1、.：.；價值分析與企業(yè)定價戰(zhàn)略第一節(jié)價值與價錢的根本概念。價值的概念價值是主體對客體滿足其需求的才干、程度與程度的評價。市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的才干、程度與程度的評價。產(chǎn)品價值是消費(fèi)者對于產(chǎn)品滿足其消費(fèi)需求的才干、程度與程度的評價。價值的特點(diǎn)：客觀性、客觀性、順應(yīng)性。不同的價值觀念評價。勞動價值觀。成效價值觀。認(rèn)知價值觀。價錢的概念。價錢是價值的詳細(xì)表現(xiàn)，是價值尺度和符號。價錢是市場關(guān)系的詳細(xì)反映，它反映了特定的消費(fèi)情況、市場需求情況、市場關(guān)系情況，它反映了買賣者、消費(fèi)者的認(rèn)識程度。價錢方式的多樣性教材第547頁價錢、本錢、利潤、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。價錢認(rèn)知與價錢敏感性教材第5

2、52頁價錢的彈性。教材第555頁第二節(jié)合理定價的意義。有利于提高企業(yè)的盈利程度P=SALES(V*P)COST利潤市場差別，首先是本錢差別、價錢差別和認(rèn)知差別。差別就是空間，構(gòu)成空間尋求差別，需求空間價錢差別與利潤空間制定差別，發(fā)明利潤空間，擴(kuò)展空間有利于提高市場競爭力價錢競爭是一種根本競爭方式低價、高價與競價有利于企業(yè)籠統(tǒng)定位和市場定價定價與定位。產(chǎn)品定位、市場定位與價錢定位。品牌定位、渠道定位、籠統(tǒng)定位與價錢定位。運(yùn)營哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)籠統(tǒng)與定位。價錢定位與企業(yè)市場定位應(yīng)該是相一致的。企業(yè)市場定價的根本原那么。政府定價與公共產(chǎn)品定價原那么一致定價與方案定價、行政定價企業(yè)自主定價原那么。順

3、應(yīng)性定價中國市場化改革與定價原那么價錢機(jī)制與市場規(guī)律WTO化與中國企業(yè)定價原那么價錢控制與價錢次序價錢壟斷價錢聯(lián)盟價錢維護(hù)價錢欺詐價錢限制影響定價的主要要素價錢是由誰定的？誰說了算？本錢要素。本錢的構(gòu)成與類型研發(fā)本錢、制造本錢、營銷本錢、管理本錢、財務(wù)本錢總本錢與平均本錢固定本錢與變動本錢消費(fèi)規(guī)模本錢、消費(fèi)程度、消費(fèi)效率與本錢程度總本錢與單位本錢需求要素供求情況總需求量與總供應(yīng)量需求變動添加或減少供應(yīng)變動添加或減少競爭要素改動總技術(shù)量市場進(jìn)入，添加供應(yīng)市場退出，減少供應(yīng)改動價錢程度。價錢戰(zhàn)本錢，消費(fèi)者定價競爭，競爭者定價需求，消費(fèi)者定價利潤空間第三節(jié)企業(yè)定價政策與目的市場開展目的長久目的階段性目的近期目的即期目的市場盈利目的競爭性目的企業(yè)定價的主要方法教材第559頁本錢加成定價法產(chǎn)者定價價錢本錢變動本錢固定本錢利潤加成目的收益定價法投資者定價，收益導(dǎo)向價錢單位本錢目的利潤投資本錢銷售量單位保本點(diǎn)分析教材第561頁認(rèn)知價值定位法。消費(fèi)者定價，競爭品定價，認(rèn)知導(dǎo)向，信息導(dǎo)向價值與認(rèn)識認(rèn)知差別與價錢空間主認(rèn)與客認(rèn)市場調(diào)研與價錢測試價錢定位法順應(yīng)定價法招標(biāo)定價法心思定價法組合定價法打包定價法價錢差別與價錢類型地理定價價錢折扣和折讓促銷定價本錢定價其他定價方法價錢差別、價錢沖突與