1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)職責(zé)：1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP，負(fù)責(zé)開拓與推廣;2、根據(jù)銷售目標(biāo)，管理渠道商完成銷售指標(biāo);3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別，制定渠道商審核及評定標(biāo)準(zhǔn);4、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行;5、發(fā)展新客戶并對原有客戶進(jìn)行定期維護(hù);6、負(fù)責(zé)客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;7、建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;8、負(fù)責(zé)渠道部門的管理及調(diào)整，對渠道內(nèi)部的爭議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決;9、承擔(dān)管轄產(chǎn)品的全部銷售任務(wù)透過渠道推動達(dá)成;崗位要求：1.教育背景：全日

2、制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)，英語良好;2.工作經(jīng)歷：_年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有渠道開拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;3.基本技能：良好的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力強;有責(zé)任心，用于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新力強;較強的執(zhí)行力，抗壓能力強。_具備豐富的市場運營、渠道建設(shè)、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實踐經(jīng)驗及分析解決問題能力5.善于整合各種資源，優(yōu)秀的溝通及談判能力，高效執(zhí)行力2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;2、公司老客戶的維護(hù)以及新客戶的開發(fā);3、分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣

3、告宣傳計劃、促銷活動等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評估5、具有良好的團(tuán)隊精神，誠實守信、吃苦耐勞任職資格1、熟悉家電行業(yè)，具備良好地營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先;2、對市場有敏銳的觸覺，擅長結(jié)合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效;3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊合作精神;4、對終端運營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)各類渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務(wù)達(dá)成;2、研究渠道銷售模式，對于競爭對手營銷活動做出應(yīng)對，提升市場占有率;3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)溝通(產(chǎn)品促銷、海報、門店地堆、結(jié)款)，導(dǎo)購管理;4、負(fù)責(zé)渠道的庫存管

4、理，控制產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，_歲以下;2、有相關(guān)家電、零售、大賣場等銷售工作經(jīng)驗，做過相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理;3、性格外向，具有較強的溝通表達(dá)能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強的自我學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力，有團(tuán)隊意識，正能量;5、熟練使用辦公軟件，特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點)。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（四）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標(biāo)。2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。_把握市場動態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關(guān)商場

5、，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息，和市場評估潛力。4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機。5維護(hù)各渠道客戶的友好關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，23_歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù)，了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。2.性格開朗，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強，有較強的交際能力和親和力，3.有責(zé)任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（五）職責(zé):1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo);2、制定經(jīng)銷商活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經(jīng)

6、銷商成長;3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的溝通解決;4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析，促進(jìn)銷售業(yè)績增長。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷;2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;4、承壓能力強，能適應(yīng)出差;5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場及用戶的需求。2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平

7、臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎懲措施。6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資

8、料。(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。9、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。職位要求：1、男女不限(_歲-_歲)2、大專以上學(xué)歷。3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;4、邏輯能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;5、有突破/創(chuàng)新能力;善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（七）職責(zé)：1

9、、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點區(qū)域渠道的招商工作;2、根據(jù)市場拓展計

10、劃，完成招商指標(biāo);3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的招商計劃制定，并進(jìn)行目標(biāo)分解任職要求1、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;3、_年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)6、負(fù)責(zé)所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;7、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（九）職責(zé)：1、與家裝、設(shè)計公司保持良好關(guān)系，

11、拓展家裝業(yè)務(wù);2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;3、執(zhí)行與跟進(jìn)銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標(biāo)，4、與設(shè)計師維護(hù)良好的關(guān)系，推動設(shè)計師活動，設(shè)計師帶單，任職資格1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷售經(jīng)驗2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗，有中高端渠道資源者優(yōu)先3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設(shè)計師、工程等渠道發(fā)掘客戶4、對小區(qū)營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先5、對建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨立完成服務(wù)流程者優(yōu)先，6、有上進(jìn)心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團(tuán)隊的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（十）職責(zé)：1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品2、與客戶進(jìn)行有效的溝通了解客戶的