1、.：.；六天打造營銷新“鐵軍 HYPERLINK wwwmo/column/list.aspx?Author=張會(huì)亭 張會(huì)亭 HYPERLINK wwwmo/magazine/list.aspx?type=d&year= HYPERLINK wwwmo/magazine/showB.aspx?type=d&Year=&MIssue=第期 第期 培訓(xùn)熱線 閱讀數(shù)： 年月中旬，我為三洋中央空調(diào)公司營銷新員工的入職培訓(xùn)編排了為期天的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)終了后，上到公司老總，下到受訓(xùn)學(xué)員，都對本次培訓(xùn)給予了高度評價(jià)，培訓(xùn)收到很好的效果。而在這天的課程中，我只講了半天課程和主持兩場爭辯賽，其他時(shí)間那么是以組織

2、者身份出現(xiàn)的。這次培訓(xùn)為什么能獲得這么好的效果呢？這和培訓(xùn)課程科學(xué)、系統(tǒng)的編排是分不開的?，F(xiàn)將這次培訓(xùn)編排的課程奉獻(xiàn)出來，算是與大家分享培訓(xùn)方面的閱歷吧。一、培訓(xùn)課程編排第一天 公司指點(diǎn)致歡迎詞 根本素質(zhì)訓(xùn)練 每人分鐘的自我引見;即興個(gè)人才藝展現(xiàn)，調(diào)查學(xué)員的性格特征;分鐘簡單的室內(nèi)拓展訓(xùn)練游戲。 新老員工交流會(huì) 抽取名名不同工種、不同入職時(shí)間的優(yōu)秀老員工與大家交流。 觀摩電影 第集、第集新兵訓(xùn)練，極其艱苦。 課程意義闡明： .自我引見和個(gè)人才藝展現(xiàn)，一定是即興扮演，不能在培訓(xùn)方案表里注明。 .電影內(nèi)容切合培訓(xùn)主題。第二天 講解企業(yè)文化與公司制度 公司開展史、文化氣氛、制度要求等。 室內(nèi)拓展訓(xùn)練

3、 拓展游戲終了后，學(xué)員分享心得，講師點(diǎn)評。 新員工演講賽 主題：我將如何開展新任務(wù) 了解學(xué)員接受培訓(xùn)以來的感受，同時(shí)鍛煉學(xué)員在公共場所說話的膽量和言語表達(dá)才干。 觀摩電影 第集、第集滿腔熱血，投身戰(zhàn)事。 課程意義闡明： .演講賽應(yīng)事先通知大家預(yù)備，確?，F(xiàn)場效果。 .從今天起，組織者應(yīng)仔細(xì)修正大家的作業(yè)，并將成果張榜公布，成果宜適當(dāng)偏高以鼓勵(lì)學(xué)員。第三天 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 產(chǎn)品的中心技術(shù)優(yōu)勢及相應(yīng)參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。 講授營銷業(yè)務(wù)虛戰(zhàn)技巧 營銷人員必備的素質(zhì);本行業(yè)的營銷思想及渠道特征;公司的SWOT分析及競爭格局;客戶關(guān)系管理;消費(fèi)對象的研討;目的市場的開辟;實(shí)戰(zhàn)案例賞析。 觀摩電影 第集、第集戰(zhàn)爭

4、殘酷，士氣低落。 課程意義闡明： .結(jié)合前兩天培訓(xùn)效果，根據(jù)大家的表現(xiàn)選出班長，強(qiáng)化組織性和團(tuán)隊(duì)感。 .營銷業(yè)務(wù)技巧部分要緊緊圍繞實(shí)戰(zhàn)展開，注重實(shí)際的提升。第四天 新入職營銷人員的職業(yè)規(guī)劃 他是誰；如何擺脫從“不習(xí)慣到“看不慣的怪圈；如何完成從“打工者到“職業(yè)人的轉(zhuǎn)變；如何從枯燥的任務(wù)中尋求樂趣；如何耐住創(chuàng)業(yè)時(shí)期的貧寒；如何發(fā)掘他的“值錢點(diǎn)；怎樣建立一個(gè)有利于事業(yè)的業(yè)余喜好；他的職業(yè)開展階段將如何規(guī)劃；他的長久計(jì)劃是什么。 營銷方面的財(cái)務(wù)根底知識 常用財(cái)務(wù)票據(jù)的鑒別與運(yùn)用;進(jìn)、銷、存等根本財(cái)務(wù)報(bào)表知識;其他。 觀摩電影 第集、第集戰(zhàn)事晉級，歷盡考驗(yàn)。 課程意義闡明： .職業(yè)定位與規(guī)劃的講授一定

5、要結(jié)合生活化的實(shí)例以引起學(xué)員心靈共鳴。 .財(cái)務(wù)知識不用過于深?yuàn)W，以適用為宜。第五天 市場推行傳播知識與營銷謀劃實(shí)戰(zhàn)技巧 廣告?zhèn)鞑ジ?本行業(yè)的市場推行規(guī)那么及方式;公司的市場推行戰(zhàn)略;營銷謀劃實(shí)戰(zhàn)技巧品牌謀劃、活動(dòng)謀劃、事件營銷等;公文寫作與危機(jī)公關(guān)。 售后效力知識 公司的售后效力理念及相關(guān)宣傳戰(zhàn)略;售后效力要點(diǎn)、流程和詳細(xì)技術(shù)要求;簡單的安裝維修技藝訓(xùn)練;客戶贊揚(yáng)處置的實(shí)戰(zhàn)技巧。 爭辯賽 主題：“品牌拉力大于營銷推力與“營銷推力大于品牌拉力 從品牌與營銷的關(guān)系入手，經(jīng)過爭辯加深大家對品牌和本身營銷才干的認(rèn)識和了解。 爭辯賽 主題：“企業(yè)文化影響員工素質(zhì)與“員工素質(zhì)影響企業(yè)文化 從企業(yè)文化與員

6、工素質(zhì)的關(guān)系入手，經(jīng)過爭辯加深大家對企業(yè)文化的了解、認(rèn)同和維護(hù)，以及提升本身素質(zhì)的緊迫感。 觀摩電影 第集、第集戰(zhàn)爭終了。 課程意義闡明： .廣告?zhèn)鞑フn程以適用為主，以簡單的廣告實(shí)際為輔，激發(fā)大家對廣告的熱情和提高大家營銷謀劃的認(rèn)識。 .培訓(xùn)售后效力盡量防止枯燥的概念灌輸，應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)處置客戶贊揚(yáng)的適用方法和技巧。 .這次爭辯賽呼應(yīng)了前面的演講賽，再次鍛煉了學(xué)員在公共場所表現(xiàn)的膽量、言語表達(dá)才干和思想技巧，可當(dāng)做跟客戶談判的一次內(nèi)部練兵。第六天 考試 考試一定要閉卷，仍以協(xié)助 學(xué)員快速學(xué)習(xí)為中心指點(diǎn)思想，建議在考前先向?qū)W員適當(dāng)泄漏考試方向不是泄漏標(biāo)題，這樣學(xué)員成果好了，培訓(xùn)的組織者也好向指點(diǎn)交代

7、。 培訓(xùn)總結(jié)大會(huì) 總結(jié)大會(huì)地點(diǎn)選擇在一個(gè)開闊的環(huán)境中讓大家放松暢談，談?wù)劚救嗽谶@天培訓(xùn)當(dāng)中的領(lǐng)會(huì)和今后的任務(wù)方案等，呼應(yīng)了培訓(xùn)第二天的演講賽。組織者可趁機(jī)好心地點(diǎn)評一下個(gè)別學(xué)員存在的缺乏，對大家接下來投入任務(wù)做發(fā)動(dòng)。 午宴 前面天都是任務(wù)餐，今天的午宴既是對培訓(xùn)獲得圓滿勝利表示慶賀，又是給大家投身新的任務(wù)餞行。二、培訓(xùn)時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn).每天的作業(yè)是培訓(xùn)當(dāng)天的感想。 .培訓(xùn)課程內(nèi)容要豐富、時(shí)間要緊湊，讓學(xué)員沒有太多的空閑時(shí)間，另外還要加大“書面考核力度并嚴(yán)厲執(zhí)行。 .美國“二戰(zhàn)題材的電影特別適宜做新員工入職培訓(xùn)，由于它確實(shí)對一個(gè)“新兵有非常明顯的“錘煉作用。這部電影還有明顯的弊端：太長、太枯燥、太殘酷、不搞笑，所以，能堅(jiān)