1、九江信華華城市廣廣場(chǎng)招商營(yíng)銷銷文書第一部分分 *（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查初初步分析析報(bào)告*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)與與*（地區(qū)名名）市其其他同類類型市場(chǎng)場(chǎng)的對(duì)比比性分析析*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)位位于*（地理位位置）臥臥龍山路路與蔡新新路交匯匯處，占占地面積積約700畝，規(guī)規(guī)劃建筑筑面積88萬多平平方米。整體區(qū)區(qū)域?qū)?（地理理位置）舊的商商業(yè)地帶帶，已有有20多多年的商商業(yè)歷史史。根據(jù)據(jù)*（地區(qū)名名）市的的城市規(guī)規(guī)劃，本本項(xiàng)目屬屬于舊城城區(qū)改造造工程，規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)為*（地理理位置）新的中中心商業(yè)業(yè)地帶。（一）地地塊分析析整體地形形呈方形形，四條條道路交交匯而成成，易于于規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)。北至*（地區(qū)區(qū)名）市市政

2、治、經(jīng)濟(jì)、文化中中心的田田家庵區(qū)區(qū)，南通通古城壽壽都鳳臺(tái)臺(tái)，西達(dá)達(dá)八公山山風(fēng)景區(qū)區(qū)的必經(jīng)經(jīng)之地。周邊銀行行、交通通、醫(yī)院院、學(xué)校校等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施成成熟，配配套齊全全。*（地理理位置）中心區(qū)區(qū)域，人人口集中中，流量量大。*（地地區(qū)名）集中的的煤礦區(qū)區(qū)。商業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，氛圍濃濃厚。（二）同同類產(chǎn)品品分析圍繞*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)周邊邊已形成成幾條特特色街：1、澳門門商業(yè)街街與香港港街歷史史同等，屬于老老的商業(yè)業(yè)街，商商業(yè)品種種主要以以服裝、鞋類為為主，人人氣較旺旺。2、床上上用品一一條街，整條街街一百米米長(zhǎng)，主主要客戶戶對(duì)象為為附近居居民和周周邊縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)批發(fā)客客戶及單單位團(tuán)購(gòu)購(gòu)。3、家具具一條街街，已建

3、建成六年年，初具具規(guī)模。4、其他他零星商商業(yè)街主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)服裝、鞋類、五金、百貨類類，分散散范圍較較大。5、長(zhǎng)江江商貿(mào)新新區(qū)，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)建材、服裝、鞋類、百貨等等用品，實(shí)力較較強(qiáng)、操操作手段段較先進(jìn)進(jìn)，是新新香港街街主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。（三）消消費(fèi)群體體分析1、固有有商戶群群*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)三三個(gè)單元元，商戶戶1522戶，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)服裝類類商品，檔次以以低檔為為主，絕絕大部分分經(jīng)商數(shù)數(shù)十年，收入穩(wěn)穩(wěn)定且較較高。購(gòu)購(gòu)買用途途主要是是自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)或租租賃經(jīng)營(yíng)營(yíng)。2、周邊邊散戶群群澳門街、床上用用品一條條街、家家具一條條街等經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)營(yíng)品品種、規(guī)規(guī)格比*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)相相對(duì)高檔檔，收入入較高，

4、是*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)主要要的目標(biāo)標(biāo)客戶。3、社會(huì)會(huì)游資本市區(qū)縣縣政府、企事業(yè)業(yè)單位和和私營(yíng)業(yè)業(yè)主，收收入豐厚厚、穩(wěn)定定，屬于于*（地區(qū)名名）中高高收入階階層，是是*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)一部分分目標(biāo)客客戶。4、外省省招商客客戶吸引外省省投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶入入場(chǎng)，形形成特色色經(jīng)營(yíng)種種類，特特別是江江浙一帶帶招商引引資。二、關(guān)于于產(chǎn)品產(chǎn)品本身身的投入入可以說說是看的的見、摸摸的著的的實(shí)實(shí)在在在的營(yíng)營(yíng)銷行為為，它對(duì)對(duì)銷售的的影響力力是其他他營(yíng)銷方方法所無無法取代代的。往往往開發(fā)發(fā)商對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的投投入不惜惜工本，價(jià)格等等其他策策略也沒沒有什么么差錯(cuò)，但實(shí)際際結(jié)果確確依舊得得不到市市場(chǎng)的青青睞，究究其原因因我們認(rèn)

5、認(rèn)為產(chǎn)品品策略也也不單純純是費(fèi)用用的增加加、功能能的提升升，它更更是順應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的的一種營(yíng)營(yíng)銷行為為。所以以我公司司建議：1、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)應(yīng)該和客客源相吻吻合，符符合市場(chǎng)場(chǎng)需求而而定。2、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)應(yīng)該順應(yīng)應(yīng)和引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)時(shí)尚。3、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)應(yīng)兼顧實(shí)實(shí)際銷售售的需要要，注意意恰當(dāng)?shù)牡膽?yīng)對(duì)。三、 關(guān)于我我們的營(yíng)營(yíng)銷理念念傳統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷理念念從200世紀(jì)初初誕生以以來，一一直成為為市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷理論論無可動(dòng)動(dòng)搖的基基石，也也指導(dǎo)著著目前合合肥、*（地地區(qū)名）等及其其他省市市各個(gè)房房地產(chǎn)代代理公司司的營(yíng)銷銷策劃工工作，其其主要從從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、和促銷銷四個(gè)因因素來闡闡述市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷工工作的全全過程，通

6、過這這四個(gè)因因素的不不同組合合來提高高營(yíng)銷工工作實(shí)績(jī)績(jī)。這一一理論的的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)是賣方方，而目目前安徽徽房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)已已經(jīng)逐步步從賣方方市場(chǎng)向向買方市市場(chǎng)過渡渡，特別別在*（地區(qū)區(qū)名）商商業(yè)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨趨向激烈烈。伴隨隨著房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的增增多，房房地產(chǎn)開開發(fā)項(xiàng)目目的增多多，消費(fèi)費(fèi)者選擇擇空間的的日益加加大。傳傳統(tǒng)營(yíng)銷銷模式已已經(jīng)不符符合目前前市場(chǎng)的的要求。所以我我們采取取以顧客客需求為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，建立立在買方方市場(chǎng)的的基礎(chǔ)上上的一種種新的模模式。我我們從顧顧客的需需要和欲欲望、對(duì)對(duì)顧客的的成本、便利和和溝通四四個(gè)方面面完美組組合指導(dǎo)導(dǎo)我們的的營(yíng)銷策策劃全過過程。我我們通過過與客戶戶的

7、充分分聯(lián)系和和交流，了解客客戶的有有效需求求商品和和所需的的便利服服務(wù)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃進(jìn)行行符合客客戶群購(gòu)購(gòu)買愿望望的定位位。關(guān)于一期期銷售遺遺留問題題關(guān)房產(chǎn)證證費(fèi)用的的問題。有關(guān)房屋屋公攤面面積的問問題。有關(guān)延遲遲交付的的問題。有關(guān)房屋屋設(shè)施配配套的問問題。關(guān)于價(jià)格格40000元的門門面房均均價(jià)對(duì)于于*（地區(qū)名名）地區(qū)區(qū)市場(chǎng)承承受能力力有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)測(cè)測(cè)算，目目前定位位的價(jià)格格對(duì)我們們是一種種風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)對(duì)*（地區(qū)名名）商品品房市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行綜綜合考察察，需要要對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心理理價(jià)位承承受程度度進(jìn)行科科學(xué)判斷斷。對(duì)于于專業(yè)市市場(chǎng)，通通過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查及及研究發(fā)發(fā)現(xiàn)：先先做市場(chǎng)場(chǎng)后做產(chǎn)產(chǎn)品。

8、通通過比較較可以發(fā)發(fā)現(xiàn)：合合肥的安安徽大市市場(chǎng)精品品電器廣廣場(chǎng)、輕輕工商城城是先做做產(chǎn)品，后做市市場(chǎng)，至至今效果果很差。而長(zhǎng)江江批發(fā)市市場(chǎng)和漕漕沖批發(fā)發(fā)市場(chǎng)是是在市場(chǎng)場(chǎng)已形成成規(guī)模后后再做產(chǎn)產(chǎn)品，效效果極佳佳，所以以在營(yíng)銷銷行動(dòng)方方面興市市旺市是是市場(chǎng)成成長(zhǎng)的關(guān)關(guān)鍵。關(guān)于合作作的有關(guān)關(guān)問題本次參標(biāo)標(biāo)我公司司希望在在公開、公平、公正的的評(píng)標(biāo)環(huán)環(huán)境里與與各家參參標(biāo)公司司競(jìng)爭(zhēng)該該項(xiàng)目的的全程營(yíng)營(yíng)銷策劃劃及銷售售代理權(quán)權(quán)。我公司通通過對(duì)*（地地區(qū)名）*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)的效益益綜合評(píng)評(píng)估及前前景分析析，決定定按照項(xiàng)項(xiàng)目總銷銷售額的的百分之之三提取取項(xiàng)目傭傭金為該該項(xiàng)目正正常辦公公費(fèi)用及及運(yùn)營(yíng)資資金（包

9、包括廣告告費(fèi)用）。鑒于后期期市場(chǎng)繁繁榮，我我方考慮慮部分商商面以租租代售形形式對(duì)外外招商（主要對(duì)對(duì)江浙一一帶），前期費(fèi)費(fèi)用由開開發(fā)商支支付，費(fèi)費(fèi)用在后后期可協(xié)協(xié)商扣除除（具體體細(xì)節(jié)另另議）。同時(shí)考慮慮到*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)項(xiàng)目目銷售溢溢價(jià)空間間較小，我公司司建議在在銷售溢溢價(jià)部分分可以和和貴公司司按照以以下分成成方案執(zhí)執(zhí)行。具具體由甲甲乙雙方方協(xié)商制制定。a)在基基價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每每平方米米超過1100元元，按二二八分成成，甲方方八成，乙方二二成；b)在基基價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每每平方米米超過2200元元，按三三七分成成，甲方方七成，乙方三三成；c)在基基價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每每平方米米超過3300元元，按四四

10、六分成成，甲方方六成，乙方四四成；d)在基基價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每每平方米米超過4400元元及以上上，均按按五五分分成，甲甲方五成成，乙方方五成。（五）另另外有以以下及各各方面在在本文書書第二部部分將有有詳細(xì)闡闡述。1、一期期問題的的解決方方案2、一期期及二期期市場(chǎng)的的啟動(dòng)和和興市旺旺市3、招商商方案（初步）4、拆遷遷戶安置置工作5、商廈廈、酒店店、餐飲飲娛樂廣廣場(chǎng)和中中庭廣場(chǎng)場(chǎng)人氣及及商業(yè)氛氛圍互動(dòng)動(dòng)6、基價(jià)價(jià)確定(基價(jià)有有待*（地區(qū)區(qū)名）詳詳細(xì)的商商業(yè)鋪面面市場(chǎng)調(diào)調(diào)查結(jié)束束后，與與開發(fā)商商進(jìn)行討討論確定定)第二部分分 幾個(gè)個(gè)需要關(guān)關(guān)注的問問題一、一期期遺留問問題的解解決一期遺留留問題主主要集中中在

11、房產(chǎn)產(chǎn)證費(fèi)用用問題、公攤面面積問題題、延遲遲交付問問題、房房屋設(shè)施施配套問問題。究究其產(chǎn)生生原因可可以總結(jié)結(jié)如下：自身問題題，開發(fā)發(fā)商銷售售手段不不嚴(yán)謹(jǐn)，容易被被人找到到破綻，以此討討價(jià)還價(jià)價(jià)；經(jīng)營(yíng)戶問問題，由由于項(xiàng)目目一期有有很多回回遷戶，而這些些人很容容易抱成成一團(tuán)形形成強(qiáng)勢(shì)勢(shì)團(tuán)體，以團(tuán)購(gòu)購(gòu)名義要要求開發(fā)發(fā)商允諾諾其無理理要求；其實(shí)上述述四個(gè)一一期遺留留問題產(chǎn)產(chǎn)生的原原因是*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)屬屬于熱銷銷樓盤，商戶抱抱著僥幸幸的心理理渴望以以最低成成本獲得得最佳的的商業(yè)鋪鋪面，其其實(shí)他們們抱著一一團(tuán)，正正是說明明他們看看好本案案，我方方認(rèn)為一一期問題題可以以以下策略略解決：策略一：“拖”，購(gòu)

12、買買一期的的大部分分都是經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶，較少投投資者，其缺乏乏必要的的營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)所，必必然會(huì)影影響他們們正常收收入盈利利。他們們是“拖”不起的的。該策策略缺點(diǎn)點(diǎn)主要是是會(huì)對(duì)開開發(fā)商的的形象有有所影響響。策略二：代理商商介入，全新和和嚴(yán)謹(jǐn)銷銷售模式式，統(tǒng)一一的口徑徑，開發(fā)發(fā)商選擇擇代理公公司處理理一期遺遺留問題題最佳選選擇。對(duì)對(duì)于客戶戶提出的的無理要要求，我我方以合合法而嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N銷售模式式應(yīng)對(duì)。策略三：舉行業(yè)業(yè)主聯(lián)誼誼會(huì)，邀邀請(qǐng)政經(jīng)經(jīng)要人參參與，并并發(fā)表講講話，講講話內(nèi)容容可以和和爭(zhēng)端焦焦點(diǎn)無關(guān)關(guān)，但主主要突出出項(xiàng)目自自身，同同時(shí)加深深開發(fā)商商與業(yè)主主之間的的感情，并小退退一步，讓業(yè)主主有商討討的余地

13、地。策略四：造勢(shì)策策略，使使本案成成為熱銷銷樓盤，造成一一鋪多人人搶購(gòu)現(xiàn)現(xiàn)象，給給一期客客戶造成成心理壓壓力，迫迫使其盡盡快與妥妥協(xié)。同同時(shí)針對(duì)對(duì)一期部部分心里里脆弱客客戶進(jìn)行行說教，展開心心理攻勢(shì)勢(shì)，迫使使其盡快快成交，瓦解客客戶團(tuán)體體。策略五：提升二二期銷售售價(jià)格，使一期期客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)及投投資利益益得以保保障，使使客戶心心理認(rèn)為為自己購(gòu)購(gòu)買的鋪鋪位物超超所值，滿足他他們對(duì)物物業(yè)追漲漲心理。二、一期期及二期期市場(chǎng)的的啟動(dòng)和和興市旺旺市一期及二二期的啟啟動(dòng)和興興市旺市市關(guān)乎市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)的重要要步驟，興市旺旺市最重重要的是是造就人人氣，批批發(fā)類市市場(chǎng)要的的是人氣氣，零售售類市場(chǎng)場(chǎng)更需要要要人氣氣來

14、拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)繁繁榮。本本案屬于于批零兼兼營(yíng)的綜綜合性市市場(chǎng)，以以零售為為主，其其人氣聚聚斂對(duì)市市場(chǎng)的啟啟動(dòng)和興興市旺市市有著重重要的作作用。本本案相對(duì)對(duì)其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，其自自然人氣氣濃厚，為了錦錦上添花花，我們們可以采采取項(xiàng)目目造就的的市場(chǎng)人人氣策略略很多。諸如：先建造造公建（如廣場(chǎng)場(chǎng)、噴泉泉、小品品等可供供休憩、欣賞、聊天的的場(chǎng)所）將自然然人氣吸吸引到本本案現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；或者者建造下下沉式舞舞臺(tái)，免免費(fèi)給別別人作活活動(dòng)，將將人氣聚聚斂到本本案現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；或者者采取設(shè)設(shè)置流動(dòng)動(dòng)小推車車于道路路兩側(cè)，突出通通道的狹狹窄，渲渲染人氣氣興旺。對(duì)于一個(gè)個(gè)項(xiàng)目特特別是市市場(chǎng)，宣宣傳造勢(shì)勢(shì)作用非非常大，靈活的的造勢(shì)

15、手手段和策策略會(huì)促促進(jìn)項(xiàng)目目銷售，縮短項(xiàng)項(xiàng)目銷售售周期，快速回回籠資金金，更可可以造就就人氣。我們采采取以下下策略造造勢(shì)。1、我們們的公關(guān)關(guān)活動(dòng)造造勢(shì)策略略政經(jīng)人到到場(chǎng)造勢(shì)勢(shì)策略：以項(xiàng)目目為*（地區(qū)區(qū)名）舊舊城改造造之典范范為主題題，邀請(qǐng)請(qǐng)政經(jīng)人人物現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參與剪剪彩，并并致詞。聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)策策略：對(duì)對(duì)收集到到的準(zhǔn)客客戶資料料加以統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，并并邀請(qǐng)參參加我們們的聯(lián)誼誼活動(dòng)，安排一一定的節(jié)節(jié)目并請(qǐng)請(qǐng)一些已已經(jīng)簽合合同客戶戶進(jìn)行講講話，提提出對(duì)我我們的市市場(chǎng)的評(píng)評(píng)價(jià)，拉拉動(dòng)其他他客戶購(gòu)購(gòu)買信心心，促進(jìn)進(jìn)銷售。最后免免費(fèi)留影影，和客客戶建立立密切關(guān)關(guān)系。舉辦大型型記者招招待會(huì)，發(fā)布“*（地區(qū)名名）舊城

16、城改造典典范工程程”*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)正式對(duì)對(duì)外發(fā)售售，造成成項(xiàng)目在在該區(qū)域域的前景景和未來來美好的的發(fā)展趨趨勢(shì)。2、策劃劃展銷會(huì)會(huì)造勢(shì)策策略：以以立體廣廣告加強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體體宣傳自自辦“*（地區(qū)名名）舊城城改造典典范工程程”*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)商品房房展銷會(huì)會(huì)，造成成項(xiàng)目轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。并在在展銷會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)籌安排排好假客客戶與銷銷售人員員的配合合問題。3、項(xiàng)目目推出前前訂價(jià)策策略制造銷銷售勢(shì)能能入市時(shí)的的訂價(jià)造造勢(shì)極其其重要，我們通通過前期期項(xiàng)目包包裝、銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、廣告告宣傳、環(huán)境營(yíng)營(yíng)造等方方式造就就項(xiàng)目的的規(guī)劃性性、品質(zhì)質(zhì)性，塑塑造項(xiàng)目目的高價(jià)價(jià)位形象象，極大大的提升升項(xiàng)目在在消費(fèi)者者心目

17、中中心理價(jià)價(jià)格。以以低價(jià)入入市，使使心理價(jià)價(jià)格與入入市價(jià)格格形成較較大差距距，形成成銷售勢(shì)勢(shì)能。三、招商商方案（初步）本案商業(yè)業(yè)面積較較大，僅僅靠消耗耗*（地區(qū)名名）地區(qū)區(qū)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶及投投資者難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金回回籠的目目的，加加之商貿(mào)貿(mào)中心的的東移的的趨勢(shì)日日漸明顯顯，而*（地地區(qū)名）市與本本案類似似的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手較較多，面面對(duì)的銷銷售壓力力較大。故在維維持老香香港街業(yè)業(yè)態(tài)的同同時(shí)，對(duì)對(duì)外進(jìn)行行業(yè)態(tài)招招商，使使*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生、發(fā)展、繁榮。招商易易于形成成團(tuán)購(gòu)，降低銷銷售周期期和費(fèi)用用，對(duì)于于開發(fā)商商和代理理公司都都是有利利的。招招商不是是在于銷銷售，在在于打造造一種雙雙贏的模模式，本本

18、案招商商分為兩兩大組團(tuán)團(tuán)。（一）普普通門面面房招商商（銷售售）我方經(jīng)過過多年市市場(chǎng)運(yùn)作作及成功功經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目要要想招商商成功，必須具具備以下下幾個(gè)方方面：城城市的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、市場(chǎng)場(chǎng)定位、市場(chǎng)的的位置、商業(yè)輻輻射范圍圍、客戶戶的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源及及政府相相關(guān)優(yōu)惠惠政策，其中客客戶的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源是最主主要的方方面，也也是最難難開展的的一面。因此，我方考考慮建立立以下幾幾個(gè)方陣陣，進(jìn)行行組合招招商。1、海寧寧皮件城城主要廠家家代表：陳林江江，自己己生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品并代代理“雪豹”品牌。楊明虎，自己生生產(chǎn)產(chǎn)品品并代理理“狼神”品牌。主要意向向廠家：4050家家主要方式式：（1）召召開懇談?wù)剷?huì)：利利用成熟熟網(wǎng)絡(luò)即即

19、廠家代代表陳、楊等人人的引進(jìn)進(jìn)，發(fā)放放邀請(qǐng)函函至當(dāng)?shù)氐刂麖S廠家。主主要介紹紹宣傳本本項(xiàng)目（*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)）的背背景、規(guī)規(guī)模、規(guī)規(guī)劃用途途、位置置、產(chǎn)品品劃分、基價(jià)及及各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠措施施（期間間發(fā)放產(chǎn)產(chǎn)品說明明書和相相關(guān)證件件）。（2）業(yè)業(yè)務(wù)洽談?wù)剷?huì)：經(jīng)經(jīng)過兩到到三次的的懇談會(huì)會(huì)后，對(duì)對(duì)有意向向的廠家家，組織織其赴*（地地區(qū)名）實(shí)地考考察，考考察完畢畢，安排排部分廠廠家首先先交款定定位入駐駐，從而而帶動(dòng)其其余廠家家加盟入入駐。2、南通通床上用用品城主要招商商地點(diǎn)：川港、張芝山山、海門門等地主要廠家家代表：姚鳳元元、施偉偉主要意向向廠家：3040家家主要方式式：（同同上）3、小商商品主要招商

20、商地點(diǎn)：東陽、義烏、浦江、永康等等地主要廠家家代表：陳天鵬鵬、馮小小明、黃黃林志、張斌、陳天星星主要意向向廠家：801000家主要方式式：（同同上）4、路橋橋塑料制制品城主要招商商地點(diǎn)：路橋、黃巖等等地主要廠家家代表：李小明明、馮良良雪、徐徐建明主要意向向廠家：2030家家主要方式式：（同同上）5、文化化音像制制品城主要招商商地點(diǎn)：河南鄭鄭州、溫溫嶺等地地主要廠家家代表：張建兵兵主要意向向廠家：3050家家主要方式式：（同同上）6、精品品電器城城（擬）（二）商商場(chǎng)、餐餐飲娛樂樂機(jī)構(gòu)、酒店的的招商對(duì)于商場(chǎng)場(chǎng)、餐飲飲娛樂機(jī)機(jī)構(gòu)（美美食一條條街和三三層）和和酒店的的招商，其方式式宜賣宜宜租，兩兩種皆

21、可可，視開開發(fā)商的的資金狀狀況而定定。從長(zhǎng)長(zhǎng)期效益益和融資資渠道來來看，租租賃的投投資回報(bào)報(bào)率更高高。我方方負(fù)責(zé)代代理招商商。1、商場(chǎng)場(chǎng)招商招商目的的：提升升產(chǎn)品檔檔次、綜綜合各種種業(yè)態(tài)、造就市市場(chǎng)商業(yè)業(yè)氛圍，帶動(dòng)市市場(chǎng)品牌牌知名度度。招商目標(biāo)標(biāo)：安徽徽商之都都、合肥肥百貨大大樓、樂樂普生商商廈、百百盛逍遙遙廣場(chǎng)或或廣州的的大型商商場(chǎng)。招商方式式： （1）主主動(dòng)接觸觸 （22）報(bào)媒媒發(fā)布招招商訊息息 （33）寄發(fā)發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介（樓樓書） （44）發(fā)邀邀請(qǐng)函，召開項(xiàng)項(xiàng)目解說說會(huì) （55）業(yè)務(wù)務(wù)公關(guān)2、餐飲飲娛樂機(jī)機(jī)構(gòu)招商商招商目的的：整合合餐飲資資源、發(fā)發(fā)揚(yáng)餐飲飲文化，提升*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)商商業(yè)

22、價(jià)值值。招商目標(biāo)標(biāo)：餐飲飲主要針針對(duì)賣當(dāng)當(dāng)勞（肯肯德基）快餐連連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)；三河河四子餐餐飲文化化公司（三河酒酒家）；傣妹（一點(diǎn)紅紅）火鍋鍋及相關(guān)關(guān)特色餐餐飲機(jī)構(gòu)構(gòu)。娛樂樂機(jī)構(gòu)主主要面對(duì)對(duì)于歌廳廳、舞廳廳、棋牌牌室、臺(tái)臺(tái)球室、桑拿、美容廳廳等。招商方式式：同上上3、酒店店招商招商目的的：搶占占市場(chǎng)空空白點(diǎn)、創(chuàng)品牌牌項(xiàng)目，為開發(fā)發(fā)商和項(xiàng)項(xiàng)目本身身創(chuàng)造利利潤(rùn)的同同時(shí)，造造就名牌牌效應(yīng)。招商目標(biāo)標(biāo)：蜀王王、金滿滿樓、香香格里拉拉等的知知名酒店店進(jìn)駐。招商方式式：同上上四、拆遷遷戶安置置工作拆遷戶是是*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)的固有有客戶群群，其忠忠誠(chéng)度高高，經(jīng)營(yíng)營(yíng)多年，有了一一定的客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，他們們的支持

23、持對(duì)*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)的成成長(zhǎng)有著著非常重重要的作作用。如如果由于于拆遷，導(dǎo)致他他們無法法正常經(jīng)經(jīng)營(yíng)，造造成客戶戶流失于于其它市市場(chǎng)乃是是我們的的遺憾和和需要避避免的問問題。我我公司提提出以下下意見供供開發(fā)商商借鑒參參考。項(xiàng)目分期期拆遷、施工，另開辟辟部分零零時(shí)簡(jiǎn)易易門面房房原面積積返還。（建議議）出臺(tái)一定定的優(yōu)惠惠政策針針對(duì)這一一部分客客戶，提提高這一一部分客客戶對(duì)開開發(fā)商的的忠實(shí)程程度，同同時(shí)也體體現(xiàn)開發(fā)發(fā)商對(duì)待待拆遷戶戶的一種種人性化化思想。拆遷工程程之前，召開拆拆遷戶與與開發(fā)商商見面會(huì)會(huì)，開發(fā)發(fā)商在會(huì)會(huì)上公布布拆遷戶戶安置工工作及*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)二二期建成成后，對(duì)對(duì)待這部部分拆遷遷

24、戶的優(yōu)優(yōu)惠政策策措施，穩(wěn)定這這部分客客源心理理，形成成對(duì)開發(fā)發(fā)商項(xiàng)目目的心理理依賴。通過摸底底調(diào)查出出拆遷戶戶中比較較有影響響力的大大戶，通通過我方方和他們們溝通，承諾給給他們一一部分優(yōu)優(yōu)惠政策策，使這這部分人人站在我我方立場(chǎng)場(chǎng)，通過過利用他他們?yōu)槲椅曳椒€(wěn)定定這部分分客戶的的工具。先期工程程為拆遷遷戶準(zhǔn)備備，建議議先期工工程選擇擇次佳位位置提供供給拆遷遷戶。五、商廈廈、酒店店、餐飲飲娛樂廣廣場(chǎng)和中中庭廣場(chǎng)場(chǎng)人氣及及商業(yè)氛氛圍的互互動(dòng)商業(yè)氛圍圍因人氣氣凝聚而而繁榮，凝聚了了人氣也也就抓住住了商機(jī)機(jī)，本案案定位為為“集餐飲飲、娛樂樂、休閑閑為一體體，以經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境舒適、業(yè)態(tài)種種類多元元化、市市場(chǎng)管

25、理理規(guī)范、售后服服務(wù)完善善，囊括括高中低低檔商品品的大型型批零商商業(yè)中心心”，那么么如何讓讓商廈、酒店、餐飲娛娛樂廣場(chǎng)場(chǎng)和中庭庭廣場(chǎng)人人氣及商商業(yè)氛圍圍互動(dòng)，為開發(fā)發(fā)商和購(gòu)購(gòu)買客戶戶造就商商機(jī)，成成為營(yíng)銷銷策劃需需謹(jǐn)慎考考慮的問問題。我我方認(rèn)為為可以從從以下幾幾個(gè)方面面推動(dòng)市市場(chǎng)發(fā)展展。前期完成成對(duì)知名名商廈和和酒店的的招商，由知名名商廈和和酒店的的合作入入駐，為為*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)增添第第一份商商機(jī)和人人氣，也也造就了了*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)賣點(diǎn)之之一。大眾消費(fèi)費(fèi)餐飲機(jī)機(jī)構(gòu)入駐駐招商，如“火鍋城城”、“麥當(dāng)勞勞”等，其其入駐加加盟拉動(dòng)動(dòng)美食一一條街人人氣，為為本案增增加第二二份商機(jī)機(jī)和人氣氣

26、，也造造就了*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)賣賣點(diǎn)之一一。前期工程程完成中中庭廣場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)，以噴泉泉、小品品等個(gè)性性化設(shè)施施吸引周周邊閑雜雜路人，并提供供休憩、聊天等等場(chǎng)地，拉籠周周邊人氣氣，帶動(dòng)動(dòng)本案第第三份人人氣，增增強(qiáng)購(gòu)買買者信心心。設(shè)計(jì)下沉沉式舞臺(tái)臺(tái)，為其其他產(chǎn)品品免費(fèi)提提供活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)為為本案今今后SPP活動(dòng)提提供場(chǎng)地地，目的的在于吸吸引周邊邊人群，形成本本案第四四份人氣氣，造就就商業(yè)氛氛圍。拆遷戶安安置場(chǎng)地地，憑借借其數(shù)十十年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)形成成的客戶戶網(wǎng)絡(luò)，其日常常經(jīng)營(yíng)帶帶動(dòng)本案案第五份份人氣和和商機(jī)。同時(shí)本本案先期期工程建建議提供供給這部部分客戶戶群體。其它特色色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品的招招商，分分幾期進(jìn)進(jìn)

27、行針對(duì)對(duì)性招商商，以“做一個(gè)個(gè)區(qū)域、繁榮一一個(gè)區(qū)域域”的招商商思想，其入駐駐加盟為為本案造造就第六六份人氣氣和商機(jī)機(jī)。眾多商戶戶加盟入入駐，對(duì)對(duì)三層娛娛樂休閑閑廣場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行招商商，以前前期入駐駐商戶及及造就的的商機(jī)和和人氣，對(duì)外進(jìn)進(jìn)行宣傳傳招商，為本案案增添第第七份人人氣和商商機(jī)。第三部分分 營(yíng)銷銷計(jì)劃書書一、概要要*（地地區(qū)名）市*（地理位位置）區(qū)區(qū)一直是是*（地區(qū)名名）較為為著名的的商品集集散地，其商業(yè)業(yè)形式主主要以私私營(yíng)企業(yè)業(yè)的批發(fā)發(fā)零售為為主。芳芳草園大大市場(chǎng)、老香港港街、澳澳門街、下崗一一條街等等各類市市場(chǎng)混雜雜在較為為集中的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)，形成成了旺盛盛的人氣氣。近年年來*（地區(qū)區(qū)名）市

28、市的城市市開發(fā)和和改建工工作正逐逐步進(jìn)行行，此次次老香港港街的改改建工作作正是其其中的第第一步，也將為為今后的的整體改改造建立立一個(gè)示示范。金金蝸牛房房地產(chǎn)公公司作為為新興的的房產(chǎn)企企業(yè)，品品牌知名名度不高高，銷售售專業(yè)化化程度低低，此次次為整體體香港街街改建項(xiàng)項(xiàng)目提供供了整體體規(guī)劃的的藍(lán)圖，并與安安徽雙龍龍不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)置業(yè)投投資咨詢?cè)児竞虾献髟擁?xiàng)項(xiàng)目的整整體策劃劃推廣。房屋建筑筑乃百年年大計(jì)。本方案案旨在為為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主提提供一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確無無誤的投投資方向向，通過過對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的縝密密調(diào)查，機(jī)會(huì)與與問題的的審慎分分析、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略的的周密設(shè)設(shè)計(jì)以及及行動(dòng)方方案規(guī)劃劃的確定定等，目目的在于于能使“

29、陽光假假日廣場(chǎng)場(chǎng)”特性更更加突出出，銷售售利潤(rùn)更更加可觀觀且更容容易達(dá)到到銷售目目標(biāo)。二、地區(qū)區(qū)環(huán)境現(xiàn)現(xiàn)狀分析析1、位置置*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)坐坐落*（地區(qū)區(qū)名）市市蔡新路路與臥龍龍山路交交叉口，選址在在謝家集集中心地地區(qū)黃金金地段。項(xiàng)目基基地由臥臥龍山路路和蔡新新路劃分分為兩塊塊。從考考察分析析*（地地理位置置）區(qū)有有兩條主主要商業(yè)業(yè)干道，即為蔡蔡新路與與臥龍山山路。而而蔡新路路已發(fā)展展成為本本區(qū)最繁繁華的商商業(yè)板塊塊，集商商業(yè)、住住宅、消消費(fèi)、餐餐飲、娛娛樂為一一體的相相對(duì)高級(jí)級(jí)的商業(yè)業(yè)貿(mào)易中中心；臥臥龍山路路原把舊舊香港街街一分為為二，凝凝聚了老老香港街街大部分分的人氣氣，其將將具有同同樣

30、的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。從目目?（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)所處處的整個(gè)個(gè)區(qū)域來來講，本本案具有有其他項(xiàng)項(xiàng)目無可可比擬的的位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)。2、消費(fèi)費(fèi)群分析析便利的交交通，充充足的人人流量良好的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境境，形成成規(guī)模要有專業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的劃分，井然有有序統(tǒng)一的管管理，包包括營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間的的一致性性以大眾化化產(chǎn)品為為主，兼兼顧部分分中高檔檔和高檔檔商品商鋪建筑筑要合理理、美觀觀、質(zhì)量量要有保保證有較高的的知名度度3、環(huán)境境質(zhì)量工程所在在地面臨臨大型的的回遷住住宅，周周邊分布布謝二礦礦東村、北村、西村、中村，礦建村村、三十十三處高高層住宅宅、勘探探村、謝謝四村、礦二院院住宅小小區(qū)等，其凝聚聚著濃厚厚的居住住氛圍和和人氣。而

31、地段段所處位位置商業(yè)業(yè)氛圍濃濃厚，有有20年年商業(yè)歷歷史，客客戶心里里忠誠(chéng)度度高。加加之交通通便利，教育機(jī)機(jī)構(gòu)林立立，可提提供很便便利的生生活環(huán)境境，包括括商業(yè)、居住、消費(fèi)、休閑、餐飲等等。4、建筑筑配置采用中庭庭廣場(chǎng)向向兩翼伸伸展呈規(guī)規(guī)則四邊邊形規(guī)劃劃，在日日光角度度、通風(fēng)風(fēng)方位、視覺效效果上均均有最佳佳表達(dá)。其功能能劃分為為：1、*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)大賣賣場(chǎng)（開開發(fā)商定定）：?jiǎn)螁误w建筑筑面積1100000，四層建建筑，每每層約225000，如如若定位位超市形形式對(duì)外外招商，考慮*（地地區(qū)名）屬于區(qū)區(qū)域分散散型城市市，1000000超市市其經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本高高，而服服務(wù)區(qū)域域范圍狹狹窄（主主要為*

32、（地理理位置）區(qū)），業(yè)態(tài)較較少，主主要為日日用百貨貨類商品品，高檔檔商品在在超市難難以提升升自身品品質(zhì)，其其經(jīng)營(yíng)狀狀況難以以維持該該超市正正常運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用。建議：以以綜合性性商廈形形式對(duì)外外招商，商廈由由于其自自身品牌牌和涵蓋蓋業(yè)態(tài)的的豐富化化對(duì)本案案銷售的的促進(jìn)和和人氣的的拉動(dòng)均均有較好好的效果果。且商商廈自身身服務(wù)范范圍較廣廣，可突突破區(qū)域域界限，其生命命力較強(qiáng)強(qiáng)。2、陽光光大酒店店（開發(fā)發(fā)商定）：?jiǎn)误w體建筑面面積約為為162200，按三三星級(jí)賓賓館標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建造。據(jù)調(diào)查查該區(qū)域域人口密密集，但但尚無有有規(guī)模、有檔次次、有品品位的賓賓館，加加之地段段的優(yōu)越越性，開開發(fā)商之之定位符符合該區(qū)區(qū)域市場(chǎng)

33、場(chǎng)狀況且且項(xiàng)目自自身?xiàng)l件件，易于于后期招招商工作作。建議：由由于單體體建筑面面積較大大，其自自身?xiàng)l件件符合綜綜合性大大酒店要要求。建建議該酒酒店內(nèi)含含蓋餐飲飲、住宿宿、娛樂樂、休閑閑等功能能，招商商目標(biāo)應(yīng)應(yīng)是公司司實(shí)力雄雄厚，有有餐飲文文化歷史史的公司司攜手合合作。3、*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)步行街街（開發(fā)發(fā)商定）：該區(qū)區(qū)以直徑徑60米米的圓形形廣場(chǎng)為為中心，分別有有四條110米寬寬的步行行街直通通廣場(chǎng)中中心，總總建商面面為5338000。其其主要為為三層商商鋪，附附帶二層層和住宅宅。建議：（1）單單體住宅宅在銷售售上的阻阻力主要要在于該該地段非非最佳住住宅地段段，人流流量大，來往車車輛較多

34、多，易形形成噪音音污染和和環(huán)境污污染，且且無居住住氛圍。故在住住宅銷售售上我方方建議打打出“宜商宜宜住”的口號(hào)號(hào)，加速速去化；商面銷銷售我方方建議以以一層絕絕佳地段段，帶動(dòng)動(dòng)二層去去化，故故一二兩兩層聯(lián)體體銷售。三層我我方建議議重新定定位，建建成一個(gè)個(gè)大型休休閑娛樂樂廣場(chǎng)，集中大大型的娛娛樂休閑閑場(chǎng)所乃乃*（地地理位置置）區(qū)市市場(chǎng)空白白點(diǎn)，可可抓住機(jī)機(jī)會(huì)以歌歌廳、臺(tái)臺(tái)球室、桑拿、美容廳廳等業(yè)態(tài)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目整體體推廣招招商。（2）美美食一條條街（開開發(fā)商定定）：其其經(jīng)營(yíng)面面積涵蓋蓋在*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)步行街街中，其其經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)以特特色餐飲飲（快餐餐連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)、中中西餐點(diǎn)點(diǎn)、火鍋鍋城等）為

35、主配配以咖啡啡廳、酒酒吧茶吧吧為輔。其經(jīng)營(yíng)營(yíng)面積視視后期銷銷售實(shí)際際情況進(jìn)進(jìn)行靈活活調(diào)整。如若后后期該區(qū)區(qū)域商面面供不應(yīng)應(yīng)求可適適當(dāng)向三三層休閑閑娛樂廣廣場(chǎng)擴(kuò)張張；如若若銷售狀狀況不佳佳縮減為為二層為為休閑娛娛樂場(chǎng)所所之用。具體調(diào)調(diào)整視休休閑娛樂樂廣場(chǎng)與與美食一一條街實(shí)實(shí)際銷售售情況再再行決定定。*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)特特性分析析建議1、地段段分析：本本案坐落落地點(diǎn)乃乃系*（地理位位置）區(qū)區(qū)最理想想的繁華華商業(yè)地地段。本本區(qū)目前前處于新新舊城交交替階段段，原該該地段也也處于舊舊城商業(yè)業(yè)中心，以中低低檔商品品為主，主要囊囊括服裝裝鞋帽、日用百百貨等商商品。從從目前該該地段的的土地價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)該區(qū)其其

36、他地段段有無可可比擬的的優(yōu)勢(shì)。因該地地段原為為商業(yè)云云集、車車水馬龍龍，屬于于最適合合商業(yè)用用地。建議：*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)坐坐落于蔡蔡新路與與臥龍山山路交叉叉口，地地段印象象遠(yuǎn)超過過本區(qū)其其他項(xiàng)目目，地段段的認(rèn)知知性較好好，可抓抓住該項(xiàng)項(xiàng)目為舊舊城改造造之典范范，濃縮縮萬千商商機(jī)及高高額的投投資回報(bào)報(bào)率作為為重點(diǎn)宣宣傳，本本項(xiàng)目以以高知名名度及高高級(jí)感，以消除除其它區(qū)區(qū)域同類類項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的抗抗性。2、整體體規(guī)劃分析：*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)擬擬建三層層商業(yè)面面積，一一、二、三層分分別作為為獨(dú)立單單體對(duì)外外銷售，其商業(yè)業(yè)價(jià)值有有待考慮慮。特別別需要提提出的是是二層以以上作為為商業(yè)店店面，其其增加面面積

37、是否否與市場(chǎng)場(chǎng)容量相相吻合，商業(yè)價(jià)價(jià)值是否否能得以以體現(xiàn)。且在前前期需要要物業(yè)管管理公司司介入，全權(quán)代代替開發(fā)發(fā)商處理理已入駐駐業(yè)主和和二期交交房階段段的所有有事務(wù)，以專業(yè)業(yè)、合法法手段維維護(hù)開發(fā)發(fā)商和業(yè)業(yè)主之間間的權(quán)利利。建議：（1）一一、二層層作聯(lián)體體共同銷銷售，以以一層無無限的升升值潛力力和商業(yè)業(yè)價(jià)值帶帶動(dòng)二層層的去化化。其經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)進(jìn)行高高中低檔檔類商品品，首期期，以低低檔聚斂斂人氣，創(chuàng)造商商業(yè)氛圍圍；其次次進(jìn)行中中高檔類類業(yè)態(tài)劃劃分；（2）三三層作為為獨(dú)立單單體對(duì)外外進(jìn)行銷銷售或以以租代售售，其經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)抓住*（地理理位置）區(qū)無集集中的餐餐飲、娛娛樂、休休閑場(chǎng)所所為鍥機(jī)機(jī)，以此此

38、類業(yè)態(tài)態(tài)作為三三層之定定位，諸諸如麥當(dāng)當(dāng)勞、歌歌廳、桑桑拿、臺(tái)臺(tái)球室等等業(yè)態(tài)，吸引一一些快餐餐連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)、娛娛樂機(jī)構(gòu)構(gòu)及一些些投資者者入市。（3）蔡蔡新路、臥龍山山路兩側(cè)側(cè)商辦樓樓，整體體規(guī)劃為為宜商宜宜住型，一、二二層主要要作為商商辦用房房，三層層以上作作為宜商商宜住。3、售價(jià)價(jià)分析：本本案暫定定一層銷銷售平均均價(jià)為440000元/平平方米，其價(jià)位位在該區(qū)區(qū)域?qū)儆谟诟邇r(jià)位位，其市市場(chǎng)承接接力通過過對(duì)該區(qū)區(qū)域的市市場(chǎng)調(diào)查查結(jié)果看看，屬于于可承受受價(jià)位，如果將將一、二二層聯(lián)體體銷售，則單體體總價(jià)上上升，其其市場(chǎng)承承接力有有待進(jìn)一一步調(diào)查查。三層層價(jià)格本本公司建建議以平平于該區(qū)區(qū)域同類類項(xiàng)目銷銷售

39、價(jià)格格，以其其地段的的商業(yè)價(jià)價(jià)值來加加速產(chǎn)品品去化。建議：一一二層銷銷售以較較低價(jià)格格對(duì)外拋拋出，取取一二層層價(jià)格之之平均價(jià)價(jià)對(duì)外銷銷售，暫暫定34400元元/平方方米，且且控制單單元總價(jià)價(jià)；三層層價(jià)格有有待考察察*（地區(qū)名名）市及及本區(qū)同同類業(yè)態(tài)態(tài)價(jià)格，以再作作調(diào)整。并在產(chǎn)產(chǎn)品檔次次及建筑筑風(fēng)格上上，以高高級(jí)、先先進(jìn)、智智能、管管理等方方面完善善，拉近近本案售售價(jià)與消消費(fèi)者心心理價(jià)位位的差距距。四、問題題與機(jī)會(huì)會(huì)的分析析1、困難難點(diǎn)一期遺留留問題的的解決。由于項(xiàng)項(xiàng)目一期期開發(fā)商商在合同同具體細(xì)細(xì)節(jié)上的的失誤，導(dǎo)致本本項(xiàng)目原原有客戶戶流失問問題較嚴(yán)嚴(yán)重，如如何解決決一期遺遺留問題題亦是本本案二

40、期期銷售之之前提。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)問題。除本案案所處區(qū)區(qū)域項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)之之外，*（地地區(qū)名）其它區(qū)區(qū)域同類類項(xiàng)目之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)亦是是考慮范范圍之內(nèi)內(nèi)。諸如如：長(zhǎng)江江商貿(mào)區(qū)區(qū)、金灣灣名街等等。二期拆遷遷客戶安安置工作作。二期期拆遷戶戶為本項(xiàng)項(xiàng)目的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶群群，如若若因本項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)周期問問題，導(dǎo)導(dǎo)致準(zhǔn)客客戶群流流失到其其他同類類型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手手中，是是本案的的損失。定價(jià)的市市場(chǎng)承接接力問題題。本案案價(jià)位相相對(duì)較高高，區(qū)域域內(nèi)客戶戶的經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受能能力問題題亦是思思考的重重點(diǎn)。工期問題題。特別別針對(duì)自自行經(jīng)營(yíng)營(yíng)的客戶戶，本案案不同于于普通住住宅項(xiàng)目目，其一一部分屬屬于回遷遷戶，這這部分客客源在本本項(xiàng)目建建設(shè)

41、周期期內(nèi)能否否正常做做生意，也是我我們需要要解決的的問題。開發(fā)商同同類項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)知名度度。2、機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)區(qū)域商業(yè)業(yè)氛圍良良好，相相對(duì)本區(qū)區(qū)其它項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)明顯。地理大環(huán)環(huán)境地處處蔡新路路與臥龍龍山路交交叉口。周邊同類類項(xiàng)目的的競(jìng)爭(zhēng)力力相對(duì)較較小，高高檔次集集中零售售大賣場(chǎng)場(chǎng)尚處空空白狀態(tài)態(tài)。未來發(fā)展展前景良良好。高檔品質(zhì)質(zhì)的保持持及形象象的塑造造。建議：樹立開發(fā)發(fā)商良好好的口碑碑，金蝸蝸牛房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司是是新興的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司，在在消費(fèi)者者心目中中尚未定定位，以以此機(jī)會(huì)會(huì)加強(qiáng)公公司信譽(yù)譽(yù)宣傳，以及商商品質(zhì)量量的信任任感。為緩解開開發(fā)商資資金壓力力，利用用本項(xiàng)目目的得天天獨(dú)厚的的優(yōu)勢(shì)

42、，進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目造勢(shì)勢(shì)，維持持項(xiàng)目熱熱銷狀態(tài)態(tài)的假象象，其間間采取“邊建邊邊售”的策略略。除維持香香港街原原有經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)進(jìn)行種類類劃分以以外，吸吸收外部部特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種。在產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)態(tài)態(tài)上保持持高中低低檔兼顧顧，凝聚聚人氣，造就*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)業(yè)業(yè)態(tài)檔次次與建筑筑檔次的的吻合。目前產(chǎn)產(chǎn)品方案案針對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者與與高收入入投資者者為主，該部分分消費(fèi)群群體市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈。五、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)原香港街街回遷安安置客戶戶其它市場(chǎng)場(chǎng)的投資資經(jīng)營(yíng)戶戶投資者大型零售售連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)；餐餐飲、娛娛樂機(jī)構(gòu)構(gòu)江浙一帶帶特色產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和經(jīng)營(yíng)者者2、產(chǎn)品品定位根據(jù)以上上對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)及本項(xiàng)項(xiàng)目的分分析，本本

43、案綜合合定位應(yīng)應(yīng)為：集集餐飲、娛樂、休閑為為一體，以經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境舒舒適、業(yè)業(yè)態(tài)種類類多元化化、市場(chǎng)場(chǎng)管理規(guī)規(guī)范、售售后服務(wù)務(wù)完善，囊括高高中低檔檔商品的的大型批批零商業(yè)業(yè)中心。依據(jù)：本產(chǎn)品其其地段的的獨(dú)一無無二性，造就無無限的商商業(yè)價(jià)值值，針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶群的的使用需需求，諸諸如：自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投資資等，務(wù)務(wù)必使商商品性能能達(dá)到巔巔峰，故故無論建建材或是是規(guī)劃將將是突破破性、超超越性的的。根據(jù)調(diào)查查得知，該區(qū)域域由于無無上檔次次的休閑閑娛樂場(chǎng)場(chǎng)所，導(dǎo)導(dǎo)致區(qū)域域消費(fèi)者者生活不不便，本本案的定定位將為為該區(qū)域域開拓出出餐飲、娛樂、購(gòu)物、休閑為為一體的的大型場(chǎng)場(chǎng)所，造造就一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境舒適適的綜合合

44、場(chǎng)所，對(duì)改善善老城區(qū)區(qū)的功能能負(fù)擔(dān)起起著巨大大的作用用，本案案之定位位乃為該該區(qū)域未未來發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)。通過調(diào)查查得知該該區(qū)域的的治安問問題。追追求安全全是人類類與生俱俱來的天天性，尤尤其是本本案所處處位置治治安狀況況較差，且舊香香港街打打家劫舍舍的現(xiàn)象象屢見不不鮮，所所以我們們聘請(qǐng)物物業(yè)公司司進(jìn)行專專業(yè)化管管理，完完善售后后服務(wù)管管理。3、產(chǎn)品品開發(fā)公共設(shè)施施規(guī)劃建建議噴泉設(shè)計(jì)計(jì)休息場(chǎng)所所酒廊娛樂室（臺(tái)球、乒乓球球、橋牌牌、麻將將等）餐廳（快快餐連鎖鎖機(jī)構(gòu)、特色餐餐飲等）男女美容容院桑拿裝修建議議一二層鋪鋪面裝修修采取簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝修；三層根根據(jù)業(yè)態(tài)態(tài)劃分進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)裝修程程度。4、促銷銷組合策策略

45、構(gòu)思思（1）告告知階段段工地已搭搭建圍墻墻、樣品品屋以及及P.OO.P等等，皆將將引起路路人好奇奇。報(bào)媒廣告告及企業(yè)業(yè)活動(dòng)推推展，先先加強(qiáng)商商品印象象，并引引起社會(huì)會(huì)大眾的的好奇。（2）喚喚起購(gòu)買買者需求求階段此階段現(xiàn)現(xiàn)行采用用拉式策策略，運(yùn)運(yùn)用廣告告媒體之之宣傳，喚起目目標(biāo)客戶戶之關(guān)切切與需要要。選定DMM至回遷遷戶，直直接寄發(fā)發(fā)商品訊訊息；同同時(shí)兼顧顧其它區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)客戶，進(jìn)行郵郵寄派發(fā)發(fā)。招商活動(dòng)動(dòng)推進(jìn)特特色經(jīng)營(yíng)營(yíng)的步伐伐，以外外出招商商形式對(duì)對(duì)江浙一一帶進(jìn)行行正面接接觸招商商，形成成內(nèi)部市市場(chǎng)與外外部市場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)之之勢(shì)。接待中心心適時(shí)擔(dān)擔(dān)當(dāng)銷售售解說商商品之任任務(wù)。說明書、簡(jiǎn)介等等扮演著

46、著購(gòu)買者者由接待待中心回回家之后后的商品品媒介，兼顧招招商人員員正面接接觸后的的產(chǎn)品信信息源。（3）促促成購(gòu)買買階段人員銷售售集中攻攻勢(shì)，采采用拉式式策略，采取主主動(dòng)登門門拜訪。配合SPP活動(dòng)，再度刺刺激銷售售高潮。開盤聚餐餐之舉行行，邀請(qǐng)請(qǐng)政界要要人，再再行肯定定本案之之格調(diào)，進(jìn)而促促成購(gòu)買買成交。5、營(yíng)銷銷時(shí)間選選擇根據(jù)本案案建設(shè)進(jìn)進(jìn)度，推推出時(shí)機(jī)機(jī)選擇上上應(yīng)和房房地產(chǎn)銷銷售旺季季相吻合合。十月份推推出十月份適適逢國(guó)家家慶典，為每年年房地產(chǎn)產(chǎn)推出之之旺季，本案若若以此時(shí)時(shí)推出，若準(zhǔn)備備時(shí)間充充裕，工工程進(jìn)度度跟上，一鼓作作氣，所所有廣告告策略必必能充分分配合，必然銷銷售成績(jī)績(jī)極佳；同時(shí)房房

47、地產(chǎn)市市場(chǎng)至八八月時(shí)最最為晦澀澀難定，至十月月方能暫暫成穩(wěn)定定，地利利、人和和配合得得時(shí)，則則可望馬馬到成功功。明年三月月份三月份開開春之際際，亦是是房地產(chǎn)產(chǎn)推出之之旺季，不過相相對(duì)十月月份要稍稍遜一籌籌。建議：本本案從目目前估計(jì)計(jì)狀況來來看，綜綜合工程程進(jìn)度和和各種準(zhǔn)準(zhǔn)備時(shí)間間，可望望在明年年三月份份推出。6、物業(yè)業(yè)管理物業(yè)管理理制度之之完善與與*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)售后服服務(wù)和對(duì)對(duì)開發(fā)商商的品牌牌塑造有有著極為為重要的的作用。為了避避免一期期出現(xiàn)的的問題和和最終交交房時(shí)期期的困境境，所有有開發(fā)商商意愿將將有物業(yè)業(yè)公司表表達(dá)，并并統(tǒng)一口口徑。與與物業(yè)管管理公司司相配合合的有以以下幾個(gè)個(gè)方面標(biāo)標(biāo)

48、準(zhǔn)化文文本，并并寫入商商品房銷銷售合同同.*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)管管理?xiàng)l例例*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)服服務(wù)準(zhǔn)則則六、營(yíng)銷銷行動(dòng)方方案廣告計(jì)劃劃（1）報(bào)報(bào)紙廣告告評(píng)估效果果：*（地地區(qū)名）日?qǐng)?bào)*（地區(qū)名名）地區(qū)區(qū)報(bào)媒選選擇范圍圍有限，僅*（地地區(qū)名）日?qǐng)?bào)，其發(fā)發(fā)行量和和覆蓋量量堪稱*（地地區(qū)名）之最。為*（地區(qū)區(qū)名）市市最廣泛泛的日發(fā)發(fā)行報(bào)紙紙，發(fā)行行量為日日?qǐng)?bào)4.6萬份份；下午午版5.8萬份。*（地區(qū)名名）廣播播電視報(bào)報(bào)是擁擁有全國(guó)國(guó)統(tǒng)一出出版刊號(hào)號(hào)，面向向社會(huì)公公開發(fā)行行，是一一種集廣廣播電視視專業(yè)訊訊息及社社會(huì)生活活服務(wù)功功能于一一體的周周報(bào)，每每周一出出版。激激光照排排印刷。豐富對(duì)對(duì)彩的內(nèi)內(nèi)容，詳

49、詳盡周到到的介紹紹，成為為廣大讀讀者離不不開的好好朋友。它存閱閱時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，廣告告效果好好。每期期10萬份份的發(fā)行行量，面面向城鄉(xiāng)鄉(xiāng)家庭，深入千千家萬戶戶。版面選擇擇：以半半版為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)版面面，開盤盤之時(shí)，選擇整整版投放放?？菚r(shí)間間：視工工程進(jìn)度度，貫穿穿產(chǎn)品預(yù)預(yù)售階段段至清盤盤。預(yù)售售階段，以單純純的企業(yè)業(yè)廣告為為主逐漸漸的轉(zhuǎn)為為商品性性為重的的企業(yè)廣廣告，再再而強(qiáng)調(diào)調(diào)商品特特色，至至尾盤銷銷售狀況況逐漸停停止。廣告強(qiáng)度度：暫定定30萬萬廣告報(bào)報(bào)媒廣告告費(fèi)用。訴求重點(diǎn)點(diǎn)：初期期企業(yè)印印象廣告告嚴(yán)肅探討討*（地區(qū)名名）舊城城改造對(duì)對(duì)商業(yè)板板塊的影影響*（地地區(qū)名）人打造造新城商商業(yè)文化化作品一棟

50、足以以讓*（地區(qū)區(qū)名）人人自傲的的頂級(jí)商商業(yè)中心心，將在在*（地地理位置置）誕生生一位*（地區(qū)區(qū)名）人人的理想想+一棟棟不朽的的經(jīng)典商商業(yè)建筑筑商品印象象廣告追求完美美，是*（地地區(qū)名）人與生生俱來的的天性*（地理理位置）最繁華華的商業(yè)業(yè)板塊：蔡新路路+臥龍龍山路頂級(jí)商業(yè)業(yè)地段，科學(xué)的的產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃，足足以讓你你投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩不不誤，睡睡著等著著它升值值濃厚的商商業(yè)氛圍圍造就無無可比擬擬的投資資回報(bào)率率唯一簽約約生效的的售后管管理服務(wù)務(wù)最佳銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，只只要一通通電話，隨時(shí)登登門拜訪訪解說（2）電電視廣告告評(píng)估效果果：*（地區(qū)區(qū)名）電電視臺(tái)是是十七頻頻道全周周播出，發(fā)射功功率十千千瓦（與與省

51、臺(tái)相相同），覆蓋面面積78850平平方公里里，人員員逾8000萬，受眾達(dá)達(dá)*（地區(qū)名名）、蚌蚌埠、鳳鳳臺(tái)、懷懷遠(yuǎn)、鳳鳳陽、定定遠(yuǎn)、長(zhǎng)長(zhǎng)豐、壽壽縣、穎穎上全境境以及阜阜陽、利利辛、蒙蒙城、肥肥東、肥肥西、六六安、霍霍邱等部部分地區(qū)區(qū)。該臺(tái)臺(tái)節(jié)目?jī)?nèi)內(nèi)容豐富富多彩，編排新新穎靈活活，深受受觀眾喜喜愛。*（地地區(qū)名）有線電電視臺(tái)是是全省首首家被原原廣電部部正式批批準(zhǔn)開播播的行政政區(qū)性有有線電視視臺(tái)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋全市，用戶已已達(dá)100余萬戶戶。實(shí)行行全天播播出，目目前傳送送30套節(jié)節(jié)目。尤尤其是中中央電視視臺(tái)于119955年12月開開播的體體育、電電影、文文藝、少少兒四個(gè)個(gè)頻道更更是精彩彩紛呈。另外該該

52、太子版版的綜合合頻道節(jié)節(jié)目。也也深受廣廣大觀眾眾的青睞睞。時(shí)段選擇擇：高收收視率節(jié)節(jié)目，如如新聞氣氣象報(bào)告告、新聞聞聯(lián)播、熱播電電視連續(xù)續(xù)劇等提供方式式：提供供30秒秒或1分分鐘節(jié)目目影片制作作：拍22支300秒影視視錄像錄像構(gòu)想想：第一一支：于于銷售初初期放映映當(dāng)太空旅旅行者初初上月球球時(shí)，回回望地球球，不見見紐約自自由女神神，不見見巴黎艾艾菲爾鐵鐵塔，只只見中國(guó)國(guó)的萬里長(zhǎng)城，中國(guó)人人的智慧慧足以令令人驕傲傲，今后后在*（地區(qū)區(qū)名）從從西部高高空下望望，也只只見到一一棟中西西合璧的的歐式商業(yè)建建筑，那那就是*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)。第二支：于開盤盤以后放放映摘取商品品重點(diǎn)特特色，以以片斷的的連接方

53、方式，有有如電視視影集的的片頭拍拍攝效果果，配合合動(dòng)感而而富于暖暖性的音樂效果果，注重重產(chǎn)品檔檔次和品品位，大大大提高高大眾的的注意力力，塑造造*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)的高知知名度。電臺(tái)廣告告評(píng)估效果果：*（地區(qū)區(qū)名）人人民廣播播電臺(tái)是是我省創(chuàng)創(chuàng)建最早早的電臺(tái)臺(tái)，幾十十年來，為我市市的經(jīng)濟(jì)濟(jì)建設(shè)和和社會(huì)發(fā)發(fā)展起到到了重要要的作用用。該臺(tái)臺(tái)現(xiàn)發(fā)射射功率110000瓦，覆覆蓋半徑徑1000多公里里，受眾眾面較廣廣，宿州州、滁州州、巢湖湖、合肥肥、霍邱邱、阜陽陽、河南南淮濱及及周邊實(shí)實(shí)現(xiàn)均能能覆蓋。自19994年年10月開開通直播播節(jié)目以以來，每每天兩次次播音，全天播播音122個(gè)半小小時(shí)，主主持人直直播

54、節(jié)目目時(shí)長(zhǎng)3350分分鐘，現(xiàn)現(xiàn)有舜舜耕了望望、空中立立交橋、人人間你我我他、文藝藝航班、周周日俱樂樂部等等一批具具有轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)的的直播板板塊節(jié)目目。廣播播廣告快快速便捷捷，專題題廣告宣宣傳效果果好。時(shí)段選擇擇：選擇擇高收聽聽率的電電臺(tái)節(jié)目目前或穿穿插于節(jié)節(jié)目中間間。提供方式式：以330秒為為主，重重點(diǎn)宣傳傳本項(xiàng)目目地段及及產(chǎn)品特特性，配配以煽動(dòng)動(dòng)性語言言表述。2、直接接郵寄（DM）計(jì)劃說明本案乃*（地地區(qū)名）市獨(dú)一一無二的的高價(jià)位位商品，故在目目標(biāo)顧客客的選擇擇和商品品特性如如何被接接受的方方式皆不不同于一一般房屋屋銷售，因此本本案DMM的運(yùn)用用，將在在銷售策策略里扮扮演著一一個(gè)極為為重要的的

55、角色，尤其它它將針對(duì)對(duì)*（地區(qū)名名）市分分散在其其它市場(chǎng)場(chǎng)中的投投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶，能能最直接接的滲透透并傳導(dǎo)導(dǎo)商品訊訊息。構(gòu)想第一階段段：將刊刊登有本本案企業(yè)業(yè)廣告的的報(bào)紙選選定目標(biāo)標(biāo)客戶220000名，直直接寄發(fā)發(fā)，內(nèi)附附*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)介一一份。第二階段段：再度度針對(duì)220000名目標(biāo)標(biāo)客戶寄寄發(fā)VCCD一盤盤，VCCD內(nèi)容容除錄制制優(yōu)美動(dòng)動(dòng)聽的世世界名曲曲之外，并適當(dāng)當(dāng)?shù)募尤肴?（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)畫面廣廣告說明明之旁白白，富于于煽動(dòng)性性的商品品介紹，再次加加深了其其對(duì)本案案的注意意于興趣趣。第三階段段：當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟時(shí)，則則當(dāng)然會(huì)會(huì)來電或或來人洽洽詢，若若仍未動(dòng)動(dòng)靜，則則再次寄寄發(fā)公開

56、開宴會(huì)請(qǐng)請(qǐng)柬，邀邀請(qǐng)參加加或由銷銷售人員員登門拜拜訪。預(yù)測(cè)本案執(zhí)行行以后，預(yù)料每每十人當(dāng)當(dāng)中將有有一人有有興趣洽洽談并可可能成交交。3、說明明書大說明書書本說明書書為銷售售時(shí)運(yùn)用用便利，考慮分分成三本本一套作作法。三三本的訴訴求內(nèi)容容分別為為：第一本：以唯美美詩集形形式，以以*（地區(qū)名名）舊城城改造為為基調(diào)，內(nèi)容重重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)調(diào)*（項(xiàng)目名名）廣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃特特色，闡闡述主人人坐擁頂頂級(jí)地段段的頂級(jí)級(jí)物業(yè)中中，經(jīng)營(yíng)營(yíng)生活的的便利和和投資的的回報(bào)。第二本：即為建建筑認(rèn)知知，采取取理性訴訴求，介介紹本案案精彩之之建筑設(shè)設(shè)計(jì)及建建材設(shè)備備，嚴(yán)肅肅而真實(shí)實(shí)。第三本：則是管管理服務(wù)務(wù)制度的的擬定辦辦法，充充分顯示

57、示金蝸牛牛房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司對(duì)*（項(xiàng)項(xiàng)目名）廣場(chǎng)交交付使用用后，建建筑保養(yǎng)養(yǎng)管理的的認(rèn)真態(tài)態(tài)度，同同時(shí)這本本管理服服務(wù)條例例的擬定定，也可可當(dāng)作業(yè)業(yè)主與客客戶簽約約的合法法憑證。說明書的的頁數(shù)各各為122頁。說明書的的封面采采用高級(jí)級(jí)紙張，和建筑筑風(fēng)格相相配的色色調(diào)，以以顯示不不同的氣氣質(zhì)格調(diào)調(diào)。說明書的的大小及及設(shè)計(jì)特特色視封封面設(shè)計(jì)計(jì)提案。（2）小小說明書書（即DDM）小說明書書可兼DDM功效效，隨時(shí)時(shí)針對(duì)對(duì)對(duì)象寄發(fā)發(fā)。小說明書書的設(shè)計(jì)計(jì)構(gòu)想，將采取取不同方方式，有有小日記記本的功功效，以以消除廣廣告抗性性。商品特性性說明視視需要而而穿插其其內(nèi)。4、工地地現(xiàn)場(chǎng)包包裝任務(wù)將整個(gè)工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、

58、依建建筑設(shè)計(jì)計(jì)的特色色配置，給予參參觀者一一目了然然的感覺覺。（2）構(gòu)構(gòu)想除在蔡新新路與臥臥龍山路路交叉口口搭建售售樓接待待中心，其工地地圍墻進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目宣傳包包裝，其其內(nèi)容以以簡(jiǎn)短語語言突出出主題，配以開開發(fā)公司司形象宣宣傳。售樓接待待中心門門前設(shè)立立兩根旗旗桿，樹樹立國(guó)旗旗和*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)標(biāo)志志旗，旗旗幟飄揚(yáng)揚(yáng)，聲勢(shì)勢(shì)浩大。售樓接待待中心入入口處分分配2名名身穿鮮鮮艷制服服保安，猶如飯飯店開門門侍童之之作用，以喚起起參觀者者的虛榮榮感，并并進(jìn)而顯顯示*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)氣派派。看板與圍圍墻將適適處擺放放，但避避免繁多多以免降降低新香香港街的的高級(jí)感感。現(xiàn)場(chǎng)四周周矗立風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特特的路燈

59、燈，打出出“讓城市市亮起來來”口號(hào)，其一有有助于增增進(jìn)開發(fā)發(fā)商的社社會(huì)認(rèn)知知度，塑塑造良好好的社會(huì)會(huì)公益形形象；其其二，在在入夜后后有助于于銷售人人員引導(dǎo)導(dǎo)說明。5、銷售售接待中中心設(shè)置置任務(wù)增進(jìn)客戶戶對(duì)購(gòu)買買標(biāo)的物物的認(rèn)知知，進(jìn)而而引起其其強(qiáng)烈的的購(gòu)買欲欲望。顯示商品品的特點(diǎn)點(diǎn)魅力，增加客客戶對(duì)商商品的充充分了解解。運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)媒體的的多功能能，影響響客戶對(duì)對(duì)高級(jí)商商業(yè)貿(mào)易易中心的的再次評(píng)評(píng)估。構(gòu)想銷售接待待中心根根據(jù)需要要設(shè)計(jì)為為幾個(gè)功功能區(qū)域域：展示示區(qū)、洽洽談區(qū)、簽約區(qū)區(qū)，根據(jù)據(jù)需要設(shè)設(shè)計(jì)精品品樣品房房。并配配置一組組高級(jí)音音響，隨隨時(shí)播放放柔美而而動(dòng)聽的的音樂。各個(gè)功功能區(qū)域域如下闡闡

60、述：展示區(qū)：除沙盤盤外，配配以多媒媒體播放放器，以以自行錄錄制*（項(xiàng)目目名）廣廣場(chǎng)宣傳傳片，其其內(nèi)容涉涉及項(xiàng)目目背景，建筑風(fēng)風(fēng)格、建建筑特色色、功能能劃分、規(guī)模等等等內(nèi)容容，配合合煽動(dòng)性性解說詞詞，循環(huán)環(huán)播放。并將各各種宣傳傳材料集集中于此此區(qū)域，銷售員員配合資資料進(jìn)行行銷售講講解。洽談區(qū)：意向客客戶需要要深一步步洽談的的，在洽洽談區(qū)域域進(jìn)行洽洽談，此此區(qū)域亦亦選擇售售樓處較較私密的的位置設(shè)設(shè)置。配配置銷售售桌椅數(shù)數(shù)套，并并由一定定檔次和和通透性性。簽約區(qū)：對(duì)于下下定（訂訂）客戶戶和簽約約客戶在在此區(qū)域域完成，須準(zhǔn)備備必備的的辦公用用具。6、人員員推銷說明本案乃高高價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品，針針對(duì)的目目標(biāo)客