者接受的事情。動漫產(chǎn)品需以現(xiàn)實流行的動漫劇集為根底，以?犬夜叉?為例，現(xiàn)在上映的動畫劇集已將近500集，出版的漫畫可能筆者還要多，其中的人物，結(jié)合不同劇集中的動作形象，完全可以為巧克力模版提供相當?shù)膮⒖?。此類動漫作品以周為單位推出新的劇集，對于新的動漫形象的模版制作也是比擬合理的周期。針對劇集較少的動漫作品，如?死神?，只有20余集。除了動漫人物形象，還可以制作“大團圓之類的珍藏版，和動漫制作公司等相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)工作，推出“限量出售，銷售業(yè)績一定相當可觀。曾經(jīng)紅極一時的巧克力手工屋由于其模版過于簡單或者已經(jīng)過時正在面臨市場的淘汰

22、，而本公司提出的“動漫巧克力理念無疑為這類企業(yè)提供了新的商機，幫助其在市場大潮中重新展現(xiàn)活力。而這又必然會減少本公司的初始投入本錢，降低初始創(chuàng)業(yè)的難度。鑒于動漫在年輕一代時尚人士中的流行程度，“動漫巧克力“將會有較強的生命力，結(jié)合年輕人對于巧克力得很大的消費需求，這項產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險必然再次降低。西方節(jié)日流行我國的今天，鮮花與巧克力成為極具代表性的節(jié)日禮品，在動漫推出流行市場，巧克力被食客拋棄之前，動漫巧克力面臨的市場前景是極其廣闊的。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明詳見第九章樣本格式例子。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字表達，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你

23、的戰(zhàn)略部署。1產(chǎn)品及效勞1：“DELICIOUS動漫巧克力工廠代表著動漫與巧克力市場的一個側(cè)面，該市場可以滿足動漫愛好者對于動漫制品的時尚的進一步要求，并且可以廣泛地反映出全部對巧克力制作有參與意向的顧客需求。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。2產(chǎn)品及效勞2，等等：“DELICIOUS動漫巧克力工廠表達了時尚的要求，可以附加在現(xiàn)已存在的傳統(tǒng)動漫形象中?！癉ELICIOUS動漫巧克力工廠將首先結(jié)合動漫模型進入市場，借助動漫類時尚雜志的推薦已進行自我宣傳。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：“DELICIOUS動漫巧克力工廠目前正同各大動漫制品所屬文化公司討論具體的授權(quán)委托。這項工程將給“DELI

24、CIOUS動漫巧克力工廠帶來可觀的效益，將幫助“DELICIOUS動漫巧克力工廠與個動漫文化公司建立長期的合作關(guān)系，以保證“DELICIOUS動漫巧克力工廠的產(chǎn)品技術(shù)和效勞得以實施。“DELICIOUS動漫巧克力工廠希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于外觀設(shè)計的專利技術(shù)，并對以下范圍的權(quán)益加以保護動漫形象與巧克力造型相結(jié)合的產(chǎn)品形式，以及動漫形象巧克力造型模版的的專有使用，同時實行標準的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系：我們 DELICIOUS動漫巧克力 的技術(shù)/能力，我們已經(jīng)說明一下專利許可證或?qū)＠桨概c具體產(chǎn)品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：指出協(xié)議書的

25、大致條款。北京DELICIOUS動漫巧克力有限責任公司已經(jīng)與其它影響力較大的動漫產(chǎn)品文化公司，包括科學(xué)院，基金會，組織建立了關(guān)系。將首先給DELICIOUS動漫巧克力提供任何衍生工程的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括DELICIOUS動漫巧克力工程。這些工作包括XX文化公司和工程參與者的努力。公司有權(quán)利將DELICIOUS動漫巧克力用于工業(yè)化擴大開展。DELICIOUS動漫巧克力目前正致力于與各大動漫文化公司的聯(lián)系工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)本錢減少庫存降低員工數(shù)請與從前

26、的統(tǒng)計結(jié)果公司及競爭對手加以比照量化，并說明不同點及改善情況。六、公司管理1管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。北京DELICIOUS動漫巧克力有限責任公司擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要表達在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要

27、告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。在此你要將你公司或工程的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理或首席執(zhí)行官、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。以下人員或組織是公

28、司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：具體名稱會計師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的參謀或咨詢公司。3董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在方案書的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：組織機構(gòu)包括管理層次圖表： 股東大會 董事會 監(jiān)事會總經(jīng)理負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負

29、責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、 北京DELICIOUS動漫巧克力有限責任公司已經(jīng)同動漫文化行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。主要涉及動漫形象的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以及專門授權(quán)從事動漫紀念品的獨家生產(chǎn)?，F(xiàn)在社會上存在的動漫產(chǎn)品多為橡膠等傳統(tǒng)材料，雖然本錢低廉，但由于材質(zhì)的限制銷售方面難以實現(xiàn)高利潤要求。本公司的動漫形象產(chǎn)品以巧克力為原料，從材質(zhì)上進一步迎合了動漫的產(chǎn)品的時尚要求。加上巧克力在其熔化成型快速簡易等方面的特征，更可以滿足顧客親自動手，參與其中的需求，使DIY成為本公司另一大亮點。兩個亮點的結(jié)合使得此類動漫產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品的較高定價成為可以為廣闊動漫愛

30、好者接受的事情。動漫產(chǎn)品需以現(xiàn)實流行的動漫劇集為根底，以?犬夜叉?為例，現(xiàn)在上映的動畫劇集已將近500集，出版的漫畫可能筆者還要多，其中的人物，結(jié)合不同劇集中的動作形象，完全可以為巧克力模版提供相當?shù)膮⒖肌４祟悇勇髌芬灾転閱挝煌瞥鲂碌膭〖?，對于新的動漫形象的模版制作也是比擬合理的周期。針對劇集較少的動漫作品，如?死神?，只有20余集。除了動漫人物形象，還可以制作“大團圓之類的珍藏版，和動漫制作公司等相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)工作，推出“限量出售，銷售業(yè)績一定相當可觀。曾經(jīng)紅極一時的巧克力手工屋由于其模版過于簡單或者已經(jīng)過時正在面臨市場的淘汰，而本公司提出的“動漫巧克力理念無疑為這類企業(yè)提供了新的商機，

31、幫助其在市場大潮中重新展現(xiàn)活力。而這又必然會減少本公司的初始投入本錢，降低初始創(chuàng)業(yè)的難度。鑒于動漫在年輕一代時尚人士中的流行程度，“動漫巧克力“將會有較強的生命力，結(jié)合年輕人對于巧克力得很大的消費需求，這項產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險必然再次降低。西方節(jié)日流行我國的今天，鮮花與巧克力成為極具代表性的節(jié)日禮品，在動漫推出流行市場，巧克力被食客拋棄之前，動漫巧克力面臨的市場前景是極其廣闊的。鑒于以上理由，本產(chǎn)業(yè)將有良好的市場，必然給投資者帶來可觀利益。聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)

32、系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明。比方，我們已同xx動漫文化公司建立了營銷協(xié)議，這位文化公司的業(yè)務(wù)使我們有時機銷售我們的動漫巧克力造型產(chǎn)品，并逐漸可以取代局部傳統(tǒng)動漫塑膠制品的市場。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的委托空白，以便購置xx公司提供的優(yōu)質(zhì)巧克力豆和xx公司的食用香料，他們同意在：至少六個月內(nèi)不向本地同領(lǐng)域市場的其他廠家投放此類原料，并保證向我們提供優(yōu)惠的價格。委托加工關(guān)系OEM關(guān)系本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工OEM關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售DELICIOUS

33、動漫巧克力造型產(chǎn)品，銷售對象是北京、上海、深圳等大城市以及局部沿海開放城市的時尚人士，尤其是愛好動漫的年輕一代。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)DELICIOUS動漫巧克力造型產(chǎn)品 ，主要是動漫形象以巧克力為原料生產(chǎn)動漫造型 實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。任何單位或個人未經(jīng)本公司的授權(quán)，采用與本公司產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，侵害本公司合法利益，本公司將依法追究其侵權(quán)責任。九、場地與設(shè)施詳細說明擴建需要的設(shè)施和本錢，包括租賃合約等。我們的公司總部位于時尚、年輕人士聚集

34、的北京市海淀區(qū)。這個場地為當前的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來5年的開展需要。我們目前的月經(jīng)營能力為制造300件動漫人物形象的巧克力制品并同時滿足100左右人以本公司或自己提供的動漫形象為模版的巧克力DIY效勞需求。如果對我們公司提供的巧克力DIY效勞每月擴大30人的需求，我們還需另開設(shè)連鎖機構(gòu)。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：選址需選在時尚人士聚集地區(qū)，主要目標鎖定在北京、上海、深圳等大特大城市以及局部沿海開放城市。這類城市文化開放程度高，居民月平均收入處于較高水平，愛好動漫的時尚人士有很大比例，并且具有相當經(jīng)濟能力滿足此類消費。連鎖店的加盟申請批準前須由專業(yè)人員進行細致的

35、市場能力測評，保證每一城市的店面密度，米面出現(xiàn)市場飽和的情況。加盟商的資力和信用須嚴格審查，并要求有擅長動漫制作的業(yè)內(nèi)人士為產(chǎn)品改造和開發(fā)提供咨詢。保證連鎖商的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營能力。加盟費確實定依據(jù)當時市場行情，通過法定程序確定。十、風(fēng)險北京DELICIOUS動漫巧克力工廠有限責任公司的業(yè)務(wù)取決于對假冒偽劣商品 的防范。這主要取決于賣主，因此，須以一定動漫雜志和網(wǎng)絡(luò)為媒介向動漫愛好者及其他顧客定期發(fā)布通告，并采取有獎舉報的方式幫助本公司查處侵權(quán)主題，并依法追究其法律責任。本公司相信自己有能力適應(yīng)動漫產(chǎn)業(yè) 的步伐，依靠國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來的產(chǎn)品方案不依

36、賴于巧克力成型及調(diào)配技術(shù)，技術(shù)障礙已經(jīng)去除。本公司的主要開展目標是生產(chǎn)DELICIOUS動漫巧克力制品。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是北京DELICIOUS動漫巧克力工廠有限責任公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月DELICIOUS動漫巧克力制品的銷售額到達了30萬元，這說明市場接受DELICIOUS動漫巧克力制品的程度是廣泛的，而且還在開展著。源源不斷的新的動漫形象模具的出現(xiàn)將會成為今后公司的主要增加收入來源。 XX動漫評論 公司預(yù)測，動漫巧克力制品的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。

37、目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本工程的投資風(fēng)險。第三章 市場分析這一章是編寫商業(yè)方案書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的方案就會成為最糟糕的方案。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)方案編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假設(shè)你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額3

38、00億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C+工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是“真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。一、市場介紹我們在具體的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭。根據(jù)具體的資料來源，該市場前一段有效時間 批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)具體預(yù)測開展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)

39、方向，增值方向的產(chǎn)品開展。根據(jù)具體的研究機構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會開展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是維持開展，收縮，原地不動。影響這種變革的主要力量來自具體原因，如：計算機本錢下降，以家庭為根底的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。在這個領(lǐng)域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。我們的市場定位是開展具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童10至19歲孩子用鞋。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當中。具體行業(yè)名稱，如機械工業(yè)專家需要具體指出姓名

40、預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為具體金額 萬元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場名稱，如：兒童用品市場的具體產(chǎn)品名稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購置這些信息，以防投資者在工程失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購置信息，都可能使你日后免除法律責任。你公司或工程名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或效勞相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評述市場定位的優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對著挑戰(zhàn)，比方具體的情況，如：受到縮短進

41、入市場的時間壓力，勞動力本錢的增加，等等。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱占領(lǐng)。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品或效勞的人。我們可以激發(fā)他們購置我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量

42、穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。工業(yè)開展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。主要市場定位包括：定位1定位2按一般習(xí)慣的分類法，列出你根本可以接近的客戶類型如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購置者，其他等等類型請參閱第九章。具體產(chǎn)品名稱的市場定位是根據(jù)請列出產(chǎn)品所屬類型的零售價￥ X元到Y(jié)元的范圍來劃分的。這類商品的大局部銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授理的，而一少局部那么使用具

43、體確定價格方法，如招標的方式進行。本公司當前或未來的產(chǎn)品處于具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存缺乏的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能缺乏，原因是請解釋。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于具體種類方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題請說明緩解方法。環(huán)境方面的威脅如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢等外部因素對我們的影響都表達在 具體表達的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等方面。另外還包括人所共知的 具體因素，如：法律體系不建

44、全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素等因素。三、顧客的購置準那么請界定一下顧客的類型和其購置的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購置情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購置者更有興趣反復(fù)購置你的產(chǎn)品。目前購置本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領(lǐng)域中為了說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徶媚愕漠a(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、效勞及你的公司？請解釋你的市場拓展方法主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)

45、現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購置你的產(chǎn)品通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從你公司的名稱的銷售部門方案通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或效勞名稱。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。我們的競爭對手也使用同樣的具體銷售方法銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件。你公司的局部主要客戶名單如下：請列出前5-10家客戶的商號。如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中。你公司或工程名稱的產(chǎn)品采取積極靈

46、活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過 推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。你公司或工程名稱在具體地區(qū)，如：北美和歐洲建立一個直銷場所，在具體地區(qū)，如：亞太和世界其它地區(qū)，公司或工程那么利用專門的分銷體系進行銷售。公司或工程的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商ISV和獨立效勞商ISP。我們已同具體公司簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)的公司，如具體公司，將我們的專利技術(shù)或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長期保護。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客購置者的？這里，可以

47、利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的方案，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接或間接銷售方案五年方案廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率%實際完成率%市場份額%潛在的購置者/用戶每年數(shù)量每個購置者的購置量總銷售量平均購置價格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不老實。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己或你的投資者。許多企業(yè)家認為他們

48、沒有“真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。你可以查一當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打 或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊靜靜地，或者虎視眈眈地做著你正在做的事情。你公司在具體背景，如：市場劇烈競爭形勢下提供具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品。在這個市場中，與我們競爭的公司有：競爭者、 競爭者2和 競爭者3。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。比方：Acme Inc公司是在C+環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工

49、具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。競爭者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過，沒登過廣告。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的產(chǎn)品/效勞是獨一無二的，因為具體理由，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進

50、入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)本錢的態(tài)勢等等。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商分銷商的關(guān)系是請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力。當前，競爭威脅來自其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面。你公司的產(chǎn)品幾乎在特點、利潤或顧客期待的那樣等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而具體產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品在具體哪些環(huán)節(jié)上表達不出同樣的效用。具體競爭者在公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。具體競爭者的產(chǎn)品只適用于具體指出在哪些有限的范圍的范圍?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在

51、的，但它只存在于具體行業(yè)的一個方面或國家。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是具體列出幾個競爭對手。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。1競爭者A，B等與其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境同時銷售最根本的具體產(chǎn)品/效勞并不是困難的。因為，請說明理由。由于你的產(chǎn)品或效勞的可行性，你公司或工程將處于請闡述你的有前途的事業(yè)的前景。要想在具體產(chǎn)品上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)專有技術(shù)，專利等等，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場。有了時間因素就能使你公司產(chǎn)品盡

52、快進入市場。據(jù)估計，本公司將提前15個月領(lǐng)先于所有競爭對手。第二個壁壘是產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性。請解釋這種壁壘的根本理論根據(jù)。第五章 產(chǎn)品與效勞請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的效勞手段。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。 你公司生產(chǎn)以下產(chǎn)品：請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料?；蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述。你公司提供以下方面的效勞：將效勞種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最

53、暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的效勞的材料。目前，我們的產(chǎn)品/效勞正處在寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、開展、成熟完備階段。199X年我們首次開發(fā)了產(chǎn)品/效勞，此后我們進行了具體技術(shù)，如：3.0動畫改進和二次設(shè)計。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，開展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或效勞著名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購置準那么感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出根本相似的產(chǎn)品/效勞標準。但是，我們

54、在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是具體的原因。我們已經(jīng)對具體產(chǎn)品申請了授于獲許可專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄具體附錄編號中。我們已將這些文件資料聚集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求需要，同時也給顧客帶來了哪方面的利益。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了你公司品種產(chǎn)品組合的利潤。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在某某人或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，

55、或者向顧客提供最高收益。前一段時期，我們的研發(fā)部門開發(fā)出以下產(chǎn)品并進行以下方面的技術(shù)改造請列產(chǎn)品名稱和技改工程。在過去的一年中，你公司在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了產(chǎn)值的%，或絕對值多少元，方案下一段時間內(nèi)投入%或元搞科研開發(fā)。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性方案，相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準那么是：相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的

56、可行性，相對低風(fēng)險，及時了解掌握意向性結(jié)果，廣闊的購置者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要人，根本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效。三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們方案擴大具體產(chǎn)品/效勞生產(chǎn)，內(nèi)容包括具體的工作步驟。此外還設(shè)想/方案開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括具體產(chǎn)品或技術(shù) 。可就你下一代產(chǎn)品的方案展開討論，包括對未來顧客需求售后效勞等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括具體產(chǎn)品名單，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)主要貿(mào)易展覽，工業(yè)開展趨勢等前提才相應(yīng)提出的。此外，我們方案推出以下產(chǎn)品具體產(chǎn)品名單以滿足換季需要。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門

57、，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比方，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及本錢問題。如果你已經(jīng)有了或者方案建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段。開發(fā)/生產(chǎn)/儲運效勞過程中主要因素在于具體影響生產(chǎn)和儲運的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件材料/部件是列出具體名稱表。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的工程,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供給源頭渠道？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準標準。列出庫存需求。說明平安條例

58、，危險材料或其它重要的平安因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？假設(shè)有，請說明。本公司建設(shè)/安裝/承包過以下軟件/主要部件/另部件/分裝件：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和本錢等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會平安離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是請解釋你的方針策略。我們的競爭者也使用具體包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有別于他們請說明顯明特點，包括“展覽品章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形

59、象。六、實施階段請說明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要開展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的方案是什么?產(chǎn)品的問世是到達顧客滿意的一個重要組成局部。你公司利用外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以滿足/未能滿足未來的需求,原因在于解釋原那么和證明未來方案。七、效勞與支持對顧客的效勞：我們的顧客都認為效勞與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線效勞。請說明你的效勞類型和現(xiàn)狀。反響與調(diào)節(jié)政策：你公司

60、或工程提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在具體地點你公司或工程的熱線來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。你公司或工程名稱主要采用電子方式進行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認效勞。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在方案一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品/