1、三、城商行市場定位的選擇在當今金融環(huán)境之下，城商行更是要把握機遇防控風險，進一步謀求變革與發(fā)展，最基礎的就是要認清自身發(fā)展方向，在找準市場定位的基礎上在進行深入變革。對于城商行來說，由于歷史基礎，所處環(huán)境，資源狀況和發(fā)展狀況存在較大的差異，不同城商行在選擇和確定自身市場定位時不可能千篇一律。現如今也有一些城市商業(yè)銀行找準了市場定位，并且創(chuàng)造了不凡的市場影響力。（一）做大做強，綜合定位所謂“做大做強，綜合定位”主要是針對資產規(guī)模較大的城商行，在秉持“服務中小，服務市民，服務地方”的理念基礎上，繼續(xù)通過各種途徑擴散吸引不同層面上的客戶群體，開拓市場經營范圍，并以此來完善目標市場，在各類市場中站穩(wěn)腳

2、跟，實現資產規(guī)模的繼續(xù)擴大，一步步向著全國性，綜合性銀行的目標邁進。北京銀行就是該模式下的一個重要代表，在這一戰(zhàn)略指導之下，北京銀行在不斷探索實施“自主創(chuàng)新、區(qū)域拓展，國際戰(zhàn)略合作和綜合化經營”等策略，全方面拓展業(yè)務和市場，取得了明顯的成效。成立18年來，北京銀行大膽實現引資、上市、跨區(qū)域、綜合化等戰(zhàn)略突破。目前，已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙、南京、濟南及南昌等10大中心城市設立300多家分支機構，發(fā)起設立北京延慶、浙江文成及吉林農安北銀村鎮(zhèn)銀行，成立香港和荷蘭阿姆斯特丹代表處，發(fā)起設立國內首家消費金融公司北銀消費金融公司，首批試點合資設立中荷人壽保險公司，先后設立中加基金管理

3、公司、北銀金融租賃公司，開辟和探索了中小銀行創(chuàng)新發(fā)展的經典模式。截至2014年9月末，北京銀行資產達到1.49萬億元，實現凈利潤126億元，資本充足率10.19%，各項經營指標均達到國際銀行業(yè)先進水平，公司價值排名中國各城市商業(yè)銀行首位，品牌價值201.36億元，一級資本排名全球千家大銀行99位，首次躋身全球銀行業(yè)百強，被譽為中國最具創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行°y行。（二）依托傳統(tǒng)優(yōu)勢，做深做透中小企業(yè)業(yè)務是城商行的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務。單一城市制經營，與地方經濟關系密切，擁有眾多中小企業(yè)股東等因素使得城商行與中小企業(yè)之間有著密切的淵源。所以“依托傳統(tǒng)優(yōu)勢，做深做透”的市場定位就是指城商行充分發(fā)揮在中小企

4、業(yè)業(yè)務方面的先發(fā)優(yōu)勢，始終堅持并不斷深化服務中小企業(yè)的市場定位，做深做透中小企業(yè)業(yè)務，不斷完善產品和服務體系，建立適合中小企業(yè)業(yè)務的組織架構、業(yè)務流程、考核機制、人力資源、業(yè)務系統(tǒng)，形成中小企業(yè)專業(yè)化的經營模式，打造中小企業(yè)特色銀行。臺州銀行自成立以來一直堅持“中小企業(yè)的銀行伙伴”的戰(zhàn)略定位，專注為中小企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務，并進行精耕細作，努力打造經營特色。得到了各級政府的高度肯定，連續(xù)5年被中國銀監(jiān)會評為“小微企業(yè)金融服務先進單位”，并獲評中國最佳中小企業(yè)服務、品牌競爭力銀行。通過不斷努力與多年的經驗積累，臺州銀行也總結出了一套實踐檢驗、行之有效的小微企業(yè)金融服務技術，形成了“以市場化治理

5、，提供公平對等服務；以差異化經營，滿足合理信貸需求；以特色化服務，打造小微服務品牌；以精細化管理，保持穩(wěn)健發(fā)展步伐”的優(yōu)勢競爭力。通過為客戶量身定做金融產品，以“下戶調查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗”為核心的“十六字”信貸調查技術，為小微企業(yè)創(chuàng)造平等的融資機會，解決了小微企業(yè)信息不對稱、緩解了小微企業(yè)融資難等問題。這些優(yōu)秀的表現也足以證明臺州銀行找準了一條適合自身發(fā)展的方向。（三）尋找藍海，差異化定位差異化，多元化發(fā)展是我國銀行業(yè)發(fā)展的大趨勢。對于城商行而言，形成核心競爭力并實現長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵在于需要盡快擺脫與大型商業(yè)銀行的愈趨同質的發(fā)展道路，追求差異化定位，特色化發(fā)展。所謂“尋找藍海

6、”就是指城商行應當從當前銀行服務的薄弱環(huán)節(jié)入手，選擇其他銀行尤其是大型商業(yè)銀行不涉及或鮮有涉及的業(yè)務領域作為市場定位，避開同質競爭，形成差異化定位以及競爭優(yōu)勢。哈爾濱銀行率先進入小額信貸的領域，形成鮮明的業(yè)務特色，成為“尋找藍海，差異化定位”型定位模式的先行者。哈爾濱銀行將目標瞄準小企業(yè)貸款，微小企業(yè)貸款、個人經營貸款、小額農貸四大市場。為打造小額信貸業(yè)務特色，也積極借鑒國際銀行的先進經驗，與國際小額信貸組織法國沛豐協會、美國行動國際國際等，搜索本土與國際化相結合的小額信貸發(fā)展模式；加強研發(fā)與系統(tǒng)支撐，在北京成立中國小額信貸研發(fā)中心，形成具有自主知識產權的的小額信貸IT技術體系；積極研發(fā)小額信

7、貸產品，推出“乾道嘉”小額貸款，包括“商全通”小企業(yè)貸款、“金稻谷”農戶貸款、“速易通”城市微小企業(yè)貸款等特色小額信貸的優(yōu)質產品。其 “乾道嘉”農家樂小額信貸金融產品創(chuàng)新案例榮獲2013年“十佳金融產品創(chuàng)新獎”。據亞洲開發(fā)銀行統(tǒng)計，哈爾濱銀行小額信貸規(guī)模已經位居世界前十位，走出了一條獨具特色的小額信貸發(fā)展之路。（四）瞄準大股東資源，產融結合瞄準大股東資源，產融結合，就是指城市商業(yè)銀行獲得大股東的資源支持，以“大股東的資源發(fā)展“為中心業(yè)務，實現相關市場、客戶或者渠道的快速擴張，形成與大股東之間的協同發(fā)展，從而走上一條與其他銀行不同的發(fā)展道路。2009年，中石油入股克拉瑪依市商業(yè)銀行，并持有該銀行約92%的股份，將其重組更名為昆侖銀行。重組后的昆侖銀行將實際的運營總部放在北京，并將發(fā)展后的重點轉向服務于與中石油相關的業(yè)務。由于昆侖銀行成立時間不長，其最終成效尚難判斷，