1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃書步驟1：了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。就是這么簡(jiǎn)單。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購(gòu)買你的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù))。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng)，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：-我的市場(chǎng)所

2、面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品?-我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)?-我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡?-在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況?-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)?步驟2：認(rèn)識(shí)你的客戶密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識(shí)到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購(gòu)買，才能為制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會(huì)去購(gòu)買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購(gòu)買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購(gòu)買一條他需要的褲子

3、，但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子?每天會(huì)有多少人到超市購(gòu)買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。人們會(huì)購(gòu)買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購(gòu)買他們需要的商品。而且，這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：-我的潛在客戶通常會(huì)如何購(gòu)買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷)?-誰是主要的買家以及在采購(gòu)流程中主要的購(gòu)買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購(gòu)代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書)?-我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如，他們從何處獲得信息(比如電視、報(bào)紙、雜志)?-主要影響我的目標(biāo)客戶采購(gòu)決

4、定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?步驟3：挑選一個(gè)合適的地方如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng)，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng))。2022年一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃書（二）1.每天6:10起床.打開收音機(jī)邊聽英語,邊洗漱吃飯.2.到校后利用課前時(shí)間多看看今天要講什么,回顧昨天的東西.3.充分利用每堂課,認(rèn)真聽講,不懂就問,多和周圍同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和解題方法.4.中午要有午睡習(xí)慣,大約在

5、20-_分鐘左右.剩下的時(shí)間用于背語文的古詩和歷史.每天中午背3-5首古詩.同學(xué),貴在堅(jiān)持不懈!5.在校_分鐘的課間里,最好不要再想著出去玩,要在這_分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少,有問題及時(shí)解決.6.放學(xué)不在外逗留,抓緊時(shí)間回家,_分鐘內(nèi)吃完飯,然后就一心學(xué)習(xí).7.初三前幾個(gè)月重點(diǎn)放在物理,數(shù)學(xué),化學(xué)和語文背誦上.8.到后期重點(diǎn)放在文科,理科方面也要適當(dāng)做些經(jīng)典題.學(xué)習(xí)方式:對(duì)于語文,我認(rèn)為最重要的就是平時(shí)的積累.教課書上的古詩文言要會(huì)背,重點(diǎn)段落要會(huì)翻譯和默寫.生詞表上的單詞要會(huì)寫.這是前面基礎(chǔ)的10分.后面的閱讀一定要注意平時(shí)的積累,首先要多讀好的文章,注意積累其中的詞匯.

6、讀完一篇好的文章不僅僅是讀了就完了,要像在語文課上一樣做分析,分析一定要透徹,這樣才有助于閱讀水平的提高.做題的時(shí)候一定要在把握文章中心的基礎(chǔ)上.讀不懂就再讀,要是真的讀不懂,那么就是基礎(chǔ)功不夠了.關(guān)于作文首先卷面一定要整潔,有必要的話練下字去.平時(shí)要多讀好文章好作文,并深刻解析,這樣對(duì)作文也會(huì)有幫助.但關(guān)鍵還是靠自己的感覺.數(shù)學(xué)平時(shí)如果作業(yè)不多的話,自己多做一點(diǎn)題吧!一定記住:熟能生巧!這一點(diǎn)致關(guān)重要!去年中考我考了117,也是粗心.所以對(duì)于理科,做完了都要檢查.檢查的時(shí)候如果時(shí)間還多,那么把答案蒙起來,重新做一遍吧!時(shí)間緊就把你認(rèn)為你沒有把握的題目做一遍.最后加一點(diǎn):切忌驕.英語其實(shí)沒有我

7、們想象的那么難,關(guān)鍵看你有沒有興趣啦!上課注意聽講,語法不僅僅要背得,而且要熟練(這點(diǎn)跟數(shù)學(xué)一樣),學(xué)習(xí)了語法就多用用,練習(xí)相信老師布置的已經(jīng)夠的多了.單詞也一定要努力背誦,不要一次性背誦,要反復(fù)鞏固,多學(xué)多背多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養(yǎng),多看一點(diǎn)適合自己的英語雜志電視等等,并且我個(gè)人認(rèn)為不要看中文了,這樣有一點(diǎn)適當(dāng)?shù)膲毫ξ磭L不是好事.語感的培養(yǎng)同樣重要,有了較強(qiáng)語感可以大大加強(qiáng)速度及正確率.這全依賴與課外培養(yǎng).物理是一門理科,但同時(shí)又與日常生活密切相關(guān),從某個(gè)角度所,物理就是生活的學(xué)科.平時(shí)的生活中可以注意觀察一下周圍的物理現(xiàn)象,比如打籃球的時(shí)候籃球飛了起來那是因?yàn)槿说氖謱?duì)它做了功,

8、它依靠慣性飛行;飛行過程中是動(dòng)能轉(zhuǎn)化為重力勢(shì)能,重力勢(shì)能又轉(zhuǎn)化成為動(dòng)能等等.物理的公式定理也要像數(shù)學(xué)一樣的理解并且記憶,并且懂得舉一反三的道理.做物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候不能馬虎,注意觀察,并且要親自動(dòng)手做一做.政治考試的時(shí)候應(yīng)該是開卷的(至少我們是).這樣題型會(huì)相對(duì)靈活,但是萬變不離其中.考試之前對(duì)教材一定要熟悉,我是采用通讀教材的方式熟悉教材的,挺有效的.另外做題的時(shí)候要好好審題,答偏了可是一點(diǎn)分都不給答一題的時(shí)間不能太長(zhǎng),簡(jiǎn)答題答清要點(diǎn)即可.如果閉卷一定要背得各個(gè)概念.生物我認(rèn)為挺簡(jiǎn)單的,我們初2時(shí)也是開卷考試.但是對(duì)教材也要熟悉,同樣可以采用通讀的方法.答題的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)散.歷史對(duì)于大事件一

9、定要清楚地記憶人物時(shí)間地點(diǎn)過程和結(jié)果.歷史的背誦最好是平時(shí)就背誦了,你要臨時(shí)記憶效果不會(huì)太好.歷史是一門正宗的課外學(xué)科,所以課外的積累是最重要的.課外的掌握若是豐富了,自然不會(huì)怕考試.學(xué)習(xí)地理同樣是課外的積累,我個(gè)人推薦中國(guó)地理雜志一書,我認(rèn)為對(duì)于有需要的人,它是不錯(cuò)的選擇.學(xué)習(xí)地理我還有一個(gè)小竅門,那就是聽天氣預(yù)報(bào),這對(duì)于記憶各省市行政區(qū)很有幫助.最后一點(diǎn),學(xué)習(xí)之余要注意勞逸結(jié)合.我是剛剛畢業(yè)的初中生,對(duì)此深有體會(huì).基礎(chǔ)非常重要,你就是再厲害你也不能脫離基礎(chǔ),好好學(xué)習(xí),祝你順利渡過中考_1.因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。空閑時(shí)間多看課外書，每天記1-2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。3.每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。4.循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化