1、第19頁(yè)共19頁(yè)2022年商務(wù)酒店圣誕活動(dòng)策劃方案一、總體目標(biāo)通過(guò)圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。策劃內(nèi)容1：(一)圣誕、活動(dòng)安排1、平安夜圣誕晚宴、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))日期：_年_月_日時(shí)間：17：30至23：30地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳價(jià)格：圣誕晚宴套票元/人。(餐券由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期_月_日)(1)娛樂(lè)活動(dòng)：包括樂(lè)隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、歌舞表演、趣味游戲等(人力資源部負(fù)責(zé))(2)游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品勵(lì)刺激參與和前來(lái)消費(fèi);(3)圣誕晚餐：以西餐和傳

2、統(tǒng)圣誕食品為主的晚餐2、圣誕夜狂歡化妝舞會(huì)(西餐負(fù)責(zé))日期：_年_月_日時(shí)間：17：30至23：30地點(diǎn)：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳價(jià)格：化妝舞會(huì)自助餐票元/人。(餐券由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期_月_日)(1)娛樂(lè)活動(dòng)：圣誕音樂(lè)、化妝表演、狂歡派對(duì)、圣誕老人派送禮物(2)游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品勵(lì)刺激參與和前來(lái)消費(fèi)(3)自助晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐策劃內(nèi)容2：1、元旦新年祈福晚宴(西餐負(fù)責(zé))日期：_年_月_日地點(diǎn)：西餐廳價(jià)格：新年祈福自助晚餐元/人。形式：(1)以中式傳統(tǒng)食品為主(2)具體菜單另報(bào)。(西餐負(fù)責(zé))(3)娛樂(lè)節(jié)目：新年音樂(lè)、新年

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(人力資源部負(fù)責(zé))(4)抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類(lèi)另定;(財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé))(5)酒店致辭(總辦負(fù)責(zé))2、春節(jié)除夕晚宴(西餐負(fù)責(zé))日期：_年_月_日時(shí)間：晚餐，17：30至00：30地點(diǎn)：西餐廳價(jià)格：春節(jié)除夕晚餐元/人。形式：(1)以中式傳統(tǒng)食品為主;(2)具體菜單另報(bào)(西餐負(fù)責(zé))(3)娛樂(lè)節(jié)目：新年音樂(lè)、新年幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(人力資源部負(fù)責(zé))(4)抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類(lèi)另定(財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé))(5)酒店致辭(總辦負(fù)責(zé))3、“眾里尋她(他)千百度”情人節(jié)晚宴(西餐負(fù)責(zé))日期：_年_月_日時(shí)間：晚餐，17：30至晚上00：30地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳價(jià)格：情人節(jié)自助晚餐元/人。形式：(1)中西式自助(2)具體

4、菜單另報(bào)(西餐負(fù)責(zé))(3)娛樂(lè)節(jié)目：情人節(jié)甜蜜音樂(lè)及甜蜜活動(dòng)(人力資源部負(fù)責(zé))(4)酒店致辭(總辦負(fù)責(zé))二、圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排1、店外燈飾(由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)完成日期：_年_月_日地點(diǎn)：酒店大堂形式：(1)制作酒店英文招牌;(2)進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置。2、大堂裝飾完成日期：_年_月_日地點(diǎn)：酒店大堂公共場(chǎng)所部分形式：(1)大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作)(2)大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(shù)(前廳部負(fù)責(zé))(3)大堂墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(前廳負(fù)責(zé))(4)大堂正門(mén)玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪(客房部負(fù)責(zé))(5)大堂_樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部

5、負(fù)責(zé))三、營(yíng)業(yè)點(diǎn)布置完成日期：_年_月_日地點(diǎn)：酒店前臺(tái)、西餐廳、咖啡廳、(1)以小型圣誕樹(shù)、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門(mén)_月_日前報(bào)計(jì)劃，統(tǒng)一審批采購(gòu)，分發(fā)、分部門(mén)布置)(2)用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴(工程部負(fù)責(zé))四、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出：元)(1)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月_日前印刷完畢(2)由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作(3)派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起五、禮品制作(預(yù)計(jì)支出：元)(1)由采購(gòu)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月

6、_日前)(2)由總辦和營(yíng)銷(xiāo)部確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量和贊助商的聯(lián)絡(luò)六、內(nèi)部宣傳(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向客房客人進(jìn)行宣傳(十一月_日前完成)(2)各部門(mén)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月_日前完成)(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月_日前完成)(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛(大堂、客房)七、酒店收益測(cè)算(一)收入方面1、西餐(_月_日至_月_日)收入萬(wàn)元(二)支出：1、裝飾費(fèi)用約為萬(wàn)元2、自制成本約為萬(wàn)元3、其它費(fèi)用約為萬(wàn)元酒店整體支出合計(jì)約為萬(wàn)元。通過(guò)以上

7、分析，酒店從_月_日至_月_日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷(xiāo)積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣告社會(huì)效益。2022年商務(wù)酒店圣誕活動(dòng)策劃方案（二）活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限_名比賽時(shí)間：_月13、_日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿_元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成_組，每組_名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的

8、月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名各獎(jiǎng)價(jià)值_元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)_名各獎(jiǎng)價(jià)值_元純露一瓶三等獎(jiǎng)_名各獎(jiǎng)價(jià)值_元潔面乳一只參與獎(jiǎng)_名凡參加者均可獲得價(jià)值_元的優(yōu)惠卡一張。2、購(gòu)物滿_元送_元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!_元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿_元以上使用。活動(dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送305、社區(qū)及各人流

9、密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：_種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為_(kāi)元的優(yōu)惠卡)臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥?；瘖y品擺放：美觀、新穎活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動(dòng)需要打款_元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒_個(gè)，純露

10、_瓶、潔面乳_(kāi)只。2、配送優(yōu)惠卡_張2022年商務(wù)酒店圣誕活動(dòng)策劃方案（三）有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢?促銷(xiāo)的方式促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特

11、點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。促銷(xiāo)需力度大貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟一、促銷(xiāo)方案的制作一般一份基本的促

12、銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)

13、內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)執(zhí)行促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市

14、場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每_個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。參與條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參與。效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷(xiāo)售促進(jìn)(SALESP

15、ROMOTION)是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述_部分組成：一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

16、是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決_個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，

17、更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有_個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越

18、大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表

19、現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交_點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試

20、驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

21、當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化

22、組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。2022年商務(wù)酒店圣誕活動(dòng)策劃方案（四）一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動(dòng)目的1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。2，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如

23、果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京_年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行1.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。四、參與人

24、員：全體依諾公司員工1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成總顧問(wèn)：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)：五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)說(shuō)明全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。2.活動(dòng)細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。榮耀新品大惠購(gòu)(推出_款新品低價(jià)，如墻磚最低_元/大地磚淘寶專區(qū)，_款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，_款套餐大樂(lè)購(gòu)_元(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)_款特價(jià)品)六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用