1、深圳同路廣告公司2003年5月翡翠城品牌推廣及表現(xiàn)策略方案翡翠城推廣及表現(xiàn)策略 目錄： 一、前期品牌推廣總結(jié)；二、品牌推廣構(gòu)想；三、A區(qū)推廣策略；四、風(fēng)景翠園六月份推廣策略；一、翡翠城前期推廣總結(jié)翡翠城推廣及表現(xiàn)策略開(kāi)盤人氣旺盛 平時(shí)到訪量不足業(yè)績(jī)問(wèn)題初步樹(shù)立翡翠城形象 形象不夠透徹 銷售狀況穩(wěn)定 實(shí)際簽約率不高業(yè)界聲譽(yù)良好 在消費(fèi)者中欠缺知名度分析問(wèn)題：本案前期形象樹(shù)立期短 （至今僅發(fā)布四款硬廣）投放力度不夠 （費(fèi)用支持少）媒體選擇不當(dāng)，廣告力度分散 （欠缺主要媒體）開(kāi)盤三期形象廣告?zhèn)戎卦V求翡翠城開(kāi)發(fā)理念，翡翠城本身形象欠深入，諸多原因?qū)е卤景钢炔桓?，現(xiàn)場(chǎng)到訪率不足；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略

2、本案所在位置 （南城郊區(qū)）性價(jià)比 （價(jià)格相對(duì)高）社區(qū)配套 （看樓專車往返少，硬件配套未完善）“拒南癥”的心理 （京人對(duì)南城缺乏好感）諸多因素導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品欠缺信心，導(dǎo)致簽約率不高；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略分析問(wèn)題：翡翠城推廣及表現(xiàn)策略沒(méi)有知名度的樓盤又何談現(xiàn)場(chǎng)到訪量，較低的到訪量又何談銷售簽約率？ 所以，當(dāng)務(wù)之急：在快速提升知名度的前提下，充分展示樓盤形象；策劃品牌溝通活動(dòng)，為A區(qū)開(kāi)盤積累人氣，增加顧客到訪量！結(jié)論解決問(wèn)題：目前，我們急需：一套更鮮明更豐滿的品牌形象表現(xiàn)方案；一次預(yù)熱A區(qū)開(kāi)盤的新聞炒作活動(dòng)；一次吸引看房人氣為目的的大型開(kāi)盤活動(dòng)；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略 二、品牌推廣構(gòu)想翡翠城推廣及

3、表現(xiàn)策略品牌廣告必須解決的問(wèn)題：我是誰(shuí)？ Who am I ? （分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)）對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom To Say ? （界定目標(biāo)人群）說(shuō)什么？ What To Say ? （確定廣告策略）怎么說(shuō)？ How To Say ? （發(fā)展廣告創(chuàng)意）翡翠城推廣及表現(xiàn)策略我是誰(shuí)？ Who am I ?一、樓盤（產(chǎn)品）定位純粹歐洲風(fēng)情文化小鎮(zhèn)翡翠城推廣及表現(xiàn)策略歐洲風(fēng)情是翡翠城的核心特征歐洲風(fēng)情歐洲風(fēng)情是歐洲人文的另一種說(shuō)法;強(qiáng)調(diào)歐洲文化與人居文化的互動(dòng)；我是誰(shuí)？ Who am I ?翡翠城推廣及表現(xiàn)策略我是誰(shuí)？ Who am I ?二、定位理由1、翡翠長(zhǎng)河，流敞著意大利威尼斯風(fēng)情；2、五彩斑瀾的建筑立面頗

4、具歐陸風(fēng)情；3、“純粹”確定了翡翠城的特色;4、未來(lái)商業(yè)街是歐洲風(fēng)情與人居生活的互動(dòng)舞臺(tái)；5、貼近自然的環(huán)境，洋溢著休閑、舒適的歐洲生活氣息；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?一、誰(shuí)會(huì)買（目標(biāo)人群分析） 白領(lǐng)？城市精英？ 個(gè)體商戶？ 城市金融區(qū)，CBD區(qū)的城市中薪階層？政府和各大機(jī)構(gòu)行政人員？ 看似都對(duì)，但畢竟不準(zhǔn)確！翡翠城推廣及表現(xiàn)策略以連排住宅LINEHOUSE 為主，180平米的主力戶型，每套均價(jià)在90萬(wàn)左右，檔次界于聯(lián)院別墅與普通戶型之間；由產(chǎn)品可見(jiàn)：消費(fèi)主力人群界定為： 城市中產(chǎn)階層精英人群翡翠城推廣及表現(xiàn)策略產(chǎn)品分析：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?二、消

5、費(fèi)主力人群界定1.家庭年收入在15萬(wàn)元以上；具備穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和一定儲(chǔ)蓄；2.年齡介乎284歲之間，其中以304歲的城市中產(chǎn)精英人群為主；3.兩代、三代居家為主，二次置業(yè)者;4、購(gòu)房受親朋好友的影響大；5、對(duì)生活具有獨(dú)到見(jiàn)解，渴望通過(guò)居住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的生活方式；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?龐大的社區(qū)規(guī)模， 2萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，我們無(wú)法從從業(yè)性質(zhì)來(lái)判斷目標(biāo)人群，但傳播上，我們以目標(biāo)消費(fèi)人群共同的生活氣質(zhì)作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)！翡翠城推廣及表現(xiàn)策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?三、 城市中產(chǎn)階級(jí)的在郊區(qū)購(gòu)房的普遍心理： 既想擁有城市化優(yōu)越的配套，又要擁有一種不同于城市的生活感

6、受；顯性需求隱性需求花同樣的錢，住比城市中心更好的房子；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略翡翠城可以借助產(chǎn)品，園林，價(jià)格，戶型等硬性賣點(diǎn)來(lái)滿足了這部分人群的顯性心理需求；但翡翠城最終為他們帶來(lái)什么樣的生活感受，卻是硬性產(chǎn)品里找不到的，翡翠城帶給業(yè)的精神享受，需要通過(guò)廣告去營(yíng)造。 這就是翡翠城的形象定位！翡翠城推廣及表現(xiàn)策略翡翠城不僅賣樓盤，更賣一種歐洲生活風(fēng)情為樓盤賦予獨(dú)有的社區(qū)文化，使翡翠城具有獨(dú)特的人文魅力！翡翠城推廣及表現(xiàn)策略作為一個(gè)分期開(kāi)發(fā)的大盤，總體品牌的形象必需借助新產(chǎn)品不斷延續(xù)下去，為使品牌概念不斷延續(xù)，翡翠城不妨為每期地塊賦予一種風(fēng)情，不僅利于延展，又為推廣注入新鮮元素；翡翠城品牌規(guī)劃構(gòu)想翡

7、翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什么？ What to say ?一個(gè)獨(dú)具歐洲風(fēng)情的超大型人文社區(qū)翡翠城推廣及表現(xiàn)策略品牌定位：說(shuō)什么？ What to say ?品牌廣告語(yǔ)：風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城翡翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什么？ What to say ?歐洲風(fēng)情是彩色的，絢麗的，是魅力四射的；歐洲風(fēng)情是熱情的，奔放的，是風(fēng)情萬(wàn)種的；歐洲風(fēng)情是優(yōu)雅的，閑情的，是陽(yáng)光的，人性的；歐洲風(fēng)情是快樂(lè)的，是充滿生活情趣的；翡翠城洋溢著風(fēng)情萬(wàn)種的歐洲情調(diào)；品牌廣告語(yǔ)詮釋：翡翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什么？ What to say ?西班牙熱情區(qū)威尼斯風(fēng)情區(qū)塞納河愛(ài)情區(qū)荷蘭村燃情區(qū)翡翠城實(shí)施構(gòu)想：風(fēng)景翠園多情區(qū)翡翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什

8、么？ What to say ?A翡翠城的品牌圣殿：翡翠城風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城案名品牌廣告語(yǔ)西班牙熱情區(qū)威尼斯風(fēng)情區(qū)歐洲風(fēng)情人文傳播概念廣告創(chuàng)意 / 大眾媒介 / 創(chuàng)新媒介 / 公關(guān)活動(dòng) 主題廣告語(yǔ)傳播手段付品牌荷蘭村燃情區(qū)塞納河愛(ài)情區(qū)風(fēng)景翠園多情區(qū)一個(gè)多情的社區(qū)翡翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什么？ What to say ?主形象闡述：中國(guó)元素與歐洲元素的完美結(jié)合人性的張揚(yáng)，飛舞的長(zhǎng)辮，展現(xiàn)翡翠城的風(fēng)情萬(wàn)種，明快的色調(diào)，釋放出難以抗拒的歐洲魅力！翡翠城推廣及表現(xiàn)策略說(shuō)什么？ What to say ?三、翡翠城區(qū)推廣策略翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?一、翡翠城區(qū)推廣總目標(biāo)1、借區(qū)開(kāi)

9、盤，樹(shù)立翡翠城品牌形象；2、全面整合樓盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)形象信息；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?二、傳播策略導(dǎo)示消費(fèi)者核心主張翡翠城傳播口號(hào) 連排LINEHOUSE傳播賣點(diǎn)純粹歐洲風(fēng)情文化小鎮(zhèn)純粹歐洲風(fēng)情案名風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城傳播印象翡翠般純自然園林歐洲風(fēng)情商業(yè)街 連院ROLLHOUSE陽(yáng)光入戶小高層清洌的翡翠長(zhǎng)河翡翠城推廣及表現(xiàn)策略1、縮短形象深入過(guò)程，采用短、頻、快的戰(zhàn)略迅速完成建立知名度、美譽(yù)度過(guò)程。2、于六月旬策劃一次新聞炒作活動(dòng)，預(yù)熱市場(chǎng)，從而可相應(yīng)縮短建立形象過(guò)程。3、借新形象推出的火熱之勢(shì)，結(jié)合賣點(diǎn)，

10、強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入產(chǎn)品訴求階段。4、周未、節(jié)假日配合相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。三、廣告推廣規(guī)劃:怎么說(shuō)？ How to say ?翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?產(chǎn)品推介期形象豐滿期強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立期形象鋪墊期推廣期四、傳播階段規(guī)劃6月7月中旬8月10日（開(kāi)盤）8月下旬11月2004年3月時(shí)間段目 標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度強(qiáng)勢(shì)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度銷售持續(xù)期翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?五、各階段傳播的訴求：形象鋪墊期形象樹(shù)立期形象豐滿期產(chǎn)品推介期 為八月初開(kāi)盤建立關(guān)注度；持續(xù)銷售期結(jié)合賣點(diǎn)，以分點(diǎn)形象豐富主形象；使“風(fēng)情萬(wàn)種”的主形象更豐滿； 短時(shí)間內(nèi)，迅速樹(shù)立“風(fēng)情萬(wàn)種翡

11、翠城”的新形象 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段 促銷活動(dòng)和硬性廣告翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?產(chǎn)品推介期形象豐滿期形象樹(shù)立期時(shí)間2003年6月7月中旬8月10開(kāi)盤8月下旬11月2004年3月傳播六、預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系銷售形象鋪墊期銷售持續(xù)期翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?第一階段：形象鋪墊期（ 2003年6月底7月中旬）目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場(chǎng)方式：策劃大型房地產(chǎn)峰會(huì)活動(dòng)，以新聞、公關(guān)、炒作、軟性等形式引起市場(chǎng)關(guān)注。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略峰會(huì)主題：北京城郊地產(chǎn)跨入國(guó)際化時(shí)代地產(chǎn)群雄爭(zhēng)說(shuō)“翡翠城現(xiàn)象”翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How t

12、o say ?時(shí)間： 六月下旬地點(diǎn)： 翡翠城銷售現(xiàn)場(chǎng)目的：借助活動(dòng)，策劃炒作話題，引起市場(chǎng)關(guān)注度；邀請(qǐng)人物：地產(chǎn)界權(quán)威顧云昌、馮長(zhǎng)春、劉宏玉等；地產(chǎn)界職業(yè)經(jīng)理人：陳鷹，郭昀等；以及著名建筑專家，翡翠城總設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師，客戶代表，各媒體記者等。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略活動(dòng)內(nèi)容：以翡翠城為話題，對(duì)北京房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論。分主題：1、中國(guó)加入WTO，城郊地產(chǎn)對(duì)居住入世的積極意義；2、城郊地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？3、翡翠城以國(guó)際化姿態(tài)，引領(lǐng)居住入世風(fēng);3、專家點(diǎn)評(píng)翡翠城；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略活動(dòng)事宜：活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在翡翠城銷售中心;在風(fēng)景翠園示范組團(tuán)內(nèi)設(shè)露天酒會(huì)，參會(huì)人員一邊參觀組團(tuán)，一邊接受采

13、訪，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆局面。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨處準(zhǔn)備消暑西點(diǎn)，餐飲，烘托高雅氛圍；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略活動(dòng)炒作：將示范單位及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)相應(yīng)剪輯成電視廣告雜志，持續(xù)熱播一個(gè)月；將示范單位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄刻成光盤，隨客戶發(fā)送；活動(dòng)后，趁勢(shì)連續(xù)推出五期媒體廣告雜志，以?shī)A頁(yè)的形式隨北青發(fā)布；媒體廣告雜志分期對(duì)華潤(rùn)，新市鎮(zhèn)計(jì)劃，翡翠城等作詳細(xì)介紹；結(jié)合此炒作活動(dòng)，大勢(shì)宣傳翡翠城，如規(guī)劃，觀景設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)，商業(yè)配套，生活前景等。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?第二階段：形象樹(shù)立期（ 2003年7月中旬8月10日開(kāi)盤前）主題：風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城目的：短時(shí)間內(nèi)迅速深入品牌形象翡翠城推廣及表現(xiàn)策略1、在A區(qū)即

14、將開(kāi)盤之前，利用十天時(shí)間，深入塑造翡翠城更鮮明的形象。2、七月份全部更換立柱廣告，三里屯燈箱，展示翡翠城全新形象。3、在北青、財(cái)經(jīng)、信報(bào)、新地產(chǎn)、萬(wàn)房，精品購(gòu)物指南上，新浪等多種媒體上同時(shí)發(fā)布新形象，形成鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，配合開(kāi)盤信息，廣泛積累客源。4、現(xiàn)場(chǎng)工地圍板，開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售中心營(yíng)造風(fēng)情萬(wàn)種的歐洲人文氛圍，讓主形象得到最大化的展現(xiàn)。怎么說(shuō)？ How to say ?翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?第三階段：形象豐滿期（ 8月10日開(kāi)盤8月下旬）主題：“情”動(dòng)翡翠城目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激看樓心理翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?整

15、合推廣思路：策劃大型開(kāi)盤活動(dòng)，為開(kāi)盤當(dāng)日積聚人氣，邀請(qǐng)著名歌星李玟參加現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)激情表演。8月8日、8月9日推出整版開(kāi)盤廣告；推出四款以“情”為主題的輔助形象，展現(xiàn)翡翠城未來(lái)人文生活狀態(tài)。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ?風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城（開(kāi)盤形象廣告）有一種友情，叫牽手；（輔助形象廣告）有一種戀情，叫托付；（輔助形象廣告）有一種親情，叫期待；（輔助形象廣告）有一種愛(ài)情，叫永恒；（輔助形象廣告） 傳播思路：翡翠城推廣及表現(xiàn)策略 主題:風(fēng)情萬(wàn)種翡翠城 國(guó)際巨星李玟親臨翡翠城開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，演繹風(fēng)情萬(wàn)種！ 翡翠城推廣及表現(xiàn)策略開(kāi)盤活動(dòng)策劃：目的：利用明星效應(yīng)，迅速打開(kāi)知名

16、度，不必花大力氣，自有新聞?dòng)浾呔痛嗽掝}大勢(shì)炒作；在歌迷心目中，李玟是風(fēng)情萬(wàn)種的實(shí)力派偶像，與翡翠城的風(fēng)情萬(wàn)種的形象定位極為吻合，使品牌形象達(dá)到傳播效應(yīng)的最大化。地點(diǎn):翡翠城A區(qū)示范單位現(xiàn)場(chǎng)；時(shí)間:開(kāi)盤當(dāng)日翡翠城推廣及表現(xiàn)策略活動(dòng)事宜：李玟出場(chǎng)，勢(shì)必作為壓軸節(jié)目，將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮；現(xiàn)場(chǎng)務(wù)必配合其它互動(dòng)性?shī)蕵?lè)活動(dòng)，激起顧客的看樓興致；如洋溢歐洲風(fēng)情的免費(fèi)露天咖啡館，比薩品評(píng)點(diǎn)，歐洲印象派街頭畫展，洋人樂(lè)隊(duì)演奏，小型高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)地，兒童繪畫賽，花車巡游等，將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝成純粹的歐洲風(fēng)情街。此后，每年的8月10日，被指定為翡翠城自已的“風(fēng)情節(jié)”！有關(guān)本開(kāi)盤活動(dòng)的細(xì)化文本方案，本建議通過(guò)后

17、再詳細(xì)提供！怎么說(shuō)？ How to say ?第四階段：產(chǎn)品推介期（ 2003年8月下旬11月）主題：一個(gè)多情的社區(qū)目的：迅速進(jìn)入產(chǎn)品賣點(diǎn)階段，保持強(qiáng)勁銷售勢(shì)頭翡翠城推廣及表現(xiàn)策略怎么說(shuō)？ How to say ? 整合推廣思路知名度已打開(kāi)，迅速進(jìn)入產(chǎn)品賣點(diǎn)階段，適當(dāng)減少?gòu)V告頻度，保證產(chǎn)品銷售力度；推廣以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，每個(gè)周未和節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)，增大來(lái)訪量。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略傳播思路：報(bào)廣主題：禁不住多看幾眼，建筑讓視線多情起來(lái)；（LINEHOUSE）喜歡上上下下，空間讓腳步多情起來(lái)；（躍式小高層）喜歡到處走走，街道讓時(shí)光多情起來(lái)??；（商業(yè)街）喜歡深呼吸，綠色讓健康多情起來(lái)；（園林）翡翠城

18、推廣及表現(xiàn)策略促銷活動(dòng)主題： 我愛(ài)我家地點(diǎn)： 興華大街內(nèi)容：以家庭為組，設(shè)多個(gè)比賽項(xiàng)目，如家庭烹飪大賽，家庭接力賽，自行車比賽，翡翠城知識(shí)競(jìng)答賽；每項(xiàng)比賽由評(píng)委評(píng)分，積分最多的家庭，可獲得優(yōu)惠購(gòu)房現(xiàn)金券、精美三只裝家庭手表，或高額禮品。媒介配合：報(bào)紙，軟宣；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略主題： 參觀翡翠城，做百萬(wàn)富翁地點(diǎn)： 翡翠城示范組團(tuán)內(nèi)容：在報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)信息，以華潤(rùn)企業(yè)、新市鎮(zhèn)計(jì)劃、翡翠城等地產(chǎn)知識(shí)為競(jìng)賽題目，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，連續(xù)答對(duì)個(gè)問(wèn)題，可獲得價(jià)值百萬(wàn)的連排住宅一套； 此活動(dòng)可大可小，既可以與電臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)合舉辦，進(jìn)行地產(chǎn)業(yè)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的大型炒作；也可以將活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)金額減少，在翡翠城現(xiàn)場(chǎng)小規(guī)模進(jìn)

19、行，凡看樓人群可獲得“百萬(wàn)富翁”的游戲機(jī)會(huì)。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略主題： 翡翠城里尋翡翠（尋寶游戲）地點(diǎn)： 翡翠城現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：看樓顧客在現(xiàn)場(chǎng)均可領(lǐng)得一份“藏寶地圖”，按照藏寶路線，在翡翠城現(xiàn)場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)，尋找事先藏好的“寶物”，“寶物”實(shí)際是獎(jiǎng)品價(jià)值不同的精美禮品券。藏寶路線遍及翡翠城各個(gè)地點(diǎn)，使看樓人群循著路線走遍生活示范組團(tuán)各個(gè)角落，加深對(duì)翡翠城的園林、建筑、規(guī)劃的了解。高額兌獎(jiǎng)地點(diǎn)可設(shè)在生活示范單位內(nèi)，使兌獎(jiǎng)人群再多一次親臨示范現(xiàn)場(chǎng)；禮品設(shè)各種等級(jí)：綠野仙蹤故事全集、家庭三只裝禮品手表、手機(jī)、電器、旅游券，購(gòu)房現(xiàn)金券等；翡翠城推廣及表現(xiàn)策略翡翠城推廣及表現(xiàn)策略主題： 時(shí)尚家居設(shè)計(jì)、攝影大賽地

20、點(diǎn)： 翡翠城生活示范組團(tuán)內(nèi)容：和時(shí)尚家居雜志聯(lián)合舉辦家居設(shè)計(jì)、攝影大賽，專職人員或業(yè)余愛(ài)好者均可報(bào)名參加。以翡翠城樣板示范單位為設(shè)計(jì)、攝影主題，通過(guò)活動(dòng)，宣傳翡翠城各種戶型空間布局，讓行業(yè)人從各個(gè)角度剖析翡翠城創(chuàng)新產(chǎn)品，捕捉產(chǎn)品最完美的設(shè)計(jì)，免費(fèi)宣傳翡翠城。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略主題： “花好月圓，玫瑰之約”（中秋節(jié)）地點(diǎn)： 翡翠城現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：與玫瑰之約欄目聯(lián)手在中秋期間，于北京舉辦一期 “玫瑰之約” ，將部分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在翡翠城，參加人員男女自愿組合，在翡翠城樣板示范單位模擬居家生活，一起下廚，增進(jìn)雙方了解，活動(dòng)之后對(duì)各人的烹飪作品作出評(píng)價(jià)，評(píng)選出：模范“夫妻”獎(jiǎng)，模范主男獎(jiǎng)，模范主婦獎(jiǎng)等。活動(dòng)目

21、的是借玫瑰之約的高知名度，高收視率，引起全城人關(guān)注，吸引他們親臨現(xiàn)場(chǎng)看房。主題： 翡翠城國(guó)慶嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)： 翡翠城現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容： 舉辦類似于歐洲國(guó)家狂歡節(jié)的嘉年華活動(dòng)，在翡翠城現(xiàn)場(chǎng)舉辦花車巡游，將電頻車包裝成花車，車上準(zhǔn)備各種糖果，水果，小禮品，車上人將禮品向人群中拋撒，隆重?zé)崃业膱?chǎng)面將氣氛推到高潮。 與各啤酒商家聯(lián)合舉辦啤酒節(jié)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)一系列歐洲美食品嘗活動(dòng)，配合嘉年華花車巡游，使翡翠城的歐洲風(fēng)情更純粹。翡翠城推廣及表現(xiàn)策略主題： “翡翠寶貝”評(píng)選大賽地點(diǎn)： 西單文化廣場(chǎng)內(nèi)容： 10歲以下兒童均可參加“翡翠寶貝”評(píng)選大賽，參賽寶貝按年齡分項(xiàng)目比賽： 如1歲以下的兒童爬行比賽； 23歲兒童