1、PAGE PAGE V華為Mate8營銷策劃方案作者姓名: 劉丹目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc450752382 前言 PAGEREF _Toc450752382 h 1 HYPERLINK l _Toc450752383 第1章營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc450752383 h 3 HYPERLINK l _Toc450752384 1.1外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc450752384 h 3 HYPERLINK l _Toc450752385 1.1.1 政治法律環(huán)境 PAGEREF _Toc450752385 h 3 HYPERL

2、INK l _Toc450752386 1.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 PAGEREF _Toc450752386 h 3 HYPERLINK l _Toc450752387 1.1.3 社會環(huán)境 PAGEREF _Toc450752387 h 3 HYPERLINK l _Toc450752388 1.1.4 技術(shù)環(huán)境 PAGEREF _Toc450752388 h 4 HYPERLINK l _Toc450752389 1.1.5 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc450752389 h 4 HYPERLINK l _Toc450752390 1.1.6 市場份額 PAGEREF _Toc45075

3、2390 h 4 HYPERLINK l _Toc450752391 1.1.7 發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc450752391 h 5 HYPERLINK l _Toc450752392 1.2 內(nèi)部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc450752392 h 7 HYPERLINK l _Toc450752393 1.2.1 企業(yè)資源 PAGEREF _Toc450752393 h 7 HYPERLINK l _Toc450752394 1.2.2 企業(yè)能力 PAGEREF _Toc450752394 h 8 HYPERLINK l _Toc450752395 1.2.3 核心競爭力 P

4、AGEREF _Toc450752395 h 9 HYPERLINK l _Toc450752396 第2章華為Mate8競爭對手分析 PAGEREF _Toc450752396 h 10 HYPERLINK l _Toc450752397 第3章 SWOT分析 PAGEREF _Toc450752397 h 14 HYPERLINK l _Toc450752398 3.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc450752398 h 14 HYPERLINK l _Toc450752399 3.1.1 公司實力雄厚 PAGEREF _Toc450752399 h 14 HYPERLINK l _To

5、c450752400 3.1.2 良好的品牌形象 PAGEREF _Toc450752400 h 14 HYPERLINK l _Toc450752401 3.1.3 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc450752401 h 14 HYPERLINK l _Toc450752402 3.2 劣勢 PAGEREF _Toc450752402 h 15 HYPERLINK l _Toc450752403 3.2.1 產(chǎn)品自身特色不足 PAGEREF _Toc450752403 h 15 HYPERLINK l _Toc450752404 3.2.2 軟件開發(fā)能力較弱 PAGEREF _Toc

6、450752404 h 15 HYPERLINK l _Toc450752405 3.2.3 售后服務(wù)不夠完善 PAGEREF _Toc450752405 h 16 HYPERLINK l _Toc450752406 3.3 機會 PAGEREF _Toc450752406 h 16 HYPERLINK l _Toc450752407 3.3.1 手機市場前景仍十分廣闊 PAGEREF _Toc450752407 h 16 HYPERLINK l _Toc450752408 3.3.2 與運營商的合作 PAGEREF _Toc450752408 h 16 HYPERLINK l _Toc450

7、752409 3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)的普及 PAGEREF _Toc450752409 h 16 HYPERLINK l _Toc450752410 3.4 威脅 PAGEREF _Toc450752410 h 16 HYPERLINK l _Toc450752411 3.4.1 競爭對手實力強勁 PAGEREF _Toc450752411 h 16 HYPERLINK l _Toc450752412 3.4.2 “國產(chǎn)機”的刻板印象 PAGEREF _Toc450752412 h 17 HYPERLINK l _Toc450752413 第4章消費者群體分析 PAGEREF _Toc450752

8、413 h 18 HYPERLINK l _Toc450752414 4.1 市場調(diào)查 PAGEREF _Toc450752414 h 18 HYPERLINK l _Toc450752415 4.1.1 調(diào)查目的 PAGEREF _Toc450752415 h 18 HYPERLINK l _Toc450752416 4.1.2 調(diào)查方法 PAGEREF _Toc450752416 h 18 HYPERLINK l _Toc450752417 4.1.3 調(diào)查實施 PAGEREF _Toc450752417 h 18 HYPERLINK l _Toc450752418 4.2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 PA

9、GEREF _Toc450752418 h 18 HYPERLINK l _Toc450752419 4.3 調(diào)查分析 PAGEREF _Toc450752419 h 21 HYPERLINK l _Toc450752420 4.3.1消費者購買欲望分析 PAGEREF _Toc450752420 h 21 HYPERLINK l _Toc450752421 4.3.2消費者喜好分析 PAGEREF _Toc450752421 h 23 HYPERLINK l _Toc450752422 4.3.3消費者購買行為分析 PAGEREF _Toc450752422 h 24 HYPERLINK l

10、 _Toc450752423 第5章市場定位分析 PAGEREF _Toc450752423 h 26 HYPERLINK l _Toc450752424 5.1 市場細分 PAGEREF _Toc450752424 h 26 HYPERLINK l _Toc450752425 5.1.1 高端手機市場 PAGEREF _Toc450752425 h 26 HYPERLINK l _Toc450752426 5.1.2中端手機市場 PAGEREF _Toc450752426 h 27 HYPERLINK l _Toc450752427 5.1.3 低端手機市場 PAGEREF _Toc4507

11、52427 h 27 HYPERLINK l _Toc450752428 5.2 目標消費者與市場定位 PAGEREF _Toc450752428 h 27 HYPERLINK l _Toc450752429 第6章營銷策略 PAGEREF _Toc450752429 h 30 HYPERLINK l _Toc450752430 6.1營銷目標 PAGEREF _Toc450752430 h 30 HYPERLINK l _Toc450752431 6.2 產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc450752431 h 31 HYPERLINK l _Toc450752432 6.3 價格策略 PA

12、GEREF _Toc450752432 h 31 HYPERLINK l _Toc450752433 6.3.1定價分析 PAGEREF _Toc450752433 h 31 HYPERLINK l _Toc450752434 6.3.2華為Mate8定價策略 PAGEREF _Toc450752434 h 33 HYPERLINK l _Toc450752435 6.4 渠道策略 PAGEREF _Toc450752435 h 34 HYPERLINK l _Toc450752436 6.4.1運營商渠道 PAGEREF _Toc450752436 h 34 HYPERLINK l _Toc

13、450752437 6.4.2線上購買渠道 PAGEREF _Toc450752437 h 35 HYPERLINK l _Toc450752438 6.4.3實體店渠道 PAGEREF _Toc450752438 h 35 HYPERLINK l _Toc450752439 6.5 促銷推廣策略 PAGEREF _Toc450752439 h 35 HYPERLINK l _Toc450752440 6.5.1華為Mate8產(chǎn)品代言人 PAGEREF _Toc450752440 h 35 HYPERLINK l _Toc450752441 6.5.2電視廣告 PAGEREF _Toc4507

14、52441 h 36 HYPERLINK l _Toc450752442 6.5.3平面廣告 PAGEREF _Toc450752442 h 37 HYPERLINK l _Toc450752443 6.5.4影視作品植入式廣告 PAGEREF _Toc450752443 h 39 HYPERLINK l _Toc450752444 6.5.5網(wǎng)絡(luò)營銷 PAGEREF _Toc450752444 h 39 HYPERLINK l _Toc450752445 第7章行動計劃 PAGEREF _Toc450752445 h 44 HYPERLINK l _Toc450752446 第8章整體預(yù)算

15、PAGEREF _Toc450752446 h 46 HYPERLINK l _Toc450752448 參考文獻 PAGEREF _Toc450752448 h 49 HYPERLINK l _Toc450752449 附錄：調(diào)查問卷 PAGEREF _Toc450752449 h 51PAGE 62 前言在當下的中國，幾乎人人都有一部手機，并且由于手機更新迭代速度很快，需求量非常大，形成了龐大的市場規(guī)模，在這樣一塊誘人的“大餅”面前，每個手機廠商都想盡可能多的占據(jù)市場份額。一直以來，在高端手機市場中，絕大部分市場都被國外手機品牌瓜分，國產(chǎn)手機幾乎都是廉價低劣的代名詞，盡管目前市面上有不少國

16、產(chǎn)手機嘗試走高端路線，但從普遍的消費者反饋來看，情況并不樂觀。華為Mate7是華為公司在手機產(chǎn)品中做出的第一款高端產(chǎn)品，可以說在當時的市場下也是國產(chǎn)高端手機的標志性產(chǎn)品，銷售量非常可觀，至今累計出貨量已突破650萬臺，這說明國產(chǎn)手機品牌也有能力做好高端手機產(chǎn)品，并且只要產(chǎn)品本身的性能過硬，消費者也愿意支持國產(chǎn)機。在這樣的情況下，華為公司勢必將要對原有產(chǎn)品做出改進并推出Mate7的續(xù)作，即華為Mate8。華為公司是世界500強企業(yè)，相比其他國產(chǎn)手機廠商具有明顯的企業(yè)優(yōu)勢，在消費者群體中也有良好的形象以及口碑，所以我認為，華為Mate8在銷售中具有得天獨厚的先天優(yōu)勢，只要做好營銷方案，華為Mate

17、8必將取得良好的銷售成績。華為Mate7產(chǎn)品本身并沒有明顯的缺點，所以華為Mate8在硬件上需要的僅僅是將前一代產(chǎn)品做出延續(xù)及升級，包括處理器、攝像頭、外觀手感、運行速度等等。然而在我看來，華為公司對Mate7的營銷方案做得還不夠完善，盡管華為Mate7是一款非常不錯的手機，但華為公司并沒有給予其足夠的營銷力度，僅僅是布置了一些平面廣告。所以，我將對華為Mate8進行多方面的營銷策劃設(shè)計，盡可能多的提升華為Mate8的知名度，從而提高銷售量，達到銷售目標，不僅如此，還能對整個華為公司的知名度起到積極的推動作用。第1章營銷環(huán)境分析1.1外部環(huán)境分析1.1.1 政治法律環(huán)境通信行業(yè)一直以來都是政府

18、十分關(guān)注的領(lǐng)域，是中國快速經(jīng)濟發(fā)展中十分重要的一環(huán)。在進入“十二五”規(guī)劃階段后，我國加大了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，積極開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更加促進了通信業(yè)的發(fā)展。運營商作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商，目前也加強了和手機廠商的合作，推出了許多利好政策，例如存話費送手機等活動，并加大了話費的補貼力度。1.1.2 經(jīng)濟環(huán)境近年來，世界信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，中國也逐漸成長為世界最大的通信設(shè)備市場，一方面中國通信投資建設(shè)每年穩(wěn)步增長，給通信設(shè)備制造商創(chuàng)造了難得的契機；另一方面，國民收入不斷增長，個人可支配收入增加，人們的消費意識也隨時代進步不斷變化，購買欲也隨之增加，也即是說消費市場在不斷擴大。1.1.3 社會環(huán)境信息化推動了國

19、家的經(jīng)濟社會發(fā)展，使得農(nóng)村與城市之間的信息交流更加便利，減少了農(nóng)村與城市之間的差異。目前農(nóng)村人口在全國人口中仍占較大比例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展提高了廣大農(nóng)村人民的生活質(zhì)量，同時也提高了他們的消費水平，為中國手機市場開辟了一片新天地。同時，在中國手機市場競爭日漸激烈的今天，各大手機廠商如果僅從產(chǎn)品功能上來打動消費者是遠遠不夠的，若想在中國手機市場長久發(fā)展，必須有更能調(diào)動消費者購買欲的閃光點，產(chǎn)品有特色，有吸引力，消費者才會買賬。1.1.4 技術(shù)環(huán)境近年來，隨著科技的飛速發(fā)展及通信技術(shù)的不斷創(chuàng)新，許多與手機相關(guān)的如單芯片、半導體、無線網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)不斷精進，手機廠商得以開發(fā)出功能更強大、外觀更精巧美觀的產(chǎn)品。另

20、一方面，制造技術(shù)的不斷提高降低了生產(chǎn)成本，使得智能手機在功能更強大的同時價格也更加低廉，促進了消費者的購買欲望。1.1.5 市場規(guī)模2015 年上半年全國手機用戶新增量為4483 萬戶，總數(shù)達12.9億戶，移動電話用戶普及率達94.8部/百人，中國智能手機用戶規(guī)模突破6億，用戶普及率達44.1部/百人。2015年上半年的統(tǒng)計顯示，中國手機市場規(guī)模為1.88億部，智能手機市場規(guī)模為1.71億部。1.1.6 市場份額圖1-1 2015年上半年國內(nèi)智能手機各品牌市場份額根據(jù)臺灣市場調(diào)研機構(gòu) TrendForce發(fā)布的 2015 年全球的手機行業(yè)報告，我制作了2015上半年國內(nèi)智能手機各品牌市場份額比

21、例圖，見圖1-1。從2015年上半年各手機品牌市場份額來看，國產(chǎn)手機進入了大逆襲時代，小米手機銷量列居首位，銷量前三的手機品牌中小米、華為均為國產(chǎn)手機，國產(chǎn)手機品牌占國內(nèi)市場份額已達近80%，oppo、vivo和魅族等新興國產(chǎn)手機的市場份額上升勢頭明顯，已經(jīng)趕超傳統(tǒng)強勢手機品牌聯(lián)想和酷派。1.1.7 發(fā)展趨勢（1）手機用戶普及率持續(xù)增長2008-2015年上半年，我國移動電話用戶數(shù)從6.41億戶增長到12.9億戶，增幅達 101.20%；移動電話用戶普及率由 48.5 部/百人增長到 94.8部/百人，增幅達94.85%。在過去的近十年中，我國手機用戶普及率逐年持續(xù)增長，市場規(guī)模越來越大，到如

22、今幾乎全中國人人都有一部手機。（2）中國智能手機市場已趨近飽和狀態(tài)圖1-2 2011年至2015年我國智能手機市場規(guī)模2011年至2015年我國智能手機市場規(guī)模見圖1-2。2011年至2015年，我國智能手機市場規(guī)模由1.2億部增長至4.7億部，給我國手機產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的繁榮景象。但由于我國手機用戶普及率已趨近飽和，我國智能手機市場規(guī)模發(fā)展速度將會明顯放緩。（3）用戶對手機的依賴性越來越強2011年至2015年中國智能手機保有量穩(wěn)步增長，人們的生活已經(jīng)與手機緊緊聯(lián)系在一起。隨著現(xiàn)在3G、4G網(wǎng)絡(luò)的大面積普及，手機的功能已不僅局限于打電話和發(fā)短信，而是逐漸成為了一個移動智能終端，給人們帶來了

23、全新的便利的生活方式。智能手機功能越來越強大，應(yīng)用軟件越來越多元化，人們可以通過手機實現(xiàn)看新聞、購物、訂餐、叫車等等一系列功能，這使得手機逐漸成為了人們生活中不可或缺的一部分。圖1-3中調(diào)查問卷對手機在人們生活重要性的調(diào)查顯示，87%的消費者認為手機在他們的生活中占據(jù)十分重要的位置。圖1-3 調(diào)查問卷Q-6 手機在您生活中的重要性（4）新增市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場圖1-4 調(diào)查問卷Q-5 您更換手機的頻率通過上文對我國智能手機市場發(fā)展趨勢的分析可知，目前我國智能手機市場規(guī)模已趨近飽和，手機用戶普及率近95%。圖1-4中消費者市場調(diào)查問卷的結(jié)果顯示，目前智能手機的更替周期大致在2年左右，手機技術(shù)日

24、新月異的發(fā)展加快了手機更新?lián)Q代的頻率，使得我國手機市場逐漸由新增市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場。1.2 內(nèi)部環(huán)境分析1.2.1 企業(yè)資源1.有形資源2014年華為全年實現(xiàn)銷售收入2882億元人民幣，約合465億美元，同比增長20.6%，其中約7成來自海外，凈利潤279億元，約合45億美元，目前是全球最大的設(shè)備商，在世界500強企業(yè)中位居第285位。但同時，由于華為是一家沒有上市的公司，不能在資本市場上進行融資，華為的財力相比其他已經(jīng)上市的手機廠商還是相對較薄弱。2.無形資源在專利方面，2014年華為以3442項的專利申請數(shù)成為年度申請國際專利的冠軍，累計獲得專利授權(quán)達到38825項，在LTE/EPC領(lǐng)域，

25、華為專利數(shù)全球領(lǐng)先；在企業(yè)聲譽方面，華為在全球享有非常高的評價，重塑了中國的制造形象，據(jù)全球消費者調(diào)研顯示，華為在世界消費者中的品牌知名度已達65%，且已與眾多運營商建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)，華為是令國人驕傲的民族企業(yè)，具有良好的口碑和品牌效應(yīng)。3.人力資源截至2014年華為全球員工總數(shù)約17萬人，在海外聘用的員工總數(shù)超過3.5萬人，其中研發(fā)員工占總員工數(shù)量約為45%，市場營銷和服務(wù)人員占35%，生產(chǎn)人員和管理人員各約占10%。在華為全體員工中，博士學歷占0.8%,碩士學歷占41%,本科學歷占46.5%,大?；蛞韵抡?2%,可見華為員工總體而言學歷較高，這給華為的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

26、但根據(jù)統(tǒng)計，在華為所有員工中，工作5年以上的僅占12%，工作2-5年的占近60%，說明華為公司的員工流動性較大。1.2.2 企業(yè)能力1.技術(shù)能力華為有45%的員工從事研發(fā)工作，且在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立了研發(fā)機構(gòu)，長期將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，2014年華為研發(fā)投入約為400億元，在研發(fā)方面持之以恒的投入推動著公司的技術(shù)不斷進步，保證華為技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。2.生產(chǎn)運作能力華為聘請德國FhG幫助進行生產(chǎn)工藝體系的設(shè)計，實現(xiàn)了生產(chǎn)基地的現(xiàn)代化，從而減少了物料流動，縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，同時保障了產(chǎn)能。另一方面華為按訂單生產(chǎn)模式進行生產(chǎn)，使得產(chǎn)品積壓少，但華為員工生產(chǎn)人員

27、比重較低是一項劣勢。3.市場營銷能力華為重視營銷，市場營銷和服務(wù)人員占35%，國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全，設(shè)立有33個辦事處和35個用戶服務(wù)中心。同時由于國內(nèi)三大運營商電信、移動及聯(lián)通均為華為合作伙伴，營銷工作也更易展開。但平心而論，華為對于自家產(chǎn)品的推廣宣傳力度尚有待提高，其營銷效果不佳，不能給人留下深刻的印象。4.管理能力在生產(chǎn)管理方面，華為的模式十分先進，在國內(nèi)率先采用MRP管理模式，保證了其生產(chǎn)系統(tǒng)的高效性。在人力資源管理方面，雖然華為實行員工持股制度，但其股權(quán)分配強調(diào)持續(xù)性貢獻，主張向管理層傾斜，缺乏對新員工的激勵考核制度，又因為華為員工工作壓力普遍較大，導致員工歸屬感較低，流動性較大。1.2

28、.3 核心競爭力華為最重要的核心競爭力就是其強大的研發(fā)能力。其次華為崇尚“狼文化”，實行軍事化管理，強調(diào)團結(jié)、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平?！袄俏幕弊鳛槿A為推崇的最重要的團隊精神，激勵著華為全體員工不斷前行。同時，華為先進的生產(chǎn)工藝體系及模式保證了其產(chǎn)品的高質(zhì)高量，又由于勞動力成本較低，保證了其產(chǎn)品價格低廉，性價比高。第2章華為Mate8競爭對手分析華為Mate8是華為2015年即將推出的旗艦智能手機，集華為最頂尖的技術(shù)為一體，其競爭對手主要有蘋果iPhone6s、三星Galaxy note5、魅族Pro 5三款旗艦級智能手機。四款手機主要參數(shù)對比見表2-1。表2-1 華為Mate8及同期上

29、市手機參數(shù)對比GPUMail-T880 MP4PowerVR GT7600Mail-T760 MP8Mail-T760 MP8CPU麒麟950A9Exynos 7420Exynos 7420RAM3/4GB 2GB4GB3/4GBROM32/64/128GB支持擴展16/64/128GB 不支持擴展32/64GB不支持擴展32/64GB支持擴展屏幕6.0英寸1080p4.7英寸720p5.7英寸2K5.7英寸1080p電池容量4000mAh1715mAh3000mAh3050mAh攝像頭后置:1600萬像素前置:800萬像素后置:1200萬像素前置:500萬像素后置:1600萬像素前置:800

30、萬像素后置:2116萬像素前置:500萬像素1.外觀四款旗艦機外觀各有千秋，均為全金屬機身大屏幕，四者機身尺寸、厚薄度、充電口及按鈕布置等均非常相似。在機身尺寸近似的條件下，華為采用了視覺無邊框的設(shè)計，配備了最大的屏幕，達到6英寸級別。在機身背面，三星Note5采用整體式設(shè)計，較好地隱藏了天線，其余三款機型均采用三段式設(shè)計。在手感方面，盡管華為Mate8及魅族Pro5的工藝較之以往已經(jīng)有非常大的提高，但相比而言iPhone6s與三星Note5還是要更加細膩一些。2.相機隨著智能手機攝像功能的不斷進步，消費者開始越來越關(guān)注手機的攝像性能，例如攝像頭的像素、對焦、防抖、閃光燈等。對比而言，iPho

31、ne6s不管是前置攝像頭還是后置攝像頭，像素均低于其他三款手機；Galaxy Note5是四款機型中對焦速度最快的；華為Mate8擁有光學防抖功能，如果拍照時，手或者手機晃動了的話，光學防抖功能將消除晃動所導致的畫面不清，恢復畫面清晰，但其銳度較低；而魅族Pro5盡管配置了頂級的2116萬像素的攝像頭，但由于其軟硬件結(jié)合方面能力較差，成像效果并不理想，反之iPhone6s在圖像處理方面的技術(shù)十分強大，使得其在色彩及曝光處理上有較大的優(yōu)勢，其拍得的照片質(zhì)量仍屬上乘。在攝像功能方面，三星Note5最為強大，其次為iPhone6s，華為Mate8及魅族Pro5則在攝像方面稍稍落后。3.性能作為旗艦機

32、，這四款機型在配置方面均十分豪華。在處理器方面，iPhone6s搭載的A9處理器由于集成了旗艦級的GPU，其性能跑分一騎絕塵，大大領(lǐng)先于其它手機處理器，華為Mate8搭載的麒麟950是全球首款采用16nm工藝的手機單芯片，目前在Android領(lǐng)域內(nèi)是最強的處理器，三星Note5及魅族Pro5的Exynos7420稍稍落后，但性能同樣十分強勁；在內(nèi)存方面，iPhone6s的內(nèi)存僅為2GB，其余三款機型內(nèi)存最大均為4GB的配置，在內(nèi)存方面iPhone6s存在著不小的劣勢；在屏幕方面，四款機型均為電容屏，支持多點觸控，其中iPhone6s擁有獨家的3D Touch技術(shù)，三星Note5分辨率達到256

33、01440像素；在存儲方面，華為Mate8及iPhone6s最大支持128G，三星Note5及魅族Pro5最大支持為64G，但Mate8與魅族Pro5均支持擴展，給青睞大存儲的用戶帶來了更多可能；在功能方面，四款機型均為全網(wǎng)通，除iPhone6s外均支持雙卡雙待功能，四者也均支持指紋識別功能，另外，在UI設(shè)計方面魅族Pro5有一定的優(yōu)勢?？偟膩碚f，iPhone6s在圖像處理方面遙遙領(lǐng)先，三星在屏幕的清晰度上優(yōu)勢很大，華為Mate8與魅族Pro5不相上下，華為Mate8在處理器方面更勝一籌，魅族則擁有更好的UI設(shè)計。4.續(xù)航在當下人們每天使用手機時間越來越長的情況下，續(xù)航能力成為人們購買手機時十

34、分重要的參考因素。華為Mate8的電池容量是四款機型中最高的，達到4000mAh；Iphone6s的電池容量最低，僅為1715mAh；其余兩款機型電池容量均為3000mAh左右。在續(xù)航方面，華為Mate8的優(yōu)勢十分明顯，在重度使用手機的情況下也能堅持一天多的時間。5.總結(jié)iPhone6s在硬件上配備了最佳的圖像處理器，且由于其系統(tǒng)及硬軟件結(jié)合的優(yōu)勢使其在四款機型中運行最為流暢，三星Note5硬件配置最為豪華，且攝像功能最為強大，但這兩款手機價格均十分高昂；華為Mate8其續(xù)航能力在四款機型中是最強的，魅族Pro5在手機性能方面沒有太大優(yōu)勢，但其擁有精巧的UI設(shè)計。第3章 SWOT分析公司實力雄

35、厚產(chǎn)品自身特色不足手機市場前景十分廣闊競爭對手實力強勁良好的品牌形象軟件開發(fā)能力較弱與運營商的合作“國產(chǎn)機”的刻板印象產(chǎn)品自身的優(yōu)勢售后服務(wù)不夠完善互聯(lián)網(wǎng)的普及3.1 優(yōu)勢3.1.1 公司實力雄厚華為是世界500強公司，且是我國民營500強企業(yè)之首，其一年的營業(yè)額比世界上許多小國家的GDP還高，并且還擁有自主研發(fā)的能力。Mate8作為這樣一家大公司的產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量必定能得到保障，產(chǎn)能也同樣能滿足需求。3.1.2 良好的品牌形象雖說華為近幾年才開始涉及手機領(lǐng)域，但在公司的大力推動下通過前幾代高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品已經(jīng)在消費者群體中建立了良好的口碑。同時華為作為一家享譽全球的中國民族企業(yè)，隨著近幾年

36、來華為越來越多地開發(fā)民用通訊產(chǎn)品，隨著大眾對華為公司的認識越來越深，對其的品牌形象也越來越認可。3.1.3 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢華為Mate8作為華為公司即將在2015第四季度重磅推出的旗艦機，其產(chǎn)品自身也是具備十足的競爭力的。其一是華為Mate8在同期即將上市的手機中擁有最大的屏幕，同時擁有最大的屏幕機身比，最窄的邊框設(shè)計，看上去十分的美觀大氣；其二是華為采用在安卓領(lǐng)域內(nèi)目前最先進的處理器麒麟950，在保證高性能的同時顯著降低了發(fā)熱量，提升了使用體驗；其三，同時也是最具競爭力的一點，華為Mate8擁有最大的電池容量，其續(xù)航能力十分強大，足以滿足重度手機用戶的使用需求。3.2 劣勢3.2.1 產(chǎn)品自

37、身特色不足華為Mate8雖然機型品質(zhì)在同期手機中較好，但其產(chǎn)品本身缺乏令人印象深刻的閃光點，在手機功能方面雖然都面面俱到，但并沒有在某一項功能上做到獨樹一幟。與5000元檔的iPhone6s、三星Note5相比，華為Mate8無論是在性能還是在做工上都相形見絀，而與同價位以魅族Pro5為代表的國產(chǎn)機相比又拉不開明顯的差距，產(chǎn)品自身的特色不足導致華為Mate8就機型本身對消費者而言并沒有非常大的吸引力。3.2.2 軟件開發(fā)能力較弱華為Mate8作為安卓陣營的一員，其用戶將能夠體驗到龐大的安卓生態(tài)圈所帶來的種種優(yōu)勢，也將能享受到安卓系統(tǒng)帶來的十分全面的應(yīng)用軟件、游戲娛樂等功能。但由于華為在手機領(lǐng)域

38、的軟件開發(fā)能力較弱，其的手機也僅僅局限于于安卓系統(tǒng)，不能做出自己的特色。同時，相比魅族等手機廠商，華為在UI設(shè)計方面的投入也較為薄弱，這導致華為Mate8在界面上也沒有十分突出的地方。另外，華為在軟硬件兼容上也存在安卓機的通病，盡管機型的配置不錯，但由于軟件方面的制約并不能發(fā)揮出機型應(yīng)有的性能，隨著用戶使用時間的推移，手機的卡頓現(xiàn)象也會越來越嚴重。3.2.3 售后服務(wù)不夠完善隨著華為公司近年來的飛速發(fā)展，知名度越來越高，許多員工的心態(tài)出現(xiàn)了膨脹，在一線員工中這種現(xiàn)象出現(xiàn)得尤為明顯。目前許多用戶反映售后服務(wù)質(zhì)量不佳，存在態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。3.3 機會3.3.1 手機市場前景仍十分廣闊盡管市場規(guī)模的

39、增長已經(jīng)趨近平緩，但隨著人們消費觀念的提升，用戶換機的頻率也越來越高，手機市場未來幾年的前景仍非?？捎^。3.3.2 與運營商的合作華為作為通訊設(shè)備供應(yīng)商與國內(nèi)各大運營商之間建立了長期的合作關(guān)系，這給華為手機的銷售帶來許多便利，例如將可以開展存話費送手機、定制機資費優(yōu)惠等等活動。3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)的普及近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，信息的傳遞越來越快捷便利，這也豐富了華為Mate8的推廣途徑。更重要的是，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，銷售渠道策略將不僅僅局限于傳統(tǒng)的代理商模式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，手機廠商將能夠直接與用戶之間建立起聯(lián)系，在供貨估計、利潤等方面將有顯著提高。3.4 威脅3.4.1 競爭對手實力強勁

40、雖然華為近年來在手機領(lǐng)域取得了非常顯著的進步，華為Mate8自身的品質(zhì)也非常不錯，但相比蘋果、三星的產(chǎn)品仍有差距。除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)外，由于華為手機利潤普遍不高，導致其經(jīng)濟實力與三星、蘋果相比也較為薄弱，企業(yè)能力也相對較弱。3.4.2 “國產(chǎn)機”的刻板印象盡管華為用近幾年的努力在消費者群中樹立起了不錯的口碑，但當今的中國消費者普遍仍存在對國產(chǎn)產(chǎn)品的種種偏見。前幾年“山寨機”的陰影仍影響著消費者對于國產(chǎn)機的評價，對于國產(chǎn)機華為、小米、魅族、OPPO、中興等手機，許多消費者仍認為它們是蘋果手機的模仿者。并且由于近幾年來媒體大肆報道國內(nèi)的食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，消費者普遍對國產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)失去信心，

41、華為也身處其中不能幸免。第4章消費者群體分析4.1 市場調(diào)查4.1.1 調(diào)查目的1.了解手機消費者群體的消費習慣，包括消費檔次、購買途徑、選購意向、品牌偏好。2.了解手機消費者群體對手機產(chǎn)品的功能需求。3.了解手機市場現(xiàn)狀及前景。4.1.2 調(diào)查方法主要通過問卷調(diào)查進行。4.1.3 調(diào)查實施1.在成都錦江區(qū)某小區(qū)對小區(qū)內(nèi)散步的居民進行問卷調(diào)查。2.在人流量極大的春熙路上隨機選取行人進行問卷調(diào)查。3.在太升南路的各大手機賣場內(nèi)隨機選取顧客進行問卷調(diào)查。4.2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計本次問卷調(diào)查結(jié)果見表4-1。表4-1 調(diào)查問卷統(tǒng)計表學生上班族個體戶自由職業(yè)者其他個數(shù)364115138百分比32%36%13%1

42、2%7%18歲以下18-30歲30歲-50歲50歲以上個數(shù)3943247百分比35%38%21%6%3000元以下3000-5000元5000-10000元10000元以上個數(shù)4544186百分比40%39%16%5%1000元以下1000-3000元3000元以上個數(shù)523922百分比46%35%19%1年內(nèi)1-3年3年以上個數(shù)186431百分比16%57%27%非常不重要不重要一般重要非常重要個數(shù)05106038百分比0%4%9%53%34%通訊看電影、聽音樂照相看小說看新聞玩游戲辦公個數(shù)113958462533838百分比100%84%74%55%47%34%34%續(xù)表4-1電視報紙宣傳

43、單網(wǎng)絡(luò)朋友推薦海報宣傳活動其他個數(shù)196733916185百分比17%5%6%29%8%14%16%4%質(zhì)量出現(xiàn)問題外觀傷損樣式陳舊使用不流暢其他個數(shù)442312268百分比39%20%11%23%7%紅黃綠藍紫黑白灰金銀個數(shù)30064332722810百分比3%0%0%5%4%29%24%19%7%9%3.5英寸以下3.5英寸-5.5英寸5.5英寸以上個數(shù)204152百分比18%36%46%金屬皮革塑料個數(shù)781223百分比69%11%20%娛樂功能使用流暢攝像能力性價比續(xù)航能力個數(shù)41421596百分比36%37%13%8%5%手機專賣店國美、蘇寧等大賣場移動、聯(lián)通等營業(yè)廳網(wǎng)上購買個數(shù)24

44、74339百分比21%6%38%35%華為蘋果三星小米聯(lián)想OPPO其他個數(shù)213027115316百分比19%27%24%10%4%3%14%4.3 調(diào)查分析4.3.1消費者購買欲望分析圖4-1 職業(yè)與換機頻率的關(guān)系圖4-2 年齡與換機頻率的關(guān)系圖4-3 收入與換機頻率的關(guān)系我以換機頻率作為衡量消費者購買手機欲望的一個指標，將其分別與被調(diào)查者職業(yè)、年齡、收入做了復合分析，得到了以下分析結(jié)論：1.圖4-1的結(jié)果顯示，學生群體由于沒有經(jīng)濟壓力，對于手機的購買意愿最為強烈，上班族、個體戶等工作人士相對來說消費觀念較為成熟，但其中個體戶由于自主創(chuàng)業(yè)壓力較大，對于手機的購買欲望最為低下；2.圖4-2的結(jié)

45、果顯示，30歲以下的消費者對于手機的購買欲望最為強烈，在消費者超過30歲后，消費欲望隨著年齡增加逐漸降低；3.圖4-3的結(jié)果顯示，收入在5000元以下的消費者反而對于換機的追求大過收入高的群體，這是由于5000元以下收入的群體大多是年輕群體導致的。5000元以上收入水平的消費者群體換機時間幾乎都集中在1-3年內(nèi)。4.3.2消費者喜好分析從表4-2市場調(diào)查中對手機消費者偏好的統(tǒng)計結(jié)果來看，可得到以下結(jié)論：1.通訊、照相、看新聞是手機用戶最經(jīng)常使用的功能；表4-2 手機消費者對產(chǎn)品的偏好程度通訊照相看新聞看電影、聽音樂玩游戲辦公看小說100%84%74%55%47%37%34%3.5英寸3.5英寸

46、-5.5英寸5.5英寸以上18%36%46%金屬塑料皮革69%20%11%使用流暢續(xù)航能力手機外觀性價比娛樂功能攝像能力30%27%16%13%8%5%2.以前流行的3.5寸經(jīng)典機身目前已經(jīng)失去了消費者的擁戴，5.5英寸以上的巨屏手機成為了手機用戶的新寵兒；3.在機身材質(zhì)方面，金屬材質(zhì)以絕對的優(yōu)勢受到用戶的歡迎；4.在用戶購買手機時，最看重的三點依次是使用流暢性、續(xù)航能力及手機外觀。4.3.3消費者購買行為分析表4-3 手機消費者對購買行為偏好電視報紙宣傳單網(wǎng)絡(luò)朋友推薦海報宣傳活動17%5%6%29%8%14%16%手機專賣店國美、蘇寧等大賣場移動、聯(lián)通等營業(yè)廳網(wǎng)上購買21%6%38%35%從

47、表4-2市場調(diào)查中對手機消費者偏好的統(tǒng)計結(jié)果來看，可得到以下結(jié)論：1.當下消費者了解新產(chǎn)品的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)平臺，所以網(wǎng)絡(luò)營銷在當下的營銷中占據(jù)十分重要的位置，其次是電視廣告、宣傳活動、海報等，報紙、宣傳單對于消費者來講并不是主要的消息來源渠道；2.近年來消費者購買手機的方式與前些年有較大的差異，在運營商營業(yè)廳購買手機及在網(wǎng)上購買合計占有超過70%的比率。消費者偏愛在營業(yè)廳購買手機是由于運營商推出的合約機計劃對消費者有非常大的吸引力，而傳統(tǒng)的手機專賣店相比營業(yè)廳并沒有特別明顯的優(yōu)勢之處，故營業(yè)廳逐漸取代手機專賣店成為了手機的第一大賣場。在網(wǎng)上購買手機是消費者第二喜歡的手機購置方式，近年來網(wǎng)絡(luò)購物

48、逐漸興起，由于在網(wǎng)上購物十分便利，付款方便且送貨上門，消費者逐漸依賴上了這種購物方式，同時由于手機產(chǎn)品質(zhì)量較為統(tǒng)一，不存在差異性，所以線上購買也是手機銷售的重要渠道之一。第5章市場定位分析5.1 市場細分5.1.1 高端手機市場圖5-1 調(diào)查問卷Q-4 您能接受的手機價位圖5-1中調(diào)查問卷收集到的信息顯示，消費者能接受的手機價位在3000元以上的比例僅占18%。盡管人們的生活水平提高了，但人們的消費觀念也逐漸趨近理性，追求實用性。目前高端手機市場在國內(nèi)手機市場中占據(jù)的份額仍是少部分，國內(nèi)呈現(xiàn)三足鼎立之勢，市場份額前三名依次是蘋果、三星、華為，其中蘋果具有絕對的優(yōu)勢。iPhone憑借其出色的手機

49、性能以及精美的做工吸引了一大批忠實的“果粉”，盡管近幾年蘋果最新推出的新手機和前一代相比并沒有什么特別大的區(qū)別，這些忠實的iPhone擁簇者們還是熱情地一次又一次地刷新著銷售記錄。三星近幾年來一直在走下坡路，不過憑借硬件上的優(yōu)勢還是保持著高端手機市場上排名第二的地位。華為是高端手機市場份額榜單中的新成員，憑借Mate7的熱賣成為了首個站穩(wěn)高端手機市場的本土品牌。5.1.2中端手機市場國內(nèi)中端手機市場呈現(xiàn)百花齊放之勢，包括三星、華為、魅族、OPPO、vivo、聯(lián)想、酷派、小米等品牌均在此有自己的一席之地。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民可支配收入增加，越來越多的消費者傾向于購買這個價格區(qū)間內(nèi)的手機，圖3-1

50、中調(diào)查問卷收集到的信息顯示，約34%的消費者能夠接受1000-3000元檔的中端手機。5.1.3 低端手機市場根據(jù)圖3-1中調(diào)查問卷收集到的信息，千元機市場是最大的消費者群體，是手機市場中的主力，約48%的消費者趨向于購買1000元以下的手機。不過近年來隨著人民生活質(zhì)量的提升以及對手機功能性要求的進一步提升，低端手機市場占比呈現(xiàn)出下降的趨勢。目前在低端手機市場中大多以國產(chǎn)品牌為主，同質(zhì)化競爭較為嚴重，均是以低成本策略來搶占市場份額，千元機銷售渠道除了消費者自行購置外，很大一部分銷量是建立在運營商定制的合約機上。在低端手機市場中小米、聯(lián)想、酷派銷售量較大。5.2 目標消費者與市場定位目前國內(nèi)高端

51、手機市場呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，隨著人民經(jīng)濟水平的提高，越來越多的消費者對手機品質(zhì)也有了更高的追求。在國內(nèi)高端手機市場中華為最大的競爭對手就是蘋果與三星，這兩者的高端機產(chǎn)品品質(zhì)與華為的高端機相比確有一些優(yōu)勢，但已并不是遙不可及，最大的優(yōu)勢是其長期積累起來的品牌效應(yīng)。根據(jù)圖5-2不同職業(yè)對于手機價位的接受度來看，學生群體受經(jīng)濟條件限制大部分偏好價格較低的手機，上班族對手機的功能提出了更高的要求，但價格也是他們考慮的因素之一，個體戶、自由職業(yè)者等其他職業(yè)人偏愛中端手機。在所有接受3000元以上手機的消費群體中，50%是上班族，30%是學生，20%是個體戶，10%是自由職業(yè)者，可以看出高端手機市場中的主

52、要消費者群體將是上班族及學生。根據(jù)圖5-3不同年齡對于手機價位的接受度來看，18歲以下人士主要消費手機在3000元以下，3000元以上的高端手機購買者年齡在18歲-50歲之間。由此，確定了華為Mate8的目標群體是年齡在18歲至50歲之間，追求手機品質(zhì)與實用性的商務(wù)人士。在市場定位方面，目前高端手機市場主要被三星與蘋果霸占，國產(chǎn)手機占的份額非常之少，所以相對來說具有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)高端智能手機目前在市場中還具有較好的前景，華為Mate8作為Mate系列的一員，也將延續(xù)Mate7的市場定位，即高端智能手機。圖5-2 Q-1您的職業(yè)Q-4您能接受的手機價位圖5-3 Q-1您的年齡Q-4您能接受的手機

53、價位第6章營銷策略6.1營銷目標圖6-1 近5年華為手機銷售量走勢華為Mate7上市半年實現(xiàn)了400萬臺的銷量，全年累計銷量約650萬臺，這是華為在12年里定價3000元以上的手機銷量中第一次超過10萬臺，當初制定的Mate7銷量目標僅為100萬臺，實際的銷量翻了6倍多，截止2015年第三季度，Mate7在高端機市場中的占有率約為20%。通過圖6-1對近5年來華為手機銷量的統(tǒng)計可知，華為近年來手機銷量增長都在30%左右，但由于Mate7市場反響較佳，因此將Mate8全年的銷售目標定為1000萬臺，高端機市場占有率目標為25%。6.2 產(chǎn)品策略根據(jù)第四章中對市場及消費者的調(diào)查結(jié)果分析，我對產(chǎn)品做

54、了針對性的調(diào)整：從外觀上來講，華為Mate8繼承了Mate系列的巨屏傳統(tǒng)，屏幕尺寸達到6英寸，屏身比達到76%，機身由最先進的工藝帶來的細膩質(zhì)感的金屬材料構(gòu)成，同時對Mate7存在的機身后三段式天線設(shè)計做了改進，得益于最新的工藝，Mate8的天線縫隙幾乎不可見，此外針對華為Mate8高端商務(wù)手機的產(chǎn)品定位，設(shè)計了低調(diào)奢華的土豪金機身配色及土豪金主題，整個系統(tǒng)設(shè)計也十分簡潔實用商務(wù)化；在性能方面Mate8延續(xù)了Mate7的強勁續(xù)航能力，并采用了國產(chǎn)最強的處理器麒麟950，搭配4GB大內(nèi)存，使得手機性能大幅度提高，在多任務(wù)、響應(yīng)速度、大型游戲與文件處理方面均是目前智能手機的頂尖水平，使用起來非常流

55、暢，給人以十分享受的操作體驗；在功能性方面，華為Mate8有著強大的續(xù)航功能，能夠滿足用戶的重度使用需求保證一天的續(xù)航，將攝像頭提高到1600萬像素，搭配智能光學防抖以及出色的軟件渲染呈現(xiàn)出艷麗又不失真實的成像風格，另外全網(wǎng)通雙卡雙待的網(wǎng)絡(luò)配置也完全能滿足商務(wù)人士的使用需求。在產(chǎn)品外殼顏色方面，根據(jù)第四章的調(diào)查結(jié)果，將推出黑、白、灰、金、銀五種顏色可供選擇。6.3 價格策略6.3.1定價分析表6-1 華為Mate8同期手機硬件成本及銷售價格硬件成本（元）1489161215341499銷售價格（元）5288/6088/688853882799/30991999從表6-1可以看出，手機的定價與其

56、硬件成本價格并不一定成正比，其中小米、魅族與蘋果、三星形成了強烈的對比，小米5在硬件成本高于iPhone6S的情況下，賣出的價格卻是天壤之別，這其中的差異是由于這幾款手機品牌所采用的定價方法不同。1.iPhone6S蘋果主要采用的是需求導向定價法，采用的定價策略是撇脂定價策略。蘋果手機以其獨特精致的外觀設(shè)計、流暢方便的操作體驗及高昂的價格在手機上市之初就給消費者留下了深刻的印象，隨著一代又一代的推陳出新，蘋果擁有了越來越多忠實的擁護者，每一代產(chǎn)品都供不應(yīng)求，同時，使用蘋果手機除了好用之外，更成了時尚、潮流的必需品，甚至成為了階層的象征。由于蘋果手機在同類型產(chǎn)品中處于絕對的霸主地位，人們以擁有其

57、產(chǎn)品為風尚，所以蘋果手機的品牌溢價自然就達到了手機產(chǎn)品中的峰值，iPhone6S的利潤也是最多的。2.小米5小米主要采用的定價方法是成本導向定價法，采用的定價策略則是典型滲透定價策略。小米手機在上市之初就把其價格定的非常低，以性價比吸引大量顧客，同時采用饑餓營銷制造出供不應(yīng)求的效果，以達到其營銷目的。小米手機期望以低廉的價格及獨特的營銷方式盡可能多的占領(lǐng)市場份額，用薄利多銷的經(jīng)營方式達到其利潤目標，小米5是小米手機的第五代產(chǎn)品，其定價也沿用了小米歷來的低價傳統(tǒng)。3.三星Note5三星采用了三種定價方法：顧客導向定價法、成本導向定價法和競爭導向定價法，采用的定價策略是滿意定價策略。三星通過營銷手

58、段來改變消費者對其產(chǎn)品價值的認知，例如三星每年都斥巨資于廣告，致力于向消費者灌輸三星是高端品牌的理念以達到提高其品牌效應(yīng)的目的，其次則是選用比其他手機更加先進的硬件以提高其產(chǎn)品競爭力，另一方面則是參考了蘋果手機的定價，通過稍稍低于iPhone的定價使消費者在心理上形成三星與蘋果同一檔次但卻更加優(yōu)惠的印象。三星Note5的定價基于三個方面，其一是基于其通過營銷帶來的品牌溢價，其二是基于其成本相對較高，其三則是參考了蘋果手機的定價。6.3.2華為Mate8定價策略華為Mate8是華為在高端機市場的第三款機型，在Mate7已經(jīng)取得良好口碑的前提下，對機型上做了較大的升級，但由于華為初入高端機市場，仍

59、未徹底甩掉低、中端機的形象，在品牌價值方面無法做到與三星、蘋果相提并論，所以其定價若太高，銷量將不會很可觀。通過華為Mate8的配置參數(shù)，測算出華為Mate8的成本價約為1740元，是同期手機中成本價格最高的，性能也領(lǐng)先于高端手機市場中的國產(chǎn)產(chǎn)品，且由于華為公司實力較強，將能夠在營銷宣傳方面投入較多的力量，故可以預(yù)期華為Mate系列的品牌價值將逐漸提高，將遠遠領(lǐng)先小米、魅族之流。在華為Mate8的定價上，參考第四章消費者分析及市場定位分析所得出的結(jié)論，我采用了成本導向定價法及競爭導向定價法，在定價策略上我主要采用滿意定價策略進行定價。我對于華為Mate8的定價主要基于以下考慮：1.華為Mate

60、8的成本較高，且在營銷方面的預(yù)算也較多；2.將Mate系列打造為高端精品路線，不采用廉價策略，在消費者印象中拉開與其他國產(chǎn)手機產(chǎn)品的差距，從而獲取更多利潤；3.參考了小米、魅族的滲透定價策略及三星、蘋果的取脂定價策略，選擇滿意定價策略進行定價，既在價格上拉開了與國產(chǎn)廉價手機的檔次，滿足了消費者的虛榮心理，又相比三星、蘋果手機較為優(yōu)惠，以折中的價格在市場中占據(jù)自己的一席之地。4.參考iPhone手機將產(chǎn)品進行低、中、高配分級，滿足不同的消費者需求。綜合考慮后，我將華為Mate8的定價分為3個檔次：3GB+32GB定為3199元；4GB+64GB定為3699元；4GB+128GB定為4399元。6