1、高效產(chǎn)品講明會(huì)運(yùn)作指南太原分公司教育培訓(xùn)部二00九年六月八日前言產(chǎn)品講明會(huì)是常用的銷售支持手段。近幾年，產(chǎn)品講明會(huì)在給個(gè)險(xiǎn)渠道帶來(lái)巨大銷售促進(jìn)的同時(shí)，也給許多個(gè)險(xiǎn)治理人員帶來(lái)如此的不明白：產(chǎn)品講明會(huì)是“雞肋”依舊必不可少的銷售支持手段？今年下半年，河南省分公司高效產(chǎn)品講明會(huì)的成功舉辦或許能夠給我們一些答案。2008年七月份，河南省分公司選擇在開封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)講會(huì)，一個(gè)月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬(wàn)！之后，河南省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，于八、九月份分兩個(gè)時(shí)期在全省八個(gè)市分公司全面推廣高效產(chǎn)講會(huì)。第一時(shí)期重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個(gè)市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12

2、年交，在近四十天時(shí)刻里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分不取得近2000萬(wàn)，3000多萬(wàn)，2800多萬(wàn)的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷售業(yè)績(jī)！第二時(shí)期重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽(yáng)等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億！高效產(chǎn)講會(huì)取得了巨大的成功。河南省公司高效產(chǎn)講會(huì)的成功舉辦帶給我們?nèi)绱说膯l(fā)：產(chǎn)品講明會(huì)不是銷售的全部，但在目前客戶保險(xiǎn)意識(shí)弱、業(yè)務(wù)員銷售技能差的情況下，產(chǎn)品講明會(huì)確實(shí)是一種行之有效的銷售支持手段。鑒于此，山西省太原市分公司前往正在推廣高效產(chǎn)講會(huì)的河南洛陽(yáng)分公司交流學(xué)習(xí)，充分總結(jié)了高效產(chǎn)講會(huì)的運(yùn)作體系，并依照我公司的實(shí)際情況編寫了這本手冊(cè)。目錄第一篇 內(nèi)

3、容概述第二篇 組織實(shí)施第三篇 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議運(yùn)作客戶積存期會(huì)議舉辦期內(nèi)容概述高效產(chǎn)講會(huì)定義高效產(chǎn)講會(huì)指采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，以強(qiáng)化執(zhí)行為前提，以會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的精細(xì)化運(yùn)作為保證，充分調(diào)集公司各項(xiàng)資源，進(jìn)行高密度運(yùn)作，確保在較短的時(shí)刻內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的產(chǎn)品講明會(huì)形式。高效產(chǎn)講會(huì)要緊分類高效產(chǎn)講會(huì)依照客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶分不舉辦三類產(chǎn)品講明會(huì)，具體為：公司業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)客戶來(lái)源：該類講明會(huì)的客戶為大眾層面客戶；舉辦形式：以公司業(yè)績(jī)公布的形式舉辦，以公司突出的業(yè)績(jī)和投資表現(xiàn)為切入點(diǎn)，充分講明中國(guó)人壽理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)；適用情況：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣域。財(cái)寶論壇客戶來(lái)源：該類講明會(huì)的客戶以

4、個(gè)體戶和小私營(yíng)企業(yè)主為主；舉辦形式：以財(cái)寶的保值增值為切入點(diǎn)，關(guān)心客戶規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)；適用情況：市分公司統(tǒng)一舉辦的產(chǎn)品講明會(huì)，或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域。 總裁峰會(huì)客戶來(lái)源：該類講明會(huì)的客戶為當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的老總或當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流；舉辦形式：以資產(chǎn)保全為切入點(diǎn)，通過提供高品質(zhì)的服務(wù)，促成客戶購(gòu)買；適用情況：商貿(mào)集中的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作模式采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，項(xiàng)目啟動(dòng)前分不成立市、縣兩級(jí)項(xiàng)目組，層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)講會(huì)，在推廣過程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項(xiàng)目組，一切服務(wù)項(xiàng)目組，一切圍繞項(xiàng)目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)講會(huì)，確保高效產(chǎn)講會(huì)各環(huán)節(jié)無(wú)障礙實(shí)施。高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作重點(diǎn)高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作由前期啟動(dòng)

5、、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，其中前期啟動(dòng)是產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作的重點(diǎn)，前期啟動(dòng)通過各級(jí)公司高管、個(gè)險(xiǎn)治理人員及業(yè)務(wù)人員的會(huì)議啟動(dòng)、系統(tǒng)培訓(xùn)、強(qiáng)化訓(xùn)練，充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)各層級(jí)人員的精神意愿，制造各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)講會(huì)高度重視的氛圍，不斷強(qiáng)化各級(jí)單位的執(zhí)行力。高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)精細(xì)化：高效產(chǎn)講會(huì)項(xiàng)目組由7個(gè)小組組成，分不是講明會(huì)運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會(huì)運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，通過各小組的精細(xì)化分工，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。高訪量：高效產(chǎn)講會(huì)通過客戶40等工具，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的訪量檢查，拓寬了業(yè)務(wù)員的客戶開拓渠道，從而保證源源不斷

6、的客戶源輸入產(chǎn)講會(huì)。嚴(yán)篩選：對(duì)講明會(huì)的客戶進(jìn)行嚴(yán)格篩選，針對(duì)不同類型的產(chǎn)講會(huì)采取不同的客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購(gòu)買意愿的客戶參加講明會(huì)。高規(guī)格：高效產(chǎn)講會(huì)的舉辦規(guī)格高，首先要求選取當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e辦；其次在會(huì)場(chǎng)布置上要顯得盛大；再者，在人員選取上，要求主持人形象好、靈活應(yīng)變、著裝盛大，要求禮儀人員受過專業(yè)訓(xùn)練、形象好、著正規(guī)禮儀服裝。高密度：高效產(chǎn)講會(huì)在基層鋪開運(yùn)作后，要求每23天舉辦一場(chǎng)講明會(huì)，各項(xiàng)目小組通過精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)工作環(huán)節(jié)，營(yíng)業(yè)單位的各項(xiàng)銷售工作緊緊圍繞產(chǎn)講會(huì)，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。短平快：一是講明會(huì)運(yùn)作的持續(xù)時(shí)刻短，由于高效產(chǎn)講會(huì)的密度極高

7、，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)講會(huì)，因此產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作的時(shí)刻不宜太長(zhǎng)，一般為1個(gè)月；二是講明會(huì)的收單快，為了配合高密度執(zhí)行的工作節(jié)奏，要求講明會(huì)的收單要快，講明會(huì)結(jié)束的三天內(nèi)必須將絕大部分現(xiàn)場(chǎng)簽約的保單收回；三是講明會(huì)的促成快，高效產(chǎn)講會(huì)從開始到專家時(shí)刻，業(yè)務(wù)員沒有進(jìn)場(chǎng)，而是在場(chǎng)外同意訓(xùn)練，通過場(chǎng)外訓(xùn)練調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的促成技巧，從而關(guān)心業(yè)務(wù)員在交流時(shí)刻進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)時(shí)能高效地促成。高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作流程高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作由前期啟動(dòng)、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，具體如下：項(xiàng)目啟動(dòng)市分公司啟動(dòng)召開市分公司總經(jīng)理室溝通會(huì)：市分公司召開班子成員會(huì)議，充分講明高效產(chǎn)講會(huì)的重要性，強(qiáng)調(diào)要授權(quán)項(xiàng)目組，保證各

8、部門資源調(diào)集到位。召開營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì)：市分公司分管副總召集各營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理召開經(jīng)理溝通會(huì)，強(qiáng)調(diào)要充分授權(quán)項(xiàng)目組，保證各部門資源調(diào)集到位，提高基層執(zhí)行力。舉辦全市高管培訓(xùn)班：市分公司召集各營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理、分管副經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部相關(guān)人員舉辦高管培訓(xùn)班，讓營(yíng)業(yè)單位各級(jí)個(gè)險(xiǎn)治理人員了解產(chǎn)講會(huì)，學(xué)會(huì)運(yùn)作產(chǎn)講會(huì)。舉辦全市營(yíng)業(yè)單位精英主管培訓(xùn)班：市分公司召集各營(yíng)業(yè)單位的主管精英進(jìn)行心態(tài)、講明會(huì)、產(chǎn)品、客戶開拓的系列授課和通關(guān)，全方位提高主管精英的意愿和技能。營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)召開營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)會(huì)：營(yíng)業(yè)單位各部室負(fù)責(zé)人、全體個(gè)險(xiǎn)人員及營(yíng)銷員參加啟動(dòng)會(huì)，強(qiáng)調(diào)高效產(chǎn)講會(huì)的重要性，講明各部室的工作職責(zé)，制造

9、濃烈的業(yè)務(wù)氛圍。開展職場(chǎng)訓(xùn)練：圍繞產(chǎn)講會(huì)的運(yùn)作，在早會(huì)上強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)銷員的銷售技能。會(huì)議運(yùn)作會(huì)議運(yùn)作時(shí)期業(yè)務(wù)員的操作流程如下：收集客戶資料：營(yíng)銷員填寫客戶40資料，確保每個(gè)業(yè)務(wù)員儲(chǔ)備40個(gè)以上準(zhǔn)客戶；打會(huì)前鋪墊電話：由業(yè)務(wù)依照客戶40的資料，用電話通知客戶公司立即舉辦回饋或答謝客戶的會(huì)議；優(yōu)選客戶資料：由業(yè)務(wù)員依照客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有購(gòu)買意向的客戶參會(huì)，并填寫候選客戶資料表，提交項(xiàng)目組審核；項(xiàng)目組批改篩選：項(xiàng)目組依照講明會(huì)的門票數(shù)量及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇最合格的客戶參加；打邀約電話：項(xiàng)目組按規(guī)定的話術(shù)給符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的客戶打邀約電話；遞送請(qǐng)柬：由業(yè)務(wù)員上門給邀約成功的客戶遞送請(qǐng)柬；

10、參加講明會(huì)：按照既定的時(shí)刻參加講明會(huì)，講明會(huì)時(shí)刻一般為上午。會(huì)議運(yùn)作時(shí)期公司的運(yùn)作流程如下：客戶積存期在客戶積存期，7個(gè)功能小組依照各自的工作職責(zé)各負(fù)其責(zé)地運(yùn)作。該期間要緊進(jìn)行大量的客戶積存、全方位的職場(chǎng)運(yùn)作支持、精細(xì)化的講明會(huì)籌備、高密集的會(huì)后追蹤。會(huì)議舉辦期按照講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作流程進(jìn)行操作（詳見第四篇第二節(jié)）。組織實(shí)施高效產(chǎn)講會(huì)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目組，確保產(chǎn)講高效運(yùn)轉(zhuǎn)，具體如下：各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：市分公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理成員：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：縣公司經(jīng)理成員：分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理，各部室經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組工

11、作職責(zé)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動(dòng)職員作，充分調(diào)動(dòng)意愿；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項(xiàng)目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)講會(huì)運(yùn)做制造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境；負(fù)責(zé)全盤把握工作動(dòng)向，及時(shí)發(fā)覺問題，及時(shí)調(diào)集資源解決問題。市分公司項(xiàng)目組及工作職責(zé)成員：共25人（必須為有講明會(huì)實(shí)操、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者）。工作職責(zé)進(jìn)行前期企劃、行事歷編排、相關(guān)制度（五項(xiàng)制度）完善；組織市分公司高管培訓(xùn)班、精英培訓(xùn)班、項(xiàng)目組工作人員培訓(xùn)班，并參與授課、執(zhí)行和組織訓(xùn)練；組織全市誓師大會(huì)；開展全市集中的產(chǎn)講會(huì)的相關(guān)項(xiàng)目工作；市公司項(xiàng)目組工作分工項(xiàng)目組設(shè)組長(zhǎng)1名，下設(shè)7個(gè)小組，分不是講明會(huì)運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會(huì)運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)

12、統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，7個(gè)小組分不由7個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，具體圖示如下：項(xiàng)目組項(xiàng)目組講明會(huì)運(yùn)作組客戶資料篩選組電話邀約組早會(huì)運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組項(xiàng)目組組長(zhǎng)人員構(gòu)成：市分公司項(xiàng)目組組長(zhǎng)為市分公司分管個(gè)險(xiǎn)副總，縣公司項(xiàng)目組組長(zhǎng)由市分公司項(xiàng)目組派駐的人員擔(dān)任。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目組成員的工作分工；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)目小組的工作；掌握項(xiàng)目運(yùn)作的進(jìn)度，及時(shí)與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并爭(zhēng)取資源；負(fù)責(zé)組織講明會(huì)運(yùn)作組的工作；每日預(yù)備次日的工作，召開項(xiàng)目組日清日結(jié)會(huì)。講明會(huì)運(yùn)作組人員構(gòu)成：至少由12人（不包括禮儀）組成，組長(zhǎng)為項(xiàng)目組組長(zhǎng)，成員為營(yíng)業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員；工作職責(zé)：講明會(huì)的物料檢查；講明會(huì)的場(chǎng)地布置；禮儀、主持人

13、招募及訓(xùn)練；講明會(huì)彩排；講明會(huì)整體運(yùn)作掌控?？蛻糍Y料篩選組電話邀約組人員構(gòu)成：至少由15名人員組成，成員為各營(yíng)業(yè)單位抽調(diào)的組訓(xùn)、內(nèi)勤；工作職責(zé)講明會(huì)前對(duì)客戶進(jìn)行篩選；將各早會(huì)經(jīng)營(yíng)組提供的客戶資料錄入電腦；講明會(huì)前對(duì)客戶進(jìn)行電話邀約；對(duì)邀約成功的客戶建立檔案；給業(yè)務(wù)員發(fā)放請(qǐng)柬；講明會(huì)結(jié)束的當(dāng)天及第二天了解現(xiàn)場(chǎng)簽單的回收情況；講明會(huì)結(jié)束的第三天打財(cái)務(wù)催繳電話。早會(huì)運(yùn)作組人員構(gòu)成：若干名成員組成，市分公司集中運(yùn)作時(shí)，必須有一名市分公司個(gè)險(xiǎn)治理人員擔(dān)任早會(huì)運(yùn)作組組長(zhǎng)，縣公司分散運(yùn)作時(shí)必須有一名縣公司個(gè)險(xiǎn)治理人員擔(dān)任早會(huì)運(yùn)作組組長(zhǎng)，其余人員由各營(yíng)業(yè)單位區(qū)部經(jīng)理及組訓(xùn)組成工作職責(zé)：負(fù)責(zé)早會(huì)策劃及行事歷的編

14、寫；進(jìn)行早會(huì)各環(huán)節(jié)的工作安排與溝通；負(fù)責(zé)組織早會(huì)專題研討和制作（圍繞高產(chǎn)會(huì)）；依照業(yè)務(wù)推動(dòng)方案和每日業(yè)績(jī)進(jìn)行職場(chǎng)炒作；與分享人員進(jìn)行溝通；每日早會(huì)收集業(yè)務(wù)員的客戶資料；每日早會(huì)落實(shí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)催繳通知單；負(fù)責(zé)每日職場(chǎng)布置更新。后勤保障組人員構(gòu)成：由5名人員組成，成員由分公司及縣公司人員組成。工作職責(zé)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)講會(huì)請(qǐng)柬、門票、主席臺(tái)背景等；預(yù)備講明會(huì)的相關(guān)物品（依據(jù)物料預(yù)備清單），并制作物品預(yù)備清單；負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品采購(gòu)、保管；負(fù)責(zé)將物品運(yùn)往講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單登記；講明會(huì)結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)清點(diǎn)和整理物品。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組人員構(gòu)成：由2人組成工作職責(zé)：每日依照銷售情況、產(chǎn)講會(huì)的舉辦情況、職場(chǎng)喜訊等發(fā)送短信；

15、進(jìn)行每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，并依照統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)制作報(bào)表，編寫每日快訊；每場(chǎng)講明會(huì)結(jié)束后進(jìn)行講明會(huì)的效果分析；依照競(jìng)賽節(jié)點(diǎn)的設(shè)置進(jìn)行時(shí)期業(yè)務(wù)分析。財(cái)務(wù)組人員構(gòu)成：由4人（至少一人必須是財(cái)務(wù)人員）組成工作職責(zé)：收取業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)品押金，并記帳；講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單登記；講明會(huì)結(jié)束后負(fù)責(zé)將未簽約客戶的獎(jiǎng)品追回；負(fù)責(zé)講明會(huì)各項(xiàng)開支的預(yù)算；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放與清點(diǎn)；負(fù)責(zé)講明會(huì)實(shí)際開支登記及報(bào)銷；負(fù)責(zé)進(jìn)行講明會(huì)的成本分析。第三篇 項(xiàng)目啟動(dòng)市分公司啟動(dòng)召開市分公司總經(jīng)理室溝通會(huì)會(huì)議時(shí)刻：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天；參會(huì)人員：市公司總經(jīng)理室成員、市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理；會(huì)議目的：統(tǒng)一總經(jīng)理室的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持；會(huì)議形式：座談會(huì)

16、；會(huì)議內(nèi)容：與總經(jīng)理室成員溝通高效產(chǎn)講會(huì)的作用，總經(jīng)理室需要協(xié)調(diào)的資源，并要求要充分授權(quán)項(xiàng)目組。召開營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì)會(huì)議時(shí)刻：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天；參會(huì)人員：市分公司分管副總、市分公司相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）；會(huì)議目的：統(tǒng)一市分公司相關(guān)部室經(jīng)理及營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持；會(huì)議形式：座談會(huì)；會(huì)議流程：市分公司分管副總動(dòng)員講話：講明高效產(chǎn)講會(huì)推行的意義，強(qiáng)調(diào)必須全面充分授權(quán)項(xiàng)目組，要求要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行講明會(huì)各環(huán)節(jié)的工作；參會(huì)經(jīng)理表態(tài)：相關(guān)部室經(jīng)理表態(tài)全力支持項(xiàng)目工作，講明將會(huì)采取的支持手段；縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）表態(tài)授權(quán)項(xiàng)目組，講明將會(huì)采取的

17、支持手段。成立市分公司項(xiàng)目組由個(gè)險(xiǎn)副總擔(dān)任項(xiàng)目組組長(zhǎng)，市分公司項(xiàng)目組由若干名市分公司項(xiàng)目組人員組成，項(xiàng)目組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)選擇項(xiàng)目組人員；項(xiàng)目組成立后按市公司的要求進(jìn)行各小組工作分工，并將項(xiàng)目組組長(zhǎng)及各小組長(zhǎng)的相關(guān)資料上報(bào)市公司。舉辦項(xiàng)目組培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)刻：市公司項(xiàng)目組成立之后；參訓(xùn)人員：各市分公司項(xiàng)目組組長(zhǎng)及各小組長(zhǎng)；授課講師：公司項(xiàng)目組成員；培訓(xùn)目的：熟練掌握產(chǎn)品講明會(huì)的整體運(yùn)作；熟練掌握各小組的工作職責(zé)；訓(xùn)練方式：講授、演練、通關(guān)；培訓(xùn)內(nèi)容：市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)刻培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到講明會(huì)運(yùn)作要領(lǐng)電話邀約及追蹤要領(lǐng)后援支持工作演練下午高效產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作介紹通關(guān)高效產(chǎn)

18、講會(huì)運(yùn)作介紹通關(guān)各小組工作職責(zé)結(jié)訓(xùn)晚上職場(chǎng)運(yùn)作要領(lǐng)職場(chǎng)運(yùn)作要領(lǐng)相應(yīng)附件：課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）；培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作打算（含培訓(xùn)物品預(yù)備清單）、培訓(xùn)通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員差不多信息及成績(jī)單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）。舉辦全市高管培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)刻：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天；參訓(xùn)人員：縣支公司經(jīng)理、副經(jīng)理、分管經(jīng)理、市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)副理；授課講師：市公司項(xiàng)目組成員；培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，提高執(zhí)行力；了解產(chǎn)品講明會(huì)的整體運(yùn)作；了解主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)；熟悉講明會(huì)工具的使用；訓(xùn)練方式：講授、演練、通

19、關(guān)；培訓(xùn)內(nèi)容：市分公司高管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)刻培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命高效產(chǎn)講會(huì)介紹主打產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售工具使用下午參加營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì)演練通關(guān)通關(guān)晚上預(yù)備會(huì)成功之夜相應(yīng)附件課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、成功之夜操作指引及幻燈片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）；培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作打算（含培訓(xùn)物品預(yù)備清單）、高管（精英、主管）培訓(xùn)暨營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì)通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員差不多信息及成績(jī)單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）。舉辦全市精英主管培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)刻：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天；參訓(xùn)人員：各營(yíng)業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、

20、講師；授課講師：市公司項(xiàng)目組成員；培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)講會(huì)的運(yùn)作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場(chǎng)開拓能力；訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)；培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)刻培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)講會(huì)介紹引爆人脈講明會(huì)注意事項(xiàng)講明會(huì)激勵(lì)方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來(lái)自我要下午主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)大單是如何樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是如何樣練成的成功之夜預(yù)備通關(guān)相應(yīng)附件：課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作打算（含培訓(xùn)物品預(yù)

21、備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長(zhǎng)會(huì)議溝通事項(xiàng)、學(xué)員差不多信息及成績(jī)單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)進(jìn)行職場(chǎng)布置在項(xiàng)目組成立的當(dāng)天必須依照職場(chǎng)布置參考（詳見附件）的內(nèi)容進(jìn)行職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置的內(nèi)容為產(chǎn)講會(huì)的口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)講會(huì)的業(yè)績(jī)板、產(chǎn)講會(huì)的海報(bào)等。召開營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)會(huì)：會(huì)議時(shí)刻：營(yíng)業(yè)單位項(xiàng)目組成立的次日；參會(huì)人員：營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理室成員、各部室部門經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部全體人員、全體營(yíng)銷員；會(huì)議目的：了解高效產(chǎn)講會(huì)的運(yùn)作及意義，建立銷售信心，營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)銷售熱情；會(huì)議形式：?jiǎn)?dòng)大會(huì)；會(huì)議流程：觀念宣導(dǎo)：高效產(chǎn)講會(huì)介紹、銷售觀念宣導(dǎo)；請(qǐng)1名參加市公司培訓(xùn)的精英

22、（主管）分享培訓(xùn)心得；休息10分鐘；歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)；宣布會(huì)議開始，全體起立，奏唱國(guó)歌、司歌；主持人開場(chǎng)白；各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示；宣導(dǎo)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案（備選）；各團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)責(zé)任狀，主管表態(tài)發(fā)言；經(jīng)理下達(dá)出征令；主持人結(jié)束語(yǔ)；相應(yīng)附件：教務(wù)預(yù)備工具包：會(huì)議操作指引（含會(huì)議物品預(yù)備清單）、主持稿（詳見：附件）；會(huì)議組織工具包：參會(huì)須知、音樂、照片（詳見：附件）。第四篇 會(huì)議運(yùn)作前期啟動(dòng)結(jié)束之后，市分公司或營(yíng)業(yè)單位進(jìn)入會(huì)議運(yùn)作時(shí)期，會(huì)議運(yùn)作時(shí)期分為客戶儲(chǔ)備期和會(huì)議舉辦期兩個(gè)時(shí)期，客戶儲(chǔ)備期指項(xiàng)目啟動(dòng)結(jié)束后，講明會(huì)舉辦前的客戶積存時(shí)期，或指兩場(chǎng)講明會(huì)之間的間隔時(shí)期；會(huì)議舉辦期指講明會(huì)的前半天至講

23、明會(huì)結(jié)束。第一節(jié) 客戶儲(chǔ)備期客戶儲(chǔ)備期時(shí)刻：3-5天客戶儲(chǔ)備期項(xiàng)目組組長(zhǎng)及各小組工作職責(zé)各小組在客戶儲(chǔ)備期不僅要承擔(dān)講明會(huì)的前期預(yù)備工作還要承擔(dān)講明會(huì)的追蹤工作項(xiàng)目組組長(zhǎng)工作職責(zé)講明會(huì)在營(yíng)業(yè)單位舉辦時(shí)，項(xiàng)目組組長(zhǎng)每日早上必須到各職場(chǎng)巡視，以掌控工作節(jié)奏和工作質(zhì)量；依照業(yè)務(wù)時(shí)期的安排制定時(shí)期工作打算；安排并協(xié)調(diào)講明會(huì)運(yùn)作組的所有工作；協(xié)調(diào)各小組之間的工作，確保各項(xiàng)工作運(yùn)作順暢；每日追蹤各小組的工作進(jìn)度，及時(shí)發(fā)覺問題，及時(shí)解決問題；每日依照打算和當(dāng)日的工作進(jìn)度，按每日工作預(yù)備表安排明日工作；每日召開日清日結(jié)會(huì)。講明會(huì)運(yùn)作組工作職責(zé)依照產(chǎn)講會(huì)的需要安排產(chǎn)講會(huì)前期預(yù)備工作；安排小組的工作分工；向后勤保

24、障組提供講明會(huì)的物品清單；向財(cái)務(wù)組提供獎(jiǎng)品采購(gòu)清單；聯(lián)系并確定講明會(huì)的場(chǎng)地；與場(chǎng)地的治理人員溝通需要提供的軟硬件支持；依照?qǐng)龅氐那闆r確定場(chǎng)地布置方案；制作講明會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置內(nèi)容；主持人的選取和訓(xùn)練；招聘并訓(xùn)練禮儀小姐；租借禮儀服裝；預(yù)備相關(guān)材料：領(lǐng)導(dǎo)講話稿（紙質(zhì)版）、講明會(huì)流程PPT、講明會(huì)專題PPT；資料篩選組電話邀約組工作職責(zé)依照早會(huì)經(jīng)營(yíng)組提供的候選客戶資料表進(jìn)行客戶的篩選，并錄入電腦；依照篩選的客戶進(jìn)行電話邀約，并填寫講明會(huì)電話邀約用表；每日結(jié)束時(shí)對(duì)當(dāng)日邀約的客戶進(jìn)行整理，填寫電話邀約統(tǒng)計(jì)表中的明細(xì)表和匯總表；每日將電話邀約統(tǒng)計(jì)表中的明細(xì)表和匯總表的內(nèi)容再匯總到各單位各層級(jí)客戶資料明細(xì)；每

25、日結(jié)束時(shí)打印邀約成功客戶的邀請(qǐng)函，預(yù)備門票、就餐券，并提交早會(huì)經(jīng)營(yíng)組的各職場(chǎng)組訓(xùn)，預(yù)備第二天發(fā)放；在講明會(huì)結(jié)束的前兩天，每日依照早會(huì)經(jīng)營(yíng)組提供的講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單回收清單進(jìn)行匯總，填寫電話邀約統(tǒng)計(jì)表；在講明會(huì)結(jié)束的第三天以財(cái)務(wù)人員的名義打追款電話，并填寫電話邀約統(tǒng)計(jì)表。早會(huì)經(jīng)營(yíng)組工作職責(zé)每周五依照業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置及講明會(huì)的時(shí)刻安排擬定下周行事歷；每周五依照行事歷的安排召開早會(huì)經(jīng)營(yíng)組的溝通會(huì)，具體安排早會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)，將早會(huì)的工作落實(shí)到人；每日依照當(dāng)日的業(yè)務(wù)進(jìn)度安排次日的早會(huì)內(nèi)容，與分享人員進(jìn)行專門溝通；每日在早會(huì)上講解和訓(xùn)練相關(guān)專題，營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)后前十天的專題及訓(xùn)練內(nèi)容參考如下：時(shí)刻專題主題專題內(nèi)容訓(xùn)

26、練內(nèi)容參考附件第1天業(yè)務(wù)員的講明會(huì)工作流程從填寫客戶40到打會(huì)前鋪墊電話，到參加會(huì)議，到最后回收的一系列流程填寫客戶40附件：奇妙的產(chǎn)講會(huì)第2天引爆人脈介紹各種客戶開拓的方法，重點(diǎn)介紹緣故客戶及老客戶開拓方法接著填寫客戶40 附件：引爆人脈第3天講明會(huì)會(huì)前工作要領(lǐng)會(huì)前鋪墊電話話術(shù)；客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)、篩選話術(shù)、篩選技巧；遞送請(qǐng)柬話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；未填寫40個(gè)客戶的業(yè)務(wù)員接著填寫客戶40；填寫候選客戶資料表附件：講明會(huì)注意事項(xiàng)第4天講明會(huì)會(huì)中工作要領(lǐng)會(huì)中注意事項(xiàng)，客戶促成三把斧話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)促成技巧話術(shù)訓(xùn)練；填寫候選客戶資料表附件：講明會(huì)注意事項(xiàng)第5天講明會(huì)會(huì)后工作要領(lǐng)講明會(huì)會(huì)后追蹤的要求、使用的工具、追蹤

27、的話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練附件：講明會(huì)注意事項(xiàng)第6天轉(zhuǎn)介紹客戶開拓介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法補(bǔ)充原來(lái)填寫的客戶40附件：引爆人脈第7天推票及資料提交客戶篩選的要領(lǐng)及人脈拓寬填寫候選客戶資料表附件：推票及資料提交第8天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)接洽、產(chǎn)品講明話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；填寫候選客戶資料表附件： 第9天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)拒絕處理話術(shù)，三把斧話術(shù)再訓(xùn)練話術(shù)訓(xùn)練；填寫候選客戶資料表附件： 第10天講明會(huì)大額保單促成如何配合講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛使用正確的技巧進(jìn)行促成填寫候選客戶資料表附件：大單是如何樣練成的每日早會(huì)收集候選客戶資料表，于會(huì)后提交電話邀約組；講明會(huì)結(jié)束后每日進(jìn)行業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)催繳通知單落實(shí)，并填寫講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單回收清單，

28、提交電話邀約組；依照當(dāng)日的銷售情況及時(shí)期業(yè)務(wù)的要求進(jìn)行職場(chǎng)布置。后勤保障組工作職責(zé)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)品講明會(huì)的邀請(qǐng)函和門票，制作完之后提交給資料篩選組；依照產(chǎn)講會(huì)運(yùn)作組提供的物品清單預(yù)備相關(guān)物品；進(jìn)行除獎(jiǎng)品之外的物品保管和清點(diǎn)；講明會(huì)開始前將物品運(yùn)往講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備會(huì)場(chǎng)布置。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組工作職責(zé)每日依照單位的要求、講明會(huì)舉辦情況、業(yè)績(jī)、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條；每日統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的業(yè)績(jī)及產(chǎn)品講明會(huì)的保費(fèi)，制作每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；依照每日業(yè)績(jī)、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫每日快訊；每個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)期制作時(shí)期業(yè)務(wù)分析和講明會(huì)效果分析；財(cái)務(wù)組工作職責(zé)收取業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)品押金；依照講明會(huì)運(yùn)作組提

29、供的獎(jiǎng)品采購(gòu)清單采購(gòu)獎(jiǎng)品，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的保管；進(jìn)行講明會(huì)的預(yù)算；負(fù)責(zé)整理和報(bào)銷各小組提供的講明會(huì)開支發(fā)票，每日對(duì)收支情況進(jìn)行登記和整理；講明會(huì)舉辦三天后依照電話邀約組提供的電話邀約統(tǒng)計(jì)表，清點(diǎn)未回收的保單及相應(yīng)的獎(jiǎng)品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場(chǎng)簽約保單未回收的業(yè)務(wù)員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金；每個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)期進(jìn)行講明會(huì)的成本分析。相關(guān)附件項(xiàng)目組組長(zhǎng)工作工具包：日清日結(jié)會(huì)會(huì)議檢查內(nèi)容講明會(huì)運(yùn)作組工作工具包：講明會(huì)運(yùn)作組工作分工、物品清單、獎(jiǎng)品采購(gòu)清單、場(chǎng)地布置方案參考、禮儀及主持人訓(xùn)練要領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（WORD紙質(zhì)版）、講明會(huì)流程PPT、講明會(huì)專題PPT；電話邀約組工作工具包：講明會(huì)電話邀約用表、電話邀約統(tǒng)

30、計(jì)表、各單位各層級(jí)客戶資料明細(xì)、電話邀約話術(shù)、財(cái)務(wù)追款話術(shù)；早會(huì)經(jīng)營(yíng)組工作工具包：候選客戶資料表、講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單回收清單、每日早會(huì)安排表、前十天參考專題、其他參考專題、財(cái)務(wù)催繳通知單、職場(chǎng)布置參考；后勤保障組工作工具包：保管物品清單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組工作工具包：短信發(fā)送要求、每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、每日快訊參考模版、時(shí)期業(yè)務(wù)分析模版、講明會(huì)效果分析表財(cái)務(wù)組工作工具包：財(cái)務(wù)收支清單、獎(jiǎng)品發(fā)放清單、成本分析報(bào)表第二節(jié) 會(huì)議舉辦期會(huì)議舉辦期時(shí)刻：講明會(huì)的前半天至講明會(huì)結(jié)束講明會(huì)運(yùn)作組會(huì)議舉辦期工作職責(zé)講明會(huì)運(yùn)作組負(fù)責(zé)組織講明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的具體運(yùn)作，具體工作職責(zé)如下：負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)；負(fù)責(zé)進(jìn)行彩排；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作；負(fù)責(zé)

31、整理會(huì)場(chǎng)，清點(diǎn)物品；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的簽約情況。會(huì)議舉辦期臨時(shí)工作組前臺(tái)操縱組人員組成：共4名人員，由后勤保障組的人員及講明會(huì)運(yùn)作組的部分成員組成。工作職責(zé)進(jìn)行前期的會(huì)場(chǎng)布置；負(fù)責(zé)會(huì)前的電腦、投影儀測(cè)試；會(huì)前將相關(guān)課件拷入電腦并測(cè)試；指定一名人員負(fù)責(zé)全場(chǎng)操縱，該名人員要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，突發(fā)事件的處理，并及時(shí)捕捉鏡頭進(jìn)行拍照；指定2名人員負(fù)責(zé)放禮花；指定一名人員進(jìn)行電腦操控；講明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；送賓結(jié)束后整理相關(guān)物品，依照物品清單進(jìn)行清點(diǎn)，并帶回公司歸類保管。禮儀組人員組成：至少8名以上（依據(jù)會(huì)場(chǎng)情況確定），由1名講明會(huì)運(yùn)作組的成員擔(dān)任組長(zhǎng)，8名以上禮儀人員組成。工作職責(zé)講明

32、會(huì)運(yùn)作組成員擔(dān)任禮儀組的組長(zhǎng)，配合講明會(huì)流程的安排禮儀人員的各項(xiàng)工作；會(huì)前預(yù)備并擺放好幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的禮品、抽獎(jiǎng)箱、托盤、披在托盤上的紅綢布；提早半天對(duì)禮儀人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩排；會(huì)前提早2-3個(gè)小時(shí)安排禮儀小姐化裝、盤頭；要求禮儀小姐提早30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)迎賓；開展會(huì)中禮儀的相關(guān)工作；講明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；音控組人員組成：共2名人員，由講明會(huì)運(yùn)作組的成員組成。工作職責(zé)音控組的2名人員，其中1人負(fù)責(zé)放音樂，另外1人負(fù)責(zé)燈光掌控，并觀看場(chǎng)內(nèi)流程操縱和人員上臺(tái)的時(shí)刻點(diǎn)，以便掌控播放音樂和操縱燈光的節(jié)奏；依照講明會(huì)的流程安排選取或預(yù)備相應(yīng)的音樂；負(fù)責(zé)會(huì)前的音響測(cè)試、音樂測(cè)試、麥克風(fēng)測(cè)試、燈光測(cè)試

33、；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的音樂播放和燈光操縱；講明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓。禮品發(fā)放組人員組成：共24名人員，由財(cái)務(wù)組人員和講明會(huì)運(yùn)作組人員組成。工作職責(zé)會(huì)議開始時(shí)要有2-3人在門口報(bào)到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫簽到表發(fā)放會(huì)議資料，不胸花；會(huì)議開始后撤離報(bào)到處，到現(xiàn)場(chǎng)簽單處預(yù)備交流時(shí)刻的相關(guān)工作；現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)刻要有1-2人按現(xiàn)場(chǎng)簽單表登記現(xiàn)場(chǎng)簽單的相關(guān)信息；現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)刻要有1-2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品發(fā)放；講明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；送賓后負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單情況，并將現(xiàn)場(chǎng)簽單表、簽到表復(fù)印一式三份，交給早會(huì)運(yùn)作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組及電話邀約組，以便進(jìn)行會(huì)后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 會(huì)議流程操作預(yù)備物品

34、在舉辦講明會(huì)之前，要預(yù)備相關(guān)物品運(yùn)往會(huì)場(chǎng)，的物品預(yù)備清單如下：內(nèi)容數(shù)量備注擺放位置迎賓水牌多塊公司提供會(huì)標(biāo),酒店提供酒店門廳(酒店提供)會(huì)標(biāo)橫幅1條熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)寶論壇酒店外噴繪1幅海報(bào)1幅背景(廣告公司)講臺(tái)1臺(tái)酒店提供講臺(tái)擺花1臺(tái)講臺(tái)上聚寶金樽36個(gè)在桌上疊放(預(yù)備獎(jiǎng)品臺(tái))講臺(tái)側(cè)面桌布多塊視客戶數(shù)而定果盤、牙簽2-4人/盤蛋撻蛋糕水果盤桌上礦泉水1人/瓶小容量(酒店提供)桌上面巾紙2-4人/包買抽紙式桌上托盤6個(gè)獎(jiǎng)品展示用紅色絲絨布6塊比托盤略大即可印刷品請(qǐng)柬門票 餐券蓋章有效只發(fā)給業(yè)務(wù)員簽到表粉紅底色，把客戶及業(yè)務(wù)員全部打上按團(tuán)隊(duì)分類打印備用簽到表見附表理財(cái)確認(rèn)

35、卡200張/場(chǎng)大紅色樹皮紙按到會(huì)客戶，每人1張獎(jiǎng)品發(fā)放登記表3張獎(jiǎng)品發(fā)放登記獎(jiǎng)品發(fā)放人負(fù)責(zé)其他嘉賓胸花4束主講、主持、致辭領(lǐng)導(dǎo)、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)講師手捧花1束講師講完后，由禮儀獻(xiàn)花錦面簽名冊(cè)1個(gè)將簽到表附在內(nèi)簽到臺(tái)禮儀紅旗袍8件禮儀綬帶8條禮儀白手套8雙獎(jiǎng)品類幸運(yùn)獎(jiǎng)品30套人民幣小鈔票幣按到會(huì)人數(shù)10%預(yù)備聚寶金樽多套按邀約人數(shù)50%預(yù)備當(dāng)日投資獎(jiǎng)30套人民幣小鈔票幣會(huì)議當(dāng)日下午資金到位的前30名標(biāo)王獎(jiǎng)23套第四套人民幣現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬(wàn)元以上金額最高者器材類電腦2臺(tái)提早調(diào)試1臺(tái)講臺(tái)，1臺(tái)音響室投影儀1臺(tái)提早調(diào)試講臺(tái)前數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)時(shí)合影、就餐合影照片于當(dāng)天下午洗出，次日發(fā)放Pos機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)各1

36、臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)、簽單獎(jiǎng)品押金收費(fèi)處音頻線2根1根講臺(tái)，1根放音樂(酒店)人員類主持1名著禮服，佩戴胸花預(yù)備主持稿主講1名著職業(yè)裝，佩戴胸花致辭、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)1名副總著職業(yè)裝，佩戴胸花預(yù)備講話稿、禮儀8名盤頭，化淡妝簽到員、獎(jiǎng)品發(fā)放員4名著職業(yè)裝行政助理財(cái)務(wù)人員2名著職業(yè)裝現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)燈光、音響各1名各環(huán)節(jié)音樂、燈光配合打印打算書1名預(yù)備打印機(jī)、咨詢臺(tái)擺在會(huì)場(chǎng)后面攝影師2名頒獎(jiǎng)及就餐時(shí)拍照布置會(huì)場(chǎng)要求：選取當(dāng)?shù)刈詈廊A酒店，音響燈光效果較好，交通便利。會(huì)場(chǎng)外安排：酒店大門口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)寶論壇”；大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP

37、客戶財(cái)寶論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓軀體健康、萬(wàn)事如意”；酒店至?xí)?chǎng)途中要有指示牌或路標(biāo)，內(nèi)容為：“中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)寶論壇由此進(jìn)”，要有洗手間指示牌；會(huì)場(chǎng)門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。會(huì)場(chǎng)內(nèi)安排：會(huì)場(chǎng)正面背景：“中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)寶論壇”；會(huì)場(chǎng)四周張貼名人談保險(xiǎn)，美滿、國(guó)壽易拉寶；桌椅擺放整齊，桌椅蓋上紅綢布，桌上擺放水果、糕點(diǎn)、餐巾紙、小瓶礦泉水；講臺(tái)上擺放立式講臺(tái)桌一張（講臺(tái)桌正中張貼國(guó)壽CI標(biāo)志，桌上擺放垂式桌花）；講臺(tái)上擺放簽單禮品桌，桌上擺放多個(gè)簽單禮品，擺放時(shí)講求“堆積如山”的效果，桌子以紅綢布襯底，禮品用紅綢緞布掩蓋。禮儀小姐工作要求要求：身高160以上，五官端正、

38、外貌較好女性，從各支公司抽選，身著旗袍，訓(xùn)練到位（每次舉辦會(huì)前一天都要反復(fù)彩排走位，直至熟練為止）。禮儀小姐走位要求客戶進(jìn)場(chǎng)酒店大門左右兩邊各站一位，客戶通過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨！酒店至?xí)?chǎng)沿途有禮儀小姐站位，客戶通過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨，中國(guó)人壽財(cái)寶論壇由此進(jìn)！會(huì)場(chǎng)大門左右兩邊各站一位，客戶通過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨！會(huì)場(chǎng)內(nèi)4位禮儀小姐引領(lǐng)客戶就座。預(yù)備開始所有禮儀小姐進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，分列會(huì)場(chǎng)兩邊；會(huì)場(chǎng)大門內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開關(guān)門，每次門打開時(shí)刻不得長(zhǎng)于十秒鐘；主持人登臺(tái)禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺(tái)，走位在主持人前三步之遙，至講臺(tái)三米處讓位，

39、主持人上臺(tái)。領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮儀人員進(jìn)行小鈔票幣紀(jì)念冊(cè)的展示；引導(dǎo)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；捧上抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)有進(jìn)門時(shí)所撕下的門票附券）；為中獎(jiǎng)客戶送上小鈔票幣紀(jì)念冊(cè)。專家時(shí)刻引領(lǐng)專家上臺(tái)；在講師結(jié)束演講的第一時(shí)刻送上手捧花，并引領(lǐng)講師下臺(tái)。簽單禮品揭幕（兩名禮儀人員）引導(dǎo)揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕；將紅綢緞?wù)酆煤?，放于臺(tái)后，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下臺(tái)。簽單禮品會(huì)場(chǎng)內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）手捧簽單禮品在全場(chǎng)進(jìn)行巡回展示；在禮品介紹進(jìn)入尾聲時(shí)發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”?，F(xiàn)場(chǎng)溝通手捧簽單禮品至客戶面前展示。標(biāo)王競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)禮儀小姐手捧人民幣紀(jì)念幣上臺(tái)進(jìn)行展示簽約后關(guān)心遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報(bào)單；關(guān)心客戶領(lǐng)

40、取禮品，引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)合影。第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（已簽單客戶）引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；捧上抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)有已簽單客戶的理財(cái)確認(rèn)卡）；為中獎(jiǎng)客戶送上小鈔票幣紀(jì)念冊(cè)；請(qǐng)上中獎(jiǎng)客戶合影留念。答謝午宴所有禮儀人員分列大門兩邊，歡送客戶前去用餐場(chǎng)外訓(xùn)練場(chǎng)外訓(xùn)練指講明會(huì)開始到專家時(shí)刻的這一段時(shí)刻將業(yè)務(wù)員集中在講明會(huì)場(chǎng)地外進(jìn)行訓(xùn)練。會(huì)中運(yùn)作客戶進(jìn)場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)門口簽到，附件“簽到簿”，發(fā)放資料袋，撕下門票上的附券，以備隨后抽獎(jiǎng)用；工作人員為主持人、致辭、頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)、講師戴胸花。預(yù)備開始（以“財(cái)寶論壇”為例）投影燈片打至“財(cái)寶論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進(jìn)行提示：（開場(chǎng)前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國(guó)人壽保

41、險(xiǎn)股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)寶論壇，由于交通緣故，部分嘉賓正在趕往會(huì)場(chǎng)的途中，會(huì)議將在十分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)各位嘉賓先翻閱桌上資料或觀賞短片，我們對(duì)您的準(zhǔn)時(shí)到會(huì)表示感謝！”（開場(chǎng)前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會(huì)議能在良好有序的氛圍中進(jìn)行，請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉。本次會(huì)議設(shè)有專題時(shí)刻，在大伙兒用心聽講的時(shí)刻，假如您的手機(jī)突然響起或接聽電話，一定會(huì)引來(lái)不人不愉快的目光，那不僅會(huì)令您感到尷尬，也有失您高貴的身份。為保證嘉賓的軀體健康和公共衛(wèi)生，請(qǐng)勿在場(chǎng)內(nèi)吸煙。在會(huì)議進(jìn)行期間，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)或講話，以免阻礙他人，感謝您的支持與配合。感謝！”“各位嘉賓,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太

42、原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)寶論壇正式開始，掌聲有請(qǐng)大會(huì)司儀 （先生/女士）?！敝鞒秩说桥_(tái)主持人在禮儀的引導(dǎo)下，從后場(chǎng)緩步入場(chǎng)，音樂配合“奧林匹克序曲”，直束光跟隨主持人登臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)其他燈光微弱。主持人開場(chǎng)白：各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們：大伙兒上午好！ 30年改革開放波瀾壯闊，30 年中華大地滄桑巨變。在全國(guó)上下喜慶建國(guó)60周年之際，中國(guó)人壽也迎來(lái)了60周年司慶的喜訊佳音。多年來(lái)，中國(guó)人壽秉承著“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險(xiǎn)為使命，兌現(xiàn)著對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)的承諾。為了盛大慶賀中國(guó)人壽60周年司慶，我們盛大舉辦“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)寶論壇

43、。首先，請(qǐng)同意我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司的全體職員，對(duì)在百忙之中蒞臨今天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時(shí)刻！領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺(tái)右邊下臺(tái)，音樂配合“拉德斯基進(jìn)行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動(dòng)配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。主持人：中國(guó)人壽太原分公司的領(lǐng)導(dǎo)特不重視本次活動(dòng),讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生為本次會(huì)議致歡迎詞，同時(shí)公布中國(guó)人壽驕人的喜訊！掌聲有請(qǐng)！第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮儀獎(jiǎng)品展示，音樂配合“步步高”，全場(chǎng)燈光最亮。主持人：今天為了感謝各位新老客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)

44、中國(guó)人壽的厚愛與支持，我們?yōu)榻裉斓牡綍?huì)嘉賓安排了寶貴的獎(jiǎng)品，讓我們有請(qǐng)禮儀為我們展示幸運(yùn)獎(jiǎng)品人民幣小鈔票幣紀(jì)念冊(cè)。 這份尊貴的紀(jì)念冊(cè)不僅紀(jì)錄著人民幣進(jìn)展的歷史，還因其尾數(shù)三位同號(hào)而彰顯其尊崇價(jià)值，隨著流通數(shù)量的日趨稀有，這套人民幣小鈔票幣紀(jì)念珍藏冊(cè)升值速度驚人，極具收藏價(jià)值。 一握國(guó)壽手，永久是朋友。今天您來(lái)到我們的會(huì)場(chǎng)，幸運(yùn)會(huì)在華夏大地喜慶盛世之際接踵而來(lái)。讓我們掌聲請(qǐng)出今天的抽獎(jiǎng)貴賓，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。 （抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場(chǎng)，音樂配合“金蛇狂舞”）各位嘉賓，您想成為今天的幸運(yùn)兒?jiǎn)?？大聲喊出您的?hào)碼，幸運(yùn)就會(huì)降臨周圍。您希望 王總 的金手抽中幾號(hào)？（互動(dòng)）

45、（領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！專家時(shí)刻主持人：中國(guó)人壽作為中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實(shí)力和專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)贏得了豐厚收益。特不是在金融危機(jī)之下，面對(duì)通貨膨脹、利率變動(dòng)等客觀因素的制約，如何運(yùn)用資金，才能降低風(fēng)險(xiǎn)獲得最大的投資回報(bào)，使手中的資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，相信是我們每個(gè)人最關(guān)懷的話題。為此，今天我們專程從 邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)聞名的理財(cái)專家 先生（女士），為我們帶來(lái)投資最前沿的新方法與新觀念，讓我們能夠更確切地把握機(jī)會(huì)！首先，讓我們一起來(lái)了解今天的特邀貴賓，（講師介紹）讓我們用太原人民熱情的掌聲歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的專家 先生（女士）?。ㄖv師登臺(tái)

46、音樂配合“狂歡夜”報(bào)告）（課程結(jié)束，禮儀鮮花，主持人登臺(tái)）讓我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄x 先生（女士）的精彩講解。通過 老師的介紹，各位差不多了解到：在當(dāng)前如此一個(gè)金融形勢(shì)紛雜的情況下，如何有效的利用我們現(xiàn)有的財(cái)寶資源，使其保值增值，降低風(fēng)險(xiǎn)、獲得最大的收益，如何對(duì)自己和家人的以后做好妥善的規(guī)劃和安排。中國(guó)人壽美滿一生產(chǎn)品集保障、理財(cái)于一體，可謂是一舉兩得，是不可多得的理財(cái)佳品。中國(guó)人壽衷心的祝福您和您的家人，美滿一生，幸福一生。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財(cái)，財(cái)不理你，只有正確的、合理的理財(cái)，才能夠讓我們擁有源源不斷的財(cái)寶，那么講到財(cái)寶，從古至今，人們都認(rèn)為風(fēng)水的好壞會(huì)直接阻礙到一個(gè)人的財(cái)運(yùn)、福運(yùn)和

47、鴻運(yùn)。（風(fēng)水學(xué)膠片）在當(dāng)代，風(fēng)水學(xué)差不多成為北京師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京大學(xué)等高效熱門的選修課。我國(guó)晉代的聞名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在葬經(jīng)中是如此來(lái)解釋風(fēng)水的，他講:“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。提及風(fēng)水，并不只是被我們民間的百姓所崇信，有專門多的古文學(xué)家、教育家、金融家、以及建筑學(xué)家都對(duì)風(fēng)水有著自己獨(dú)到的見解。世界頂級(jí)建筑大師貝聿銘曾經(jīng)設(shè)計(jì)了大量的劃時(shí)代的建筑，華盛頓國(guó)家藝術(shù)館東館、法國(guó)盧浮宮的玻璃金字塔、香港中國(guó)銀行大廈都為世人所矚目，而在他的設(shè)計(jì)當(dāng)中都引用了風(fēng)水。2008年北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)能夠講是美輪美奐，針對(duì)奧

48、運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的風(fēng)水，貝聿銘先生也給予了解讀，他認(rèn)為：奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)地處東方，暗含紫氣東來(lái)，特不吉利，太陽(yáng)古稱金烏，主會(huì)場(chǎng)曰鳥巢，有相協(xié)雙飛之意，意向深遠(yuǎn)。（膠片內(nèi)容）對(duì)風(fēng)水有著獨(dú)到見解的不僅僅是知名的學(xué)者和專家，同時(shí)也包括眾多的企業(yè)大亨、富豪關(guān)于風(fēng)水都有著不同的見解，阿里巴巴網(wǎng)站的最高行政總裁馬云先生也認(rèn)為，風(fēng)水是一種文化，風(fēng)水對(duì)人的阻礙是客觀存在的，盡管風(fēng)水學(xué)中有許多我們還難以用科學(xué)來(lái)解釋，但事實(shí)確實(shí)有目共睹的，2005年，馬云先生也表示，我相信風(fēng)水。（膠片內(nèi)容）通過以上事例，我們的確能夠看到（風(fēng)水與財(cái)運(yùn)膠片）什么緣故聚寶盆會(huì)有如此奇妙的魔力呢，下面就請(qǐng)我們來(lái)聽一段有關(guān)聚寶盆的傳講。（聚寶盆的傳

49、講，音樂配合“漁舟唱晚”）。聚寶盆也由此而來(lái)，聚寶盆的傳講是真是假，我們不得而知然而在明朝的挑燈集異、郁岡齋筆記以及清朝的堅(jiān)瓠廣記中對(duì)沈萬(wàn)山和聚寶盆卻有著詳細(xì)的記載。沈萬(wàn)山一生生活于江浙一帶，而他的故居事實(shí)上是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬(wàn)山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬(wàn)山的一生。我們能夠看到，這長(zhǎng)達(dá)數(shù)十米的銅壁，被過往的游人摸得是油光襯亮，金光閃閃，他們都想沾一沾沈萬(wàn)山的財(cái)氣，以讓自己財(cái)源滾滾，萬(wàn)事隨心。在南京市政府的支持下建立了沈萬(wàn)山聚寶盆紀(jì)念館，紀(jì)念館的聚寶盆也吸引這成千上萬(wàn)的游人，過往的游人們都想親手摸一摸這奇妙的聚寶盆，意圖自己招財(cái)進(jìn)寶，紅運(yùn)當(dāng)頭。鑒寶聚寶盆的傳講讓人心馳神

50、往，我也相信，現(xiàn)在此刻在座的各位嘉賓朋友也和我一樣，都想擁有如此一個(gè)聚寶盆，來(lái)作為我們自己家中的鎮(zhèn)宅之寶。中國(guó)人壽為了感謝您長(zhǎng)期以來(lái)的支持與關(guān)注，也為了慶賀中國(guó)人壽建司60周年，今天也為各位朋友不惜重金請(qǐng)來(lái)了一樣寶物，敬請(qǐng)各位嘉賓品鑒。接下來(lái)，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曊?qǐng)出中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司總經(jīng)理 王建寧 先生為本次鑒寶活動(dòng)揭幕，掌聲有請(qǐng)?。ㄈf(wàn)寶路進(jìn)行曲，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)）友愛的朋友們也讓我們屏住呼吸，拭目以待。有情我們的王總為本次鑒寶活動(dòng)揭幕?。I(lǐng)導(dǎo)揭幕）朋友們，我們能夠看到前臺(tái)金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。（禮儀疊蓋布放至后臺(tái)）簽單禮品包裝禮儀小姐對(duì)簽單禮品進(jìn)行展示，音樂配合“夢(mèng)江

51、南”主持人：各位嘉賓，讓我們一起來(lái)鑒賞這稀世珍寶，它的名字就叫“聚-寶-金-樽”。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財(cái)進(jìn)寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊(yùn)如意，敬祝百事遂心、萬(wàn)事如意。聚寶金樽腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。同時(shí)在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。樽內(nèi)喜坐兩只皇家御鼠,送來(lái)兩朝四帝的美好祝福來(lái)到您的家中，祈愿聚財(cái)納喜，百福盡收、富貴連年、世代福祿。樽身兩側(cè)繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護(hù)佑家中兒女，子成龍、女成鳳。聚寶金樽以貔貅鑄三足。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。它有嘴無(wú)肛門，能吞萬(wàn)物而從不瀉，可招財(cái)聚寶，只進(jìn)不出，神通特異。

52、具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。樽身背面鑲有中國(guó)人壽司徽標(biāo)識(shí)，象征中國(guó)人壽分紅產(chǎn)品回報(bào)豐厚，如金樽聚寶，令財(cái)寶生生不息，更可祈福納財(cái)、辟邪鎮(zhèn)宅。聚寶金樽由千足金精鑄而成,含金量高達(dá)99.9%，富貴傳家，是中國(guó)人壽盛大慶賀60歲華誕而尊貴特制的稀世奇珍。聚寶金樽出世之日，專有易經(jīng)大師為其測(cè)定吉位，聚寶金樽擺放不同的方位，能夠產(chǎn)生不同的效果。（聚寶金樽 吉位祈福膠片）聚寶金樽數(shù)量越多，可催生財(cái)運(yùn)，令家業(yè)興盛。（聚寶金樽 吉祥十寶膠片）相信介紹到那個(gè)地點(diǎn)，專門多嘉賓都希望立即就能擁有此稀世奇珍，今天為喜慶中國(guó)人壽建司60周年，答謝新老客戶，凡到會(huì)嘉賓都有機(jī)會(huì)擁有此寶物。（介紹獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎(jiǎng)品展示、發(fā)放理財(cái)

53、確認(rèn)卡）現(xiàn)場(chǎng)溝通伙伴進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進(jìn)入溝通時(shí)刻，針對(duì)您的經(jīng)濟(jì)狀況和理財(cái)需求，您周圍專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您理財(cái)成功。請(qǐng)各位嘉賓抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)刻與您周圍優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流、溝通，也為我們多提寶貴意見，以讓中國(guó)人壽更加健壯的成長(zhǎng)。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進(jìn)午宴。 主持人不斷進(jìn)行簽單播報(bào)，對(duì)禮品進(jìn)行再次包裝，炒作簽單氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)伙伴溝通話術(shù)：三板斧話術(shù)：聽明白了嗎？講的好嗎？要幾樽？四大促成話術(shù)：聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、可不能理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專家差不多講得專門清晰了，況且還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興盛！您要兩套聚寶金盆會(huì)可不能太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金-固定利息，分紅浮動(dòng)利息，滿期超額部分-