1、.感冒藥市場分析1、感冒藥的市場容量89.6%，高出其次位 30 個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的OTC 200 30 億元。2、市場特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個(gè)特征：感冒所引發(fā)的一系列病癥，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。65%35%外強(qiáng)內(nèi)弱。3、消費(fèi)特征感冒藥的消費(fèi)具有以下四大特征：55%的消費(fèi)者會即時(shí)購置感冒藥，而 45%2 3 3 第四，非自主性。消費(fèi)者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)問的缺乏，在購置決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)肯定的非自主性。4、產(chǎn)品競爭狀況力克舒等二十多個(gè)品種。1按價(jià)格水平來分：價(jià)格在 10 元以

2、下的藥品占感冒藥總銷售量的 62%28%1015 33%64%1540 元。216 種，其61%8 種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。320 感冒藥品種總數(shù)的 79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等 6 21%。2001 年2003 年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種排序2001 2002 2003 1 2 板藍(lán)根顆粒雙黃連口服液抗病毒口服液3 日夜百服嚀片日夜百服嚀片雙黃連口服液4 泰諾感冒片板藍(lán)根顆粒感康片5 雙黃連口服液白加6 白加黑感冒片新康泰康膠囊維C 7 C 銀翹片泰諾感冒片泰8 C 9 10 2004 年感冒藥市場猜測1、市場規(guī)模30

3、 億元的市場容量，但是近年來，市場的實(shí)際銷售額卻沒能年感冒藥的市場銷售額為15 年的市場18 20%，2003 抗病毒口服液成為人們必備的預(yù)防良藥，一度曾消滅脫銷的現(xiàn)象，因此估量2003 年的市場實(shí)際銷售額將超過 25 億元，到達(dá)近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，猜測2004 年的感冒藥市場的市場規(guī)模估量在2123 21 億左右的可能性更大。2、市場的總體趨勢2004 年的感冒藥市場將會呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：1純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會比2003 2003 2003 年會消滅明顯的下浮，在此提示生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家切勿盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，以免消滅新的產(chǎn)品積壓。2傳統(tǒng)的中

4、藥抗感冒藥的制劑將會漸漸替代有肯定副作用的西藥制劑。32004 年感冒藥市場唱主角的仍舊會4感冒藥市場銷售額的逐年增長將引發(fā)新一輪的市場競爭，2004 年的感冒藥市場將是諸候爭霸、風(fēng)起云涌的局面。3、2004 年感冒藥市場銷售前 5 位產(chǎn)品猜測第一位：感康優(yōu)勢：長期積累的品牌優(yōu)勢；較好的渠道；口碑效應(yīng)； 其次位：日夜百服嚀優(yōu)勢：醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；有固定消費(fèi)群體；品牌效應(yīng)； 第三位：板藍(lán)根顆?？共《究诜簝?yōu)勢：純中藥制劑；非典后遺效應(yīng)；局部廠家的產(chǎn)品已形成品牌； 第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢：已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；良好的療效；忠實(shí)消費(fèi)群體的形成； 第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢：純中藥制劑；黃連較好的抑菌

5、作用；同類競爭產(chǎn)品相對較少。4、值得留意的幾點(diǎn)終端工作不容懈?。弘m然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但2004 將呈現(xiàn)一派新的群雄割據(jù)戰(zhàn)，競爭將趨于猛烈。由于OTC 日用消費(fèi)品，因此要想嬴得 2004 年感冒藥市場的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素，所以競爭的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場的終端零售藥店。由于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進(jìn)入的OTC 年的感冒藥市場將會痛失感冒藥市場份額和排名寶座。當(dāng)心新一輪的價(jià)格戰(zhàn)：2004 年感冒藥市場競爭的猛烈性有可能促使局部老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰(zhàn)來重12 元左右占感冒藥市場 33%的銷售量，64% 10 62%28%，因場的動向，當(dāng)心競爭對手以價(jià)格手段爭奪自己的市場份額。促銷仍需加強(qiáng)：10 位的