1、.：.；光明暢優(yōu) 通暢他我光明暢優(yōu)公關活動推行謀劃活動背景： 蓄勢待發(fā) 光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，獲得了良好的開端，開創(chuàng)中國酸奶產(chǎn)品的高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實現(xiàn)每月穩(wěn)步增長，尤其在華東的銷售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷售高潮，提高暢優(yōu)品牌認知，我們需求做一個有影響力的公關促銷活動。此活動要區(qū)隔競爭對手的直接買贈內(nèi)容，讓消費者覺得到暢優(yōu)不是降價促銷活動，而是非常有意義的公關活動。 活動分析： 以產(chǎn)品為中心 我們首先從產(chǎn)品功能開場思索，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤腸通便，調(diào)理腸道?！巴〞巢粩嗍钱a(chǎn)品傳播中所訴求的賣點，“天天暢優(yōu)，美麗輕松是主打廣告語，強調(diào)產(chǎn)品帶給消

2、費者的情感利益。任何品牌的活動歸根結(jié)底都會圍繞產(chǎn)品進展，用品牌拉動產(chǎn)品，以產(chǎn)品推進品牌。 暢優(yōu)“通暢的概念是我們本次活動需求表達的內(nèi)容。 從消費者來看，2040歲女性是暢優(yōu)主要目的消費人群。 她們生活在城市，任務生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費者，我們從品牌的角度思索，塑造暢優(yōu)品牌籠統(tǒng)，使活動帶有公益顏色。讓消費者感遭到光明暢優(yōu)關注女性腸道安康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應該把對她們的關愛變成一種行動。讓她們享遭到腸道安康，身體酣暢，天天美麗輕松的關愛。 最終確定主題為“愛她，就讓她暢優(yōu)吧的公關促銷活動。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達出來，又能涵蓋關愛的主題，目的人

3、群非常明確。 活動內(nèi)容： 以大帶小 作為拉動產(chǎn)品銷量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動的主要產(chǎn)品，用它來帶動小瓶暢優(yōu)的銷售，構(gòu)成互動。以大代小。 活動規(guī)那么: 購買暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈送產(chǎn)品中已付郵資的暢優(yōu)卡明信片一張。寫下朋友的名字、地址及祝愿語，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷售終端領取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。 兌換方式: 收到暢優(yōu)卡已蓋郵戳的消費者，撕下兌換聯(lián)概略見暢優(yōu)卡； 消費者在指定便利店的柜臺取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺結(jié)帳時，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品， 兌換地點： 上海：可的、喜士多便利店。 傳播戰(zhàn)略：上下結(jié)合 兩上一下 “愛她，就讓她暢優(yōu)吧的公關促銷活

4、動屬于互動活動，讓消費者之間分享產(chǎn)品“通暢效果，添加消費者對暢優(yōu)品牌的認知。 在傳播層面，必需緊緊圍消費者生活途徑來思索，針對他們的生活習慣進展思索。目的消費者主要是女性，他們屬于城市的白領人群，生活節(jié)拍相對快，購物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下的整體戰(zhàn)略。 另外在活動初期和活動中，配合兩期報紙投放，添加活信息的告知頻率。 電視選擇上海新聞文娛頻道、上海生活時髦頻道。投放時間：20：0021：00。 電臺選擇FM：101.7的“動感101、FM：103.7的“Love radio。投放時間：7：009：00、18：0019：0

5、0。 這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，一切資源集中在文娛媒體傳播。無論是上班的路上還是周末的購物，都能讓目的消費者很容易接觸到我們的信息傳播。 創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 面對市場的價錢競爭，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡，購買指定的產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給本人的親人、朋友，可以兌換暢優(yōu)酸奶，享遭到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來的“通暢，并有一份真誠的祝愿。 暢優(yōu)卡讓消費者在本人享用產(chǎn)品的同時，給本人的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時，這種免費的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷的顏色，成為了一種“關愛和關懷。加強了光明品牌與消費者之間的情感溝通，同時也是暢優(yōu)產(chǎn)品的一次“體驗營銷From EMKT。 暢優(yōu)卡文案： 輕松身體需求呵護， 美麗氣色需求酣暢！ 腸道通暢， 輕松美麗！ 暢優(yōu)， 給她由內(nèi)而外的關愛！ 愛他， 就讓她暢優(yōu)吧！ 進入11份后，酸奶產(chǎn)品銷售進入了淡季。與往年的數(shù)據(jù)對比，經(jīng)過整個活動傳播，暢優(yōu)酸奶減緩了整個酸奶的下滑銷售，實現(xiàn)了淡季的逆