1、泓域咨詢/互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114020763 第一章 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc114020763 h 8 HYPERLINK l _Toc114020764 一、 項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114020764 h 8 HYPERLINK l _Toc114020765 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114020765 h 8 HYPERLINK l _Toc114020766 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGERE

2、F _Toc114020766 h 8 HYPERLINK l _Toc114020767 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114020767 h 9 HYPERLINK l _Toc114020768 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114020768 h 9 HYPERLINK l _Toc114020769 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114020769 h 10 HYPERLINK l _Toc114020770 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114020770 h 10 HYPERLINK l _Toc1140

3、20771 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114020771 h 10 HYPERLINK l _Toc114020772 九、 項(xiàng)目綜合評價(jià) PAGEREF _Toc114020772 h 11 HYPERLINK l _Toc114020773 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114020773 h 11 HYPERLINK l _Toc114020774 第二章 市場營銷分析 PAGEREF _Toc114020774 h 13 HYPERLINK l _Toc114020775 一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114020775 h 13 HYPE

4、RLINK l _Toc114020776 二、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114020776 h 14 HYPERLINK l _Toc114020777 三、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114020777 h 15 HYPERLINK l _Toc114020778 四、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114020778 h 18 HYPERLINK l _Toc114020779 五、 競爭戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc114020779 h 20 HYPERLINK l _Toc114020780 六、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc11

5、4020780 h 23 HYPERLINK l _Toc114020781 七、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114020781 h 25 HYPERLINK l _Toc114020782 八、 市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114020782 h 27 HYPERLINK l _Toc114020783 九、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114020783 h 30 HYPERLINK l _Toc114020784 十、 擴(kuò)大總需求 PAGEREF _Toc114020784 h 32 HYPERLINK l _Toc11402078

6、5 十一、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGEREF _Toc114020785 h 35 HYPERLINK l _Toc114020786 十二、 體驗(yàn)營銷的特征 PAGEREF _Toc114020786 h 38 HYPERLINK l _Toc114020787 十三、 保護(hù)現(xiàn)有市場份額 PAGEREF _Toc114020787 h 40 HYPERLINK l _Toc114020788 十四、 市場營銷與企業(yè)職能 PAGEREF _Toc114020788 h 44 HYPERLINK l _Toc114020789 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114020789

7、h 46 HYPERLINK l _Toc114020790 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114020790 h 46 HYPERLINK l _Toc114020791 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020791 h 46 HYPERLINK l _Toc114020792 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114020792 h 47 HYPERLINK l _Toc114020793 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114020793 h 47 HYPERLINK l _Toc114020794 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PA

8、GEREF _Toc114020794 h 48 HYPERLINK l _Toc114020795 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114020795 h 52 HYPERLINK l _Toc114020796 七、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc114020796 h 53 HYPERLINK l _Toc114020797 第四章 運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc114020797 h 60 HYPERLINK l _Toc114020798 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114020798 h 60 HYPERLINK l _Toc11402079

9、9 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020799 h 60 HYPERLINK l _Toc114020800 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020800 h 61 HYPERLINK l _Toc114020801 四、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc114020801 h 65 HYPERLINK l _Toc114020802 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114020802 h 72 HYPERLINK l _Toc114020803 一、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc114020803 h 72

10、HYPERLINK l _Toc114020804 二、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn) PAGEREF _Toc114020804 h 72 HYPERLINK l _Toc114020805 三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc114020805 h 74 HYPERLINK l _Toc114020806 四、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114020806 h 76 HYPERLINK l _Toc114020807 五、 人力資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)及構(gòu)成 PAGEREF _Toc114020807 h 78 HYPERLINK l _Toc11402080

11、8 六、 市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020808 h 82 HYPERLINK l _Toc114020809 七、 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114020809 h 83 HYPERLINK l _Toc114020810 第六章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114020810 h 87 HYPERLINK l _Toc114020811 一、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114020811 h 87 HYPERLINK l _Toc114020812 二、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc11402

12、0812 h 105 HYPERLINK l _Toc114020813 三、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114020813 h 107 HYPERLINK l _Toc114020814 四、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020814 h 109 HYPERLINK l _Toc114020815 五、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114020815 h 127 HYPERLINK l _Toc114020816 六、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114020816 h 130 HYPERLINK l _Toc1

13、14020817 第七章 項(xiàng)目選址方案 PAGEREF _Toc114020817 h 141 HYPERLINK l _Toc114020818 一、 加快建設(shè)成渝改革開放新高地 PAGEREF _Toc114020818 h 144 HYPERLINK l _Toc114020819 二、 加快建設(shè)成渝特大城市功能配套服務(wù)中心 PAGEREF _Toc114020819 h 147 HYPERLINK l _Toc114020820 第八章 投資方案 PAGEREF _Toc114020820 h 150 HYPERLINK l _Toc114020821 一、 建設(shè)投資估算 PAGERE

14、F _Toc114020821 h 150 HYPERLINK l _Toc114020822 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114020822 h 151 HYPERLINK l _Toc114020823 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114020823 h 151 HYPERLINK l _Toc114020824 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114020824 h 152 HYPERLINK l _Toc114020825 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114020825 h 153 HYPERLINK l _Toc114020826 流動(dòng)

15、資金估算表 PAGEREF _Toc114020826 h 153 HYPERLINK l _Toc114020827 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114020827 h 154 HYPERLINK l _Toc114020828 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114020828 h 154 HYPERLINK l _Toc114020829 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114020829 h 155 HYPERLINK l _Toc114020830 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114020830 h 155 HYP

16、ERLINK l _Toc114020831 第九章 經(jīng)濟(jì)效益及財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc114020831 h 157 HYPERLINK l _Toc114020832 一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc114020832 h 157 HYPERLINK l _Toc114020833 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114020833 h 157 HYPERLINK l _Toc114020834 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114020834 h 158 HYPERLINK l _Toc114020835 固定資產(chǎn)折舊

17、費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114020835 h 159 HYPERLINK l _Toc114020836 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114020836 h 160 HYPERLINK l _Toc114020837 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114020837 h 161 HYPERLINK l _Toc114020838 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114020838 h 162 HYPERLINK l _Toc114020839 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114020839 h 164 HYPER

18、LINK l _Toc114020840 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114020840 h 165 HYPERLINK l _Toc114020841 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114020841 h 166 HYPERLINK l _Toc114020842 第十章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114020842 h 168 HYPERLINK l _Toc114020843 一、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114020843 h 168 HYPERLINK l _Toc114020844 二、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策

19、PAGEREF _Toc114020844 h 170 HYPERLINK l _Toc114020845 三、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _Toc114020845 h 174 HYPERLINK l _Toc114020846 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc114020846 h 178 HYPERLINK l _Toc114020847 五、 營運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114020847 h 180 HYPERLINK l _Toc114020848 六、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114020848 h 182 HYPERLI

20、NK l _Toc114020849 七、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114020849 h 184 HYPERLINK l _Toc114020850 八、 營運(yùn)資金管理策略的類型及評價(jià) PAGEREF _Toc114020850 h 190報(bào)告說明功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的應(yīng)用需求不斷增長，功率半導(dǎo)體迎來景氣周期。下游對于功率半導(dǎo)體的需求增加的同時(shí)，也對功率半導(dǎo)體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強(qiáng)輻射、大功率的環(huán)境下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導(dǎo)體工藝制程的持續(xù)演進(jìn)，對于封裝測試技術(shù)要求

21、也進(jìn)一步提升，先進(jìn)封裝測試市場規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術(shù)創(chuàng)新是長期健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場發(fā)展趨勢，將會面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1704.88萬元，其中：建設(shè)投資1084.52萬元，占項(xiàng)目總投資的63.61%；建設(shè)期利息15.67萬元，占項(xiàng)目總投資的0.92%；流動(dòng)資金604.69萬元，占項(xiàng)目總投資的35.47%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入5800.00萬元，綜合總成本費(fèi)用4299.33萬元，凈利潤1101.44萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率52.35%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3261.78萬元，全部投資回收期3.59年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期

22、合理。該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于擴(kuò)建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xxx集團(tuán)有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人林xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由半導(dǎo)體行業(yè)不僅

23、需要高精尖專業(yè)人才的支持，同時(shí)還需要機(jī)器設(shè)備的支持。目前很多半導(dǎo)體設(shè)備還依賴于進(jìn)口，價(jià)格高昂。且對于專業(yè)人才也需要高薪來降低人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此半導(dǎo)體企業(yè)往往需要大量的資金支持，對于新進(jìn)入者來說具有較高的資金壁壘。展望二三五年，內(nèi)江經(jīng)濟(jì)實(shí)力、綜合實(shí)力、城市競爭力整體提升，建成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，經(jīng)濟(jì)總量和城鄉(xiāng)居民人均可支配收入邁上新的大臺階?？萍紕?chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿?，進(jìn)入創(chuàng)新型城市行列。治理體系和治理能力現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)，法治內(nèi)江、法治政府、法治社會基本建成，平安內(nèi)江建設(shè)達(dá)到更高水平。國民素質(zhì)和社會文明程度達(dá)到新高度，內(nèi)江文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美，美麗內(nèi)江建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。交通強(qiáng)市基本

24、建成，對外開放新優(yōu)勢明顯增強(qiáng)，更高水平的開放型經(jīng)濟(jì)新體制基本形成。社會事業(yè)發(fā)展水平顯著提升，基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)均等化，人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)繁榮、綠色生態(tài)、疏朗開放、靈秀博雅的濱水宜居公園城市總體建成，成為成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域性中心城市。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1704.88萬元，其中：建設(shè)投資1084.52萬元，占項(xiàng)目總投資的63.61%；建設(shè)

25、期利息15.67萬元，占項(xiàng)目總投資的0.92%；流動(dòng)資金604.69萬元，占項(xiàng)目總投資的35.47%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1084.52萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用735.70萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用326.77萬元，預(yù)備費(fèi)22.05萬元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資1704.88萬元，其中申請銀行長期貸款639.49萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：5800.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：4299.33萬元。3、凈利潤（NP）：1101.44萬元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)目標(biāo)

26、1、全部投資回收期（Pt）：3.59年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：52.35%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：3261.78萬元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。項(xiàng)目綜合評價(jià)項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1704.881.1建設(shè)投資萬元1084.521.1.1工程費(fèi)用萬元735.701.1.2其他費(fèi)用萬元326.771.1.

27、3預(yù)備費(fèi)萬元22.051.2建設(shè)期利息萬元15.671.3流動(dòng)資金萬元604.692資金籌措萬元1704.882.1自籌資金萬元1065.392.2銀行貸款萬元639.493營業(yè)收入萬元5800.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元4299.335利潤總額萬元1468.596凈利潤萬元1101.447所得稅萬元367.158增值稅萬元267.289稅金及附加萬元32.0810納稅總額萬元666.5111盈虧平衡點(diǎn)萬元1562.82產(chǎn)值12回收期年3.5913內(nèi)部收益率52.35%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元3261.78所得稅后市場營銷分析市場規(guī)模我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)

28、展，在消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動(dòng)下，我國的半導(dǎo)體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.3億元，同比增長18.2%，首次突破萬億元。從細(xì)分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測試三個(gè)子行業(yè)，根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計(jì)占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.4

29、2%。我國是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到143億美元，中國功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計(jì)，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長率為6.9%，市場空間巨大。行業(yè)競爭格局功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊(duì)。目前功率半導(dǎo)體廠商可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體；第二梯隊(duì)以三菱電機(jī)、富士電機(jī)等日本廠商為主；第三梯隊(duì)則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤微、聞泰科技等中國廠商為主。全球前十

30、大功率半導(dǎo)體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠(yuǎn)大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機(jī)（第4）、富士電機(jī)（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠商。從全球IGBT競爭格局來看，根據(jù)Yole數(shù)據(jù)，2020年前三大廠商的市占率超50%，英飛凌市占率最大

31、，為27%，占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機(jī)，市占率為14%。安森美市占率為10%。此外國內(nèi)廠商士蘭微在全球前十大廠商中占有一席，2020年士蘭微的全球市占率為3%。從全球功率MOSFET市場格局來看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠商的市占率高達(dá)80.3%。聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體市占率為3.2%。細(xì)分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠商仍有較大差距。但近年來，在國家政策、資金的大力支持下，我國功率半導(dǎo)體行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)競爭力不斷提升，細(xì)分賽道開始出

32、現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標(biāo)的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在IGBT領(lǐng)域，士蘭微排名全球第七；在MOSFET領(lǐng)域，聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體排名全球第八。此外，斯達(dá)半導(dǎo)、華潤微等國產(chǎn)廠商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術(shù)突破并擴(kuò)充產(chǎn)能，國內(nèi)廠商日益崛起，國產(chǎn)化率有望快速提升。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財(cái)力、時(shí)間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時(shí)長，人力、物力、財(cái)力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方

33、法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財(cái)力、時(shí)間又不允許進(jìn)行普查時(shí)，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個(gè)單位都有同等機(jī)會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無關(guān)的一個(gè)中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分

34、為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個(gè)別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查

35、技巧可采用個(gè)別面談、問卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時(shí)間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動(dòng)機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過實(shí)驗(yàn)對比

36、，對營銷環(huán)境與營銷活動(dòng)過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項(xiàng)推銷方法在特定地區(qū)及時(shí)間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實(shí)驗(yàn)。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時(shí)間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時(shí)不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)

37、查一般是將所要收集的資料設(shè)計(jì)成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時(shí)間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長，有時(shí)因誤解問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘：技術(shù)要求高且需持續(xù)技術(shù)積累功率半導(dǎo)體器件的設(shè)計(jì)、封裝、測試均屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入需要豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)水平要求較高。功率半導(dǎo)體封裝技術(shù)的難點(diǎn)在于高可靠性設(shè)計(jì)和封裝工藝控制。下游對于半導(dǎo)體產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性要求非常高。高可靠性設(shè)計(jì)就需要考慮材料匹配、高效散熱、高集成度。而封裝工藝控制直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量以及成品率。此外半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)升級換代快的特點(diǎn)也要求企業(yè)擁有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，因此具有

38、較高的技術(shù)壁壘。2、客戶壁壘：客戶認(rèn)證嚴(yán)格且周期長功率半導(dǎo)體器件的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車電子、工業(yè)、消費(fèi)電子等，對于產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和可靠性要求高，因此下游客戶在選擇供應(yīng)商之前會進(jìn)行多輪的測試，而且認(rèn)證周期一般較長，一旦選定之后不輕易更換，具有客戶黏性。新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)獲得客戶的認(rèn)可。3、人才壁壘：專業(yè)人才要求高半導(dǎo)體行業(yè)也屬于高科技行業(yè)，對于專業(yè)技術(shù)人才的要求較高。目前行業(yè)內(nèi)掌握專業(yè)技術(shù)的人才供給相對有限，暫時(shí)無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求，對于新進(jìn)入者難以吸引行業(yè)高精尖專業(yè)人才，因此專業(yè)人才儲備成為行業(yè)壁壘之一。4、資金壁壘：設(shè)備成本高，新建項(xiàng)目投資高昂半導(dǎo)體行業(yè)不僅需要高精尖專業(yè)人才的支

39、持，同時(shí)還需要機(jī)器設(shè)備的支持。目前很多半導(dǎo)體設(shè)備還依賴于進(jìn)口，價(jià)格高昂。且對于專業(yè)人才也需要高薪來降低人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此半導(dǎo)體企業(yè)往往需要大量的資金支持，對于新進(jìn)入者來說具有較高的資金壁壘。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應(yīng)模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實(shí)施之后競爭者的回應(yīng)方式。競爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)，烈反應(yīng)。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高，不會轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實(shí)力強(qiáng)大，市場份額高，品牌知名

40、度高，市場掌控能力強(qiáng)。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對象，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價(jià)值，沒有必要費(fèi)力地爭奪市場擴(kuò)大份額；或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)

41、進(jìn)入衰退期，如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴(kuò)大份額？如果競爭者是因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時(shí)機(jī)，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應(yīng)遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識，同時(shí)也缺乏做出迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實(shí)力不強(qiáng)，市場開拓能力不強(qiáng)。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對其他類型的攻擊無動(dòng)于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實(shí)力，就應(yīng)當(dāng)分析競爭者在哪些方面反應(yīng)敏感，在哪些方面反應(yīng)不敏感，以制定最為

42、可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強(qiáng)烈反應(yīng)。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實(shí)力遠(yuǎn)在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機(jī)型競爭者。指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。此類競爭者大多是實(shí)力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實(shí)力的條件下，選擇此類競爭者作為進(jìn)攻對象易于取勝并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強(qiáng)競爭者

43、與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個(gè)百分點(diǎn)方面所耗費(fèi)的資金和時(shí)間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實(shí)力強(qiáng)大的條件下，攻擊強(qiáng)競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠(yuǎn)競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個(gè)毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對抗并且取得了很大的成功，導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強(qiáng)生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強(qiáng)大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來

44、攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產(chǎn)品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則；對行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià)；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中；推動(dòng)他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴(kuò)大市場份額；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資?？傊麄兇蚱屏诵袠I(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來

45、一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護(hù)傘，分?jǐn)偸袌鲩_發(fā)成本，服務(wù)于吸引力不大的細(xì)分市場，減少了違背反托拉斯法的風(fēng)險(xiǎn)等。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢近年來，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用、新技術(shù)驅(qū)動(dòng)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)銷售額總計(jì)為5,559億美元，同比增長26.20%，創(chuàng)下歷史新高。在全球芯片短缺的情況下，芯片公司不斷提高產(chǎn)量滿足高需求，2021年半導(dǎo)體出貨量達(dá)到了1.15萬億件。2021年中國半導(dǎo)體銷售額總額為1,925億美元，同比增長27.1%，是全球最大的半導(dǎo)體市場。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、新能

46、源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動(dòng)下，我國的半導(dǎo)體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.30億元，同比增長18.2%，我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。從細(xì)分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測試三個(gè)子行業(yè)，根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計(jì)占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.42%。功率半導(dǎo)體是

47、半導(dǎo)體行業(yè)的子行業(yè)。功率半導(dǎo)體是電子裝置電能轉(zhuǎn)換和電路控制的核心，利用半導(dǎo)體的單向?qū)щ娦詫?shí)現(xiàn)電源開關(guān)和電力轉(zhuǎn)換的功能，具體用途包括變頻、變壓、逆變、整流、開關(guān)等。功率半導(dǎo)體主要分為功率器件、功率IC，具體包括二極管、MOSFET、IGBT等，其應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，汽車、工業(yè)和消費(fèi)電子是主要的三大終端應(yīng)用領(lǐng)域。我國是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到143億美元，中國功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計(jì)，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長率為6.9%

48、，市場空間巨大。我國功率半導(dǎo)體國產(chǎn)化率低。我國功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)較差，整體技術(shù)水平和市場占有率與海外廠商仍具有明顯差距，功率半導(dǎo)體整體自給率較低。近幾年在國家的鼓勵(lì)和支持下，我國的功率半導(dǎo)體行業(yè)得到快速發(fā)展，但目前產(chǎn)品還是以中低端為主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然嚴(yán)重依賴進(jìn)口。需求旺盛疊加國產(chǎn)替代，功率半導(dǎo)體迎發(fā)展良機(jī)。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件的發(fā)生，凸顯了掌握半導(dǎo)體等關(guān)鍵核心技術(shù)安全可控以及掌握產(chǎn)業(yè)鏈自主權(quán)的緊迫性，國產(chǎn)替代大勢所趨。隨著對節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域從傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域和4C（通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車）領(lǐng)域逐漸滲

49、透到新能源、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等領(lǐng)域，市場需求旺盛。在需求旺盛疊加國產(chǎn)替代的利好驅(qū)動(dòng)下，我國功率半導(dǎo)體將迎來黃金發(fā)展階段，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一國極其重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是各國爭鋒相對、寸步不讓的新戰(zhàn)場。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件嚴(yán)重影響到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，也對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)造成了嚴(yán)重影響。雖然我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在快速成長，但與國際水平還具有一定的差距。國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢均會對我國半導(dǎo)體行業(yè)造成較大的影響，因此掌握半導(dǎo)體供應(yīng)鏈自主可控迫在眉睫。2、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力支持、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，我

50、國出臺了一系列相關(guān)政策法規(guī)，2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃強(qiáng)調(diào)要加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。此外財(cái)政部也出臺相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速成長。但如果國家對于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策發(fā)生較大的調(diào)整，可能會影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，影響行業(yè)發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的應(yīng)用需求不斷增長，功率半導(dǎo)體迎來景氣周期。下游對于功率半導(dǎo)體的需求增加的同時(shí)，也對功率半導(dǎo)體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強(qiáng)輻射、大功率的環(huán)境下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導(dǎo)體工藝制程的持續(xù)演進(jìn)，對于封裝

51、測試技術(shù)要求也進(jìn)一步提升，先進(jìn)封裝測試市場規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術(shù)創(chuàng)新是長期健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場發(fā)展趨勢，將會面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實(shí)踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進(jìn)行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出

52、了一個(gè)高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價(jià)值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個(gè)原則：滿足每一個(gè)利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時(shí)，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責(zé)任（基本滿意水平），為經(jīng)

53、銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時(shí)候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動(dòng)態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個(gè)面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對工作過程的管理才能實(shí)現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這

54、種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化，各部門之間不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個(gè)業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個(gè)部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團(tuán)體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財(cái)、物及信息等資源。

55、企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個(gè)決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實(shí)施控制。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運(yùn)用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí)，如果不相應(yīng)變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機(jī)聯(lián)系時(shí)的機(jī)能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù)，很大程度上就是由于其組

56、織與市場不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點(diǎn)是阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時(shí)，也要通過長期艱苦努力，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。2016年國務(wù)院出臺的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動(dòng)集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺的新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)

57、量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計(jì)工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見，國家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。（2）下游應(yīng)用市場需求旺盛功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車電子、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場，下游

58、應(yīng)用領(lǐng)域需求全面開花，功率半導(dǎo)體市場持續(xù)保持高景氣。（3）國產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)，國內(nèi)廠商迎發(fā)展機(jī)遇目前功率半導(dǎo)體市場集中度較高，英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體等歐美廠商占據(jù)市場大部分份額，我國目前的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應(yīng)明顯不足。在終端需求旺盛以及復(fù)雜的國際形勢下，國產(chǎn)替代大勢所趨，國內(nèi)廠商迎來良好發(fā)展機(jī)遇，不斷加大研發(fā)技術(shù)投入，積極布局，未來可期。2、不利因素（1）行業(yè)整體技術(shù)水平與國際水平還有一定差距我國功率半導(dǎo)體起步晚，基礎(chǔ)較差，國內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場競爭力不強(qiáng)。雖然近年來國內(nèi)優(yōu)

59、質(zhì)企業(yè)通過加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，并且在國際市場上占據(jù)了一席之地，但整體技術(shù)水平相較于國際先進(jìn)水平還有一定的差距，中高端產(chǎn)品依舊依賴于進(jìn)口。（2）行業(yè)專業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導(dǎo)體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術(shù)工人。我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對人才的需求十分旺盛，但人才的儲備卻不足，專業(yè)人才的供需缺口大，從而影響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。擴(kuò)大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未

60、使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品